從2001年起，這已經(jīng)是《國(guó)際電子商情》第12次向廣大讀者發(fā)布獨(dú)家《中國(guó)電子元器件分銷(xiāo)商調(diào)查報(bào)告》。連續(xù)十二年的持續(xù)跟蹤調(diào)查，我們不僅近距離見(jiàn)證了活躍于中國(guó)市場(chǎng)的分銷(xiāo)商們順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展潮流、迅速成長(zhǎng)的優(yōu)秀表現(xiàn)；也充分感受到在全球化時(shí)代，即使是保持高速增長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)，也難以避免國(guó)際金融危機(jī)帶來(lái)的負(fù)面影響。

2012年注定是不平凡的一年?！皟蓵?huì)”剛剛閉幕，重大變革緊隨其后?！笆濉钡牡诙€(gè)年頭，是夯實(shí)基礎(chǔ)、積極尋求發(fā)展和變革的關(guān)鍵之年。我們應(yīng)該吸取過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，保持信心，繼續(xù)在智能電網(wǎng)、新能源發(fā)電、電動(dòng)汽車(chē)以及LED照明等領(lǐng)域拓展并尋找新的機(jī)會(huì)。面對(duì)紛繁復(fù)雜的局勢(shì)，唯有靈活應(yīng)對(duì)，牢牢抓住新的機(jī)遇，才能始終保持前進(jìn)的勢(shì)頭。

調(diào)查概況

作為已經(jīng)運(yùn)作了十年以上的中國(guó)市場(chǎng)權(quán)威的電子元器件分銷(xiāo)行業(yè)調(diào)查，調(diào)查樣本選取的準(zhǔn)確度和權(quán)威性一直受到高度重視，不容置疑。2012年調(diào)查的第一階段從2011年12月5日起至2012年1月6日止，我們總共收到來(lái)自137個(gè)分銷(xiāo)商的有效回復(fù)。

尤為重要的是，參與本次調(diào)查的回復(fù)者絕大部分是任職于中國(guó)電子元器件分銷(xiāo)企業(yè)的高層管理人士，主要集中于總裁/副總裁/總經(jīng)理、銷(xiāo)售與市場(chǎng)管理。這些高管對(duì)企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)狀況以及企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向非常熟諳，這對(duì)本調(diào)查涉及策略和觀點(diǎn)性的話題具有非凡的指向意義。

通過(guò)第一階段的調(diào)查，我們將呈現(xiàn)中國(guó)電子元器件分銷(xiāo)行業(yè)總體概況，深度剖析不同業(yè)務(wù)類型的分銷(xiāo)商，了解這些領(lǐng)先分銷(xiāo)商在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)狀況，并概述分銷(xiāo)商面臨的挑戰(zhàn)及他們?yōu)榭朔魬?zhàn)所采取的措施。

從調(diào)查回復(fù)的樣本情況來(lái)看，獨(dú)立分銷(xiāo)商的比例相較往年有大幅提升：2011年授權(quán)/混合分銷(xiāo)商、獨(dú)立分銷(xiāo)商分別占82%和18%，而2012年這一比例則調(diào)整為73%和27%。獨(dú)立分銷(xiāo)商的發(fā)展勢(shì)頭不容小覷。

市場(chǎng)銷(xiāo)售額方面，參與調(diào)查的分銷(xiāo)商們也讓我們感到了驚喜。2011年，分銷(xiāo)商在中國(guó)大陸和香港特區(qū)的銷(xiāo)售額平均數(shù)為10.1億人民幣，相比2010年的5.95億人民幣增長(zhǎng)了近一倍。其中，大約七成分銷(xiāo)商的平均年收入在在1千萬(wàn)到10億人民幣之間，而年?duì)I業(yè)額超過(guò)10億人民幣的大型分銷(xiāo)商則占總數(shù)的14%。

一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話。通過(guò)盤(pán)點(diǎn)2011年分銷(xiāo)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況，我們發(fā)現(xiàn)：分銷(xiāo)商的規(guī)模越來(lái)越大了。這一方面說(shuō)明分銷(xiāo)商們自身發(fā)展迅速，另一方面也與艾睿、安富利、大聯(lián)大等航母型分銷(xiāo)商不斷的收購(gòu)合并行為密切相關(guān)。

