代工廠學(xué)小米模式1年賺5億：華為中興真應(yīng)該學(xué)學(xué)

時(shí)間：2014-03-13 00:36:34

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[導(dǎo)讀]21ic電子網(wǎng)訊：這是一個(gè)OEM企業(yè)從0創(chuàng)立品牌，一年就做到將近五個(gè)億的故事。而且，這個(gè)故事誕生在沒什么技術(shù)含量的移動(dòng)電源領(lǐng)域。本文作者剛聽到這個(gè)案例時(shí)，很疑惑，他認(rèn)為移動(dòng)電源有啥好談的?但是，他后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，在

21ic電子網(wǎng)訊：這是一個(gè)OEM企業(yè)從0創(chuàng)立品牌，一年就做到將近五個(gè)億的故事。而且，這個(gè)故事誕生在沒什么技術(shù)含量的移動(dòng)電源領(lǐng)域。本文作者剛聽到這個(gè)案例時(shí)，很疑惑，他認(rèn)為移動(dòng)電源有啥好談的?但是，他后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，在最簡(jiǎn)單的領(lǐng)域創(chuàng)造奇跡，反而更需要智慧。

迷糊的代工廠

羅馬仕的雷桂斌是一個(gè)做了十年筆記本電池的代工廠老板，眾所周知，從2010年開始，筆記本出貨量下滑，平板電腦和手機(jī)對(duì)筆記本的取代趨勢(shì)很明顯，老雷做了十年筆記本電池總算做到了這個(gè)小細(xì)分領(lǐng)域的世界冠軍，但是，這個(gè)產(chǎn)業(yè)“日薄西山”了。

老雷受夠了代工廠的辛苦，狠下一條心，一定要轉(zhuǎn)型，做自己的品牌。

問題是，怎么轉(zhuǎn)?

跟其他代工廠一樣把自己的產(chǎn)品放到網(wǎng)上去賣?是淘寶上賣還是天貓上?是做自己的官網(wǎng)B2C還是去京東?要不要找個(gè)團(tuán)隊(duì)做渠道做品牌?或者策劃什么事件引爆一下下?

太糾結(jié)了，方向太多了，選哪一個(gè)?

正當(dāng)老雷覺得心里沒底的時(shí)候，他的一個(gè)朋友建議他去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，尋找一下電商的感覺。

果不其然，老雷收獲很大：

一個(gè)是韓都衣舍的買手制培養(yǎng)過程和思想，這對(duì)后來(lái)老雷的渠道與品牌布局，很有影響，我待會(huì)再說(shuō)。

另一個(gè)就是派代創(chuàng)始人邢孔育明確告訴老雷，就做天貓，“你這種轉(zhuǎn)型必須借助天貓，所以你別想那么多了，這種背后有工廠優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，最好的辦法就是借勢(shì)，別到處折騰了。”

老雷這下想明白了，電商這事雖然看似高深莫測(cè)，但在開始階段必須聚焦一點(diǎn)，所以立馬把所有精力、所有目標(biāo)設(shè)定為天貓開店。

傳統(tǒng)企業(yè)出身的老板們，不缺實(shí)戰(zhàn)，不缺經(jīng)營(yíng)，但就是需要“過來(lái)人”能把電商這個(gè)事兒給講明白，才能從思想上徹底轉(zhuǎn)變。

但是，光老板想明白還不行，公司高管都要明白，否則大家溝通不在同一個(gè)頻道，執(zhí)行不下去。比如老雷回去后，跟總經(jīng)理(老雷的弟弟)溝通電商布局，卻很難達(dá)成共識(shí)，后來(lái)直接送老弟也去總裁班學(xué)了一圈，大家再溝通的時(shí)候，就順暢多了，老雷的布局也可以貫徹了。

把目標(biāo)放簡(jiǎn)單

老雷是代工廠出身，對(duì)電商渠道選擇的迷茫有情可原，要知道，2011年、2012年的時(shí)候，大家對(duì)上淘寶、做B2C、上京東、開線下店等各種渠道認(rèn)識(shí)，紛紛擾擾很是模糊，但是在產(chǎn)品上，老雷一點(diǎn)都不模糊，他對(duì)于自己將要做的產(chǎn)品方向的選擇，很清晰。

自己是做筆記本電池出身的，轉(zhuǎn)型做移動(dòng)電源，技術(shù)難度不大，難的是什么?

第一，我要做幾個(gè)?

第二，我要做成什么樣?

這兩個(gè)問題，最能反映你在這個(gè)領(lǐng)域的決心!

國(guó)內(nèi)的移動(dòng)電源是一個(gè)特別浮夸的市場(chǎng)，虛標(biāo)容量(五千毫安的，能標(biāo)10000多)的咱就不說(shuō)了，很多山寨廠家把各個(gè)模塊一組裝，弄出幾十個(gè)型號(hào)就開賣了。

為數(shù)不多的幾個(gè)企業(yè)在堅(jiān)持著原則，但走的是高價(jià)路線，目的就是要區(qū)別山寨產(chǎn)品。

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老雷覺得，自己的機(jī)會(huì)就在這兒。我既要把產(chǎn)品做實(shí)，又要把價(jià)格降下來(lái)，跟山寨品相比，我最耐用;跟知名品牌比，我就要便宜;同時(shí)，依托自己筆記本電池的優(yōu)勢(shì)，做出一個(gè)既能給筆記本充電又能給手機(jī)、平板電腦充電的產(chǎn)品，還能用于車充。

我在之前文章中曾經(jīng)提到，品牌首先要選定價(jià)值——你準(zhǔn)備給消費(fèi)者提供什么?羅馬仕的老雷就選定了這一明確的價(jià)值。

跟別人不同的是，他沒有立刻拿出產(chǎn)品去賣，而是默默的研發(fā)了一年半，直到2013年3月才上市。

為什么?要知道移動(dòng)電源市場(chǎng)可能也就火幾年，有必要這么費(fèi)勁研發(fā)嗎?很多同行也不了解，覺得很奇怪。

其實(shí)這個(gè)領(lǐng)域雖然沒有技術(shù)含量，但化學(xué)轉(zhuǎn)電能這種技術(shù)還是有很多細(xì)節(jié)可以打磨的，充電的時(shí)候不能發(fā)熱，否則影響壽命。

