TrendForce：小米的進(jìn)擊 領(lǐng)跑電視市場新格局
[導(dǎo)讀]根據(jù)全球市場研究機(jī)構(gòu)TrendForce旗下光電事業(yè)處WitsView與消費(fèi)者研究事業(yè)處AVANTI，針對(duì)中國地區(qū)消費(fèi)者未來換購液晶電視的意愿進(jìn)行訪查，研究數(shù)據(jù)顯示：1.約有8成的家庭將電視用于客廳，其中液晶電視占51.5%、PDP占
根據(jù)全球市場研究機(jī)構(gòu)TrendForce旗下光電事業(yè)處WitsView與消費(fèi)者研究事業(yè)處AVANTI，針對(duì)中國地區(qū)消費(fèi)者未來換購液晶電視的意愿進(jìn)行訪查，研究數(shù)據(jù)顯示：
1.約有8成的家庭將電視用于客廳，其中液晶電視占51.5%、PDP占 22.8%、傳統(tǒng)CRT占17.1%、不知道家中電視型態(tài)規(guī)格的則占10.2%，這表示中國市場保有近五成的電視潛在換機(jī)需求。
2.40-43吋液晶電視為未來半年內(nèi)消費(fèi)者心中的首選，占25.4%；排名第二則為46-48吋，占16.2%；而選擇31-35吋則約15%，排名第三。 (圖一)
3.影響消費(fèi)者購買液晶電視的前三大因素為：屏幕顯示分辨率(占28.4%)、品牌(占17.7%)、功能(占14.8%)。
4.電視功能的需求考慮順序?yàn)?(1) 高清顯示(高分辨率)；(2)連網(wǎng)功能；(3)大尺寸屏幕。其他主要順序?yàn)椋褐С諹SB媒體播放、3D、有搭載操作系統(tǒng)（類似安卓系統(tǒng)）、HDMI和其他。
5.預(yù)算部份：愿意支付RMB 5000-6999元占16.4%；RMB 4000-4999元占19.5%(最高)；RMB 3000-3999元占18%；RMB 2500-2999元占12.6%。如果以預(yù)算RMB2,500-2,999元來看，低收入者(RMB 3000元以下)有14.7%的人，愿意購賣此液晶電視，占低收入比排名第三，但愿意高于此價(jià)位購買電視者占61.1%；中收入者(RMB 3001-6000元)有7.2%的人愿意以此價(jià)位購買，而愿意高于此價(jià)位購買電視者占84.3%；高收入者(RMB 6001元以上)有1.3%的人愿意以此價(jià)位購賣液晶電視，愿意高于此價(jià)位購買電視者占94.6%，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示此價(jià)位之液晶電視將會(huì)更吸引低收入族群及部分中收入族群購買此商品。
代表中國蘋果的小米近期推出要求年輕人的第一臺(tái)的47吋3D聯(lián)網(wǎng)液晶電視，訂價(jià)為RMB 2999，與上述消費(fèi)者愿意支配的預(yù)算不謀而和。而小米要求的47吋、1920x1080的屏幕分辨率、3D、聯(lián)網(wǎng)等營銷重點(diǎn)均符合上述消費(fèi)者購買意愿當(dāng)中所篩選出的重要指標(biāo)。反應(yīng)出小米電視硬件營銷策略從內(nèi)部的4P到客戶的4C策略方向明確，十分符合中國消費(fèi)者的胃口(表一)。
WitsView針對(duì)小米電視的操作方向及愿景提出以下幾點(diǎn)看法:
1.網(wǎng)絡(luò)民調(diào)，貼近民意:小米一路走來，就是靠網(wǎng)站為溝通平臺(tái)，將消費(fèi)者的需求落實(shí)于生產(chǎn)一臺(tái)真正屬于消費(fèi)者想要的產(chǎn)品。
2.賣服務(wù)不賣硬件:當(dāng)市場被小米推出如此親民的售價(jià)所吸引時(shí)，反而小米思考的并非在硬件的收益，而是賣服務(wù)、賣軟件、賣廣告、賣周邊、賣人氣(品牌)，更是在賣一個(gè)未來智慧網(wǎng)通的架構(gòu)與機(jī)會(huì)，小米創(chuàng)辦人雷軍曾說過”小米公司「不是產(chǎn)品公司」。
3.打造智能多螢的系統(tǒng)整合:當(dāng)Samsung積極布局一系列智能產(chǎn)品的同時(shí)，小米開始銷售液晶電視，一個(gè)在未來可能只是擔(dān)任顯示器的硬件裝置，而以電視機(jī)為出發(fā)的智能家庭整合系統(tǒng)將成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。小米將憑借其軟件整合系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，掀起聯(lián)網(wǎng)智能電視的風(fēng)潮，手機(jī)也將蛻變成智能家庭組合之重要控制鏈接器。
