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[導(dǎo)讀]華為榮耀3C昨日上午10點(diǎn)08分正式在華為官方商城和京東商城開賣,首批新機(jī)在1分鐘內(nèi)售罄。華為電商總裁徐昕泉昨日接受筆者采訪稱,這是“甜蜜的痛苦期”,坦言榮耀團(tuán)隊(duì)確實(shí)對(duì)銷售預(yù)期估計(jì)不足,但目前正全力

華為榮耀3C昨日上午10點(diǎn)08分正式在華為官方商城和京東商城開賣,首批新機(jī)在1分鐘內(nèi)售罄。華為電商總裁徐昕泉昨日接受筆者采訪稱,這是“甜蜜的痛苦期”,坦言榮耀團(tuán)隊(duì)確實(shí)對(duì)銷售預(yù)期估計(jì)不足,但目前正全力提升產(chǎn)能,希望能滿足消費(fèi)者需求———榮耀3C和喵王當(dāng)下預(yù)訂量已突破1000萬臺(tái),創(chuàng)下國(guó)內(nèi)終端新品上市預(yù)訂量新紀(jì)錄。

徐昕泉向筆者澄清道,榮耀3C首批供應(yīng)量絕對(duì)不止萬臺(tái),但確實(shí)銷量遠(yuǎn)超預(yù)期,造成了供貨不足,且其中有很多黃牛參與了搶購(gòu),導(dǎo)致不少普通消費(fèi)者沒有買到。“我看到淘寶上已經(jīng)有人在賣榮耀3C了,售價(jià)大概在1198元到1398元,溢價(jià)了400-600元。”

徐昕泉稱,華為榮耀新品上市初期確實(shí)沒有以盈利為目的,希望讓利給消費(fèi)者,做出品牌和口碑,大約到百萬級(jí)別銷量后才能跨過盈虧平衡點(diǎn)。

華為榮耀本月中剛剛宣布獨(dú)立運(yùn)作,以電商渠道為主,從產(chǎn)品到市場(chǎng)營(yíng)銷到品牌推廣都有別于華為其他手機(jī)的運(yùn)作思路。華為CEO余承東直言,榮耀獨(dú)立之后的銷售渠道可以節(jié)省30%傳統(tǒng)渠道零售空間,并以初期不賺錢甚至虧損的激進(jìn)價(jià)格,讓利給用戶。而榮耀的獨(dú)立,“相當(dāng)于在華為內(nèi)部有了一個(gè)可以像小米一樣進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的獨(dú)立運(yùn)作的品牌。”

消息人士透露,華為總裁任正非在今年年中召開的華為終端高層會(huì)議上,明確表明了支持華為做電商的構(gòu)想,認(rèn)為榮耀和華為兩大品牌完全可以“兩匹馬競(jìng)賽”,“宰相必起于州郡,猛將必發(fā)于行伍”,可以“邊打邊看”。在華為宣布榮耀品牌獨(dú)立之前,中興、OPPO、金立等均宣布推出新的互聯(lián)網(wǎng)品牌:如中興推出子品牌Nubia,金立亦推出子品牌IUNI。

徐昕泉透露,今年華為終端(包括手機(jī)、數(shù)據(jù)卡等)銷量突破5000萬臺(tái)。他認(rèn)為,2014年4G開啟,中移動(dòng)的4G終端銷售預(yù)期高達(dá)1億臺(tái),對(duì)于華為來說是極大的機(jī)會(huì)。華為榮耀將在明年2季度前推出采用華為自主芯片海思的4G手機(jī)。

 

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