本土企業(yè)前所未有的挑戰(zhàn)

最近，谷歌宣布將以125億美元收購摩托羅拉移動，可謂一石激起千層浪，人們看到了當今產(chǎn)業(yè)鏈和跨行業(yè)的整合和變動正在加劇。可以預(yù)見，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，由于發(fā)展速度和規(guī)模超乎想象，產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)必將重新布局，傳統(tǒng)的商業(yè)模式將受到挑戰(zhàn)，我們的工作和生活方式將徹底改變。國家工業(yè)和信息化部軟件與集成電路促進中心(CSIP)主任邱善勤博士指出，我國的信息產(chǎn)業(yè)界，必須注重移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來的機遇，必須加強自主創(chuàng)新，加強合作，突出差異化優(yōu)勢。

垂直供應(yīng)鏈

在自主創(chuàng)新和尋求差異化時，單打獨斗的企業(yè)很難取得完美的勝利?；仡欉@幾年，我們可以看到一些本土芯片的突破新聞，例如技術(shù)或產(chǎn)品達到了國內(nèi)外先進水平或首創(chuàng)，但之后就銷聲匿跡了。究其原因，一些芯片很難產(chǎn)品化、產(chǎn)業(yè)化，或者沒有軟件、整機等的配套聯(lián)動。因此，我國芯片業(yè)與國外的差距，不僅是單一產(chǎn)品的差距，實際更在于整個產(chǎn)業(yè)鏈的差距。

尤其對于快速變化的消費電子產(chǎn)品領(lǐng)域，上下游的垂直合作變得尤為關(guān)鍵。例如，在移動互聯(lián)網(wǎng)市場，國內(nèi)企業(yè)長期處于競爭的弱勢，從上游的設(shè)計芯片到終端的手機，國際強勢企業(yè)始終用各種手段打壓中國企業(yè)的崛起。展訊通訊(上海)有限公司董事長兼首席執(zhí)行官(CEO)李力游博士分析道，中國本土企業(yè)以前是靠差價競爭，但是，現(xiàn)在的功能手機價格幾乎見底，沒有空間可以再低了。價格競賽的后果，不是效益下滑，就是裁員或遭起訴等。手機行業(yè)今年的規(guī)模和去年基本持平，因此手機企業(yè)會有新一輪的整合和洗牌的現(xiàn)象，一些公司可能會淘汰出局。究其原因，是多種多樣的，其中缺乏產(chǎn)業(yè)間的合作是重要原因之一。

最近，卡美歐通訊有限公司和展訊在北京人民大會堂聯(lián)合召開“‘中國芯’成就‘中國品牌’手機產(chǎn)業(yè)研討會”，李力游在會上稱，兩家公司不是因為是本土品牌，就進行合作；而是在現(xiàn)在的生存環(huán)境當中，利潤空間幾乎到零的時候，還怎么創(chuàng)新？還怎么差異化？怎么提高產(chǎn)品價值，上下游的合作變得非常關(guān)鍵。

“自主創(chuàng)新、自創(chuàng)品牌，品牌的號召力等，我們都做得還不夠。過去的競爭完全是價格戰(zhàn)，也是所謂的中國人乃至亞洲人最拿手的競爭方式，但也是最低級、最殘酷的競爭方式。”李力游提出打價值戰(zhàn)，而不是價格戰(zhàn)。即在同樣的情況下，盡量為客戶多提供價值，而非價格，并通過價值來增加價格。

另外，芯片廠商和整機廠商合作，可以大大降低芯片推向市場的風險性。從事數(shù)字電視機頂盒芯片業(yè)務(wù)的杭州國芯科技股份有限公司的董事兼資深副總張明分析道，芯片設(shè)計企業(yè)除了持續(xù)的高強度投入外，所需的很重要的一個能力是對市場的前瞻性判斷。一款芯片從調(diào)研立項到最后穩(wěn)定量產(chǎn)，通常需要二年甚至更長的時間。押對了就賺了，押錯了就得賠。所以IC設(shè)計企業(yè)在考慮用什么新產(chǎn)品去賺錢的同時，更要考慮風險在哪里，賠了怎么辦。因此，在芯片設(shè)計行業(yè)，光靠一招半式是不夠的，而是要從多方面增強自己的綜合抗風險能力。

再有，在整合的平臺上才有與國際大廠抗衡的實力。上海海爾集成電路公司副總經(jīng)理潘松指出，芯片設(shè)計公司要做整合，與代工廠(foundry)、系統(tǒng)廠商、終端客戶、供應(yīng)鏈等進行資源整合，進行每條產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合。目前，海爾集成電路的競爭對手都是跨國公司，海爾集成電路的策略是垂直整合，與華虹、臺積電(TSMC)等代工廠合作。“我們現(xiàn)在是以小搏大，以快打慢。因為跨國公司最大的優(yōu)勢就是技術(shù)和資源整合平臺比較完整，但是速度比較慢?！?/P>

