[導(dǎo)讀]在過(guò)去的十年中,追求規(guī)模效益一直是全球電子分銷(xiāo)行業(yè)追求的重要目標(biāo),通過(guò)一系列的并購(gòu)活動(dòng),分銷(xiāo)行業(yè)的資源日益向少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)集中。但是規(guī)模似乎并不是電子分銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展的惟一路徑,聚焦特定領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)化服務(wù),業(yè)
在過(guò)去的十年中,追求規(guī)模效益一直是全球電子分銷(xiāo)行業(yè)追求的重要目標(biāo),通過(guò)一系列的并購(gòu)活動(dòng),分銷(xiāo)行業(yè)的資源日益向少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)集中。但是規(guī)模似乎并不是電子分銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展的惟一路徑,聚焦特定領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)化服務(wù),業(yè)已成為分銷(xiāo)商展現(xiàn)自身價(jià)值的另一個(gè)重要商業(yè)模式。TTI公司就是這種商業(yè)模式的典范,TTI公司大中華區(qū)銷(xiāo)售區(qū)域副總裁查亮先生在接受電子元件技術(shù)網(wǎng)的采訪時(shí)介紹說(shuō),TTI將自己定位于“被動(dòng)元件、連接器、機(jī)電元件和分立器件的專(zhuān)家級(jí)分銷(xiāo)商”,2010年的銷(xiāo)售額為19億美元,在2011年有望突破20億美元,是這個(gè)領(lǐng)域最成功的專(zhuān)業(yè)分銷(xiāo)商。
與大多數(shù)分銷(xiāo)商選擇單價(jià)比較高的IC產(chǎn)品作為主營(yíng)業(yè)務(wù)不同,TTI一直專(zhuān)注于被動(dòng)元件的分銷(xiāo)服務(wù)。查亮分析說(shuō),被動(dòng)元件雖然單價(jià)低,但是在電子系統(tǒng)設(shè)計(jì)中應(yīng)用廣泛,用量大,因此給TTI帶來(lái)了持續(xù)增長(zhǎng)的空間;同時(shí),被動(dòng)元件用量大,品種多,一個(gè)訂單可能有100多種產(chǎn)品線,一個(gè)BOM會(huì)涉及上千條產(chǎn)品線,這對(duì)分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)也是一種挑戰(zhàn),必須具備專(zhuān)業(yè)的能力和經(jīng)驗(yàn)才能夠完成。而TTI經(jīng)過(guò)多年歷練,建立了一整套被動(dòng)元件分銷(xiāo)服務(wù)的策略,使得他們?cè)谑袌?chǎng)中獲得持續(xù)的成功。
首先,在供應(yīng)商策略上,由于專(zhuān)注于被動(dòng)元件的分銷(xiāo),所以與其他分銷(xiāo)商相比TTI擁有更為豐富的產(chǎn)品線覆蓋。另一方面,TTI一個(gè)重要的策略就是,特別注重于重點(diǎn)供應(yīng)商合作,查亮介紹說(shuō),目前TTI是KEMET和Vishay被動(dòng)元器件業(yè)務(wù)排名第一的合作伙伴,同時(shí)也是知名連接器供應(yīng)商TE排名第三的合作伙伴,并獲得TE公司2010年度最佳分銷(xiāo)商的殊榮,這樣的地位使得TTI與其他分銷(xiāo)商相比能夠得到供應(yīng)商更多的資源支持。
查亮表示,目前被動(dòng)元件領(lǐng)域的分工日益精細(xì)化,通常來(lái)講原廠供應(yīng)商更多地專(zhuān)注于研發(fā)、生產(chǎn)和戰(zhàn)略客戶(hù)的維護(hù),而沒(méi)有足夠的銷(xiāo)售能力,作為專(zhuān)業(yè)分銷(xiāo)商的TTI則擁有廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),會(huì)更專(zhuān)注在銷(xiāo)售力量的投入,因此可以幫助供應(yīng)商最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)雙贏。
而對(duì)于客戶(hù),TTI也有一系列的措施凸顯出自己的服務(wù)價(jià)值。查亮分析道,客戶(hù)之所以會(huì)選擇TTI作為合作伙伴,一方面是因?yàn)門(mén)TI可以為客戶(hù)提供完整的被動(dòng)元件解決方案,提供一站式的采購(gòu)服務(wù),另一方面,由于專(zhuān)注,因此可以通過(guò)綜合的努力,降低成本,提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
