21ic電子網(wǎng)訊：早些年，蘋果憑借著成功的營(yíng)銷，讓iPhone聲名大噪，也將iPhone包裝成了讓無(wú)數(shù)用戶為之瘋狂的高端手機(jī)系列。而在看到了蘋果的成功之后，眾多手機(jī)廠商也爭(zhēng)相模仿，在營(yíng)銷上下功夫，自然而然的興起了一股重營(yíng)銷的熱潮。

而說(shuō)到追隨蘋果，大家首先就應(yīng)該會(huì)想到小米，早在之前，小米的領(lǐng)導(dǎo)人雷軍就把自己定位為喬布斯的追隨者，把小米公司比喻成喬布斯事業(yè)的繼承。不過(guò)從實(shí)際情況來(lái)看，小米似乎并沒有如蘋果般得到很好的口碑?；仡櫺∶椎陌l(fā)展歷程，小米手機(jī)2011年8月16日推出伊始，著實(shí)吸引了不少用戶的關(guān)注，而這主要的原因，相信同其低廉的售價(jià)以及較高的配置是分不開的。不過(guò)雖然小米手機(jī)以其看似出色的配置賺到了不少喝彩聲，但在營(yíng)銷方面，卻也大受用戶的吐槽，其中主要的一個(gè)原因無(wú)需筆者多說(shuō)，很多朋友們也一定深知，那就是想搶到小米手機(jī)，真的是太難了。

翻閱小米的舊聞，筆者發(fā)現(xiàn)小米的第一次開放銷售共耗費(fèi)3小時(shí)才發(fā)出售罄聲明，從時(shí)間上來(lái)看，相信很多朋友都會(huì)有同樣的感覺，那就是3小時(shí)的時(shí)間相比于如今的幾分鐘甚至幾秒鐘售罄，都算不上是饑餓營(yíng)銷了。而能使大家產(chǎn)生這樣的錯(cuò)覺，不得不說(shuō)，是整個(gè)行業(yè)的悲哀。

而更為悲哀的是，面對(duì)大受吐槽的小米，很多廠商不但不做出規(guī)避，還加以模仿。我們?nèi)缃裨谑忻嫔夏軌蚩吹降南袷侨A為榮耀3C、榮耀3X以及酷派大神等產(chǎn)品都采用了預(yù)約發(fā)售的形式售賣，而因?yàn)樗鼈兺瑯泳哂泻芨叩男詢r(jià)比，同樣引起了用戶對(duì)它們的搶購(gòu)。上次2萬(wàn)臺(tái)榮耀3X的發(fā)售僅1秒就被搶光，酷派大神第一波5萬(wàn)臺(tái)機(jī)型更是在京東商城中以18秒的成績(jī)被搶購(gòu)一空，而沒有搶到的，就只能加價(jià)從零售渠道購(gòu)買。

　　多種原因?qū)е吗囸I營(yíng)銷愈演愈烈

那么究竟是什么原因?qū)е铝巳缃襁@樣的局面呢？以筆者看來(lái)，這同手機(jī)領(lǐng)域的大環(huán)境有很大的關(guān)系，不知大家有沒有關(guān)注過(guò)，其實(shí)如今市場(chǎng)中有超過(guò)千款的手機(jī)產(chǎn)品，但是當(dāng)問到應(yīng)該買什么產(chǎn)品時(shí)，相信大家腦海中也只會(huì)浮現(xiàn)出幾款而已。

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而在這幾款產(chǎn)品中，綜合能力以及價(jià)格能夠受大眾接受的又少之又少，正是因?yàn)檫@個(gè)原因，所以以高性價(jià)比著稱的小米才能夠鉆空獲得很高的關(guān)注，隨后跟進(jìn)的榮耀3C、酷派大神還能夠繼續(xù)曬它們的N秒售罄圖，也是因?yàn)槭謾C(jī)重點(diǎn)資源匱乏的原因。

除此之外，這種類期貨經(jīng)營(yíng)的方式之所以能夠在國(guó)內(nèi)屢見奇效，即使消費(fèi)者明知道很難搶還是要去跟著搶還有一個(gè)重要的原因，那就是對(duì)于多數(shù)國(guó)人而言，老思想就是認(rèn)為搶到的東西才是好東西，甚至很多用戶根本不知道小米、榮耀、酷派手機(jī)是否真的好，也會(huì)跟著加入搶購(gòu)的大潮中。很多人會(huì)認(rèn)為之所以難搶，之所以那么多人搶，是因?yàn)檫@是好東西。他們不會(huì)考慮總是搶不到是不是因?yàn)閺S商故意玩期貨或是采用線上放少量，對(duì)渠道商放大量貨源帶動(dòng)炒作的結(jié)果。