而背后的故事也很老套(所以我不描述故事的情節(jié)，而只是分析背后選擇的思路歷程)，就是老雷大部分時(shí)間一直潛心打磨產(chǎn)品，做出幾十個(gè)型號(hào)，然后分批實(shí)驗(yàn)銷售效果和市場(chǎng)調(diào)研，最后，只選定一款推出來(lái)(現(xiàn)在又陸續(xù)推出幾款，但一開始，只選一款)。

他不是選擇細(xì)分市場(chǎng)，做差異化的型號(hào)，而是選擇主流市場(chǎng)，所以這一款產(chǎn)品要選擇極簡(jiǎn)風(fēng)格，跟蘋果一樣。

但是，在價(jià)格上，毫不留情降價(jià)，打超值概念，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過客戶對(duì)移動(dòng)電源的期望。當(dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè)里面類似的產(chǎn)品價(jià)格是128，他們一來(lái)就賣到99，直接砍掉1/4，很多同行降到99，他們又降到69，“69已經(jīng)是成本價(jià)，69我工廠出貨已經(jīng)賺了一點(diǎn)點(diǎn)，零售我可以不賺錢，但你能跟嗎?”老雷對(duì)自己的成本控制很自信。(69元的產(chǎn)品每個(gè)月銷售30多萬(wàn)個(gè))

推出的第一個(gè)月賣了一萬(wàn)多個(gè)，2013年雙十一一天賣了30多萬(wàn)個(gè)，超過兩千萬(wàn)的銷售額，整個(gè)3C類目排名第一，到今年三月份，整整一年了，銷售額接近五個(gè)億，無(wú)論是淘寶還是京東，全網(wǎng)第一。

成為類目第一之后，各種資源就傾斜過來(lái)了，這個(gè)時(shí)候，你再豐富產(chǎn)品，拿出利潤(rùn)款，水到渠成，這就是老雷用了接近兩年的時(shí)間，打磨產(chǎn)品帶來(lái)的基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)力。

說(shuō)到這里，應(yīng)該可以回應(yīng)開頭的意思，什么才是真正的“小米模式”?看慣了營(yíng)銷流行榜起起落落的人，對(duì)那些包裝出來(lái)的概念應(yīng)該有一定的鑒別力。拋開一個(gè)又一個(gè)撲朔迷離的、高大上的名詞，其實(shí)小米成功模式的總結(jié)只有兩條：

第一，一開始專注打磨一款產(chǎn)品;

第二，毫不留情的價(jià)格戰(zhàn)!

你看，小米就是用粉絲營(yíng)銷包裝起來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)，要是雷軍就說(shuō)自己是打價(jià)格戰(zhàn)的，那完蛋了，2013年度經(jīng)濟(jì)人物，絕不會(huì)給他。

這兩點(diǎn)看起來(lái)很掉價(jià)，卻很本質(zhì)，也很管用!

只是當(dāng)初老雷定這個(gè)思路的時(shí)候，“小米模式”還沒出來(lái)，那個(gè)時(shí)候，小米還在和周鴻祎對(duì)掐，等到小米成功的時(shí)候，他才發(fā)現(xiàn)自己和雷軍用了同樣的路數(shù)。

很顯然，你做的型號(hào)越多，你開發(fā)的成本越大，你就不能有規(guī)模優(yōu)勢(shì)。工廠最重要的就是規(guī)模效應(yīng)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈帶來(lái)的價(jià)值。

但是，老雷比雷軍(才發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)人都姓雷，莫非姓雷的都喜歡這個(gè)模式?這個(gè)發(fā)現(xiàn)好“雷”人)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，他們供應(yīng)鏈反應(yīng)極快，若是今天投料，明天中午成品就做出來(lái)了，下午就發(fā)走了，幾乎O庫(kù)存。這就是代工廠的“快速”規(guī)模化能力，但是，這個(gè)能力只有在產(chǎn)品型號(hào)簡(jiǎn)單的背景下才能實(shí)現(xiàn)。

這一節(jié)開頭的問題，為什么那么重要?也在這里，你的營(yíng)銷模式和你的供應(yīng)鏈能力是需要匹配的，這樣才能在全鏈條上疊加勢(shì)能。

風(fēng)險(xiǎn)也很大

盡管我把過程輕描淡寫，但老雷其實(shí)并不輕松，一是源于電商變化太快，比如騰訊和阿里的O2O之爭(zhēng)，說(shuō)不定羅馬仕也要考慮O2O的布局了呢，所以老雷每次去派代復(fù)訓(xùn)，都不斷跟圈里人打聽電商界的變化。

這個(gè)時(shí)代，最怕的就是昨天的成功經(jīng)驗(yàn)，往往就是明天的絆腳石，所以老雷只做線上，也不安全。

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何況，老雷所處的移動(dòng)電源行業(yè)被大家長(zhǎng)期看淡，這個(gè)行業(yè)還能火多久?居然花費(fèi)這么多的實(shí)踐打磨產(chǎn)品，萬(wàn)一，一兩年之后，這個(gè)產(chǎn)業(yè)跟筆記本電池一樣日薄西山了，老雷豈不是很吃虧?

這就要提到剛才說(shuō)的買手制了，給了老雷很多啟發(fā)。

筆記本電池，他做到了世界冠軍;轉(zhuǎn)型移動(dòng)電源，一年就做到國(guó)內(nèi)全網(wǎng)冠軍;那么自己這些年打造出來(lái)的究竟是產(chǎn)品生產(chǎn)能力還是產(chǎn)品塑造能力?

這有著最本質(zhì)的不同，因?yàn)檫x擇的方向不同，意味著自己企業(yè)的體制究竟是一直做生產(chǎn)工廠還是做產(chǎn)品平臺(tái)?

老雷之所以很欣賞韓都衣舍，就是感覺這個(gè)企業(yè)的買手制其實(shí)是產(chǎn)品平臺(tái)、品牌平臺(tái)，這樣的企業(yè)是在市場(chǎng)上最有活力的。

自己所在3C配件領(lǐng)域，其實(shí)也有這樣的機(jī)會(huì)做產(chǎn)品平臺(tái)，也就是渠道品牌，做3C配件的屈臣氏，有何不可?

