面向金字塔底層的用戶進行創(chuàng)新，讓功能手機通過中間件可以像智能手機一樣下載應用，“類智能手機”將打開一片全新的市場。

聯(lián)發(fā)科可能沒有想到，它的“類智能手機（Smart Feature Phone）”概念一經(jīng)推出，就在業(yè)界引發(fā)了一場辯論。

在“類智能手機”之前，市場上已經(jīng)有iPhone、HTC等高端智能手機（Smart Phone），這些手機像電腦一樣裝載了不同操作系統(tǒng)，能下載無數(shù)應用，是達人手上離不開的智能裝備；同時，市場上也有大量的功能手機（Feature Phone），它們沒有操作系統(tǒng)，功能固定，無法下載新應用，但價格極為“友好”。而“類智能手機”則介于兩者之間，它雖脫胎于功能手機，但經(jīng)過技術改良，通過中間件可以像智能手機一樣下載應用，同時，它還保持了功能手機價格友好的本質(zhì)。

曇花一現(xiàn)還是潛力巨大?

在這場關于“類智能手機”辯論戰(zhàn)的反方陣營中，手機芯片供應商高通說，類智能手機雖有它的市場，但不會是市場主流；Android手機領跑者三星說，智能手機才是王道；智能手機的擁躉說，類智能手機將是曇花一現(xiàn)，它終將阻擋不住智能手機的歷史潮流；市場調(diào)研公司IDC說，今年第二季度全球功能手機萎縮4%，智能手機增長高達兩位數(shù)，足見智能手機的強勢，在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)如美國和日本表現(xiàn)尤甚。

在正方陣營中，從事手機銷售和增值服務的恒信移動說，在中國做事，成本是永遠不能忘記的，至少還有20年時間，中國的消費主流人群需要的是便宜簡單的產(chǎn)品，這個消費群體完全可以定義一個類智能手機產(chǎn)品線；趕集網(wǎng)說，到今年6月Android和iPhone手機在中國的用戶不會超過3000萬，但手機上網(wǎng)用戶有3億，我們必須考慮這90%的手機上網(wǎng)用戶群體；一些中小型手機設計企業(yè)說，并非我不看好智能手機，但我們做不起也玩不起，只有類智能手機給我們商機；在52RD論壇中，研發(fā)工程師說由于Android系統(tǒng)非常消耗資源，如果同樣采用CPU主頻600MHz以下、RAM在512MB以下的平臺開發(fā)手機，智能手機的用戶體驗可能還比不過類智能手機；而一些普通消費者說，智能手機讓我眼暈，期待類智能手機給我驚喜！

雖然正反兩方的說辭都有一定道理，但在中國以及廣大的發(fā)展中國家，過分強調(diào)智能手機的強勢增長，忽視仍占市場主流的功能手機的優(yōu)化和演進是不應該的。在今天全球52億的手機用戶中，仍有70%以上的用戶在使用功能手機；在中國9億多手機用戶中，非智能手機用戶達到85%甚至更高，要想讓這一用戶大軍在幾年內(nèi)集體轉(zhuǎn)向智能手機，可能性不大。但在這個移動互聯(lián)的時代中，龐大的非智能手機用戶群體也有追求時尚、追求新技術和新應用的需求，他們希望下載游戲憤怒的小鳥，下載聊天工具，亦或是下載一張地鐵線路圖便于公交轉(zhuǎn)乘……

著名管理大師C．K．普拉哈拉德在他的《窮人的商機》一書中說，在世界上，財富和收入的分布可以用金字塔來描述――雖然有一群位于金字塔頂端的富人，但同時還有超過40億的人口生活在金字塔底層。而這群窮人恰恰代表著產(chǎn)品和服務的“潛在市場”。如果企業(yè)能從金字塔底層向上進行創(chuàng)新，同時對那些為金字塔頂創(chuàng)造的產(chǎn)品稍微做點改變，以不同于傳統(tǒng)慣例的方式去服務金字塔底層的市場，那么企業(yè)有可能贏得10倍乃至200倍的優(yōu)勢。

現(xiàn)在，類智能手機就代表著這樣一個市場。東南亞一個當?shù)仄放剖謾C在今年春季出貨量成功超越諾基亞，成為當?shù)厥袌隼洗?。分析這個品牌成功的原因，正是它在過去一年中致力于推出有著觸控屏的類智能手機，讓用戶享受到網(wǎng)上聊天、網(wǎng)上商店、push Email 等以前只能在智能手機上才能獲得的服務。

“友好”的應用和價格

當然，要做好類智能機，服務廣大“金字塔底”用戶，普拉哈拉德給出的建議是，這些產(chǎn)品要先讓大家買得起，性價比也夠好，適合大規(guī)模商業(yè)擴張，能夠最大范圍地教育顧客，支持“去技能化”的簡單操作，耐用，用戶界面要友好等等。

就類智能機的價格，業(yè)內(nèi)專家悠愛主題網(wǎng)曾先生認為目前在600元到800元之間，另一些人士是認為應在三五百元左右。恒信移動CTO武筱華認為，與智能手機保持300元的差價應該會持續(xù)至少兩三年。目前，類智能手機最大的競爭對手是價格快速跌落的“千元智能機”。不過，業(yè)內(nèi)人士分析，這些千元低端智能手機多采用600MHz以內(nèi)的低速CPU和低端觸控屏，用戶體驗并不好，因此，價格在幾百元區(qū)間的類智能手機有一定的殺傷力。

