中橋調(diào)查咨詢總經(jīng)理兼首席分析師王叢女士（Kim Wang）有著20多年在歐洲、東南亞和北美的國(guó)際管理和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，其中有12年時(shí)間專注在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，尤其對(duì)存儲(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)器和數(shù)據(jù)中心管理軟件領(lǐng)域有著深入的了解和研究。王叢女士擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驗(yàn)镮T廠商提供從戰(zhàn)略到市場(chǎng)推廣的咨詢，被譽(yù)為“中國(guó)數(shù)據(jù)中心最具影響力的分析師和咨詢師”。

2014年1月24日，聯(lián)想與IBM簽訂協(xié)議，將以23億美元收購(gòu)IBM的X86服務(wù)器業(yè)務(wù)。收購(gòu)?fù)瓿珊?，?lián)想將躋身該領(lǐng)域全球第三位。這是繼10年前聯(lián)想收購(gòu)IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)后，第二次對(duì)IBM業(yè)務(wù)的大規(guī)模收購(gòu)舉動(dòng)。中橋調(diào)研咨詢資深分析師王叢就這次收購(gòu)的原因、與ICT全球市場(chǎng)格局演進(jìn)關(guān)系，以及對(duì)中國(guó)IT市場(chǎng)格局帶來(lái)的改變做進(jìn)一步分享。

IBM緣何會(huì)出售服務(wù)器？

IBM公布的財(cái)報(bào)顯示，IBM在2013年第四季度的硬件業(yè)務(wù)（服務(wù)器和存儲(chǔ)）銷售額同比跌幅高達(dá)26.1%，為42.6億；最大的業(yè)務(wù)——全球技術(shù)服務(wù)營(yíng)業(yè)額降幅3.6%，為99.2億；軟件是IBM唯一增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，增長(zhǎng)幅度為2.8%，銷售額達(dá)81.4億。這些數(shù)據(jù)表明，硬件無(wú)論是對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)還是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)調(diào)整，彈性都很差。一旦市場(chǎng)出現(xiàn)變化，硬件銷售額的跌幅會(huì)非常大。另外，從與宏觀市場(chǎng)的相關(guān)性來(lái)看， 中橋分析師王叢認(rèn)為， IT正在快速?gòu)腎T架構(gòu)的搭建和管理向IT服務(wù)交付演進(jìn)，即從傳統(tǒng)的IT架構(gòu)采購(gòu)和部署向云計(jì)算演進(jìn)。在這個(gè)演進(jìn)過(guò)程中，傳統(tǒng)企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)中心是一個(gè)逐漸更新、飽和且不斷提升的過(guò)程，造成對(duì)硬件的需求增長(zhǎng)量放緩，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間進(jìn)一步受到擠壓。王叢預(yù)計(jì)，30%的全球企業(yè)級(jí)IT開(kāi)支會(huì)用于新興IT服務(wù)。而云計(jì)算作為一種新興的IT服務(wù)形式，進(jìn)一步降低了企業(yè)級(jí)用戶對(duì)硬件的需求。從這個(gè)維度也可以看出，IBM要?jiǎng)冸x利潤(rùn)空間低、風(fēng)險(xiǎn)大、標(biāo)準(zhǔn)化的硬件業(yè)務(wù)，不僅可以提高業(yè)務(wù)彈性，同時(shí)，讓IBM能更好地將資源集中在持續(xù)強(qiáng)增長(zhǎng)的軟件。服務(wù)在IT演進(jìn)過(guò)程中，持續(xù)保持其在ICT演進(jìn)過(guò)程技術(shù)和市場(chǎng)領(lǐng)先的戰(zhàn)略地位，快速建立在ICT演進(jìn)過(guò)程中，IBM在技術(shù)和市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