用打造羅馬仕的精神打造一個(gè)又一個(gè)3C配件，最后成為一個(gè)高品質(zhì)的渠道品牌，自己的轉(zhuǎn)型才有意義，否則從筆記本電池到移動(dòng)電源，這都是階段性競(jìng)爭(zhēng)力，做到冠軍又怎樣?還不是說(shuō)沒就沒，就跟諾基亞似的。

這才是轉(zhuǎn)型的最終目的，你有這樣的決心之后，才會(huì)從頭倒推自己的體制，重新組合一批具有產(chǎn)品精神的產(chǎn)品經(jīng)理，聚在一起，這才是更有意義的事兒。

而這件事，老雷打算用十年去做，所以去年一年的這點(diǎn)成績(jī)，他拜托我，不要寫的太厲害，他要走的路，還有很長(zhǎng)。

附錄：

華為聯(lián)想轉(zhuǎn)型太晚：難以成功復(fù)制小米模式的6大因素

近期，手機(jī)行業(yè)掀起一股學(xué)習(xí)小米的浪潮。先是11月15日華為副總裁余承東在微博上透露12月將發(fā)布兩款比小米和紅米手機(jī)更有競(jìng)爭(zhēng)力更超值的榮耀手機(jī)，將榮耀品牌從華為獨(dú)立出來(lái)專門走電渠銷售。緊接著11月19日聯(lián)想集團(tuán)副總裁、MIDH中國(guó)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理馮幸公開表示，聯(lián)想VIBEZ（K910）開啟現(xiàn)貨預(yù)售并且以搶Z碼形式進(jìn)行，學(xué)習(xí)小米的饑餓營(yíng)銷開啟預(yù)售搶Z碼做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。而僅過了一天就被金立搶了頭條，金立20日開發(fā)布會(huì)聲稱推出全新互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌IUNI，其戰(zhàn)略口號(hào)為“以小米反小米”。首款產(chǎn)品將于春節(jié)前后發(fā)布，將搭載IUNIOS。與此同時(shí)，OPPO策劃全新互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的消息也甚囂塵上。

除了以上幾位后知后覺的傳統(tǒng)手機(jī)大佬，魅族MX和中興旗下的Nubia早在去年就已經(jīng)學(xué)習(xí)小米營(yíng)銷并搶灘登陸互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。至此，除偏理性的酷派外，中華酷聯(lián)四大廠商的三家及二線品牌已經(jīng)集體踏向互聯(lián)網(wǎng)改造之路。傳統(tǒng)手機(jī)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入小米時(shí)代，掀起全民學(xué)習(xí)小米。

現(xiàn)如今，不僅是傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)，稍微接觸一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)都在學(xué)習(xí)小米的新營(yíng)銷模式，如果出去不談小米都不好意思說(shuō)自己是混互聯(lián)網(wǎng)的，還有專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開了小米營(yíng)銷的學(xué)習(xí)課程。小米營(yíng)銷，真的是一條引領(lǐng)傳統(tǒng)行業(yè)走向互聯(lián)網(wǎng)的康莊大道嗎？真的是傳統(tǒng)行業(yè)突圍的救命稻草嗎？筆者的觀點(diǎn)是小米營(yíng)銷的成功不具備可復(fù)制性，現(xiàn)在學(xué)習(xí)小米營(yíng)銷的公司多半是邯鄲學(xué)步，搞不好最后的結(jié)果是搬起石頭砸自己的腳。為什么說(shuō)小米營(yíng)銷的成功不具備可復(fù)制性呢？小米營(yíng)銷成功的關(guān)鍵原因到底在哪里？筆者來(lái)逐一分析下：

1、擁有權(quán)威的意見領(lǐng)袖。小米的創(chuàng)始人雷軍是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)早期的革命領(lǐng)袖之一。從卓越網(wǎng)到金山軟件、風(fēng)險(xiǎn)投資、再到小米，作為公眾人物，他的每一步人生履歷都是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程史上的一道豐碑。互聯(lián)網(wǎng)作為當(dāng)下世界最炙手可熱的行業(yè)，面對(duì)這樣的一個(gè)領(lǐng)袖型人物，媒體的閃光燈從來(lái)不吝嗇于聚焦到他的身上。小米品牌的成長(zhǎng)很大程度上依賴于雷軍的個(gè)人品牌魅力。雷軍已經(jīng)讓小米已經(jīng)奠定了成功的先天性因素。而這一因素，又恰恰是眾多傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)大佬們所不具備的。假設(shè)雷軍當(dāng)初進(jìn)軍的不是手機(jī)行業(yè)，換成另外一個(gè)行業(yè)，誰(shuí)敢說(shuō)他成功的概率會(huì)低于手機(jī)呢？

2、會(huì)制造故事會(huì)講故事。小米從誕生之日起就是一個(gè)善于制造故事講故事的高手。作為小米的創(chuàng)始人，單是雷軍身上就有太多太多的故事可以挖掘。他身上代表著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一代人的夢(mèng)想。到現(xiàn)在人們都津津樂道于挖掘他身上的各種故事：卓越賣了、金山上市了、天使投資投資凡客、UC瀏覽器、多玩等。而關(guān)于七個(gè)老男人的創(chuàng)業(yè)故事、隨身攜帶9部手機(jī)、尋找100個(gè)核心粉絲、可以當(dāng)天文望遠(yuǎn)鏡的小米、可以站體重100斤的小米包裝盒等有嚼味的各版本故事都在不斷對(duì)外制造傳播，滿足了客戶對(duì)于這家公司對(duì)于其產(chǎn)品的好奇心。單這一點(diǎn)，就足以令國(guó)內(nèi)大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)汗顏。且不說(shuō)不懂如何制造故事，單是滿足客戶的好奇心就沒有幾家企業(yè)能做到。