4.創(chuàng)造中國的蘋果: 目前中國「米粉絲」已接近1000萬人，公司的經(jīng)營策略貼近消費(fèi)者，創(chuàng)辦人雷軍更不諱言的說過，要營造「類宗教」的氣氛，也讓「小米教」的名號(hào)更為暢旺。但小米產(chǎn)品與蘋果不同之處在于產(chǎn)品不論是售價(jià)還是規(guī)格更親民，電視同樣走的是和小米手機(jī)一樣，時(shí)尚、親民與低價(jià)，高性價(jià)比的產(chǎn)品策略不僅造就話題，也造就了趨之若鶩的「米粉絲」。另一營銷主軸則是小米賣的是”質(zhì)”而非”量”來營造話題性，讓初試啼聲的小米電視未演先轟動(dòng)。
5.中國物大地博的市場優(yōu)勢(shì):中國13億人口，現(xiàn)有250百萬個(gè)家庭數(shù)，智慧家庭商機(jī)無限。根據(jù)AVANTI調(diào)查顯示，中國消費(fèi)者家中現(xiàn)在擁有中國品牌的電視比重高達(dá)74.5%，中國不僅挾世界工廠的成本優(yōu)勢(shì)，龐大的內(nèi)需市場將是小米產(chǎn)品發(fā)展的根基所在。
6.借力使力、跨業(yè)合作，全球商機(jī)無限:小米在中國與三大電信業(yè)者合作，讓小米的手機(jī)市占率節(jié)節(jié)攀升，小米電視亦將承襲此一商業(yè)模式。有別于其他品牌，小米公司尋求不同的國際大廠合作，讓小米品牌知名度快速提升，逐步推向國際化，此次小米液晶電視是由緯創(chuàng)代工，使用47吋LGD IPS面板，未來將使用SDC 48吋面板，同時(shí)小米手機(jī)亦釋單給鴻海。然真正朝國際一線品牌邁進(jìn)仍然有一段路要走，借力使力、跨業(yè)合作，方能成大局。
小米電視不僅代表網(wǎng)絡(luò)電視的趨勢(shì)發(fā)展，更提前引爆IT品牌與CE品牌兩大勢(shì)力在產(chǎn)品競爭將愈加激烈，誰能掌握多屏系統(tǒng)整合的軟實(shí)力與提供多元化豐富的內(nèi)容，誰將引領(lǐng)市場發(fā)展的主流，而隨著電視要求提供豐富的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)與高畫質(zhì)內(nèi)容，也將順勢(shì)帶動(dòng)提升圖像處理所需的關(guān)鍵零組件產(chǎn)業(yè)發(fā)展，如CPU、繪圖卡處理器、暫存與內(nèi)存所需的DRAM與Nand Flash等產(chǎn)品的需求提升。小米藉由深耕多時(shí)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建構(gòu)其貼近消費(fèi)者的商品、價(jià)格和UI(使用接口)等策略，避免掉不必要的決策和成本浪費(fèi)，以空間換取時(shí)間，有效率的跨業(yè)合作，運(yùn)用創(chuàng)新的商業(yè)與營銷模式，讓小米不只是中國的蘋果，更是進(jìn)擊全球的一顆青蘋果。
圖一: 中國消費(fèi)者半年內(nèi)欲購買之液晶電視尺寸
1.約有8成的家庭將電視用于客廳，其中液晶電視占51.5%、PDP占 22.8%、傳統(tǒng)CRT占17.1%、不知道家中電視型態(tài)規(guī)格的則占10.2%，這表示中國市場保有近五成的電視潛在換機(jī)需求。
2.40-43吋液晶電視為未來半年內(nèi)消費(fèi)者心中的首選，占25.4%；排名第二則為46-48吋，占16.2%；而選擇31-35吋則約15%，排名第三。 (圖一)
3.影響消費(fèi)者購買液晶電視的前三大因素為：屏幕顯示分辨率(占28.4%)、品牌(占17.7%)、功能(占14.8%)。
4.電視功能的需求考慮順序?yàn)?(1) 高清顯示(高分辨率)；(2)連網(wǎng)功能；(3)大尺寸屏幕。其他主要順序?yàn)椋褐С諹SB媒體播放、3D、有搭載操作系統(tǒng)（類似安卓系統(tǒng)）、HDMI和其他。
5.預(yù)算部份：愿意支付RMB 5000-6999元占16.4%；RMB 4000-4999元占19.5%(最高)；RMB 3000-3999元占18%；RMB 2500-2999元占12.6%。如果以預(yù)算RMB2,500-2,999元來看，低收入者(RMB 3000元以下)有14.7%的人，愿意購賣此液晶電視，占低收入比排名第三，但愿意高于此價(jià)位購買電視者占61.1%；中收入者(RMB 3001-6000元)有7.2%的人愿意以此價(jià)位購買，而愿意高于此價(jià)位購買電視者占84.3%；高收入者(RMB 6001元以上)有1.3%的人愿意以此價(jià)位購賣液晶電視，愿意高于此價(jià)位購買電視者占94.6%，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示此價(jià)位之液晶電視將會(huì)更吸引低收入族群及部分中收入族群購買此商品。
