在2012年即將過去之際，悲觀情緒籠罩了全球經(jīng)濟體。美國的財政狀況面臨巨大挑戰(zhàn)，歐債危機持續(xù)發(fā)酵，中國經(jīng)濟增速放緩，在市場形勢進一步明朗之前，減速或停滯的趨勢不會改變。不過，作為一家一心一意要讓創(chuàng)新產(chǎn)品率先上市的科技公司，凌力爾特公司(Linear Technology Corporation)別無選擇，只能加速前進，否則就會有落后的風(fēng)險。我們今年做出的很多決策都將產(chǎn)生長期影響，因為技術(shù)從來都不是靜止不變的，我們今天開發(fā)的產(chǎn)品，將在未來2到4年被我們的客戶用到最終產(chǎn)品中。

因此，盡管2013年可能潛藏著不勝枚舉的危險，我們?nèi)詫⒗^續(xù)專注于汽車和工業(yè)市場，開發(fā)引人注目和新的模擬產(chǎn)品。過去3年，這種市場專注性使我們的表現(xiàn)得以超越總體模擬市場和競爭對手。在這3年中，總體模擬市場的年復(fù)合增長率為5.4%，而我們公司的同期年復(fù)合增長率則達到了9.8%。之所以實現(xiàn)了高于總體市場的增長率，是因為我們在將近7年前就認識到，汽車和工業(yè)市場將進入創(chuàng)新周期。后來的事實證明，我們的戰(zhàn)略是正確的，過去3年，汽車和工業(yè)市場是模擬市場中增長最快的細分市場。盡管過去3年經(jīng)歷了經(jīng)濟動蕩，但是在全球模擬市場中，工業(yè)和汽車市場的增長速度幾乎是總體模擬市場的兩倍。在這3年中，我們公司在工業(yè)和汽車市場的銷售收入分別達到了15.9%和40.6%的年復(fù)合增長率，幾乎占公司總體銷售收入的60%。

幾年前做出的專注于工業(yè)和汽車市場的決定當(dāng)時并未獲得普遍認可，一些員工、投資者和分析師質(zhì)疑: 放棄看得清的消費市場、專注于相對模糊的工業(yè)和汽車市場是否明智。然而，我們的決策經(jīng)受住了時間的考驗，絕大多數(shù)之前持懷疑態(tài)度的人現(xiàn)在都變成了堅定的支持者。該決定一做出，我們的新產(chǎn)品開發(fā)和銷售工作就轉(zhuǎn)向了這些我們視為核心的最終市場。向汽車和工業(yè)市場的轉(zhuǎn)變之所以取得了成功，是因為我們貼近了正確的客戶，了解客戶的未來需求，而且我們開發(fā)的產(chǎn)品和技術(shù)既是促成客戶最終產(chǎn)品的關(guān)鍵因素，又使客戶的最終產(chǎn)品實現(xiàn)了差異化。

我們汽車產(chǎn)品銷售收入的增速已經(jīng)遠遠超過了公司總體銷售收入的增速。引人注目的是，我們是在經(jīng)濟形勢幾乎前所未有地不確定的時期，實現(xiàn)了這樣的增長，在這一時期，汽車年銷量極其不穩(wěn)定。因此，在這個市場上取得的成功與汽車的實際銷量關(guān)系小一些，而與汽車中日益增加的電子產(chǎn)品的關(guān)系則更為密切。汽車中電子產(chǎn)品激增使燃料利用效率得以提高，改善了安全性和舒適性，并有助于滿足尾氣排放指引及各項法令的要求。同時，汽車制造商在搜尋各種減輕汽車重量的方法，實現(xiàn)這個目標的方式之一是，用電氣/電子控制取代機械功能，這進一步促進了汽車中電子產(chǎn)品的激增。這確實是一個成功故事，隨著人們轉(zhuǎn)向燃料利用效率更高的混合型和電動型汽車，汽車電子產(chǎn)品需求激增這種趨勢有可能繼續(xù)并加速。我們用于汽車的產(chǎn)品得益于公司長期在工業(yè)市場開展業(yè)務(wù)，我們在設(shè)計和制造具備高質(zhì)量和高可靠性的產(chǎn)品方面，積累了豐富經(jīng)驗，我們的產(chǎn)品可在多種要求苛刻的工作條件下運行。這種經(jīng)驗至關(guān)重要，有助于滿足嚴格的汽車質(zhì)量標準以及在嚴酷環(huán)境中運行的要求?！?

凌力爾特公司首席執(zhí)行官Lothar Maier

我們公司在工業(yè)市場也取得了同樣的成功。這是因為數(shù)10年來，我們的產(chǎn)品和銷售一直專注于這一市場，并擁有合適的產(chǎn)品。工業(yè)市場目前在我們的總體銷售收入中占41%，這一市場由數(shù)千家中小型客戶主導(dǎo)。這些客戶為非常多樣化的最終市場開發(fā)產(chǎn)品，這個市場到處都需要創(chuàng)新。工業(yè)市場分成很多細分市場，每一個細分市場對產(chǎn)品性能都有獨特的要求。這些細分市場包括工廠自動化、測試和測量、醫(yī)療設(shè)備、安全、環(huán)保技術(shù)等等。我們發(fā)現(xiàn)，工業(yè)市場是所有市場的公分母。例如，消費電子、計算或電信市場的增長會促進對設(shè)備和基礎(chǔ)設(shè)施的需求，這種需求最終又使工業(yè)市場受益。因此，任何市場的增長都會加速我們的工業(yè)市場業(yè)務(wù)，使工業(yè)市場成為我們最大的最終市場，預(yù)計這個市場的增長速度未來將高于總體模擬市場的增速。

我們總是思考著更長遠的未來，哪些市場會促進未來的增長? 我們今天應(yīng)該設(shè)計什么產(chǎn)品才能抓住增長機會? 凌力爾特正在努力憑借一些極具創(chuàng)新性的產(chǎn)品開拓新市場，包括微型模塊產(chǎn)品系列、數(shù)字電源產(chǎn)品、能量收集產(chǎn)品、以及通過收購Dust Networks公司獲得的低功耗無線傳感器網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。低功耗智能無線網(wǎng)絡(luò)和能量收集是新興市場，有著無限商機。想像一下數(shù)百萬臺互連智能設(shè)備由能量收集設(shè)備自主供電的情景吧，這為我們的產(chǎn)品提供了令人難以相信的機會。我們的SmartMesh無線技術(shù)運用低功耗電子組件提供了完整的無線傳感器網(wǎng)絡(luò)解決方案，這些組件可以由我們的能量收集產(chǎn)品供電。我們相信，我們的現(xiàn)有產(chǎn)品以及開發(fā)中的產(chǎn)品將使一些新市場得以實現(xiàn)，并支持未來的市場增長。

我們現(xiàn)在所需要的是，美國國會采取行動，建立有助于企業(yè)發(fā)展的稅收結(jié)構(gòu)，并制定平衡的預(yù)算計劃。歐洲必須找到抑制債務(wù)危機的途徑，中國需要重拾增長勢頭。這些都是巨大的挑戰(zhàn)，但是這些難題解決之際，就是全球科技公司業(yè)務(wù)激增、市場增長之時，我們有合適的產(chǎn)品、技術(shù)和專長，在未來的增長中會看到我們的身影。