3、順應(yīng)天時(shí)，抓住了自媒體傳播的大浪潮。不斷借勢(shì)新營(yíng)銷手段提升自己的品牌曝光度是小米最擅長(zhǎng)的營(yíng)銷方法。金山的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓雷軍深刻認(rèn)識(shí)到做事應(yīng)當(dāng)順勢(shì)而為。正如雷軍自己所言，“98年騰訊創(chuàng)業(yè)，99年李彥宏創(chuàng)辦百度，99年末阿里巴巴創(chuàng)業(yè)。我們堅(jiān)持WPS，但卻錯(cuò)過了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。他當(dāng)年的那個(gè)決定叫做不順勢(shì)，順勢(shì)就應(yīng)該做互聯(lián)網(wǎng)。”。今天，小米的成功很大一部分原因是順應(yīng)了微博、QQ空間、微信等自媒體大發(fā)展的浪潮，順應(yīng)了天時(shí)。小米手機(jī)從操作系統(tǒng)開發(fā)到手機(jī)的發(fā)布，都趕上了新浪微博高速發(fā)展的上升期，借助于微博的廣泛傳播力，小米在粉絲營(yíng)銷上取得了巨大的成功。雷軍本人的粉絲就超過700萬(wàn)，小米手機(jī)有300萬(wàn)的粉絲。12年底小米聯(lián)合新浪微博開賣手機(jī)2，5萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)2在5分14秒內(nèi)售罄。，除借助于微博外，小米還順勢(shì)借助了QQ空間，粉絲高達(dá)1000萬(wàn)，而紅米的發(fā)布則借助于QQ空間，首批10萬(wàn)臺(tái)紅米手機(jī)在90秒內(nèi)被搶空，預(yù)約人數(shù)超過745萬(wàn)人。今年的雙11則借助天貓平臺(tái)狂掃5.5億成為銷售額最高的店鋪。前兩天的微信發(fā)售15萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)3短短9分55秒即被搶購(gòu)一空。今天，微博已日漸式微，對(duì)于傳統(tǒng)手機(jī)業(yè)而言，從頭開始經(jīng)營(yíng)自己的粉絲，難度不是一般的大。

4、基于超高產(chǎn)品性價(jià)比的饑餓營(yíng)銷。饑餓營(yíng)銷玩得巔峰造極者當(dāng)屬小米。因?yàn)橄∪保M(fèi)者會(huì)更加關(guān)注它并且變得更有價(jià)值。通過饑餓營(yíng)銷的手段制造稀缺性對(duì)于小米而言，一方面是為了保持客戶對(duì)其產(chǎn)品的好奇心，提升小米的吸引力增加客戶的購(gòu)買欲望。另外一方面也是受到產(chǎn)能的限制。傳統(tǒng)手機(jī)廠商如果要學(xué)小米的饑餓營(yíng)銷，先得掂量一下自己的斤兩，到底會(huì)有多少粉絲愿意加入你的饑餓營(yíng)銷游戲，別最后搞饑餓營(yíng)銷把自己給餓死了?？蛻糍?gòu)買手機(jī)的幾大痛點(diǎn)無(wú)外乎是價(jià)格、外觀、電池續(xù)航能力、操作體驗(yàn)。小米就是深挖出了傳統(tǒng)手機(jī)在打電話、發(fā)短信、操作體驗(yàn)上的眾多痛點(diǎn)，從而找到了突破口。而時(shí)至今日，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商重營(yíng)銷輕產(chǎn)品的模式都從未改變過。配置相同、但操作體驗(yàn)卻相差甚遠(yuǎn)，在同一價(jià)位上跟小米廝殺只能最終淪為小米的炮灰。超高的性價(jià)比，這是小米之所以敢玩饑餓營(yíng)銷并且能在兩年時(shí)間里就從國(guó)內(nèi)眾多傳統(tǒng)手機(jī)廠商中殺出重圍的重要原因。

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5、軟件比硬件更重要。小米的核心是其基于Android平臺(tái)的muni系統(tǒng)，現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商有自己定制的操作系統(tǒng)有幾個(gè)？除了魅族的FlymeOS3.0操作系統(tǒng)還像個(gè)樣子，其他手機(jī)廠商基本上都在用原生Andriod系統(tǒng)。傳統(tǒng)手機(jī)廠商對(duì)于硬件的重視程度遠(yuǎn)高于軟件。當(dāng)所有的傳統(tǒng)手機(jī)廠商都在用原生Andriod系統(tǒng)而將聚焦點(diǎn)放在硬件、質(zhì)量、價(jià)格上時(shí)，學(xué)小米的結(jié)局都將會(huì)以失敗告終。與硬件相比，小米更感興趣的是操作系統(tǒng)。賣手機(jī)本來(lái)就是一錘子買賣，如果拋開硬件成本，小米手機(jī)虧損的概率很大。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，真正有價(jià)值的不是硬件，而是硬件背后的用戶。當(dāng)用戶基數(shù)足夠大時(shí)，任何商業(yè)模式都可以在muni系統(tǒng)上進(jìn)行嫁接。

6、粉絲經(jīng)濟(jì)的核心是參與感和用戶體驗(yàn)。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格實(shí)惠、環(huán)保等產(chǎn)品屬性是產(chǎn)品的核心。但在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品屬性只是產(chǎn)品的標(biāo)配，真正的好產(chǎn)品應(yīng)該是客戶愿意分享的產(chǎn)品。傳統(tǒng)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是教條式的品牌認(rèn)知，而新營(yíng)銷的核心是用戶參與感。冷冰冰的營(yíng)銷早已不適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)。今天中國(guó)的主流消費(fèi)人群都是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，他們對(duì)填鴨式的營(yíng)銷廣告深惡痛絕?？催@些號(hào)稱要進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)手機(jī)大佬們開的發(fā)布會(huì)請(qǐng)來(lái)的都是媒體而不是自己的粉絲，實(shí)在看不出有任何讓粉絲參與的誠(chéng)意。再來(lái)說(shuō)用戶體驗(yàn)，用戶體驗(yàn)是做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的核心。且不說(shuō)這些手機(jī)廠商做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的決心如何，單看各自官網(wǎng)糟糕的用戶體驗(yàn)就著實(shí)讓人看不到未來(lái)，連互聯(lián)網(wǎng)的門都還沒入，何以談得上學(xué)小米營(yíng)銷。在跑起來(lái)之前，好歹還得學(xué)學(xué)如何走路吧。

