2012年對于獨立分銷商來說，是克服重重困難，并在挑戰(zhàn)中獲得進步的一年。如前文所講，獨立分銷商在分銷行業(yè)中的占比達到了歷史性的低位。在經(jīng)歷過了2011、2012的行業(yè)嚴冬之后，如何在2013年取得一份更好的業(yè)績，是每個企業(yè)需要認真的問題。捷揚訊科公司總經(jīng)理Eric Xie表示，對于獨立分銷商來說，想要取得好業(yè)績，絕非偶然因素，一方面需要市場給予機會，這是外在因素；另一方面，也需要獨立分銷商勤練內(nèi)功，提高公司各方面素質(zhì)。如果沒有好的內(nèi)在沉淀，在市場機遇到達的時候，就沒辦法好好把握。　

獨立分銷商眼中的目標市場 　

獨立分銷商眼中的關鍵市場2013 vs 2012

調(diào)查結果顯示，獨立分銷商眼中的2013年主要目標市場，較去年有了相當大的變化。醫(yī)療電子雄踞第一，其次是安全監(jiān)控和電力電子。智能電網(wǎng)的排名有了較大漲幅，比去年多出10個百分點。相比之下，LTE通信、智能手機、LED、太陽能/風能、平版電腦等產(chǎn)業(yè)均有不同程度的下降。綜合前面對授權/混合分銷商的調(diào)查，醫(yī)療電子和安防成為2013年的熱門產(chǎn)業(yè)。

醫(yī)療和電力電子是捷揚訊科之前一直專注的行業(yè)。Eric Xie表示，在工業(yè)儀器儀表、工業(yè)控制以及通訊網(wǎng)絡等領域，捷揚訊科也有自己忠實的客戶，目前與這些行業(yè)排名靠前的企業(yè)都有不錯的業(yè)務往來。安普達迅執(zhí)行董事Jason Fan介紹，該公司較為關注汽車電子、移動通信、工業(yè)控制和消費電子等領域在2013年的表現(xiàn)。

對于獨立分銷商，要想取得快速增長，最重要的兩點是建立緊密的客戶關系和隨客戶的需求變化而變。Jason Fan預計，2013年安普達迅將有50%以上的增長。

交貨周期延長，缺貨潮短期內(nèi)難再現(xiàn)

根據(jù)調(diào)查，擁有現(xiàn)貨庫存的獨立分銷商所占比例高達91%，說明現(xiàn)貨庫存的對于獨立分銷商的重要性。另一方面，獨立分銷商2012年的平均交貨周期為10.1天，較2011年的9.6天略有延長。相比授權/混合分銷商，獨立分銷商的平均交貨周期不降反升。

2012年交貨周期

針對這一現(xiàn)象，Eric Xie分析，市場清淡對于原廠來說也是一樣的，所以目前原廠對代理商的和工廠的出貨更加積極，優(yōu)先保證代理商交期，而對于獨立分銷商則缺少支持，這就是獨立分銷商們近期平均交貨周期普遍延長的原因。但他進一步表示，如果獨立分銷商能正視自身先天缺點，大力拓展原廠及代理方面的渠道關系，交貨周期并不會受到太大的影響，反而有時候會因為渠道關系經(jīng)營得夠深，得到原廠和代理在交期和價格上的大力支持。

Jason Fan也認為，在原廠和代理商庫存位比較高的時候，獨立分銷商收到的終端客戶需求一般是現(xiàn)貨市場所短缺的器件，必然此類器件的交貨周期會相對較長。同時他還表示，目前看不到任何缺貨潮再來的跡象，盡管很多同行期望缺貨潮早點到來，但是最樂觀的估計也許是5-8年以后?！?

對于潛在的缺貨潮，Eric Xie有不同預測?！拔覀冾A計在2013年第三季度到2014年上半年期間有這個可能”，他表示，這是根據(jù)電子行業(yè)波動的周期來預測的。從過去的十年中，市場每隔2-3年都有一波行情出現(xiàn)，雖然沒有太多的技術上革新和市場熱點可以追逐，但是過去兩年市場壓抑了太多的真實的需求。隨著美國經(jīng)濟的好轉，會帶動全球經(jīng)濟的回暖，進而拉動整體市場的增長，缺貨的情況應該會出現(xiàn)。

獨立分銷商的獨特之處在于其靈活快速的交貨能力，以及多余庫存處理、庫存寄售等特殊服務。比如，安普達迅為全球范圍的OEM/ODM/CEM等廠商提供5種服務：全球采購服務、呆滯料收購服務、小批量供應服務、一站式智能配單服務，以及元器件市場情報服務。捷揚訊科目前所提供的服務也基本集中在現(xiàn)貨處理、成本優(yōu)化、小批量樣品處理以及呆料處理四個部分。Eric Xie表示，捷揚訊科目前在做的是把每項服務落到實處，而不是停留在概念上。 　

獨立分銷商提供的服務2012 vs 2011

本次調(diào)查結果顯示，尋找難尋元器件以82%的比例高居榜首，其次是小批量供應、配套采購以及BOM優(yōu)化。這些服務始終連年高踞前列，是獨立分銷商存在的根本原因，具有不可替代性。

變化較大的是“處理過多庫存”從去年的第三位跌至第五位，這與前文中分析的結果吻合，市場清淡導致需求減弱，代理商和工廠的庫存都處于平穩(wěn)狀態(tài)，較少出現(xiàn)過多庫存需要處理的情況?！昂Ｍ獠少彙迸琶^去年有所上升，比例也由16%上升至29%。新增加的“電子商務”選項，排名不高，僅以26%的比例與“技術支持”并列。看來，獨立分銷商們對于在線交易的看法頗為冷靜。

轉型面臨風險，在線業(yè)務將迎來洗牌期 　

近年來，一直有不少獨立分銷商積極謀求轉型。在去年的調(diào)查中，有49%的受訪者表示正在或計劃改變業(yè)務模式；而今年，這一比例降到了32%。其中，73%的獨立分銷商希望專為混合分銷商；18%的獨立分銷商計劃涉足電子商務，建立自己的在線業(yè)務平臺；還有9%受訪者，則計劃轉入成品制造領域。 　

針對這一結果，Jason Fan表示，獨立分銷商在市場上任何時候都不會消失，一些所謂的混合型分銷商也承認自己走了彎路?！盁o論全球市場還是中國市場都沒有混合型分銷商的成功案例，全球排名前十的獨立分銷商業(yè)并沒有稱自己是成功的混合型分銷商。中國市場的所謂混合型分銷商不過是服務終端客戶這個大市場所揚起的浮塵，現(xiàn)在即將塵埃落地?！薄?

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計劃改變業(yè)務模式2012 vs 2011

轉型后采用的業(yè)務模式

安普達迅在電子商務領域投入頗多，旗下的安芯E商城更成為首個立足于深圳華強北的電子元器件小批量在線交易平臺，主要提供電子元器件的在線采購服務。Jason Fan透露，從去年底正式上線至今，安芯E商城面臨的最大挑戰(zhàn)是產(chǎn)品的豐富性和準確性。作為立足本土的獨立分銷商，貨源的保證是重中之重?！拔覀兊闹饕獙Σ呤沁M行更多的市場推廣，以獲得更多的供應商的認可，擴充供應商的數(shù)量和質(zhì)量?！?

Jason Fan表示，近年來，電商的概念在電子元器件行業(yè)被炒的越來越熱，但實際上客戶并不需要那么多的供應商，市場也無法容納如此多的電商玩家，因此可以預計，在未來的2-3年內(nèi)會有90%以上的廠商退出市場或沉寂下來。