橫向協(xié)作鏈

橫向的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟可以保護中小企業(yè)的創(chuàng)新不受大企業(yè)的打壓。電子業(yè)有這樣的潛規(guī)則，一流企業(yè)做標準，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做產(chǎn)品。但我國還是中小企業(yè)居多，實力相對較弱，難道與參與制定標準無緣，中小企業(yè)的創(chuàng)新和權(quán)益如何保證？中國計算機學會理事呂京建說，保護小企業(yè)的創(chuàng)新。目前來說，常見的企業(yè)對于創(chuàng)新的自我保護措施主要有結(jié)成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，參與標準化組織等。受限于種種原因，國內(nèi)大多數(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟多是虎頭蛇尾，最后有名無實，有如“十八路諸侯討董卓”，因無合法的游戲規(guī)則而各起私心，產(chǎn)生各種利益沖突無法解決，最后弄得不歡而散。為此，今年，北京北斗聯(lián)盟科技發(fā)展有限公司同時在北京和香港掛牌成立。它是由十幾家公司各出資20萬元共同組建的，對于內(nèi)部事務(wù)，各公司不論規(guī)模大小，采取平等投票權(quán)進行表決，共同管理聯(lián)盟的無形資產(chǎn)?？梢哉f，它的成立，算是企業(yè)界的一次創(chuàng)新，也消除了過去各種產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟沒有合法規(guī)則的弊端。國外一些標準組織也與此類似，組織成員不論大小，也都必須與小企業(yè)——例如一個只有50人的小型IC設(shè)計公司——平起平坐，各有一票的表決權(quán)。

產(chǎn)業(yè)鏈的打造

要打造強大而緊密的產(chǎn)業(yè)鏈，選擇合適的合作伙伴就成為重中之重。選擇的原則，首先應(yīng)該是平等互利，給更多的利益相關(guān)者提供更多的價值?！傲己煤献鞯幕A(chǔ)應(yīng)該是為所有合作伙伴帶來持續(xù)而恒久的利益。”手機制造商卡美歐通訊有限公司的董事長鄒祥永說，“卡美歐需要營造透明、積極、信任、團結(jié)的良好氛圍。產(chǎn)業(yè)鏈當中，各單位不僅能獲得合理的利潤，同時能共享產(chǎn)業(yè)鏈提供的各項資源，獲得更大的增長?！?/P>

另外，有些企業(yè)愿意選擇技術(shù)實力雄厚的著名大企業(yè)；有些企業(yè)主要考量是否有發(fā)展?jié)摿Γ芊耖L期持久地合作等。展訊李力游稱，之所以選擇鼎智-卡美歐作為合作伙伴，“道理很簡單，有實力，長期投入。鄒祥永說過要把手機作為一生的事業(yè)?！倍蚁褶r(nóng)民一樣能吃苦[3]。鄒祥永是2005年從其他行業(yè)轉(zhuǎn)到手機行業(yè)的，當年展訊問他憑什么做手機，他回答道：“沒有憑什么，世界上真正的困難并不多，就是靠以坦誠的心態(tài)一起合作?！芏喈a(chǎn)業(yè)做不下去，不是他們不厲害，是心態(tài)問題。心態(tài)靜下來了，困難就沒有什么了。”倡導(dǎo)農(nóng)民精神的李力游，也深信鄒祥永這位來自農(nóng)村的企業(yè)家。[!--empirenews.page--]

其次，各環(huán)節(jié)的緊密合作，可從研發(fā)體系、制造體系、營銷體系、產(chǎn)品供應(yīng)體系展開。以展訊和卡美歐合作為例，兩家公司非常注重量身打造，在產(chǎn)品定義前期開始討論；同時全程服務(wù)，不僅是產(chǎn)品開發(fā)階段，包括保證質(zhì)量的售后服務(wù)，同時進行市場推廣。“我們兩家公司達到無所不談、無所不做的地步?！笨罋W的鄒祥永說。據(jù)介紹，2007年鼎智通訊公司(注：鼎智是卡美歐手機的研發(fā)中心)的創(chuàng)新，從展訊的6600D開始，到現(xiàn)在展訊的智能機6810、8800系列等都有合作。

這里出現(xiàn)了一個有趣的問題，展訊的芯片能夠提供給很多手機廠商，卡美歐如何做出差異化的產(chǎn)品？卡美歐的鄒祥永說：“手機是一個快速消費品，跟服裝、飲料的商業(yè)模式差別不大。我們?yōu)槭裁磿袃?yōu)勢？我有很多朋友做服裝的，我當時就問他們，為什么這么晚做服裝，也做得很成功？答案是所有的布料是專用供應(yīng)，所有設(shè)計基本上來自于自有團隊設(shè)計?！笨罋W也是如此，建立了自己的研發(fā)體系，其原則是引領(lǐng)、聯(lián)合、推動。

