[導(dǎo)讀]分銷這一環(huán)的電子分銷商企業(yè)既不是生產(chǎn)的主體,也不是流通的主體,但其因?yàn)殪`活、無孔不入的特點(diǎn)滲透到整個產(chǎn)業(yè)和供應(yīng)鏈的方方面面,起到了聯(lián)接上游原材料生產(chǎn)提供商和下游成品制造需求商的橋梁作用。電子分銷商企業(yè)
分銷這一環(huán)的電子分銷商企業(yè)既不是生產(chǎn)的主體,也不是流通的主體,但其因?yàn)殪`活、無孔不入的特點(diǎn)滲透到整個產(chǎn)業(yè)和供應(yīng)鏈的方方面面,起到了聯(lián)接上游原材料生產(chǎn)提供商和下游成品制造需求商的橋梁作用。電子分銷商企業(yè)更多的是一群中小型企業(yè),目前所處的行業(yè)形勢怎樣,有哪些需求?
市場格局分散
分銷這個行業(yè)必須達(dá)到一定的經(jīng)濟(jì)規(guī)模才可能把服務(wù)平臺、后端平臺和業(yè)務(wù)平臺建立起來,分銷商也只有這樣才會真正具有競爭力。但電子元器件分銷市場的格局仍然非常分散,大陸、香港特區(qū)營業(yè)規(guī)模超過20億元人民幣的分銷商尚不超過10家。造成這種現(xiàn)象的原因是:
電子產(chǎn)業(yè)并不成熟,地域?qū)拸V,市場有非常多的中小型客戶需要服務(wù);國內(nèi)做生意比較講究人情關(guān)系,這也使很多小型分銷商仍有生存空間;
獨(dú)特的文化阻礙著在本地分銷商中的并購發(fā)生。希望采用并購或被并購策略來發(fā)展自己的本地分銷商并不多見,“寧可為雞頭,不可為鳳尾”的文化讓中國本地分銷商習(xí)慣于自己去開拓市場?!敖?jīng)過幾年的積累,就可以發(fā)展成為和海外分銷商共同競爭的位置;
完全省去分銷商的環(huán)節(jié)制造商并不一定能獲得供應(yīng)鏈成本的最優(yōu)。一方面半導(dǎo)體供應(yīng)商的核心優(yōu)勢在技術(shù)而非銷售,中國地域廣闊、物流操作的繁瑣和生意模式復(fù)雜讓制造商難以有精力應(yīng)對;另一方面,半導(dǎo)體供應(yīng)商在訂單處理流程和付款方式非常嚴(yán)格,這也令預(yù)測常常不準(zhǔn)確的制造商頗感壓力。
角色漸變
“虛擬直供”的模式。即由整機(jī)制造商與元器件供應(yīng)商直接談定供貨價格和數(shù)量,由分銷商提供后端的物流服務(wù),元器件供應(yīng)商與分銷商簽訂傭金比例,分銷商根據(jù)交易量提取傭金作為回報(bào)。在這種模式下,分銷商扮演的是元器件供應(yīng)商銷售辦事處角色。
作為元器件供應(yīng)商銷售辦事處的延伸。分銷商不僅僅提供后端的物流服務(wù),甚至還包括前端的方案設(shè)計(jì),專門為整機(jī)制造商提供設(shè)計(jì)方案和技術(shù)支持,而從元器件原廠收取設(shè)計(jì)傭金。這種類似歐美市場的銷售代表制模式(Rep)在分銷商中國區(qū)總體業(yè)務(wù)中的比重正在增長。
幫助制造商管理其龐大的供應(yīng)商。借助分銷商的平臺來完成元器件在全球的快速交貨、物流及備貨支持?!皬倪@個層面上來看,分銷商已經(jīng)演變?yōu)镺EM/EMS公司的供應(yīng)鏈服務(wù)伙伴。”
承接制造商采購?fù)獍?wù)。先前整機(jī)制造商都喜歡找電子半導(dǎo)體原廠直接采購,繞開分銷商渠道。但如今,他們卻重新找回分銷商來提供服務(wù)。因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn),可以將更多的采購功能外包給分銷商來管理,比如下單、備貨和交貨、庫存管理和貼標(biāo)簽等,通過將這一系列工作外包給專業(yè)分銷商來處理,他們獲得了供應(yīng)鏈的加速和靈活?!?BR>
生產(chǎn)經(jīng)營向“輕模式”
多年來電子元器件分銷企業(yè)的經(jīng)營模式難題,究其根源在于總是照搬大企業(yè)的模式,而忽視電子元器件分銷企業(yè)自身特點(diǎn),結(jié)果在實(shí)際應(yīng)用中總是水土不服。
如何破解電子元器件分銷企業(yè)的經(jīng)營輕模式難題,如何快速、有效提高電子元器件分銷企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,使企業(yè)得到發(fā)展?經(jīng)過多年的分銷企業(yè)實(shí)踐表明,電子元器件分銷企業(yè)需要輕模式。輕模式就是用最少的組織資源,獲得了最大的組織回報(bào)。以最少的有形資產(chǎn)投入,獲得了最大的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。這就是輕模式。
