6月6日在深圳馬哥孛羅好日子酒店舉行了“電子元器件分銷商與供應(yīng)鏈峰會暨卓越分銷商頒獎(jiǎng)典禮”。國際電子商情首席分析師孫昌旭、主分析師胡萍向行業(yè)代表們分享了近期市場觀察分析，并公布了2012年中國電子元器件分銷商調(diào)查結(jié)果和獲獎(jiǎng)名單。

《國際電子商情》出版人Brandon Smith先生發(fā)表的開場演說定下了會議基調(diào)：“365天中我們可能都是競爭對手，但今天我們可以作為朋友，一起坐下來交流、分享、共勉。”

分銷商頒獎(jiǎng)典禮現(xiàn)場合影

擁抱騰飛的2012下半年

孫昌旭為我們解析了2012年下半年電子業(yè)的熱點(diǎn)，包括智能手機(jī)、3C消費(fèi)電子、新能源、LED照明、智能電網(wǎng)和醫(yī)療電子等市場的機(jī)遇和政策。

2012年《國際電子商情》讀者最滿意分銷商獲獎(jiǎng)名單：

工信部數(shù)據(jù)顯示，2011中國大陸市場銷售智能手機(jī)9,600萬部(不含水貨和山寨機(jī))，同比增長123.4%。預(yù)計(jì)2012大陸智能手機(jī)市場總銷量將達(dá)到1.6億部(不含水貨和未入網(wǎng)標(biāo)的山寨)。這其中與三大運(yùn)營商，尤其是中移動的招標(biāo)有很大關(guān)系。

與去年中興、華為瓜分大部分國內(nèi)品牌手機(jī)市場不同，今年金立、酷派、聯(lián)想等廠商的發(fā)力也讓整個(gè)市場大為改觀。而華為放棄機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，改走品牌，是導(dǎo)致其出貨量下降的原因，同時(shí)也給了像天語、小米、OPPO等品牌起量的機(jī)會。

受惠于智能終端的爆發(fā)，移動芯片的性價(jià)比也已到位。聯(lián)發(fā)科的MT657X系列可能拿下3成以上中國大陸智能機(jī)市場份額，EDGE平臺在國內(nèi)外的旺盛需求更是讓白牌看到了復(fù)活的希望。展訊、MStar的TD和WCDMA方案，均將在下半年上量。

3C消費(fèi)電子市場方面，安卓平板電腦將達(dá)4,000-5,000萬臺；1GHz以上的ARM多核處理器將把智能電視銷量帶到新的高度；最值得期待的是超極本下半年的發(fā)力，英特爾為超極本設(shè)立的3億美元投資基金，會帶來包括顯示屏、金屬器件、連接器和廣大ODM的商機(jī)。

下半年的起飛當(dāng)然離不開政府扶持的大批項(xiàng)目。5月16日，國務(wù)院決定將安排財(cái)政補(bǔ)貼265億人民幣用于節(jié)能家電，啟動推廣符合節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的空調(diào)、平板電視、電冰箱、洗衣機(jī)和熱水器，推廣期限暫定一年。

“深圳5.26”事故讓人們一時(shí)間對電動車談虎色變，但人們不會因此停止對新能源汽車的關(guān)注。2012年國家擬安排60億人民幣支持推廣1.6升及以下排量的節(jié)能汽車。汽車行業(yè)消費(fèi)補(bǔ)貼仍將以節(jié)能和新能源汽車為主導(dǎo)。

LED照明市場的溫度依舊很高，尤其是對于廣東的LED企業(yè)。2012年國務(wù)院安排22億人民幣支持推廣節(jié)能燈和LED燈，國務(wù)院提出，2015年，LED照明產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到5,000億人民幣，LED照明產(chǎn)品占通用照明的30%；重點(diǎn)培育20-30家龍頭企業(yè)，建成20個(gè)國家級產(chǎn)業(yè)基地和50個(gè)“十城萬盞”試點(diǎn)示范城市。

智能電網(wǎng)相關(guān)政策在逐步完善中，2012年初，國家電網(wǎng)曾表示今年智能電網(wǎng)的投資額將超過3,000億人民幣，并將在“十二五”期間建立多個(gè)示范工程、示范城市和示范園區(qū)。

醫(yī)療電子也獲得了專項(xiàng)支持，2012年年初，《醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)“十二五”專項(xiàng)規(guī)劃》出臺，將扶植形成8-10家產(chǎn)值超過50億人民幣的大型醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。預(yù)計(jì)“十二五”期間醫(yī)療信息化的市場規(guī)模為800億人民幣。

2011年分銷商運(yùn)營狀況

國際電子商情主分析師胡萍向與會者公開了2012年《國際電子商情》電子元器件分銷商調(diào)查結(jié)果，包括分銷商運(yùn)營狀況和整機(jī)制造商采購趨勢兩大部分。

其中，2011年分銷行業(yè)平均毛利率維持在15%的水平，與2010年持平。對分銷商營收貢獻(xiàn)最大的是消費(fèi)電子、工業(yè)、通信領(lǐng)域等關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域。預(yù)測2012年新興行業(yè)對分銷商吸引力將顯著上升，最明顯的是LED、智能手機(jī)、智能電網(wǎng)和風(fēng)能發(fā)電、電動車等領(lǐng)域。基于這些新機(jī)遇，預(yù)計(jì)2012年分銷商平均營收增長率將會達(dá)到30%，而2011年的數(shù)據(jù)是26%。