最后，教育、培養(yǎng)、扶植合作伙伴也很重要。卡美歐的山西代理——太原聯(lián)碩新科技有限公司總經(jīng)理徐雪峰稱，卡美歐不僅給其分銷幫扶、終端指導(dǎo)、售后支持，更給予他們經(jīng)營公司的思路和方法。聯(lián)碩新開始是在做生意，現(xiàn)在學會了經(jīng)營。做生意追求的是短期利益，經(jīng)營是公司的系統(tǒng)運作。

中國品牌為何需要“中國芯”？

這里有個多年的探討：本土整機產(chǎn)品一定要有中國芯嗎？眾所周知，在關(guān)乎國家核心技術(shù)領(lǐng)域(例如核高基)，有中國芯是十分必要的。在一些消費量巨大的領(lǐng)域，有中國芯也是整機產(chǎn)品與跨國企業(yè)抗衡的重要砝碼。因此，我國一些大型的整機企業(yè)也在組建自己的芯片公司，例如海爾、華為、比亞迪等開設(shè)的IC設(shè)計公司正異軍突起。

實際上，做芯片設(shè)計的產(chǎn)生知識產(chǎn)權(quán)(IP)。很多人的誤區(qū)是：芯片制造比設(shè)計重要，理由是芯片才兩三元，制造設(shè)備動輒要上億元。“實際上真正的知識產(chǎn)權(quán)、核心技術(shù)掌握在芯片設(shè)計當中。”展訊李力游說，現(xiàn)在很多國外企業(yè)在告中國的手機公司。手機設(shè)計公司和手機品牌公司到國外去，會遇到各種各樣的專利的侵權(quán)。所以，沒有自己的知識產(chǎn)權(quán)，沒有核心專利，幾乎打不贏。

谷歌收購摩托羅拉移動，其中一個重要的原因，谷歌不是為了買手機，而是摩托羅拉有1.7萬項專利。實際上，在中國擁有基礎(chǔ)專利的公司非常少。展訊稱有20項左右基礎(chǔ)的核心專利，例如雙卡雙待、2.5G、3G、TD-SCDMA、WCDMA等。最近展訊收購了兩家公司，也是看中了專利，例如收購泰景增加了170多項專利，其中大概有5~10項是核心的基礎(chǔ)專利?！皩＠梢噪S便申請，但是在法庭上，有用的主要是基礎(chǔ)專利?！?/P>

那么，中國手機商的出路在哪里？本土合作，技術(shù)創(chuàng)新，打造品牌……。那么，為什么要在本土合作？

本土企業(yè)有共同的文化，以及對市場相似的理解、快速的支持等?！坝捎谟形幕蠈Ξa(chǎn)品的共同理解，使我們和客戶之間的實際距離非常近，交流障礙較少?！崩盍τ闻e例，展訊不僅僅把產(chǎn)品按一定價格賣給卡美歐，而且在前期和后期，包括市場推廣，幫助卡美歐一起做好產(chǎn)品，做大品牌。

“對手機來說，核心部分的整合尤為關(guān)鍵，最好是在中國本土意義上的整合?！?中國移動通信聯(lián)合會副會長謝麟振指出，“我認為本土的意思是：本土核心芯片的設(shè)計公司和生產(chǎn)公司，以及中國本土大的手機設(shè)計公司和研發(fā)團隊，以及整個產(chǎn)業(yè)鏈的整合，這是必須要做的，而且還要做好。這樣才能保證中國在功能手機、智能手機上的核心競爭力，以及戰(zhàn)略制高點。”

小結(jié)

中國芯為保證中國整機廠商參與競爭奠定了一個重要的基礎(chǔ)，甚至是獲勝的必要保證和成功的密碼。

盼望更多的國內(nèi)外芯片設(shè)計公司、代工廠、系統(tǒng)設(shè)計公司、整機、物流、營銷等企業(yè)以產(chǎn)業(yè)鏈的形式進行整合，建立中國產(chǎn)品強大的競爭鏈條；同時，也盼望有越來越多的中國本土核心技術(shù)/產(chǎn)品公司參與其中。

參考文獻：

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[3]王瑩. 展訊的成功可以復(fù)制嗎？[R/OL].(2011-8-17).http://wangying1.spaces.eepw.com.cn/articles/article/item/88638

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[6]王瑩.跨躍式發(fā)展引領(lǐng)本土IC設(shè)計業(yè)做大做強.電子產(chǎn)品世界，2011(8):22-24