換個(gè)角度，中橋分析師王叢認(rèn)為， IBM出售x86 服務(wù)器與其今年的云計(jì)算戰(zhàn)略有著很緊密地相關(guān)性。 王叢收集的了美國(guó)商業(yè)專利數(shù)據(jù)庫(kù)（IFI Claims Patent Services）的最新數(shù)據(jù)，2013年IBM共獲得6809項(xiàng)專利，連續(xù)21年位居專利數(shù)量排行榜榜首，從而為其軟件業(yè)務(wù)的持續(xù)高增長(zhǎng)提供了核心資源。隨著IT快速?gòu)腎T架構(gòu)管理到IT服務(wù)交付的演進(jìn)， 王叢認(rèn)為 IBM的百年技術(shù)積累專利技術(shù)儲(chǔ)量，為其快速根據(jù)不同行業(yè)、不同客戶的需求，提供優(yōu)質(zhì)IT服務(wù)，提供了很強(qiáng)的技術(shù)支撐。與此同時(shí)，為了應(yīng)對(duì)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)給用戶帶來(lái)的挑戰(zhàn)，IBM在已有專利資源基礎(chǔ)上，對(duì)優(yōu)質(zhì)資源實(shí)現(xiàn)公司整合。過(guò)去2個(gè)月，IBM通過(guò)公司整合和收購(gòu)，以及技術(shù)再整合，快速向云計(jì)算推進(jìn)。2014年1月17日，IBM宣布完成了對(duì)Aspera公司的收購(gòu)。Aspera的專利FASP技術(shù)克服了固有的寬帶廣域網(wǎng)絡(luò)瓶頸，可以安全、快速、高效地傳輸海量數(shù)據(jù)文件。Aspera的這個(gè)高速傳輸技術(shù)可以使大文件或數(shù)據(jù)集的傳輸時(shí)間減少99.9％，24G的文件繞半個(gè)地球完成遠(yuǎn)距離傳輸從原來(lái)的26小時(shí)減少到30秒。而且，F(xiàn)ASP技術(shù)將在今年與IBM最近收購(gòu)的SoftLayer云基礎(chǔ)架構(gòu)進(jìn)行整合。這說(shuō)明IBM在全球云計(jì)算的投入進(jìn)一步加大。與此同時(shí)，IBM宣布計(jì)劃投入12億，發(fā)展全球云服務(wù)，繼續(xù)投資于高增長(zhǎng)業(yè)務(wù)。 中橋分析師王叢了解到， 目前IBM云服務(wù)已經(jīng)在全球擁有25個(gè)運(yùn)行SoftLayer的數(shù)據(jù)中心，今年還將在15個(gè)國(guó)家增加40個(gè)數(shù)據(jù)中心。在IT格局快速改變的環(huán)境下，未來(lái)IBM的重點(diǎn)將是全球云。

王叢認(rèn)為IBM當(dāng)前應(yīng)該充分利用IBM軟件專利的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)技術(shù)再整合，保證用戶在大數(shù)據(jù)和云計(jì)算過(guò)程中可以享受到IBM具有細(xì)分優(yōu)勢(shì)的服務(wù)。2014年1月9日，IBM宣布將斥資10億美元為Watson（沃森）平臺(tái)組建新公司，促進(jìn)云交付認(rèn)知應(yīng)用和服務(wù)的發(fā)展和商業(yè)化。據(jù)中橋了解， 2011年Watson曾在智力競(jìng)賽《挑戰(zhàn)自我》中戰(zhàn)勝人腦。其可以利用自然語(yǔ)言和分析能力處理信息，并在短時(shí)間內(nèi)快速分析和整合大量數(shù)據(jù)。這個(gè)技術(shù)在未來(lái)，將很大程度上改變信息利用和管理的方式，實(shí)現(xiàn)云上的存儲(chǔ)。

聯(lián)想何以受益于System X收購(gòu)？

IDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年全球個(gè)人電腦銷售額降低6%，而且在2014年會(huì)繼續(xù)負(fù)增長(zhǎng)；而智能手機(jī)和平板電腦分別出現(xiàn)了12%和18%的持續(xù)增長(zhǎng)。 中橋的分析師了解到，聯(lián)想的終端市場(chǎng)份額已經(jīng)占據(jù)全球第一位，2013年的利潤(rùn)空間也有較好的增長(zhǎng)。但是， 王叢認(rèn)為，聯(lián)想很多業(yè)務(wù)僅是將終端作為主要收入來(lái)源，而智能手機(jī)和平板電腦的市場(chǎng)很容易飽和。這種業(yè)務(wù)單一、以終端為主的業(yè)務(wù)模式增加業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也很難保證可持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。近年來(lái)，包括聯(lián)想在內(nèi)的主要中國(guó)IT廠商都紛紛推出企業(yè)級(jí)戰(zhàn)略。收購(gòu)IBM System X業(yè)務(wù)，不僅讓聯(lián)想可以快速提升產(chǎn)品技術(shù)含量和方案銷售能力。同時(shí)，隨著大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)快速成為企業(yè)IT戰(zhàn)略重點(diǎn)，收購(gòu)后的技術(shù)可以通過(guò)智能終端進(jìn)一步強(qiáng)化聯(lián)想在IT演進(jìn)過(guò)程端對(duì)端的技術(shù)支撐能力，提高公司整體核心競(jìng)爭(zhēng)力。