回顧過(guò)去幾年的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收成長(zhǎng)率，2006至2011年間行業(yè)平均增長(zhǎng)率分別為25%、22%、17%、23%、29%、26%。其中，2008年由于受到金融危機(jī)的影響導(dǎo)致下滑，而2011年的這次微幅下調(diào)，則是受到了來(lái)自國(guó)外的歐債危機(jī)以及國(guó)內(nèi)的銀根緊縮、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、成本上升等多重壓力所導(dǎo)致。

在26%的增長(zhǎng)率中，近九成的受調(diào)查分銷(xiāo)商增長(zhǎng)率處于中低水平。其中，約有22%的受調(diào)查分銷(xiāo)商增長(zhǎng)率介于21-30%之間，其次是18%的受調(diào)查分銷(xiāo)商增長(zhǎng)率在6-10%左右，而增長(zhǎng)率高于50%的受調(diào)查分銷(xiāo)商僅占總數(shù)的7%。這表明在2011年，整個(gè)分銷(xiāo)行業(yè)的營(yíng)收雖仍有增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)幅度明顯放緩?！?BR>

尤記得在2010年，電子產(chǎn)業(yè)遭遇了最嚴(yán)重的缺貨潮，部分分銷(xiāo)商也積極抓住機(jī)會(huì)，憑借稀缺資源大賺一筆。但是，成也蕭何，敗也蕭何。2011年，缺貨情況大大緩解，緊接著又出現(xiàn)貨物積壓、資金緊張等各種情況。分銷(xiāo)商所面臨的風(fēng)險(xiǎn)驟然加劇。

行業(yè)平均毛利率方面，2011年依舊維持上年度15%的水平。一方面，行業(yè)整合加劇、行業(yè)成熟度加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)更加透明化將分銷(xiāo)商的利潤(rùn)向下拉動(dòng)；但另一方面，不斷出現(xiàn)的新技術(shù)新產(chǎn)品新應(yīng)用也為行業(yè)利潤(rùn)的增加帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。

不過(guò)，仔細(xì)分析調(diào)查結(jié)果，我們不難發(fā)現(xiàn)：絕大多數(shù)受調(diào)查分銷(xiāo)商的毛利率明顯偏低，高達(dá)66%的分銷(xiāo)商在2011年的毛利率都在20%以下，毛利率超過(guò)50%的分銷(xiāo)商僅占總數(shù)的2%。如何解決毛利率偏低的問(wèn)題，是擺在每一個(gè)分銷(xiāo)商面前的艱巨任務(wù)。

2011年也是各大分銷(xiāo)商加強(qiáng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資，增加員工數(shù)量尤其是技術(shù)人員團(tuán)隊(duì)、加強(qiáng)滲透二、三線城市的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋、尋找適合的并購(gòu)對(duì)象的一年。不僅包括富昌、艾睿、安富利在內(nèi)的北美系分銷(xiāo)商日益倚重中國(guó)市場(chǎng)，來(lái)自歐洲的中型分銷(xiāo)商儒卓力(Rutronik)也于2011年11月正式登陸中國(guó)，在中國(guó)大陸、香港和臺(tái)灣地區(qū)設(shè)立分公司，同時(shí)全面布局亞太市場(chǎng)。

電子產(chǎn)業(yè)的全球供應(yīng)鏈大轉(zhuǎn)移是大勢(shì)所趨，中國(guó)分銷(xiāo)行業(yè)在全球分銷(xiāo)業(yè)中的地位也正不斷提升。即使由于政治和環(huán)境因素，曾有部分外國(guó)企業(yè)提出了“撤出中國(guó)”的說(shuō)法，但由于中國(guó)擁有全球最為完整和完善的電子產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)兼具良好的基礎(chǔ)設(shè)施和龐大市場(chǎng)，至少一、二十年內(nèi)，中國(guó)的地位不可取代。

在經(jīng)過(guò)了連續(xù)數(shù)年的高速增長(zhǎng)，中國(guó)本地分銷(xiāo)商的規(guī)模也已經(jīng)獲得長(zhǎng)足進(jìn)步，一批分銷(xiāo)企業(yè)在某些領(lǐng)域取得了獨(dú)有的市場(chǎng)份額，跨過(guò)10億元的門(mén)檻，邁上了新臺(tái)階，步入新的發(fā)展階段。

