富昌電子：關(guān)注高增長的應用領(lǐng)域
2013年，LED照明將加快進入通用照明市場。電價改革以來，中國電價漲幅達30~40%，進一步加強普通消費者節(jié)能減排的意識，加快消費者對LED產(chǎn)品的接受度，是LED進入民用室內(nèi)照明市場的好時機。電費上調(diào)向龐大的消費群體強行灌輸節(jié)能觀念，有利于凸顯LED的節(jié)能優(yōu)勢，成就LED真正進入尋常百姓家。
富昌電子亞太區(qū)副總裁談榮錫：“2013年半導體市場將有望較2012年好轉(zhuǎn)，可能出現(xiàn)小幅增長?！?/P>
我們看到，2012年中國政府接連出臺了多項發(fā)展新能源汽車的政策，在政府帶頭推動的利好環(huán)境下，中國市場發(fā)展新能源汽車的熱情空前高漲。我預計，未來汽車電子的采購需求，尤其是新能源汽車，將在2013年有所增長。此外，中國的成本優(yōu)勢以及消費者日益高漲的汽車購買力，吸引海外企業(yè)加快了進入中國市場的步伐。預計2013年，將有更多中外合資的汽車電子企業(yè)扎根中國。
總體而言，2013年半導體市場將有望較2012年好轉(zhuǎn)，可能出現(xiàn)小幅增長。國家頒布的利好政策及振興方案對終端市場的刺激在時間上有所滯后，由于來自終端消費的需求尚不明朗，上游原廠在產(chǎn)量方面將采取更謹慎的策略，不排除縮減產(chǎn)量的可能，有可能會導致元器件供給的局部不平衡。
在市場變化過程中，中國制造商應關(guān)注元器件的供應情況，與分銷商保持密切交流，在第一時間處理因上游減產(chǎn)而傳遞給供應鏈的供給壓力，避免元器件減產(chǎn)等因素在淡季造成供不應求的局面。中國制造商應通過尋找可靠的供應鏈合作伙伴，建立完善的供應鏈管理體系，在市場需求波動時確保供應穩(wěn)定。
富昌電子預留存貨管理方案（BIM - Bonded Inventory Management）是我們其中最被矚目的增值服務之一，其重點是幫助客戶在需求計劃、預先采購與備貨方面的工作。富昌電子整套供應鏈管理方案的成功主要在于擔保存貨的概念及實行。我們會根據(jù)客戶初步估計年用量放足25%的數(shù)量。 整個存貨管理和保存都由富昌電子來承擔，隨時等待客戶的發(fā)貨指令。我們會從客戶預留存貨以外現(xiàn)貨中發(fā)貨，從而達到雙層保護的效果。除此之外，當客戶面臨元件停產(chǎn)（End Of Life）、交貨期延長、生產(chǎn)計劃發(fā)生變動、市場突然轉(zhuǎn)變?nèi)缛毡敬蟮卣鹚鶐淼呢浽磾嗳钡鹊韧话l(fā)狀況時，富昌電子的BIM能起到緩沖的作用，讓客戶有足夠時間做出即時應變的措施。
電子商務模式在中國崛起的重要因素
電子商務模式作為新興的分銷模式蘊藏著巨大的商業(yè)潛力，在未來幾年的發(fā)展將呈現(xiàn)幾何級的增長趨勢。如今中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)相當發(fā)達，當代人是與互聯(lián)網(wǎng)時代一同成長起來的一代，他們對電子商務這一模式的接受度已經(jīng)較高。這是電子商務模式近年來在中國崛起的重要因素。
我們也注意到，在半導體元器件電子商務發(fā)展過程中，中國市場還面對如下挑戰(zhàn)：
● 國內(nèi)客戶的采購習慣與海外不同，更偏好面對面的交流。在線客服有助于在電商模式中幫助國內(nèi)客戶從線下交易逐步過渡到在線交易。但電子元器件的銷售不同于普通消費品，涉及技術(shù)參數(shù)、選型、替代品乃至國際貿(mào)易、進出口報關(guān)方方面面的知識，對該行業(yè)的在線客服專業(yè)程度是一大挑戰(zhàn)。
● 運費往往削弱了電子商務模式的成本優(yōu)勢。豐富的代理產(chǎn)品線能通過集中訂單，攤薄單個訂單的運費。
● 海外電商能否提供人民幣結(jié)算方式。
內(nèi)陸地區(qū)人力成本、土地資源比沿海地區(qū)更具有吸引力，近年來不少企業(yè)加快在中西部地區(qū)投資生產(chǎn)的步伐。分銷商需要更專注于按時交貨的準確率，提高物流服務水平，以確?？蛻魞?nèi)遷后和內(nèi)遷前的交貨期不變。
富昌電子的按時交貨率高于99.5%，遠高于業(yè)內(nèi)平均水平。這源于富昌電子投入巨資打造了業(yè)界最先進的分銷物流網(wǎng)絡(luò)。覆蓋全球的物流網(wǎng)絡(luò)是我們準時交付產(chǎn)品至任何地點的有力保障。
“在未來一段時間，中國分銷商并購的情況將不斷發(fā)生”
中國市場上存在著各種類型和規(guī)模的分銷商，銷售業(yè)績和盈利雙重壓力要求分銷商必須擁有核心的競爭力，通過擴大市場份額在市場占有一席之地，才能在市場的優(yōu)勝劣汰中最終成為勝者。中國的分銷市場狀況決定了未來一段時間分銷商并購的情況將不斷發(fā)生。
各原廠在中國市場格局已經(jīng)從最初“遍插紅旗”擴充客戶群的階段進入“精耕細作”深度配合客戶的成熟期。因此，原廠對中國分銷代理渠道的梳理、整合，有選擇性的與能提供獨特分銷價值的分銷商合作。從這個角度來看，中國分銷商的整合在未來一段時間內(nèi)將持續(xù)進行。
此外，部分分銷商并購源自于上游原廠的合并，進而產(chǎn)生的連鎖反應。2012年，Cypress并購Ramtron、AMS并購TAOS、Microchip收購SMSC等上游供應商的整合，導致并購之后相關(guān)品牌精簡分銷渠道，引發(fā)了一系列的分銷商合并或分銷商某些業(yè)務的整合。
與其他國際分銷商不同，收購、并購不是富昌電子業(yè)務增長的模式。我們始終依靠自身努力，逐步擴大客戶群，贏得市場份額。富昌電子這一有機成長模式，為內(nèi)部順暢的溝通和有效的信息分享創(chuàng)造了有利的條件。這是富昌電子不同于其他國際分銷商，也是區(qū)別于本土分銷商的特點之一。
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