回顧聯(lián)想企業(yè)級(jí)戰(zhàn)略布局， 2013年1月3日，聯(lián)想和EMC組建了聯(lián)合品牌公司。在此基礎(chǔ)上，又通過(guò)與EMC的OEM合作整合了EMC的存儲(chǔ)產(chǎn)品。但是，在服務(wù)器方面，聯(lián)想自己的服務(wù)器產(chǎn)品一直圍繞在低端市場(chǎng)。 王叢認(rèn)為，通過(guò)這次收購(gòu)，不僅完善了聯(lián)想的x86服務(wù)器產(chǎn)品線；而且還收購(gòu)了IBM的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，豐富了聯(lián)想的iSCSI網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。在這次收購(gòu)過(guò)程中，聯(lián)想獲得從臺(tái)式、機(jī)架、刀片服務(wù)器、融合架構(gòu)，針對(duì)高性能計(jì)算和云計(jì)算的架構(gòu)模塊，以及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。此外，將針對(duì)IBM終端存儲(chǔ)、云計(jì)算方案、文件系統(tǒng)等展開(kāi)戰(zhàn)略合作。這種收購(gòu)IBM針對(duì)大數(shù)據(jù)和云計(jì)算等6條產(chǎn)品線，增加了聯(lián)想業(yè)務(wù)多樣性和多元化，有利于聯(lián)想將軟件技術(shù)向云轉(zhuǎn)變，快速幫助企業(yè)級(jí)轉(zhuǎn)型，降低終端業(yè)務(wù)單一性的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

聯(lián)想收購(gòu)對(duì)中國(guó)IT市場(chǎng)格局帶來(lái)怎樣的變化呢？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，中橋分析師王叢表示，首先，此次收購(gòu)給聯(lián)想帶來(lái)了雙重優(yōu)勢(shì)：品牌方面來(lái)說(shuō)，聯(lián)想是中國(guó)品牌；在技術(shù)方面，聯(lián)想獲得了全球領(lǐng)先的技術(shù)，因此聯(lián)想將受益于這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)。其次，相對(duì)于中國(guó)的傳統(tǒng)廠商來(lái)說(shuō)，聯(lián)想在全球市場(chǎng)有強(qiáng)大的物流體系和銷售覆蓋能力，再加上此次收購(gòu)帶來(lái)的IBM 7500員工以及渠道和客戶資源，非常有利于聯(lián)想提升從研發(fā)、推廣、銷售、服務(wù)的軟資源效率，快速提升其整體實(shí)現(xiàn)企業(yè)級(jí)戰(zhàn)略的效率。同時(shí)，聯(lián)想持續(xù)擁有1U、2U服務(wù)器，而在新興經(jīng)濟(jì)例如Web 2.0和公有云建設(shè)過(guò)程中必需的技術(shù)方面，也通過(guò)此次收購(gòu)獲得了很好的補(bǔ)充，使聯(lián)想在數(shù)據(jù)中心演進(jìn)過(guò)程中，不僅具有企業(yè)級(jí)所需產(chǎn)品，也具有云計(jì)算所需的技術(shù)組元。此外，聯(lián)想是縱向整合的發(fā)展戰(zhàn)略，很多產(chǎn)品都自行生產(chǎn)，那么，結(jié)合PC和服務(wù)器的銷售量，給能夠使聯(lián)想在各種技術(shù)組元的成本方面有集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，使聯(lián)想在產(chǎn)品價(jià)格方面更具競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，王叢還表示，由于聯(lián)想整合后具有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，驅(qū)動(dòng)采購(gòu)成本的降低，聯(lián)想可能會(huì)通過(guò)低價(jià)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，對(duì)服務(wù)器相關(guān)的其他廠商將帶來(lái)相當(dāng)大的沖擊。而且，在移動(dòng)互聯(lián)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算過(guò)程中，智能終端越來(lái)越重要。智能終端結(jié)合聯(lián)想的企業(yè)級(jí)戰(zhàn)略，在云計(jì)算演進(jìn)過(guò)程中有利于聯(lián)想提高給用戶帶來(lái)的利益空間。聯(lián)想的收購(gòu)舉動(dòng)，可以快速改變傳統(tǒng)的中國(guó)IT市場(chǎng)，加大聯(lián)想作為全球和中國(guó)廠商在企業(yè)級(jí)的市場(chǎng)份額，平衡國(guó)外廠商的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步提升國(guó)有廠商在從傳統(tǒng)IT向云計(jì)算演進(jìn)過(guò)程中的價(jià)值。分析師認(rèn)為，在中國(guó)市場(chǎng)，整合后的聯(lián)想向企業(yè)級(jí)市場(chǎng)大幅邁進(jìn)，很有可能會(huì)出現(xiàn)跳躍式發(fā)展。