信息化現(xiàn)狀和需求
隨著IT技術(shù)飛速發(fā)展和市場需求的不斷變化,現(xiàn)代電子行業(yè)的全球性市場競爭日趨激烈,處于業(yè)內(nèi)的各級企業(yè)為了提高競爭力,不斷尋求各種措施提高企業(yè)對市場需求的響應(yīng)速度,于是業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛縱向聯(lián)合,建立了供應(yīng)鏈管理體系,它強(qiáng)調(diào)企業(yè)的核心競爭力,強(qiáng)調(diào)企業(yè)間建立長期合作伙伴關(guān)系,在信息和知識共享、合作關(guān)系充分發(fā)展的基礎(chǔ)上,處在供應(yīng)鏈上的伙伴將尋求更深層次的整合。但是在傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理中,由于供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的企業(yè)諸如供應(yīng)商、制造商、分銷商等,都是各自管理自己的庫存,都有自己的庫存控制目標(biāo)和相應(yīng)的策略,而且相互之間缺乏信息溝通,彼此獨(dú)占庫存信息,因此不可避免地產(chǎn)生了需求信息的扭曲和時滯,也就是所謂的“長鞭效應(yīng)”,使得供應(yīng)商無法快速準(zhǔn)確地滿足用戶的需求。
其次,電子元器件分銷企業(yè)區(qū)別于生產(chǎn)企業(yè),它不具備生產(chǎn)能力,而僅依靠代理上游電子元器件制造商的產(chǎn)品,并銷售給整機(jī)制造商和貿(mào)易商。電子元器件產(chǎn)品種類繁多,從核心芯片到周邊二、三極管,應(yīng)用范圍涉及到整個電子產(chǎn)命各種產(chǎn)品中;元器件的信息非常密集,一個元器件的規(guī)格包括管腳、數(shù)據(jù)封裝、電壓等多種參數(shù);電子元器件產(chǎn)品符合摩爾定律,更新?lián)Q代速度能快,關(guān)鍵元件的更新?lián)Q代常常會影響到整個電子而場,這種特性要求企業(yè)必須提高信息化來支持緊跟市場變化。
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9月2日消息,不造車的華為或?qū)⒋呱龈蟮莫?dú)角獸公司,隨著阿維塔和賽力斯的入局,華為引望愈發(fā)顯得引人矚目。
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數(shù)字化
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解密
控制平面
BSP
8月30日消息,據(jù)媒體報(bào)道,騰訊和網(wǎng)易近期正在縮減他們對日本游戲市場的投資。
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騰訊
編碼器
CPU
8月28日消息,今天上午,2024中國國際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會開幕式在貴陽舉行,華為董事、質(zhì)量流程IT總裁陶景文發(fā)表了演講。
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華為
12nm
EDA
半導(dǎo)體
8月28日消息,在2024中國國際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會上,華為常務(wù)董事、華為云CEO張平安發(fā)表演講稱,數(shù)字世界的話語權(quán)最終是由生態(tài)的繁榮決定的。
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華為
12nm
手機(jī)
衛(wèi)星通信
要點(diǎn): 有效應(yīng)對環(huán)境變化,經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)中有升 落實(shí)提質(zhì)增效舉措,毛利潤率延續(xù)升勢 戰(zhàn)略布局成效顯著,戰(zhàn)新業(yè)務(wù)引領(lǐng)增長 以科技創(chuàng)新為引領(lǐng),提升企業(yè)核心競爭力 堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展策略,塑強(qiáng)核心競爭優(yōu)勢...