進(jìn)入2012年，受到美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、全球市場(chǎng)回暖，以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)并將持續(xù)向好的影響，分銷(xiāo)市場(chǎng)信心十足，預(yù)期今年的平均增長(zhǎng)幅度將提速至30%，比上一年度的27%高出3個(gè)百分點(diǎn)。

十大新興產(chǎn)業(yè)

從調(diào)查中可以看出，除去傳統(tǒng)的3C領(lǐng)域，新興行業(yè)對(duì)電子元器件分銷(xiāo)商的吸引力顯著上升，十大新興產(chǎn)業(yè)包括LED照明、智能電網(wǎng)、新能源、LTE通信、智能手機(jī)、智能電視、平板電腦、云計(jì)算、電動(dòng)汽車(chē)和個(gè)人醫(yī)療電子等，這些產(chǎn)業(yè)將為2012年的半導(dǎo)體市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)注入不少推動(dòng)因素。

雖然沒(méi)有人真正知道LED照明市場(chǎng)上量起飛的拐點(diǎn)在何時(shí)，但LED照明市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始成形，因?yàn)?strong>LED技術(shù)的快速進(jìn)步正使得LED照明在越來(lái)越多的應(yīng)用和安裝場(chǎng)合成為一個(gè)可行的替代選擇。隨著每瓦流明數(shù)的提升和每流明成本的下降，LED照明的經(jīng)濟(jì)性已變得非常有吸引力。[!--empirenews.page--]

智能手機(jī)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新為系統(tǒng)廠商增加最終產(chǎn)品的功能帶來(lái)機(jī)會(huì)。IP流量、云計(jì)算技術(shù)、固網(wǎng)向下一代演化、包括手機(jī)和平板電腦在內(nèi)的智能設(shè)備市場(chǎng)的增長(zhǎng)，這些因素將拉動(dòng)半導(dǎo)體市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)。

受到歐洲各國(guó)政府嚴(yán)格的能效法規(guī)以及再生能源發(fā)電并入電網(wǎng)政策的刺激，智能電網(wǎng)仍將是歐洲增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。中國(guó)在“十二五”規(guī)劃(2011-2015)期間也計(jì)劃大規(guī)模建設(shè)智能電網(wǎng)，這對(duì)智能電網(wǎng)市場(chǎng)增長(zhǎng)起到重要作用。

在利用半導(dǎo)體技術(shù)來(lái)極大地改善電能傳輸和分配以及開(kāi)發(fā)新的可再生能源(如風(fēng)能和太陽(yáng)能)方面，中國(guó)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。根據(jù)行業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，到2020年，中國(guó)的電力需求將翻一番。這一增長(zhǎng)意味著對(duì)各種新產(chǎn)品的需求也將增長(zhǎng)，包括智能電表、電站更新?lián)Q代、太陽(yáng)能和風(fēng)力發(fā)電廠與傳輸設(shè)備以及超高壓輸電線路。

LTE通信網(wǎng)絡(luò)部署也已步入快速發(fā)展軌道。全球16個(gè)國(guó)家已經(jīng)部署了28個(gè)LTE商用網(wǎng)絡(luò)，主要集中在歐美地區(qū)，均為FDD-LTE網(wǎng)絡(luò)。中國(guó)在TD-SCDMA基礎(chǔ)上發(fā)展推出的TDD-LTE也被市場(chǎng)廣泛認(rèn)可，并在世界各地搭建了數(shù)十個(gè)實(shí)驗(yàn)網(wǎng)。從終端產(chǎn)品來(lái)看，繼智能機(jī)先驅(qū)HTC和三星等早期推出手機(jī)與平板之后，LTE也進(jìn)入了中國(guó)廠商的產(chǎn)品路線圖。

智能電視和云電視今年也將成為新熱點(diǎn)，特別是云電視，是由中國(guó)品牌廠商首先提出的概念。2012年的智能電視會(huì)以Android為基礎(chǔ)發(fā)展TVOS。