代表中國蘋果的小米近期推出要求年輕人的第一臺(tái)的47吋3D聯(lián)網(wǎng)液晶電視，訂價(jià)為RMB 2999，與上述消費(fèi)者愿意支配的預(yù)算不謀而和。而小米要求的47吋、1920x1080的屏幕分辨率、3D、聯(lián)網(wǎng)等營銷重點(diǎn)均符合上述消費(fèi)者購買意愿當(dāng)中所篩選出的重要指標(biāo)。反應(yīng)出小米電視硬件營銷策略從內(nèi)部的4P到客戶的4C策略方向明確，十分符合中國消費(fèi)者的胃口(表一)。
WitsView針對(duì)小米電視的操作方向及愿景提出以下幾點(diǎn)看法:
1.網(wǎng)絡(luò)民調(diào)，貼近民意:小米一路走來，就是靠網(wǎng)站為溝通平臺(tái)，將消費(fèi)者的需求落實(shí)于生產(chǎn)一臺(tái)真正屬于消費(fèi)者想要的產(chǎn)品。
2.賣服務(wù)不賣硬件:當(dāng)市場被小米推出如此親民的售價(jià)所吸引時(shí)，反而小米思考的并非在硬件的收益，而是賣服務(wù)、賣軟件、賣廣告、賣周邊、賣人氣(品牌)，更是在賣一個(gè)未來智慧網(wǎng)通的架構(gòu)與機(jī)會(huì)，小米創(chuàng)辦人雷軍曾說過”小米公司「不是產(chǎn)品公司」。
3.打造智能多螢的系統(tǒng)整合:當(dāng)Samsung積極布局一系列智能產(chǎn)品的同時(shí)，小米開始銷售液晶電視，一個(gè)在未來可能只是擔(dān)任顯示器的硬件裝置，而以電視機(jī)為出發(fā)的智能家庭整合系統(tǒng)將成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。小米將憑借其軟件整合系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，掀起聯(lián)網(wǎng)智能電視的風(fēng)潮，手機(jī)也將蛻變成智能家庭組合之重要控制鏈接器。
4.創(chuàng)造中國的蘋果: 目前中國「米粉絲」已接近1000萬人，公司的經(jīng)營策略貼近消費(fèi)者，創(chuàng)辦人雷軍更不諱言的說過，要營造「類宗教」的氣氛，也讓「小米教」的名號(hào)更為暢旺。但小米產(chǎn)品與蘋果不同之處在于產(chǎn)品不論是售價(jià)還是規(guī)格更親民，電視同樣走的是和小米手機(jī)一樣，時(shí)尚、親民與低價(jià)，高性價(jià)比的產(chǎn)品策略不僅造就話題，也造就了趨之若鶩的「米粉絲」。另一營銷主軸則是小米賣的是”質(zhì)”而非”量”來營造話題性，讓初試啼聲的小米電視未演先轟動(dòng)。
5.中國物大地博的市場優(yōu)勢(shì):中國13億人口，現(xiàn)有250百萬個(gè)家庭數(shù)，智慧家庭商機(jī)無限。根據(jù)AVANTI調(diào)查顯示，中國消費(fèi)者家中現(xiàn)在擁有中國品牌的電視比重高達(dá)74.5%，中國不僅挾世界工廠的成本優(yōu)勢(shì)，龐大的內(nèi)需市場將是小米產(chǎn)品發(fā)展的根基所在。
6.借力使力、跨業(yè)合作，全球商機(jī)無限:小米在中國與三大電信業(yè)者合作，讓小米的手機(jī)市占率節(jié)節(jié)攀升，小米電視亦將承襲此一商業(yè)模式。有別于其他品牌，小米公司尋求不同的國際大廠合作，讓小米品牌知名度快速提升，逐步推向國際化，此次小米液晶電視是由緯創(chuàng)代工，使用47吋LGD IPS面板，未來將使用SDC 48吋面板，同時(shí)小米手機(jī)亦釋單給鴻海。然真正朝國際一線品牌邁進(jìn)仍然有一段路要走，借力使力、跨業(yè)合作，方能成大局。
小米電視不僅代表網(wǎng)絡(luò)電視的趨勢(shì)發(fā)展，更提前引爆IT品牌與CE品牌兩大勢(shì)力在產(chǎn)品競爭將愈加激烈，誰能掌握多屏系統(tǒng)整合的軟實(shí)力與提供多元化豐富的內(nèi)容，誰將引領(lǐng)市場發(fā)展的主流，而隨著電視要求提供豐富的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)與高畫質(zhì)內(nèi)容，也將順勢(shì)帶動(dòng)提升圖像處理所需的關(guān)鍵零組件產(chǎn)業(yè)發(fā)展，如CPU、繪圖卡處理器、暫存與內(nèi)存所需的DRAM與Nand Flash等產(chǎn)品的需求提升。小米藉由深耕多時(shí)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建構(gòu)其貼近消費(fèi)者的商品、價(jià)格和UI(使用接口)等策略，避免掉不必要的決策和成本浪費(fèi)，以空間換取時(shí)間，有效率的跨業(yè)合作，運(yùn)用創(chuàng)新的商業(yè)與營銷模式，讓小米不只是中國的蘋果，更是進(jìn)擊全球的一顆青蘋果。
圖一: 中國消費(fèi)者半年內(nèi)欲購買之液晶電視尺寸
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