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通信
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電信運(yùn)營商
數(shù)字經(jīng)濟(jì)
北京2024年8月27日 /美通社/ -- 8月21日,由中央廣播電視總臺與中國電影電視技術(shù)學(xué)會聯(lián)合牽頭組建的NVI技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟在BIRTV2024超高清全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展研討會上宣布正式成立。 活動現(xiàn)場 NVI技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)...
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VI
傳輸協(xié)議
音頻
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北京2024年8月27日 /美通社/ -- 在8月23日舉辦的2024年長三角生態(tài)綠色一體化發(fā)展示范區(qū)聯(lián)合招商會上,軟通動力信息技術(shù)(集團(tuán))股份有限公司(以下簡稱"軟通動力")與長三角投資(上海)有限...
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信息技術(shù)
山海路引?嵐悅新程 三亞2024年8月27日 /美通社/ --?近日,海南地區(qū)六家凱悅系酒店與中國高端新能源車企嵐圖汽車(VOYAH)正式達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。這一合作標(biāo)志著兩大品牌在高端出行體驗(yàn)和環(huán)保理念上的深度融合,將...
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新能源
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ASIA
上海2024年8月28日 /美通社/ -- 8月26日至8月28日,AHN LAN安嵐與股神巴菲特的孫女妮可?巴菲特共同開啟了一場自然和藝術(shù)的療愈之旅。 妮可·巴菲特在療愈之旅活動現(xiàn)場合影 ...
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LAN
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8月29日消息,近日,華為董事、質(zhì)量流程IT總裁陶景文在中國國際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會開幕式上表示,中國科技企業(yè)不應(yīng)怕美國對其封鎖。
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華為
12nm
EDA
半導(dǎo)體
上海2024年8月26日 /美通社/ -- 近日,全球領(lǐng)先的消費(fèi)者研究與零售監(jiān)測公司尼爾森IQ(NielsenIQ)迎來進(jìn)入中國市場四十周年的重要里程碑,正式翻開在華發(fā)展新篇章。自改革開放以來,中國市場不斷展現(xiàn)出前所未有...
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NI
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TRACE
上海2024年8月26日 /美通社/ -- 第二十二屆跨盈年度B2B營銷高管峰會(CC2025)將于2025年1月15-17日在上海舉辦,本次峰會早鳥票注冊通道開啟,截止時間10月11日。 了解更多會議信息:cc.co...
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COM
AI
INDEX
上海2024年8月26日 /美通社/ -- 今日,高端全合成潤滑油品牌美孚1號攜手品牌體驗(yàn)官周冠宇,開啟全新旅程,助力廣大車主通過駕駛?cè)ヌ剿鞲鼜V闊的世界。在全新發(fā)布的品牌視頻中,周冠宇及不同背景的消費(fèi)者表達(dá)了對駕駛的熱愛...
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BSP
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CIS
IO
SI
BSP
上海2024年8月27日 /美通社/ -- 近來,具有強(qiáng)大學(xué)習(xí)、理解和多模態(tài)處理能力的大模型迅猛發(fā)展,正在給人類的生產(chǎn)、生活帶來革命性的變化。在這一變革浪潮中,物聯(lián)網(wǎng)成為了大模型技術(shù)發(fā)揮作用的重要陣地。 作為全球領(lǐng)先的...
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模型
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北京2024年8月27日 /美通社/ -- 高途教育科技公司(紐約證券交易所股票代碼:GOTU)("高途"或"公司"),一家技術(shù)驅(qū)動的在線直播大班培訓(xùn)機(jī)構(gòu),今日發(fā)布截至2024年6月30日第二季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告。 2...
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電話會議
COM
TE
8月26日消息,華為公司最近正式啟動了“華為AI百校計(jì)劃”,向國內(nèi)高校提供基于昇騰云服務(wù)的AI計(jì)算資源。
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華為
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半導(dǎo)體