以上幾點(diǎn)，傳統(tǒng)手機(jī)廠商都不具備。與其東施效顰，不如好好抱著運(yùn)營(yíng)商干爹的大腿發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)做好營(yíng)銷。至少在短期內(nèi)，中國(guó)智能手機(jī)的增速仍然可以維持高速增長(zhǎng)趨勢(shì)。要學(xué)小米，就要學(xué)得徹底。否則退潮過后，誰(shuí)在裸泳？一目了然。對(duì)于包括傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)在內(nèi)的眾多傳統(tǒng)行業(yè)，在營(yíng)銷上既然學(xué)習(xí)不了，那就不要學(xué)，而是學(xué)它用互聯(lián)網(wǎng)做手機(jī)的態(tài)度，學(xué)習(xí)它極致的用戶體驗(yàn)，學(xué)習(xí)它既重營(yíng)銷更重產(chǎn)品的理念，更要學(xué)習(xí)重視軟件多于硬件的新方向。傳統(tǒng)行業(yè)如果更有志向一點(diǎn)，應(yīng)該學(xué)的是iPhone。一家偉大的公司，技術(shù)、設(shè)計(jì)的革新才是產(chǎn)品不敗于市場(chǎng)的真正核心競(jìng)爭(zhēng)力。

傳統(tǒng)手機(jī)廠商應(yīng)該考慮更長(zhǎng)遠(yuǎn)的是，當(dāng)智能手機(jī)增長(zhǎng)的紅利釋放完后，出路又在哪里？

效仿“小米模式” 極路由炒作無(wú)底線

“學(xué)雷軍”標(biāo)兵極路由王楚云

“信號(hào)強(qiáng)、上網(wǎng)快，我們就是要解決用戶的痛點(diǎn)。”

因?yàn)?ldquo;智能”概念，極路由一出道就獲得極大關(guān)注。

創(chuàng)始人王楚云是資深互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人，但在極路由前，他從未做過互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，王楚云就是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人轉(zhuǎn)型做硬件的案例，而早前轉(zhuǎn)型成功的是小米的雷軍。

自小米之后，IT行業(yè)便興起一股無(wú)底線炒作之風(fēng)?，F(xiàn)在這個(gè)行業(yè)的人普遍比較浮躁，一些公司在產(chǎn)品都還沒跟上的時(shí)候，就一門心思想著怎么炒作，怎么忽悠，先把用戶忽悠到再說(shuō)。

王楚云和小伙伴們最近很忙，他們先是高調(diào)地將微博、微信頭像改為“極大事”，私底下又不愿多聊與投資人的爭(zhēng)論，頗有埋頭干大事的范兒。

小米模式成功后，很多人爭(zhēng)相效仿，王楚云是其中一個(gè)，他甚至被稱為互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型硬件商的第二人，他的前任，就是聲名顯赫的雷軍。雖然沒人出來(lái)承認(rèn)，但極路由的營(yíng)銷也高度類似于小米。

其實(shí)在千萬(wàn)美元A輪投資之前，極路由的造勢(shì)已經(jīng)十分成功。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)，極路由成功緣于人們更易接受“智能”概念，而王楚云自己的看法是，“你們都在說(shuō)，為什么不去做？我只是打響革命第一槍而已”。

關(guān)于這個(gè)挑戰(zhàn)者的議論很多，但極路由會(huì)是這個(gè)十年未變行業(yè)的顛覆者嗎？

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　　只為極蜜笑一天無(wú)人知是賠千萬(wàn)

10月11日，智能WiFi設(shè)配商“極路由HiWiFi”正式對(duì)外宣布，成功獲得紀(jì)源資本、創(chuàng)新工場(chǎng)A輪千萬(wàn)級(jí)美元融資。

消息放出后不久，極路由又馬不停蹄地召開了發(fā)布會(huì)。媒體見面會(huì)上，極路由創(chuàng)始人王楚云介紹了和李愷、張利鵬組建團(tuán)隊(duì)的過程。同時(shí)，他也大方地告訴記者，此番融資將主要用于三方面：人才，將擴(kuò)建公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)；生產(chǎn)，將提高極路由的出貨量；渠道，堅(jiān)持“粉絲經(jīng)濟(jì)”的路線，重產(chǎn)品而不是重廣告。

獲得千萬(wàn)美元融資讓王楚云變得雷厲風(fēng)行，發(fā)布會(huì)后一天，極路由就開始了官網(wǎng)、京東聯(lián)合營(yíng)銷，從10月16日開始，極路由進(jìn)入預(yù)約搶購(gòu)模式，他們的廣告語(yǔ)是，“只為極蜜笑一天，無(wú)人知是賠千萬(wàn)”，他們的策略是，五折也就是99元，進(jìn)行預(yù)約搶購(gòu)，到22日12時(shí)正式開搶。

極路由的官方數(shù)據(jù)顯示，截至16日24時(shí)，99元搶購(gòu)預(yù)約人數(shù)已經(jīng)有82636人。

極路由為搶購(gòu)準(zhǔn)備五萬(wàn)臺(tái)貨，但因?yàn)槭兹盏幕鸨瑘?chǎng)面，王楚云顯得信心十足，他自己也沒想到極路由這么受用戶歡迎。于是管理層就順理成章地與投資方開始了博弈，最終決定增加五萬(wàn)臺(tái)搶購(gòu)量。極路由投資人黃明明在微博上說(shuō)，這是一個(gè)艱難的決定。

根據(jù)極路由官方介紹，此次搶購(gòu)中，每售出一臺(tái)設(shè)配，極路由就要虧80元，而預(yù)約首日就決定將促銷量翻倍，如若這十萬(wàn)臺(tái)售罄，那么極路由可能要倒貼800萬(wàn)元，因此其廣告語(yǔ)也頗具調(diào)侃意味：只為極蜜一天笑，無(wú)人知是賠千萬(wàn)。

但因?yàn)樽芳哟黉N，投資方對(duì)管理層十分不滿。

針對(duì)外界的猜疑，王楚云仍舊不減互聯(lián)網(wǎng)本色，他在電話中說(shuō)，“我現(xiàn)在只考慮用戶，不考慮盈利，雷軍以前也說(shuō)不明白小米的商業(yè)模式，我想我還是做大用戶量為好。”

