在電子元器件分銷(xiāo)領(lǐng)域，大型“航母級(jí)”公司都習(xí)慣將產(chǎn)品線(xiàn)做得“大而全”，僅專(zhuān)注于一兩類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)屈指可數(shù)，而僅憑這一兩類(lèi)產(chǎn)品能沖進(jìn)“全球十大電子產(chǎn)品分銷(xiāo)商”、“世界三大互聯(lián)器件分銷(xiāo)商”和“北美連接器分銷(xiāo)商首位”的公司更是鳳毛麟角。這正是記者對(duì)Heilind感興趣的地方。

40年如一日 專(zhuān)注垂直市場(chǎng)
做雜了就很難做細(xì)，始終如一地專(zhuān)注于連接器產(chǎn)品的分銷(xiāo)，就是希望為客戶(hù)帶來(lái)更專(zhuān)業(yè)、更細(xì)致的產(chǎn)品與服務(wù)。在Heilind亞太區(qū)總裁沈玉成看來(lái)，“做專(zhuān)”更容易積累產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提供更專(zhuān)業(yè)、更有深度的服務(wù)，同時(shí)利于獲得該領(lǐng)域更大的市場(chǎng)占有率，而“做廣”因必須分散精力照顧不同類(lèi)型的產(chǎn)品，則難以深入地服務(wù)客戶(hù)。

Heilind于1974年成立于美國(guó)，專(zhuān)注互聯(lián)與機(jī)電產(chǎn)品的分銷(xiāo)，其中連接器占據(jù)了整個(gè)公司75%以上的銷(xiāo)售額。在成立初期，創(chuàng)始人Bob Clapp就非常堅(jiān)持走連接器這條路線(xiàn)。

因?qū)Ｗ⒂谶B接器產(chǎn)品，Heilind在產(chǎn)品種類(lèi)和型號(hào)方面做得非常全，到目前為止，Heilind共代理了一百多條連接器產(chǎn)品線(xiàn)，幾乎囊括了市場(chǎng)上所有的連接器品牌，其中代表型企業(yè)有TE Connectivity、Molex、3M、FCI等。在擁有這些大供應(yīng)商的基礎(chǔ)上，Heilind通過(guò)不斷拓展中小品牌代理，及收購(gòu)?fù)?lèi)連接器分銷(xiāo)商，逐步壯大自己的實(shí)力。

Heilind就像是一個(gè)連接器產(chǎn)品“大超市”，擁有全球極深極廣的連接器庫(kù)存量，在北美和亞太共設(shè)立了五大倉(cāng)庫(kù)，一些稀有冷門(mén)的型號(hào)都能在里面找到。

沈玉成介紹說(shuō)，自成立至今，Heilind業(yè)績(jī)一直平穩(wěn)向上增長(zhǎng)，并沒(méi)有大的波動(dòng)，即便是經(jīng)濟(jì)危機(jī)的這幾年，業(yè)績(jī)也沒(méi)有受到大的影響，這都得益于Heilind與供應(yīng)商及客戶(hù)多年來(lái)穩(wěn)固的合作關(guān)系。

在電子行業(yè)行走一定要耐得住寂寞，尤其是在分銷(xiāo)行業(yè)，在林林總總的產(chǎn)品線(xiàn)里面，做“廣”容易做“專(zhuān)”難，缺乏專(zhuān)注和堅(jiān)持難以成事，而Heilind一直專(zhuān)注在連接器的方向發(fā)展，正是其難能可貴之處。

沈總深有感觸地表示，雖然在全球整體銷(xiāo)售額方面不及大型混合分銷(xiāo)商，但因Heilind將 75%以上的份額都集中在連接器，在北美連接器市場(chǎng)的銷(xiāo)售額就比大型混合分銷(xiāo)商多，目前Heilind連接器銷(xiāo)售額居北美首位，同時(shí)在連接器的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、庫(kù)存管理、交貨周期和技術(shù)服務(wù)上，比這些混合型分銷(xiāo)商更專(zhuān)業(yè)、更有優(yōu)勢(shì)。

順應(yīng)市場(chǎng)需求的召喚，很多分銷(xiāo)商就不會(huì)選擇走“專(zhuān)而精”的路線(xiàn)，加上連接器的需求量實(shí)在太小，就更難有企業(yè)甘心只專(zhuān)注這一塊。這正說(shuō)明，Heilind是一家很特別的分銷(xiāo)企業(yè)，在浮浮沉沉的電子行業(yè)，依然能保持最初的那份專(zhuān)注，實(shí)屬難能可貴。