在客戶(hù)服務(wù)方面,靈活的庫(kù)存策略是TTI津津樂(lè)道的一個(gè)重要優(yōu)勢(shì)。查亮介紹道, TTI對(duì)于庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的要求比較寬松?!芭c我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,TTI可以采取更低的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,給我們的客戶(hù)更好的庫(kù)存支持。”查亮說(shuō),這也是TTI獨(dú)特的生意理念。而此舉對(duì)于客戶(hù)的利益就在于,可以利用TTI的庫(kù)存大大縮短交貨周期。
在銷(xiāo)售方面,為了適應(yīng)被動(dòng)元件的采購(gòu)特點(diǎn),TTI也形成了自己獨(dú)特的組織方式。通常其他分銷(xiāo)商在銷(xiāo)售周期中是由一位銷(xiāo)售人員對(duì)客戶(hù)進(jìn)行全程的支持和服務(wù),而在TTI,整個(gè)流程是由外部銷(xiāo)售、內(nèi)部銷(xiāo)售和客戶(hù)服務(wù)三個(gè)團(tuán)隊(duì)共同配合來(lái)完成。查亮介紹說(shuō),外部銷(xiāo)售主要負(fù)責(zé)拜訪客戶(hù),與客戶(hù)建立合作關(guān)系,并提供一定的技術(shù)支持;內(nèi)部銷(xiāo)售主要是完成日常的報(bào)價(jià),處理質(zhì)量問(wèn)題;而客戶(hù)服務(wù)人員則是主要負(fù)責(zé)出貨和訂單處理。這樣的結(jié)構(gòu)可以對(duì)客戶(hù)的需求進(jìn)行及時(shí)地響應(yīng),在被動(dòng)分銷(xiāo)領(lǐng)域被證明是一種高效的運(yùn)作方式,得到客戶(hù)的廣泛認(rèn)可。
此外,TTI還在著力加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)技術(shù)支持工作,特別是在高精度的電阻器、電容器,以及高端連接器的應(yīng)用設(shè)計(jì)上,TTI都會(huì)聯(lián)手供應(yīng)商對(duì)客戶(hù)提供完備的技術(shù)支持。而對(duì)于R&D階段客戶(hù)樣片申請(qǐng)及多品種、小批量的采購(gòu)需求,TTI旗下的專(zhuān)業(yè)目錄分銷(xiāo)商Mouser Electronics則可以提供很好的響應(yīng)。目前TTI整體戰(zhàn)略上一個(gè)重要的舉措,就是加強(qiáng)在一些重點(diǎn)垂直市場(chǎng)領(lǐng)域的投入,包括電源、可替代能源、線束和數(shù)據(jù)通信,而每一個(gè)垂直市場(chǎng)業(yè)務(wù)的拓展都由公司資深的經(jīng)理人負(fù)責(zé)。查亮介紹,這些目標(biāo)垂直市場(chǎng)的選擇,一方面會(huì)考慮公司已有的成熟的市場(chǎng)和客戶(hù)資源,如電源領(lǐng)域,另一方面,更重要的是要瞄準(zhǔn)一些發(fā)展趨勢(shì)好,上升勢(shì)頭快的市場(chǎng)。這一策略將推動(dòng)TTI在未來(lái)的發(fā)展中獲得充足的動(dòng)力。
談到TTI在亞洲的戰(zhàn)略計(jì)劃,查亮說(shuō),TTI于2001年進(jìn)入亞洲市場(chǎng),與其他電子分銷(xiāo)商相比算是一個(gè)“后來(lái)者”,因此TTI會(huì)以一種更為積極的姿態(tài)拓展自己在亞洲的業(yè)務(wù)——即使是在今年市場(chǎng)景氣度不好的情況下,TTI仍然在大力擴(kuò)充亞洲的團(tuán)隊(duì)。“我們的目標(biāo)是,到2016年亞洲業(yè)務(wù)在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)三倍的增長(zhǎng)?!辈榱琳f(shuō)。在中國(guó),TTI目前有9個(gè)據(jù)點(diǎn),包括香港、深圳、東莞、上海、蘇州、北京、廈門(mén)、臺(tái)灣和成都。同時(shí)查亮透露,TTI也在積極考察中國(guó)西部市場(chǎng)的需求,時(shí)機(jī)成熟會(huì)馬上布局。
欲知詳情,請(qǐng)下載word文檔
下載文檔
本站聲明: 本文章由作者或相關(guān)機(jī)構(gòu)授權(quán)發(fā)布,目的在于傳遞更多信息,并不代表本站贊同其觀點(diǎn),本站亦不保證或承諾內(nèi)容真實(shí)性等。需要轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系該專(zhuān)欄作者,如若文章內(nèi)容侵犯您的權(quán)益,請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系本站刪除。
9月2日消息,不造車(chē)的華為或?qū)⒋呱龈蟮莫?dú)角獸公司,隨著阿維塔和賽力斯的入局,華為引望愈發(fā)顯得引人矚目。
關(guān)鍵字:
阿維塔
塞力斯
華為
加利福尼亞州圣克拉拉縣2024年8月30日 /美通社/ -- 數(shù)字化轉(zhuǎn)型技術(shù)解決方案公司Trianz今天宣布,該公司與Amazon Web Services (AWS)簽訂了...