剛獲得融資就立馬賠本營(yíng)銷，好在紀(jì)源資本和創(chuàng)新工場(chǎng)給極路由的是美金。

我們就是要解決用戶的痛點(diǎn)

根據(jù)發(fā)布會(huì)上王楚云的介紹，極路由的想法來(lái)自于上網(wǎng)的苦惱，當(dāng)時(shí)王楚云的團(tuán)隊(duì)做微博營(yíng)銷，但苦于團(tuán)隊(duì)駐地網(wǎng)費(fèi)昂貴且慢，一群網(wǎng)絡(luò)極客們就開始折騰路由器，折騰了一番，王楚云他們發(fā)現(xiàn)路由器的前景更為遼闊，于是就做出了轉(zhuǎn)型的決定。

但畢竟是互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，對(duì)于硬件設(shè)配還是略顯生疏，此時(shí)王楚云便邀請(qǐng)供職于TP-Link研發(fā)團(tuán)隊(duì)的張利鵬投靠，但在行業(yè)巨頭供職，曾開發(fā)出多款路由器的張利鵬給他們的條件是：必須做出路由器的遙控下載功能。據(jù)王楚云介紹，實(shí)現(xiàn)這一功能團(tuán)隊(duì)用了一天，然后張利鵬就順理成章成為了極路由的創(chuàng)始人之一。

一位不愿公開姓名的TP-Link研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員告訴理財(cái)周報(bào)記者，張利鵬在TP是一個(gè)很牛的工程師，在TP屬于課長(zhǎng)級(jí)別，TP的課長(zhǎng)把控著研發(fā)的核心技術(shù)，可以直接看到軟硬件的源代碼，能從底層協(xié)議入手，根據(jù)自己的需求進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。

TP-Link這名成員最為佩服的還是張利鵬他們的智能概念，其解釋道，此前行業(yè)巨頭都未能想到路由器與智能終端相聯(lián)系，將現(xiàn)有路由器管理功能，移植到移動(dòng)終端上，將大大提升用戶體驗(yàn)。

如果讓王楚云自己推銷極路由，他總不會(huì)落下“痛點(diǎn)”一詞。在記者問其極路由最大賣點(diǎn)時(shí)，他理直氣壯地說(shuō)“信號(hào)強(qiáng)、上網(wǎng)快，我們就是要解決用戶的痛點(diǎn)”。當(dāng)然，為了迎合智能化這個(gè)概念，王楚云又解釋道，包括廣告屏蔽、游戲加速、出國(guó)加速、以及終端控制等智能化概念，也都是為了配合信號(hào)強(qiáng)、上網(wǎng)快的賣點(diǎn)。

革命者還是顛覆者

“既然你們都想得到，為什么不去做出來(lái)，我只是打響革命第一槍而已。”

自從極路由融資成功后，關(guān)于它是否是行業(yè)顛覆者的議論就不絕于耳。

雖然之前從未有硬件生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，但王楚云信心十足，長(zhǎng)久以來(lái)，國(guó)內(nèi)路由器市場(chǎng)被TP-Link、D-Link、華為等巨頭占據(jù)，這一看似紅海的市場(chǎng)中間，極路由如何求得生存？王楚云的觀點(diǎn)是，“路由器是個(gè)十年未變的市場(chǎng)，極路由是以互聯(lián)網(wǎng)的思路切入市場(chǎng)，如諾基亞被蘋果顛覆一般，不同的思路切入，紅海中也有藍(lán)海。”

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但質(zhì)疑聲也不是沒有，在極路由發(fā)布后不久，成都諦聽科技有限公司的智能路由器，如意·云路由器也緊隨其后，這款產(chǎn)品也具備了出國(guó)加速、屏蔽廣告等功能，甚至在存儲(chǔ)空間上，如意·云的2T要比極路由的8G大上許多。該公司運(yùn)營(yíng)部人員介紹，極路由現(xiàn)在的技術(shù)門檻并不高，產(chǎn)品功能很容易就能被復(fù)制，現(xiàn)在的風(fēng)靡更多是搶占了“智能化”的風(fēng)頭，但對(duì)于“智能化”這一概念，包括極路由在內(nèi)的企業(yè)都還在定義過程中。

易觀國(guó)際分析師王珺也認(rèn)同這一觀點(diǎn)，他認(rèn)為極路由是契合時(shí)下概念，再做出一些增值功能，但顛覆說(shuō)不上，畢竟路由器并不是與用戶直接接觸的終端。

極路由的創(chuàng)始人之一張利鵬此前供職于TP-Link，前述TP-Link研發(fā)部成員告訴理財(cái)周報(bào)記者，目前TP-Link已經(jīng)有此類產(chǎn)品的立項(xiàng)開發(fā)，不過力度并不很大，暫時(shí)還停留在規(guī)劃階段，但TP-Link同樣具備這樣的研發(fā)實(shí)力，至于極路由能否顛覆其行業(yè)龍頭地位，該內(nèi)部人士則坦承，“TP-Link將要面臨強(qiáng)勢(shì)挑戰(zhàn)了。”

王楚云似乎并不懼怕競(jìng)爭(zhēng)，他說(shuō)技術(shù)在其次，企業(yè)文化DNA才是最重要的，對(duì)于顛覆，他也坦言為時(shí)過早，但面對(duì)追趕者和領(lǐng)先者的質(zhì)疑，他留下這樣的話：“既然你們都想得到，為什么不去做出來(lái)，我只是打響革命第一槍而已。”

極路由價(jià)格三級(jí)跳從269到99

從宣布獲得千萬(wàn)美元融資到極路由成本高達(dá)200元的軟文再到直接99元降價(jià)拋售，可謂是步步為營(yíng)啊。極路由一開始進(jìn)入大家視線，是他們極力炒作他們出國(guó)加速和廣告過濾這兩個(gè)功能。國(guó)際版定價(jià)高達(dá)269元，普通版本199。國(guó)際版就比普通版多一個(gè)出國(guó)加速功能和4G緩存。一個(gè)150M路由器價(jià)格能賣到269在業(yè)內(nèi)來(lái)說(shuō)實(shí)在是不可思議。

