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[導讀]經(jīng)過了電子元器件市場旺季的忙忙碌碌、風風火火之后,不少分銷商在淡季時往往一籌莫展、無所適從。其實,淡季恰是分銷商“修煉內功”的最好時機。如何把握好這個時機?分銷商又該做些什么呢?8月27日,由華強北價格指

經(jīng)過了電子元器件市場旺季的忙忙碌碌、風風火火之后,不少分銷商在淡季時往往一籌莫展、無所適從。其實,淡季恰是分銷商“修煉內功”的最好時機。如何把握好這個時機?分銷商又該做些什么呢?

8月27日,由華強北價格指數(shù)舉辦的第二期“名家專欄”專題座談會在深圳華強電子世界舉行,本次會議也是“名家專欄”專題座談會第一期“淡季如何營銷”的延續(xù),業(yè)內知名專家和眾多分銷企業(yè)受邀參加了此次會議,就“旺季拼銷量,淡季練內功”這一話題進行了深入探討。

<strong>電子行業(yè)</strong>淡季時 分銷商該怎么做?

座談會現(xiàn)場

淡季即將過去 轉機很快到來

作為嘉賓參加了第一期座談會的安達科技執(zhí)行董事范祎擔任本期的主持人,他率先發(fā)表了自己的看法。在他看來,任何行業(yè)的市場都具有周期性,電子行業(yè)每年七、八月的市場平淡是很正常的。而八月份歐美國家的假期就要結束,所以九、十月份市場將會好轉。

正沃電子總經(jīng)理鄭東也表示,四月份很多半導體廠家擴大產(chǎn)能,導致下半年的市場供過于求,這是今年淡季出現(xiàn)的一大原因。對于淡季的市場形勢,奇華電子總經(jīng)理呂奇華認為,淡季不僅影響貿(mào)易商和代理商,甚至連工廠都深受影響?!罢f是淡季,但仍有機會在,大家不必過于擔心。”他說,“危機并不可怕,是危也是機?!?BR>
人才培養(yǎng)很關鍵 老板心態(tài)很重要

在當前市場平淡的情況下,一些分銷商的業(yè)績依然未受影響。深圳市眾金盛電子有限公司銷售總監(jiān)岑國飛就表示:“公司八月份的業(yè)績比七月好,七月比六月好 。在華強北,很多商家的元器件全是原裝的,價格特別好,也就沒有了淡季和旺季的區(qū)別?!痹谒磥恚钪匾囊蛩厥侨?,應該加大管理力度,培養(yǎng)人才。

對于人才的培養(yǎng),新時科銷售經(jīng)理Rita分享了自己的經(jīng)驗。她認為員工認同公司的企業(yè)文化很重要,高素質人才應該靠自己培養(yǎng),不贊成從其他公司挖人?!安怀墒斓娜藭芘?,腳踏實地去做;很成熟的人才要求會太高,會對公司進行內心考評。比如挖過來的采購說我們公司的銷售太差了,挖過來的銷售卻說公司的采購太差了?!彼f,“現(xiàn)在我們公司的高素質人才都是公司自己培養(yǎng)起來的?!?BR>
深圳市斯萊克電子有限公司總經(jīng)理宋躍英贊同Rita的觀點,同時她還表示,公司的文化體系和培訓體系非常重要,一個成熟團隊一旦建立起來,就要維護好。“公司很關注企業(yè)文化建設,培養(yǎng)員工的認同感 ,為員工創(chuàng)造一個好的工作環(huán)境,多開展團隊性的活動?!彼f。

在國虹電子經(jīng)理陳中波看來,老板的心態(tài)對公司團隊建設及每一名員工的影響是顯而易見的?!叭绻习逡晃兜赜X得‘市場不好’,再去慌忙想辦法,給員工傳遞出一種非常不安和急躁的情緒,他們也會受到感染,工作就容易出問題?!彼硎纠习逶谡麄€公司團隊中處于核心的地位,“老板完全可以直截了當?shù)卣f應該如何去做,老板的心態(tài)真的很重要!”

<strong>電子行業(yè)</strong>淡季時 分銷商該怎么做?

優(yōu)化網(wǎng)絡平臺 拓展市場空間

在網(wǎng)絡無處不在的今天,公司網(wǎng)站也是一個展示自己、開展業(yè)務的重要平臺。正沃電子總經(jīng)理鄭東就表示,剛開始還會去打理阿里巴巴的旺鋪,但時間久了就容易疏忽,還不如專心打理好自己的網(wǎng)站,再與其他網(wǎng)站交換鏈接;多留意其他做得好的網(wǎng)站,分析其好在哪,然后以此不斷改善自己的網(wǎng)站。深圳市威爾達科技有限公司總經(jīng)理王柱輝非常重視本公司網(wǎng)站的建設,網(wǎng)頁的設計、欄目的增減、內容的更新等事務都有他的參與和制作。

“我們的網(wǎng)站也是我們的店鋪,網(wǎng)站有展示型和銷售型兩種,作為銷售型的網(wǎng)站,首先要做好搜索引擎的優(yōu)化?!睂τ谌绾巫龊盟阉饕娴膬?yōu)化,他也分享了自己的經(jīng)驗:因搜索難識別,所以首頁應少放圖片及Flash,多用文字表述;通過在論壇、百度知道等社區(qū)網(wǎng)絡發(fā)布公司網(wǎng)站鏈接,也能在一定程度上提高網(wǎng)站的流量?!耙獙⒕W(wǎng)站做得更具吸引力,除了豐富網(wǎng)站的內容外,還可以做代購,或者在線支付功能,客戶可以在線下單。”他說,“網(wǎng)站內容要做到及時更新,價格、庫存也要隨時更新?!?BR>
“淡與不淡,關建在于公司做得深與不深。”大盛實業(yè)于巍的這句話讓人印象深刻。一些深耕市場的分銷商這一時期的業(yè)績仍然蒸蒸日上,足見其內外深厚的“功力”。對于廣大的電子元器件分銷商來說,利用好淡季的時間,將團隊、內部流程、IT系統(tǒng)等方面扎扎實實做好,是在日后的激烈競爭中站穩(wěn)腳跟,進而做強做大的根本。(責編:張潔)

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