關(guān)鍵字:
AWS
AN
BSP
數(shù)字化
倫敦2024年8月29日 /美通社/ -- 英國(guó)汽車(chē)技術(shù)公司SODA.Auto推出其旗艦產(chǎn)品SODA V,這是全球首款涵蓋汽車(chē)工程師從創(chuàng)意到認(rèn)證的所有需求的工具,可用于創(chuàng)建軟件定義汽車(chē)。 SODA V工具的開(kāi)發(fā)耗時(shí)1.5...
關(guān)鍵字:
汽車(chē)
人工智能
智能驅(qū)動(dòng)
BSP
北京2024年8月28日 /美通社/ -- 越來(lái)越多用戶(hù)希望企業(yè)業(yè)務(wù)能7×24不間斷運(yùn)行,同時(shí)企業(yè)卻面臨越來(lái)越多業(yè)務(wù)中斷的風(fēng)險(xiǎn),如企業(yè)系統(tǒng)復(fù)雜性的增加,頻繁的功能更新和發(fā)布等。如何確保業(yè)務(wù)連續(xù)性,提升韌性,成...
關(guān)鍵字:
亞馬遜
解密
控制平面
BSP
8月30日消息,據(jù)媒體報(bào)道,騰訊和網(wǎng)易近期正在縮減他們對(duì)日本游戲市場(chǎng)的投資。
關(guān)鍵字:
騰訊
編碼器
CPU
8月28日消息,今天上午,2024中國(guó)國(guó)際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)開(kāi)幕式在貴陽(yáng)舉行,華為董事、質(zhì)量流程IT總裁陶景文發(fā)表了演講。
關(guān)鍵字:
華為
12nm
EDA
半導(dǎo)體
8月28日消息,在2024中國(guó)國(guó)際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上,華為常務(wù)董事、華為云CEO張平安發(fā)表演講稱(chēng),數(shù)字世界的話語(yǔ)權(quán)最終是由生態(tài)的繁榮決定的。
關(guān)鍵字:
華為
12nm
手機(jī)
衛(wèi)星通信
要點(diǎn): 有效應(yīng)對(duì)環(huán)境變化,經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升 落實(shí)提質(zhì)增效舉措,毛利潤(rùn)率延續(xù)升勢(shì) 戰(zhàn)略布局成效顯著,戰(zhàn)新業(yè)務(wù)引領(lǐng)增長(zhǎng) 以科技創(chuàng)新為引領(lǐng),提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展策略,塑強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)...
關(guān)鍵字:
通信
BSP
電信運(yùn)營(yíng)商
數(shù)字經(jīng)濟(jì)
北京2024年8月27日 /美通社/ -- 8月21日,由中央廣播電視總臺(tái)與中國(guó)電影電視技術(shù)學(xué)會(huì)聯(lián)合牽頭組建的NVI技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟在BIRTV2024超高清全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展研討會(huì)上宣布正式成立。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) NVI技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)...
關(guān)鍵字:
VI
傳輸協(xié)議
音頻
BSP
北京2024年8月27日 /美通社/ -- 在8月23日舉辦的2024年長(zhǎng)三角生態(tài)綠色一體化發(fā)展示范區(qū)聯(lián)合招商會(huì)上,軟通動(dòng)力信息技術(shù)(集團(tuán))股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)"軟通動(dòng)力")與長(zhǎng)三角投資(上海)有限...