此外，追求更豐富的產(chǎn)品線是分銷商的發(fā)展趨勢。2011年分銷商代理的授權(quán)產(chǎn)品線增加了33%；本地元器件品牌得到了更大認(rèn)同和支持，19%的調(diào)查回復(fù)者表示將代理更多本地品牌，而去年做該項(xiàng)調(diào)查時(shí)，這個(gè)比例還只有15%。這與本地元器件品牌的努力分不開，其價(jià)格優(yōu)勢、質(zhì)量改善和對國外品牌的替代性加強(qiáng)是取得更強(qiáng)大分銷支持的主要原因。

獨(dú)立分銷商正在考慮改變業(yè)務(wù)模式，49%的獨(dú)立分銷商表示將轉(zhuǎn)型，其中77%將轉(zhuǎn)為混合型分銷商，17%考慮轉(zhuǎn)為授權(quán)分銷商。獨(dú)立分銷商靈活快速的交貨優(yōu)勢仍然保持。2011年，授權(quán)分銷商關(guān)鍵產(chǎn)品平均交期為4.2周，而獨(dú)立分銷商平均交期為4-7天。

特別值得注意的是，在線交易成為分銷商業(yè)務(wù)模式發(fā)展新趨勢，2011年授權(quán)分銷商在線交易量增長了14%，獨(dú)立分銷商增長了21% 。

2011年分銷商繼續(xù)承受競爭激烈、利潤減少、運(yùn)營成本增加的三座大山，此外，分銷商對市場需求不穩(wěn)定的感受更加強(qiáng)烈，一定程度上受到回款滯后的困擾。為克服這些挑戰(zhàn)，分銷商們的應(yīng)對措施除了加強(qiáng)開發(fā)新應(yīng)用市場、開發(fā)新品牌，也把加強(qiáng)市場推廣和加大技術(shù)支持提到了比以前更重要的地位。

整機(jī)制造商采購趨勢

調(diào)查顯示，大部分制造商仍從分銷渠道采購元器件。選擇授權(quán)分銷商時(shí)制造商的主要考慮因素前4甲仍然是質(zhì)量、價(jià)格、供貨速度和技術(shù)支持，一個(gè)比較顯著的變化是，制造商比以往更加看重技術(shù)領(lǐng)先性，甚至超過了供應(yīng)能力與公司聲譽(yù)。選擇獨(dú)立分銷商時(shí)，制造商考慮的主要因素除了質(zhì)量、價(jià)格外，交貨周期也是采購們考慮的重要因素。

調(diào)查顯示制造商對分銷商的主要訴求與建議有：1，市場推廣與原廠產(chǎn)品路線圖同步；2，保證物料品質(zhì)、價(jià)格具備行業(yè)競爭力、付款方式靈活；3，加強(qiáng)庫存控制能力、優(yōu)化庫存和物流管理、及時(shí)供貨；4，增強(qiáng)技術(shù)支持服務(wù)能力。 [!--empirenews.page--]

觀點(diǎn)：分銷商未來發(fā)展的必由之路

中電器材總經(jīng)理劉迅，香港百特集團(tuán)副總裁袁慧群也在會議上分享了分銷企業(yè)在發(fā)展中遇到的問題和解決之道。

劉迅重點(diǎn)分析了分銷商未來該如何發(fā)展并實(shí)現(xiàn)突破。他認(rèn)為，首先要明確分銷商在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的角色分工，是將上游半導(dǎo)體廠商與下游制造商緊密聯(lián)系在一起，通過專業(yè)化分工，在應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)持續(xù)創(chuàng)造需求，并通過設(shè)計(jì)鏈與供應(yīng)鏈的完美融合來引領(lǐng)市場的業(yè)務(wù)形態(tài)。

劉迅說道，分銷商未來發(fā)展的必由之路是：起步階段—規(guī)模收益遞增階段—規(guī)模收益遞減階段—并購整合階段—壟斷收益遞增階段—壟斷收益遞減階段。

“前30年效率提高主要是靠引進(jìn)技術(shù)和資源驅(qū)動?，F(xiàn)在環(huán)境已經(jīng)改變，這方面的潛力已經(jīng)挖盡，今后主要得靠原創(chuàng)性創(chuàng)新來發(fā)展了，”劉迅表示，其中面臨的挑戰(zhàn)有模式創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新。

“區(qū)域授權(quán)分銷商”的可持續(xù)發(fā)展

袁慧群在會上分享了“區(qū)域授權(quán)分銷商的可持續(xù)發(fā)展”視點(diǎn)。中國大陸乃至全球分銷商數(shù)量數(shù)不勝數(shù)，沒人能給出具體數(shù)字，在同業(yè)林立的情況下，清晰的定位有利于企業(yè)發(fā)展，百特就將自己定位于“區(qū)域授權(quán)分銷商”。袁慧群認(rèn)為區(qū)域授權(quán)分銷商的最大價(jià)值在于，為原廠以及本區(qū)域內(nèi)市場的客戶創(chuàng)造價(jià)值。袁慧群進(jìn)一步說明，為原廠創(chuàng)造價(jià)值的根本，在于創(chuàng)造市場需求的能力，包括為市場提供新方案；為客戶創(chuàng)造價(jià)值的根本在于參與客戶項(xiàng)目設(shè)計(jì)開發(fā)的能力，以及全方位的商務(wù)服務(wù)，包括穩(wěn)定的供貨、優(yōu)勢的價(jià)格。

袁慧群認(rèn)為，創(chuàng)造需求和提高企業(yè)運(yùn)營效率，是區(qū)域授權(quán)分銷商得以可持續(xù)發(fā)展的源泉。袁慧群介紹，百特“可持續(xù)發(fā)展”的策略不是一朝一夕形成的，也經(jīng)歷過漫長和痛苦的磨練。可持續(xù)發(fā)展，定位之后，貴在堅(jiān)持。