以炒作起家的極路由靠宣傳出國(guó)加速和廣告過濾是博取了眼球，第一批工程機(jī)銷量還可以，269和199的價(jià)格著實(shí)狠賺了一筆。從極路由這一段時(shí)間的動(dòng)作來(lái)看，極路由此次大降價(jià)也是經(jīng)過周密的策劃和大量的鋪墊。

首先，極路由放出消息說(shuō)獲得了紀(jì)源資本和創(chuàng)新工場(chǎng)千萬(wàn)美元投資，制造出“我拿到錢了，我可以開始瘋狂燒錢了”的印象。為之后他們宣傳的降價(jià)拋售“賠千萬(wàn)”的說(shuō)法做出鋪墊。接著又在多個(gè)網(wǎng)站發(fā)出軟文“竟然賣一臺(tái)賠一臺(tái)？深度解讀極路由硬件成本”強(qiáng)調(diào)他們賣199元都是虧的，對(duì)用戶多么夠意思啊，從開始虧到現(xiàn)在。

關(guān)于極路由宣稱的成本高達(dá)200元，不過是其又一個(gè)拙劣的炒作手段。接下來(lái)就讓我來(lái)為大家八一八極路由的成本到底是多少。極路由迄今為止大概一共生產(chǎn)了四批，第一批量太小估計(jì)跟工廠談的價(jià)格也比較高，所以這個(gè)成本可能確實(shí)在100左右。不過據(jù)了解極路由后面追加的兩批，一次一萬(wàn)臺(tái)，那成本絕對(duì)不是這么算了。我這樣說(shuō)太抽象，接下來(lái)拿配置差不多的水星MW150R來(lái)跟極路由做個(gè)成本對(duì)比大家就清楚了。

200元成本說(shuō)背后的陰暗面

水星MW150R目前在網(wǎng)上的售價(jià)在45-55元之間，就水星一貫的價(jià)格策略，此款路由成本可能在40元左右。水星MW150R與極路由使用的同款芯片AR9331，同樣是單天線150M無(wú)線傳輸速率，在路由硬件參數(shù)上大致相同。話不多說(shuō)，上幾張實(shí)物圖。

上表是根據(jù)京東的參數(shù)表格做的參數(shù)對(duì)比

可以看到，兩者主要參數(shù)大致相同。不過水星MW150R在lan口數(shù)量、WPS、天線增益還上優(yōu)于極路由?？吹竭@里，大家應(yīng)該心里有數(shù)了吧。不過極路由和水星的出貨量和成本控制顯然不能比，加上這個(gè)因素，極路由板子成本在50元以下。此外，極路由多一個(gè)4G的緩存，價(jià)格在15元左右。

根據(jù)極路由之前發(fā)布的成本揭秘的一篇軟文，極路由的包裝、外殼成本高達(dá)55元。到這里，我只能呵呵了，他真把自己當(dāng)路由器里面的蘋果么？蘋果的成功也不是靠的包裝外殼。至于他們宣稱的55元包裝外殼成本，這其中有多大水分就可想而知了。

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東施效顰終結(jié)饑餓營(yíng)銷

此前極路由是每天限量五百臺(tái)在京東發(fā)售，一度給人銷售火爆供不應(yīng)求的假象，一些的消費(fèi)者也被極路由的宣傳忽悠，可能也確實(shí)給極路由帶來(lái)了銷售增量。現(xiàn)在卻以五折的價(jià)格甩賣，極路由之前一直宣稱的幾萬(wàn)臺(tái)的銷量，就目前來(lái)看可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到這個(gè)數(shù)目，不過是其團(tuán)隊(duì)為了制造“饑餓營(yíng)銷”的繁榮假象。

從其產(chǎn)品和營(yíng)銷風(fēng)格上來(lái)看都有小米的痕跡，走的是“粉絲經(jīng)濟(jì)”的路線，不過自身產(chǎn)品達(dá)不到那個(gè)高度，饑餓營(yíng)銷不成卻造成了產(chǎn)品的大量積壓，不過是東施效顰罷了。

從營(yíng)銷的角度看，降價(jià)實(shí)際上讓利給客戶的一種活動(dòng)，既然是讓利就要策劃好。不要讓人覺得這個(gè)讓利隨便就能得到，否則無(wú)法對(duì)前面的客戶交代。如果不設(shè)條件直接降價(jià)，可能會(huì)極大傷害老客戶的感情。然而極路由為何頂著這么大的風(fēng)險(xiǎn)大幅降價(jià)拋售？筆者用一句話概括來(lái)說(shuō)，就是新品即將發(fā)布，仍積壓大批舊產(chǎn)品，需要迅速處理掉積壓庫(kù)存。

炒作能走多遠(yuǎn)？

相比其他硬件制造行業(yè)，路由器確實(shí)沒有那么引人注意，很多人連自己用的哪個(gè)牌子的路由器都不知道。路由器行業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵是在于技術(shù)的創(chuàng)新、產(chǎn)品的變革，營(yíng)銷只是輔助手段，不能本末倒置。智能路由確實(shí)是路由器的發(fā)展趨勢(shì)所在，但智能路由軟件開發(fā)都還在起步階段，且隨之而來(lái)的就是安全隱患問題也該及早引起重視。

智能路由開發(fā)還任重道遠(yuǎn)，極路由反而反復(fù)強(qiáng)調(diào)外殼、包裝，只恐怕是金玉其外。宣傳炒作也要有底線，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越聰明，一味的忽悠、炒作能走多遠(yuǎn)？降價(jià)清庫(kù)存的行為即傷害老用戶的心又不利于品牌形象的塑造，不要最后等到失去用戶的時(shí)候才后悔莫及。

小米模式是偽創(chuàng)新雷軍卻玩到了極致

還記得年前央視“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”頒獎(jiǎng)典禮上“鐵娘子”董明珠與小米CEO雷軍的10億賭局嗎？

雷軍開始只賭一元錢，而董明珠開口就是10億！你能感受到董明珠對(duì)小米的不屑嗎？

這不屑并不是針對(duì)雷軍本人，而是針對(duì)小米模式。董明珠非常清楚，雷軍不可能贏！因?yàn)椋鳛樵谏探缑罎L打多年的老江湖，董明珠一眼就能看出雷軍的小米模式是偽創(chuàng)新！