除以上兩點(diǎn)外，小米、華為、酷派等廠商如今之所以在饑餓營(yíng)銷的方式上愈演愈烈，其實(shí)還有借互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷之便，以各種噱頭吸引到了很大部分的粉絲群體，比如小米的米粉、華為的花粉還有酷派的酷派迷。在積累到一定粉絲的情況下，接著又在造勢(shì)后強(qiáng)擼粉絲經(jīng)濟(jì)，利用鐵桿粉絲的熱情，傳達(dá)出這手機(jī)很火的假象，近一段時(shí)間新晉興起的明星手機(jī)其實(shí)正是采用了這種模式，在配置很一般的手機(jī)中植入個(gè)與明星相關(guān)的App，就能夠?qū)⑹謾C(jī)售價(jià)抬到近3000元，這樣的手法真稱得上是“強(qiáng)擼灰飛煙滅”了。

雖然因?yàn)楦鞣N原因，一些廠商獲得了暫時(shí)的成功，但相信很多消費(fèi)者都已經(jīng)對(duì)這種搶購(gòu)的現(xiàn)象生出了疲倦甚至厭煩的心理了，我們?nèi)ジ鞔笳搲蛘吒鞣N與手機(jī)相關(guān)的新聞中，都能夠看到用戶吐槽相關(guān)產(chǎn)品營(yíng)銷手段的評(píng)論，而單純的評(píng)論營(yíng)銷手段已經(jīng)漸漸出現(xiàn)了轉(zhuǎn)為吐槽產(chǎn)品缺點(diǎn)并將其無(wú)限放大化的趨勢(shì)了，這對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，并不是一個(gè)好現(xiàn)象，因?yàn)檫@種情況的成型正是說(shuō)明了相關(guān)廠商進(jìn)入了過(guò)度營(yíng)銷的階段了。

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　　搶購(gòu)時(shí)代將被用戶終結(jié)

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，用戶選擇手機(jī)其實(shí)同在自助售賣機(jī)上購(gòu)買飲品一樣，每個(gè)人的喜好都有所不同，有的人喜歡喝可樂，有的人喜歡喝啤酒，而很多口渴的人只想喝礦泉水，雖然礦泉水很便宜，不過(guò)如果售賣機(jī)中的礦泉水存貨不多，那么在售光后，口渴的人自然會(huì)選擇其他的飲品，相信不會(huì)有誰(shuí)傻到等著管理人員補(bǔ)充貨源。

而小米以及一些同樣采用這種營(yíng)銷方式的廠商正是犯了這樣的錯(cuò)誤，能夠吸引用戶其實(shí)也只是因?yàn)橐恍┰斐龅膭?shì)在作祟，占領(lǐng)大眾視線的發(fā)燒、低價(jià)、性價(jià)比不可能永遠(yuǎn)長(zhǎng)久，明星手機(jī)擼光了粉絲的熱情后，也勢(shì)必將無(wú)法在行業(yè)內(nèi)立足。

簡(jiǎn)單看待如今國(guó)內(nèi)手機(jī)領(lǐng)域的怪圈，說(shuō)到底，就是各大廠商都太過(guò)于追求市場(chǎng)份額而忽略了產(chǎn)品本身，從小米到明星手機(jī)再到華為，其實(shí)都只是看到了眼前的利益，忘記了他們所謂的營(yíng)銷，算計(jì)的其實(shí)都是他們的衣食父母。當(dāng)用戶都能夠看穿這些廠商的手段的時(shí)候，他們還能夠剩下的恐怕也只有那曾經(jīng)炫耀過(guò)的售罄時(shí)間數(shù)據(jù)吧。

消費(fèi)者的眼睛永遠(yuǎn)是雪亮的，誰(shuí)能夠帶來(lái)真正的好產(chǎn)品，他們心中也自有一桿秤，當(dāng)用戶生出疲憊，變得不再對(duì)搶購(gòu)報(bào)以熱情時(shí)，那么“期貨”也就會(huì)成為過(guò)去了。而投用戶之所好，想用戶之所想，在體驗(yàn)和服務(wù)上下功夫的理念勢(shì)必將成為未來(lái)手機(jī)領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式的大趨勢(shì)，而相比之下，那些重營(yíng)銷、輕產(chǎn)品的廠商或許也終將上演一出成也“饑餓營(yíng)銷、敗也饑餓營(yíng)銷”的業(yè)界喜劇吧，相信那天很快就會(huì)到來(lái)。

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作者：tee