作者：冀勇慶

4月1日愚人節(jié)，“文章門”余波未過，中興手機卻在北京798的時尚設(shè)計廣場這么“高大上”的地方發(fā)布了第一款4G旗艦機——“天機”Grand S II。

說起來，這款手機還真的有很多“第一”：這是第一款采用高通驍龍801處理器的中興品牌手機，第一款5模17頻手機，第一款主要走互聯(lián)網(wǎng)渠道的中興品牌手機。當(dāng)然，這也是中興通訊執(zhí)行副總裁曾學(xué)忠擔(dān)任終端事業(yè)部總經(jīng)理之后，打上他的個人烙印的第一款手機。

實話說，這款“天機”的硬件配置可不算低，而曾學(xué)忠卻執(zhí)意將價格定在了1699元，希望通過這款手機沖量的意圖非常明顯。據(jù)了解，這款手機將從4月2日開始在天貓上預(yù)約，4月10日開賣，第一期備貨50萬臺。

4月9日，中興和努比亞還將聯(lián)合推出面向年輕人群的“紅牛”手機，價格在千元以內(nèi)，據(jù)說將配備“單反級拍照功能與精致UI”。到4月底的時候，中興還將針對中國移動線下渠道推出配備中興自主研發(fā)的4G終端芯片WiseFone 7510的千元智能機。

曾學(xué)忠拼了，2014年的中興再不拼，就有掉隊的可能了！2013年的中興手機可謂流年不利，營業(yè)收入下降了24.69%。與此同時，老對手華為消費者業(yè)務(wù)的銷售收入增長了17.8%，聯(lián)想酷派也保持了正向增長，更別提銷售額暴漲了150%的小米了。

去年臨危受命的曾學(xué)忠首先做減法。過去，主要依靠運營商渠道的中興手機陷入了一個怪圈：無限度地滿足運營商的訂制需求，而不去考慮消費者的接受程度，結(jié)果給運營商做了一大堆不同款式的手機，每款的出貨量卻都不大。這樣極大地消耗了中興手機的資源。老冀了解到，有些運營商定制款的手機，出貨量只有可憐的幾百臺，如何實現(xiàn)盈虧平衡？

曾學(xué)忠算了一下，去年中興做定制機就做了176款，他上臺之后嘁哩喀喳砍了一大堆機型，開始做精品。他覺得到現(xiàn)在中興手機的機型仍然太多了，最好每年給三家運營商分別做一款大賣的手機就行了，當(dāng)然這還只是一個美好的愿望。

非運營商渠道也是他極力拓展的方向。除了單獨運營的努比亞專注于電商渠道之外，今年中興品牌的手機也開始大規(guī)模試水電商渠道，這款“天機”中興Grand S II就是跟天貓大規(guī)模合作的開始。雖然目前中興品牌手機主要跟天貓合作，努比亞主要跟京東合作，但是曾學(xué)忠并沒有限定渠道，未來出現(xiàn)渠道交叉也是有可能的。

4月份，中興內(nèi)部還會推出一個B2C2C的、基于微信平臺的“微品會”項目，中興的7萬名員工都可以在上面開店，賣一臺手機獲得5-10%的返利。如果試點成功的話，這個項目將向中興之外的普通消費者開放，讓廣大的消費者幫中興賣手機。發(fā)布會后，當(dāng)曾學(xué)忠見到老冀等一幫記者的時候，他一個勁地鼓動大家開網(wǎng)店。

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“過去兩年我們犯了不少錯誤，4G時代我們必須迅速卡位。”今年，曾學(xué)忠提出了銷售6000萬部智能手機，在國內(nèi)4G手機上進入前兩名的目標(biāo)。因此我們看到，中興今年推出的幾乎全部都是4G手機，賭的就是4G能夠在今年迅速普及。不過從目前來看，恐怕也未必有那么樂觀。老冀跟小米董事長雷軍、金立總裁盧偉冰均做過交流，他們認(rèn)為4G手機放量至少要到今年下半年了。

天機已經(jīng)發(fā)布，紅牛機還有幾天，然后是自主芯片機。4月之后，中興手機的搶跑勢頭將會非常明顯，前兩款手機感覺有沖著小米的感覺（說明：4月8日小米將啟動一年一度的米粉節(jié)并放出100萬部手機）。對于曾學(xué)忠來說，此時不搶，更待何時？衷心希望過去曾經(jīng)領(lǐng)跑的中興，這次也能夠搶跑成功，只要不被國產(chǎn)手機的第一方陣甩下，未來就有機會。

 

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作者：tee