跟雷軍下了戰(zhàn)書的董明珠，近日參觀了小米的“死對(duì)頭”魅族的總部，一時(shí)之間讓外界對(duì)格力、小米和魅族的關(guān)系越發(fā)的感興趣起來(lái)。董明珠當(dāng)然不會(huì)為了一個(gè)玩笑式的賭局跟小米較個(gè)高下，但是她一定看到了互聯(lián)網(wǎng)思維的重要性。

千萬(wàn)不要小看這偽創(chuàng)新

盡管小米模式是偽創(chuàng)新，你可千萬(wàn)別小看它！3年300億！這可不是鬧著玩的！小米模式就算是偽創(chuàng)新，也是發(fā)揮到極致的偽創(chuàng)新！

雷軍用三年時(shí)間把小米做到300億，肯定不是因?yàn)橥稒C(jī)倒把或所謂的機(jī)緣巧合！看似3年，其實(shí)背后蘊(yùn)藏著他在金山軟件25年拼搏所沉積下來(lái)的商業(yè)智慧。光從投資回報(bào)上講，偽創(chuàng)新不偽創(chuàng)新并不重要，能做出實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)才是關(guān)鍵，而雷軍用實(shí)踐證明了這一點(diǎn)。我不是米粉，但就憑點(diǎn)，我贊雷軍！

為什么說(shuō)雷軍的小米模式是偽創(chuàng)新

首先，說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品！

小米手機(jī)實(shí)在算不上什么了不起的玩意兒，在中國(guó)市場(chǎng)如此，放到世界市場(chǎng)更是如此。直到現(xiàn)在，小米手機(jī)仍沒有擺脫“高端山寨”的用戶認(rèn)知怪圈！盡管“雷軍團(tuán)”們到處搖旗吶喊，發(fā)布會(huì)場(chǎng)面也效仿蘋果“喬幫主”的高、大、上，但小米還是小米，并沒有從根本上改變用戶對(duì)它的核心認(rèn)知。

并且，小米與魅族剪不斷理還亂的口水戰(zhàn)，讓相當(dāng)一部分人認(rèn)為，小米手機(jī)只不過是聰明的雷軍，用了黃章的獨(dú)家秘方，將一款收購(gòu)來(lái)的山寨貨改頭換面重新上市而已！暫且不論雷軍是否抄襲，光從產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)上看，小米與魅族的確十分相似，產(chǎn)品品質(zhì)也不分伯仲。說(shuō)白了，小米手機(jī)比魅族手機(jī)強(qiáng)不了多少，也差不了多少！

此處，編輯提醒各位看官注意，由于雷軍對(duì)產(chǎn)品沒有黃章那種工匠精神，表面上小米手機(jī)和魅族相差不多，但實(shí)際上，小米手機(jī)無(wú)論從制造工藝和產(chǎn)品用戶體驗(yàn)，都與魅族手機(jī)相差很大，這從雙方的產(chǎn)品的售后反饋上可以看到巨大的差別。

其次，再聊聊小米模式！

之所以說(shuō)小米模式是偽創(chuàng)新，因?yàn)閺谋举|(zhì)上講，小米模式就是團(tuán)購(gòu)！而團(tuán)購(gòu)是我們每個(gè)人再熟悉不過的東西了！

沒錯(cuò)，就是團(tuán)購(gòu)！

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雷軍成功制造了一起又一起團(tuán)購(gòu)，只不過每次團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品都叫“小米手機(jī)”，團(tuán)購(gòu)時(shí)間改成預(yù)售時(shí)間。N秒售罄都是假像，就算沒售罄也要說(shuō)售罄了，這樣能理直氣壯地結(jié)束“團(tuán)購(gòu)”。饑渴營(yíng)銷也好，故弄玄虛也罷，這樣做是為調(diào)足用戶胃口，吸引用戶參與下一次的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。每次活動(dòng)結(jié)束后，再弄出各種噱頭，用傳播手腕借媒體之力放大影響，吸引用戶參與下一次團(tuán)購(gòu)盛宴！

一次又一次的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，讓用戶產(chǎn)生一種錯(cuò)覺：小米手機(jī)是要搶的，否則買不到。這種錯(cuò)覺，會(huì)讓用戶在買到小米手機(jī)時(shí)，產(chǎn)生一種中彩票的快感。如果你是米粉，那雷軍吃定你了！可這是雷軍策劃出來(lái)的假象！其實(shí)買到小米手機(jī)并沒有那么難！并且，隨著時(shí)間的推移，會(huì)越來(lái)越簡(jiǎn)單！

小伙伴們，明白了嗎！

小米模式，你也能玩！

說(shuō)小米模式太抽象，說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)思路太唬人，不接地氣，說(shuō)團(tuán)購(gòu)，你就了然了。既然小米模式本質(zhì)上是團(tuán)購(gòu)，操作起來(lái)也就沒啥難的了。還是幫小伙伴們總結(jié)一下吧：

第一步：找一款不是太差的產(chǎn)品，最好是在某方面表現(xiàn)突出。產(chǎn)品是根本，營(yíng)銷只是手段，如果產(chǎn)品太差勁，以下幾步做得再好，也是白搭！

第二步：找一個(gè)能夠激起用戶強(qiáng)烈購(gòu)買欲的噱頭，吸引媒體關(guān)注，放大影響。(控制媒體傳播，有很多非常簡(jiǎn)單可行的方法，后續(xù)文章再和大家詳細(xì)聊)

第三步：設(shè)定“團(tuán)購(gòu)時(shí)間”。坐等肥魚上鉤。一定要控制好團(tuán)購(gòu)的起始、結(jié)束時(shí)間。時(shí)間一過，產(chǎn)品要馬上“售罄”！

第四步：再弄出各種噱頭，借媒體的力量吸引用戶參與下一次團(tuán)購(gòu)盛宴！

第五步：自由發(fā)揮！

行了，說(shuō)了這么多，如果你還是不明白，那么就請(qǐng)我作顧問吧，保證包教包會(huì)！如果這么做了，可是沒有成功，那么還是請(qǐng)我作顧問吧，大家都知道了這種方法肯定不好使了，我再教你點(diǎn)新的！呵呵，開個(gè)小玩笑！歡迎大家騷擾、拍磚。

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