關(guān)鍵字:
BSP
信息技術(shù)
山海路引?嵐悅新程 三亞2024年8月27日 /美通社/ --?近日,海南地區(qū)六家凱悅系酒店與中國(guó)高端新能源車(chē)企嵐圖汽車(chē)(VOYAH)正式達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。這一合作標(biāo)志著兩大品牌在高端出行體驗(yàn)和環(huán)保理念上的深度融合,將...
關(guān)鍵字:
新能源
BSP
PLAYER
ASIA
上海2024年8月28日 /美通社/ -- 8月26日至8月28日,AHN LAN安嵐與股神巴菲特的孫女妮可?巴菲特共同開(kāi)啟了一場(chǎng)自然和藝術(shù)的療愈之旅。 妮可·巴菲特在療愈之旅活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)合影 ...
關(guān)鍵字:
MIDDOT
BSP
LAN
SPI
8月29日消息,近日,華為董事、質(zhì)量流程IT總裁陶景文在中國(guó)國(guó)際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)開(kāi)幕式上表示,中國(guó)科技企業(yè)不應(yīng)怕美國(guó)對(duì)其封鎖。
關(guān)鍵字:
華為
12nm
EDA
半導(dǎo)體
上海2024年8月26日 /美通社/ -- 近日,全球領(lǐng)先的消費(fèi)者研究與零售監(jiān)測(cè)公司尼爾森IQ(NielsenIQ)迎來(lái)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)四十周年的重要里程碑,正式翻開(kāi)在華發(fā)展新篇章。自改革開(kāi)放以來(lái),中國(guó)市場(chǎng)不斷展現(xiàn)出前所未有...
關(guān)鍵字:
BSP
NI
SE
TRACE
上海2024年8月26日 /美通社/ -- 第二十二屆跨盈年度B2B營(yíng)銷(xiāo)高管峰會(huì)(CC2025)將于2025年1月15-17日在上海舉辦,本次峰會(huì)早鳥(niǎo)票注冊(cè)通道開(kāi)啟,截止時(shí)間10月11日。 了解更多會(huì)議信息:cc.co...
關(guān)鍵字:
BSP
COM
AI
INDEX
上海2024年8月26日 /美通社/ -- 今日,高端全合成潤(rùn)滑油品牌美孚1號(hào)攜手品牌體驗(yàn)官周冠宇,開(kāi)啟全新旅程,助力廣大車(chē)主通過(guò)駕駛?cè)ヌ剿鞲鼜V闊的世界。在全新發(fā)布的品牌視頻中,周冠宇及不同背景的消費(fèi)者表達(dá)了對(duì)駕駛的熱愛(ài)...
關(guān)鍵字:
BSP
汽車(chē)制造
此次發(fā)布標(biāo)志著Cision首次為亞太市場(chǎng)量身定制全方位的媒體監(jiān)測(cè)服務(wù)。 芝加哥2024年8月27日 /美通社/ -- 消費(fèi)者和媒體情報(bào)、互動(dòng)及傳播解決方案的全球領(lǐng)導(dǎo)者Cis...
關(guān)鍵字:
CIS
IO
SI
BSP
上海2024年8月27日 /美通社/ -- 近來(lái),具有強(qiáng)大學(xué)習(xí)、理解和多模態(tài)處理能力的大模型迅猛發(fā)展,正在給人類(lèi)的生產(chǎn)、生活帶來(lái)革命性的變化。在這一變革浪潮中,物聯(lián)網(wǎng)成為了大模型技術(shù)發(fā)揮作用的重要陣地。 作為全球領(lǐng)先的...
關(guān)鍵字:
模型
移遠(yuǎn)通信
BSP
高通
北京2024年8月27日 /美通社/ -- 高途教育科技公司(紐約證券交易所股票代碼:GOTU)("高途"或"公司"),一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的在線直播大班培訓(xùn)機(jī)構(gòu),今日發(fā)布截至2024年6月30日第二季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告。 2...
關(guān)鍵字:
BSP
電話會(huì)議
COM
TE
8月26日消息,華為公司最近正式啟動(dòng)了“華為AI百校計(jì)劃”,向國(guó)內(nèi)高校提供基于昇騰云服務(wù)的AI計(jì)算資源。
關(guān)鍵字:
華為
12nm
EDA
半導(dǎo)體