除了價格，類智能手機上跑怎樣的應用，能夠?qū)崿F(xiàn)好的體驗并符合廣大用戶的需求也值得仔細研究。根據(jù)普拉哈拉德的觀察，“金字塔底”的用戶對新技術的接受和消化速度“快得令人驚訝”。他曾舉例在印度e-Choupal網(wǎng)絡中，農(nóng)民們能夠在很短時間內(nèi)掌握網(wǎng)上沖浪知識，從而去“檢索芝加哥交易所的大豆價格或者最新的板球比賽結(jié)果”。這一案例給目前廣大類智能手機應用開發(fā)商提供了巨大的想象空間。

聯(lián)發(fā)科副總裁呂平幸認為，未來類智能手機上受歡迎的應用包括游戲、移動互聯(lián)關鍵應用（Facebook、Yahoo、QQ、新聞)和消息服務（IM, Mail服務）。恒信移動CTO武筱華則認為，由于絕大多數(shù)手機用戶經(jīng)常使用的功能和應用也就三五種，類智能手機專注其中一個應用的開發(fā)，其用戶體驗超過智能手機也不是不可能。他們專注開發(fā)的F650飛信微博手機，在短消息、即時消息、Email管理使用等方面，不亞于市面上任何智能手機。趕集網(wǎng)移動事業(yè)部總經(jīng)理王振華認為，生活類應用將受到歡迎?！叭绻麄兾磥砟軌蛳螺d趕集網(wǎng)客戶端找工作，這些信息又是真實可信的，這就非常有意義。”雖然未來智能手機上的所有應用都會在類智能機上出現(xiàn)，但進一步挖掘客戶需求，找到簡單實用的應用，是類智能手機產(chǎn)業(yè)鏈的重要課題。

在商業(yè)擴張方面，聯(lián)發(fā)科等上游廠商來推動類智能手機市場有一定的優(yōu)勢。從產(chǎn)業(yè)鏈角度，聯(lián)發(fā)科可以整合廣大的第三方公司來做中間件平臺，再吸引開發(fā)者通過中間平臺為類智能機開發(fā)應用?！斑@是一條很大、很成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，與智能手機的產(chǎn)業(yè)鏈差不多，也會有很多人做?！痹壬f。

從技術角度看，類智能機并不是新鮮事物，實際上，過去很多企業(yè)都開發(fā)了中間件，讓功能手機可以下載兼容格式的軟件。“不過，過去中間件格式不同，相互不兼容?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士說，“聯(lián)發(fā)科推出MRE中間件的意義在于，做得好的話，可以用MRE來統(tǒng)一格式，推起來會比較有規(guī)模?！眱H去年聯(lián)發(fā)科就銷售了5億顆手機芯片，其中絕大多數(shù)都是功能手機產(chǎn)品，在這一市場上既具有規(guī)模，又積淀了大量的生態(tài)鏈資源，它的推動有利于市場的規(guī)?；?。聯(lián)發(fā)科副總裁呂平幸說，他們已經(jīng)展開了一系列營銷計劃。例如，6月底在上海舉辦了規(guī)模在二三百人的客戶推廣大會，在新加坡宣布與雅虎合作；同時他們也在與世界級服務供應商洽談應用，據(jù)悉目前在20個左右。呂平幸說，“過去10年，手機靠硬件集成產(chǎn)生差異化。未來幾年，軟件上的創(chuàng)新將扮演重要角色。所以產(chǎn)業(yè)鏈已從硬件整合邁向軟件與內(nèi)容整合的層次?！?[!--empirenews.page--]

渠道和設計挑戰(zhàn)

當然，類智能機在中國的推廣還面臨渠道成本貴的挑戰(zhàn)。由于最終消費者的購買價格是機器成本＋廠家加價＋渠道加價。孟加拉市場廠家一般毛利10％以內(nèi)，渠道毛利10％以內(nèi)，有著最高的分銷效率。但在中國目前還太貴，中國國產(chǎn)廠家毛利在20%到25%，渠道毛利在100%，這對價格競爭激烈的類智能機有著巨大壓力。對此，曾先生認為，直銷、運營商集采等模式可以實現(xiàn)消費者直供，降低渠道門檻。這也應該是類智能手機推廣中的新思路之一。

此外，類智能手機的界面設計也必須經(jīng)過再創(chuàng)新?！敖鹱炙住笔袌錾系拇蟛糠诸櫩投际堑谝淮问褂媚愁惍a(chǎn)品和服務，因此學習過程不能太長或太費勁，而且界面設計還有助于提供有趣而意想不到的“驚喜”。普拉哈拉德曾舉例，印度市場人們經(jīng)常忘記自己冗長的身份證號碼，有銀行產(chǎn)品業(yè)者開發(fā)了帶有圖標、語音性能、指紋和光圈辨識等功能的界面，解決了身份識別問題。從目前看來，類智能手機的用戶界面會盡量靠近觸控、大屏幕的智能手機，但還有哪些有意思的交互界面設計也值得進一步研究。

總的看來，由于全球廣大發(fā)展中國家的經(jīng)濟不可能一下子趕超美國和日本，類智能手機也將不會“曇花一現(xiàn)”。當然，類智能手機要贏得市場，不僅涉及成本問題，還需用心貼近“金字塔底”市場的真實需求。