由《國際電子商情》主辦的第十三屆中國電子元器件分銷商調(diào)查正在火熱進行，隨著第一階段調(diào)查結(jié)果被陸續(xù)披露，身處行業(yè)前線的分銷商們對于自身和電子元器件分銷行業(yè)的看法，引起了許多讀者的注意。乘著此次調(diào)查東風，本刊記者特別采訪Advanced MP(領(lǐng)時國際貿(mào)易有限公司)全球市場副總裁Kamran Malek先生，由他分享來自海外獨立分銷商代表的獨特觀點。

Advanced MP(領(lǐng)時國際貿(mào)易有限公司)全球市場副總裁Kamran Malek

對于2013年中國市場銷售業(yè)績的預期，分銷商們變得更加保守，不再像前些年那樣持高調(diào)樂觀態(tài)度。Kamran Malek先生對此表示理解?！安皇俏覀兘档土祟A期，而是我們在2010和2011年可能期望過高了。”由于2012年歐洲經(jīng)濟出現(xiàn)問題，市場預期開始調(diào)整到正常的增長水平，2013年仍在進行這種調(diào)整。

作為獨立分銷商代表，Advanced MP預計市場不會放緩，只是出現(xiàn)調(diào)整。Kamran Malek表示，Advanced MP將專注于長期計劃策略，短期波動對于其長期業(yè)務(wù)計劃沒有太大影響。“我們在中國市場的重點將放在基礎(chǔ)設(shè)施與內(nèi)部項目上面，鞏固和擴展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，同時尋求新的擴張機會，這將在2013年為我們帶來更好的結(jié)果。”

消費電子市場的競爭早已進入白熱化階段，獨立分銷商們的主要目標市場也發(fā)生了很大的變化。醫(yī)用、安防監(jiān)控和電力電子技術(shù)等成為熱門，而早前備受關(guān)注的LED照明、新能源等領(lǐng)域則大幅降溫。Kamran Malek分析，總體來看，與消費電子相比，工業(yè)電子將是重點，但消費電子市場仍將在業(yè)內(nèi)和Advanced MP的業(yè)務(wù)中占有重要地位。他進一步指出，Advanced MP擁有龐大的資源和廣泛的客戶基礎(chǔ)，所以能夠在工業(yè)領(lǐng)域投入更多力量，同時維持在消費電子等市場中的業(yè)務(wù)。

調(diào)查結(jié)果顯示，與授權(quán)/混合分銷商相比，獨立分銷商的平均交貨周期不降反升。Kamran Malek認為，某些元件的交貨期的確正在變長，包括獨立分銷商在內(nèi)的各類分銷商都有這種情況。

Advanced MP也出現(xiàn)了類似情況。“在Advanced MP，我們已經(jīng)注意到這個問題，并與客戶事先進行籌劃，以確保他們不會因缺乏元件而停工。我們目前保持著數(shù)量可觀的預定訂單可滿足未來交貨，以抵消和減輕與交貨期延長有關(guān)的問題。”

面對市場需求增長放緩和激烈的競爭，獨立分銷商在分銷行業(yè)的比例達到一個歷史性的低點。這是否意味著伴隨分銷行業(yè)的成熟發(fā)展，獨立分銷商的生存空間越來越??？Kamran Malek從另一個側(cè)面給出肯定答案。他說，新出現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)因素要求分銷商具有高強度的質(zhì)量控制體系與豐富的資源配備，所以只有強大的分銷商才能繼續(xù)取得成功和發(fā)展。而作為較小的分銷商，如果業(yè)務(wù)不能適應(yīng)不斷變化的產(chǎn)業(yè)環(huán)境并做出相應(yīng)調(diào)整，就必須與他人聯(lián)合，否則只能退出市場。

總的來看，任何企業(yè)的成功都取決于其能否滿足客戶需求。那些能夠?qū)οM者需求做出積極響應(yīng)的分銷商，將取得更大成功。而那些不能做出積極響應(yīng)的分銷商，則將無法繼續(xù)成功經(jīng)營。Kamran Malek指出，除了物流支持、EOL、LTB和市場信息等常規(guī)服務(wù)，Advanced MP Technology還提供范圍廣泛的增強型供應(yīng)鏈服務(wù)。

元器件在線交易模式已成為不同類型分銷商都必須面對的話題。作為領(lǐng)先的獨立分銷商代表，Advanced MP也早早涉入其中?！翱紤]到我們的行業(yè)特點與成功完成每筆交易需要大量信息，電子元件分銷領(lǐng)域中的多數(shù)交易都是通過一對一合同進行的，而不是通過純粹的電子商務(wù)來完成。但是，由于我們擁有強大的Oracle軟件，并把它整合到了我們的業(yè)務(wù)流程之中，所以我們的多數(shù)交易功能是在線完成的，而且根據(jù)客戶的請求，也可以進行完整的線上交易?！?/P>