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[導(dǎo)讀]這是自稱某知名手機廠商產(chǎn)品總監(jiān)所做的小米手機成本分析,這一數(shù)據(jù)被多位業(yè)內(nèi)人士認為“相當(dāng)靠譜”?!盎ヂ?lián)網(wǎng)牌手機”一個比一個高端,價格卻一個比一個親民。號稱“微利”甚至“零利”的它們,究竟是擠出了智能手機

<strong><strong>互聯(lián)網(wǎng)</strong></strong><strong><strong>手機</strong></strong>成本秘密:<strong><strong>小米</strong></strong>利潤率或達20%

這是自稱某知名手機廠商產(chǎn)品總監(jiān)所做的小米手機成本分析,這一數(shù)據(jù)被多位業(yè)內(nèi)人士認為“相當(dāng)靠譜”。
“互聯(lián)網(wǎng)牌手機”一個比一個高端,價格卻一個比一個親民。號稱“微利”甚至“零利”的它們,究竟是擠出了智能手機的價格水分,還是賠本賺吆喝?其實,在業(yè)內(nèi)人士看來,這不過是“山寨2.0”們對傳統(tǒng)手機廠商發(fā)起的一場價格“超限戰(zhàn)”。
■分析
不賺錢的謊言
在進軍手機市場的互聯(lián)網(wǎng)公司對外宣傳中,它們賣手機并不是為了賺錢?!盃帄Z移動互聯(lián)網(wǎng)入口”“依靠軟件和服務(wù)盈利”——這是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對殺入手機市場原因最常用的兩種解釋。但手機行業(yè)專家告訴記者,無論說得多么云淡風(fēng)輕,不靠手機掙錢對任何造手機的企業(yè)來說都是不現(xiàn)實的。
中國移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務(wù)副理事長李易將進入手機市場的互聯(lián)網(wǎng)公司分成兩類:一類是像小米、盛大等親自造手機的公司;另一類是360、百度等與傳統(tǒng)手機廠商合作造手機的公司?!跋裥∶椎睦总娋褪前炎约和耆M手機市場了,他面臨的壓力也更大,對于這樣的企業(yè)來說,其實利潤很重要,沒有利潤就沒辦法面對庫存壓力,沒辦法繼續(xù)發(fā)展?!痹诶钜卓磥?,第二種公司更多地是“借力”,做好了雙方獲益,搞砸了受損失更大的肯定是與它們合作的手機企業(yè),“就像360出的特供機,即便360可以不要利潤,和它合作的TCL也不要利潤嗎?”
至于將盈利的希望放在以硬件為載體的軟件上,在業(yè)內(nèi)人士看來更是近乎畫餅。通信行業(yè)觀察家項立剛稱,還沒有哪家國內(nèi)廠商能夠僅憑軟件服務(wù)就能賺到錢的。對此李易也有同感,“從全世界范圍看,沒有一個品牌能夠做到僅憑應(yīng)用就吸引用戶購買手機,即便是蘋果也做不到。”
■揭秘
利潤率的秘密
“互聯(lián)網(wǎng)牌手機”究竟有多少利潤似乎是一個謎,拿處于風(fēng)口浪尖的小米手機來說,周鴻祎認為每臺利潤高達七八百元,而雷軍堅稱只有一二百元微利。孰真孰假?探究小米的實際成本,可以讓我們一窺“互聯(lián)網(wǎng)牌手機”的利潤之謎。
在對主流手機芯片平臺產(chǎn)品進行分析研究后,半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟分析師劉輝得出結(jié)論:小米手機上市之初,在計入研發(fā)成本的情況下,確實沒有什么利潤空間,而隨著銷量增長帶來的采購成本下降以及一些費用分攤的完成,目前一臺小米手機的成本應(yīng)該在1500元左右。而多位業(yè)內(nèi)人士也表示,這一數(shù)字應(yīng)該是較為準確的。由此計算,價格為1999元的小米手機,每臺利潤為四五百元,利潤率在20%左右。
易觀國際分析師王穎表示,手機企業(yè)的利潤率差別較大,高的可達40%以上,低的只有10%左右。國內(nèi)某知名手機品牌內(nèi)部人士向記者透露,該品牌多款主打手機的實際利潤率都不到20%。由此看來,小米在“不以硬件盈利”的口號下,還是達到了國內(nèi)手機行業(yè)的正常利潤水平。
■展望
“超限戰(zhàn)”難長久
既然有正常利潤水平,為何以小米為代表的“互聯(lián)網(wǎng)牌手機”又比傳統(tǒng)手機廠商的產(chǎn)品更具性價比呢?項立剛認為,這是由于特殊的運營方式使得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的手機產(chǎn)品在成本上更具優(yōu)勢。一來,主打電商渠道使其省去了在渠道建設(shè)上的投入;二來,網(wǎng)絡(luò)炒作的方式使其節(jié)約了大量品牌推廣費用;三來,在售后服務(wù)上的投入遠少于傳統(tǒng)手機廠商;此外,只針對國內(nèi)市場銷售讓這些企業(yè)可以逃避知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)上的支出。而上述這些都是傳統(tǒng)手機廠商重要的成本構(gòu)成。
項立剛將互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)憑借低成本產(chǎn)品沖擊傳統(tǒng)廠商的手段形容為“超限戰(zhàn)”,也就是剛進入市場的小品牌面對大品牌在一種不對等條件下的競爭。他認為,雖然進入手機圈的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)借助這種方式能在短期內(nèi)獲得不錯的利潤,但由于在投入上有很多“欠賬”,有太多問題沒有解決,因此當(dāng)品牌需要做大、銷售真正要上量的時候,就會面臨難以為繼的局面。從長遠來看,這些“互聯(lián)網(wǎng)牌手機”只有兩種選擇:一是見好就收,賺一筆馬上退出手機市場;二是把欠賬補上,重新建渠道、搞售后、推品牌,老老實實按照手機的行業(yè)規(guī)律行事,這樣一來,這些品牌在成本和價格上的優(yōu)勢就會蕩然無存。
“這種低成本、低價格、大肆炒作、快進快出的手機產(chǎn)品操作模式其實一點兒都不新鮮,這就是之前山寨廠商們的標準玩法?!崩钜滓会樢娧刂赋?,和傳統(tǒng)意義的山寨廠商相比,這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只不過是把低端機換成了高端機,把電視購物的宣傳手段換成了網(wǎng)絡(luò)炒作,“它們可以被稱為‘山寨2.0’。”
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