欲速則不達，國產手機商不少都推出了屏下指紋手機，但屏下指紋效果并不理想，讓用戶體驗大打折扣。而三星對這一技術比較謹慎，因為三星認為這一技術的穩(wěn)定性及識別速度還不足以商用，一直沒有采用，不過應該在不久的將來，三星就會推出屏下指紋手機，三星三星選擇了更加精準的超聲波指紋識別技術。

根據(jù)供應鏈最新消息，OPPO R17由于屏下指紋體驗不太好，導致消費者投訴增多，出貨量不及預期，OPPO緊急調低10月份的產能，調整幅度高達30%。

春麗從供應鏈了解到，OPPO給供應商10月份的訂單指引是300萬，但最近突然宣布訂單將會減少三成。據(jù)了解，砍單的原因是R17屏下指紋使消費者體驗不佳，用時需用力按壓，與競爭機型相比體驗較差，從而導致終端出貨速度不及預期。

前段時間OPPO公開發(fā)文表示，由于匯頂科技把為OPPO原定的屏下指紋芯片供貨時間推遲了3個月，而被OPPO列入“供應商禁用名單”5年。此后匯頂科技亦發(fā)文承認工作上的失誤，而OPPO亦對此表示諒解。本以為，此番風波已經告一段落了，不曾想該事件還是給OPPO帶來了不良后果。

匯頂?shù)难舆t供應，OPPO的R17項目屏下指紋芯片被迫另擇他家?，F(xiàn)在R17由于屏下指紋體驗不佳導致出貨量低于預期，再一次把品牌和供應商之間的唇齒相依的關系拉到了一個歷史的新高度。

但品牌和供應商之間的關系不是今天要探討的主要內容，今天主要探討，R17如果失利，對OPPO會帶來哪些影響?

首先比較明顯的影響是，OPPO將會錯失屏下指紋爆發(fā)帶來的市場需求。今年可以說是屏下指紋手機的發(fā)展元年，雖然剛開始的時候，屏下指紋僅僅是個別手機品牌追求差異化的賣點。但消費者對于屏下指紋這個技術創(chuàng)新的認可度超出品牌廠商的預期，導致下半年眾多品牌的新項目選擇搭配屏下指紋。

但目前市場上的優(yōu)質屏下指紋供應商寥寥無幾，屏下指紋手機的爆發(fā)受制于指紋芯片的產能不足。春麗在《2018年手機指紋識別市場分析報告》提到：預計今年屏下指紋手機的出貨量將超過1000萬部，屏下指紋手機出貨量目前主要受制于芯片產能及高價格。

而高價格其實是個相對的概念，如果消費者對該技術創(chuàng)新不認可，屏下指紋作為一個附屬亮點，成本高達10美元的話，對品牌廠商來說，成本壓力是非常大的。但是如果消費者愿意為這個技術創(chuàng)新買單的話，對品牌來說，10美元的屏下指紋價格就不一定有壓力了。所以在下游需求爆發(fā)的情況下，零部件的價格影響因素變弱，產能不足成為制約屏下指紋手機發(fā)展的因素。

屏下指紋芯片供給和需求的不平衡加劇了品牌市場的競爭，意味著誰能搶到屏下指紋的產能，誰就能搶占市場先機。

從旭日大數(shù)據(jù)最新監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，OPPO R17 8月30日才上市，8月的出貨量即高達50萬部，預計9月在250-280萬部左右。按照這個趨勢，如果產品質量沒有問題，10月份沖擊300萬部也是意料之中的事情。

但OPPO在這輪供應鏈資源搶奪戰(zhàn)中失利，會導致其在屏下指紋技術創(chuàng)新中喪失競爭優(yōu)勢，由此將會錯失部分此輪技術創(chuàng)新帶來的市場需求。

其次，R17的減產帶會拖慢其在3000元以上的市場的發(fā)展進度。今年，是中國手機品牌進攻高階市場的元年，四大中國手機品牌都專門針對高階市場發(fā)力。

下圖是旭日大數(shù)據(jù)9月為客戶提供的《五大手機品牌月度監(jiān)測報告(9月)》截圖，為2018年9月華為、OPPO、小米、vivo在3000+市場的機型及出貨量統(tǒng)計。在去年，這個市場上，不管是機型還是出貨量，基本還是華為手機為主。但今年這個狀況已經大不同了。包括OPPO、vivo、小米都有多款手機布局3000+市場，而vivo的NEX和X21屏下指紋版、OPPO的R17，、R15(夢境版)等在出貨量上更是有出色的表現(xiàn)。

華為、OPPO、小米、vivo在3000+市場的機型及出貨量統(tǒng)計

數(shù)據(jù)來源：旭日大數(shù)據(jù)《五大手機品牌月度監(jiān)測報告(9月)》

注：數(shù)據(jù)為2018年8月的出貨量。

今年手機市場的需求特點是漏斗式的，即2000元至3000元的市場需求在萎縮，1999元以下及3000元以上的市場需求的增加。

OPPO的策略是，不碰千元以下市場(未來不排除通過獨立子品牌Realme發(fā)展海外千元市場);1000元至1499元的市場，改變低配高價的策略，通過高性價比產品與競爭對手搶奪市場;通過Find X來彰顯高端品牌的實力和提升品牌形象，同時讓R系列承擔搶奪3000元至4000元的市場份額。

比如，定價1499元的OPPO A5手機，它的配置與OPPO定價1799元左右的機型相當，上市兩個月，出貨量超過500萬部，幫助OPPO填滿“漏斗”的下方空間。

作為OPPO首款最低定價高于3000元人民幣的機型，R17承載著OPPO由中階走向中高階市場的野心，是OPPO充實“漏斗”上方的出貨量擔當。

從旭日大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(如下圖)來看，R17的上市明顯提升了3000元以上市場的份額。由于R17的發(fā)布時間是8月底，所以R17在8月的出貨量尚未達到正常水平(旭日大數(shù)據(jù)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)口徑是sell in，出貨量會先于sell out的統(tǒng)計口徑)。按照OPPO的預期，到9月份，通過R17出貨量的拉動，OPPO在3000元以上價位的手機出貨量份額會明顯提升，10月和11月將會達到最頂峰，最終幫助它完成“漏斗型”的上方市場布局。

數(shù)據(jù)來源：旭日大數(shù)據(jù)《五大手機品牌月度監(jiān)測報告(9月)》

R17減產，在一定程度上，會拖慢OPPO進入中高階市場的進度，影響其完成“漏斗”上方的布局。

雖然R17砍單會給OPPO帶來一定的不良影響，但春麗認為，此次供應鏈資源搶奪的失利，對OPPO來說，影響是短暫的。一方面， OPPO Find X正在幫助其全面提升高端品牌形象，目前Find X在市場上的口碑非常不錯。另外，中高階手機市場的滲透，本就不是一蹴而就的，品牌需要更多的時間進行技術積累和品牌沉淀。從長期來看，OPPO在發(fā)展中高階市場依然有其核心優(yōu)勢。

現(xiàn)在手機廠商都在追求黑科技，以增加手機的吸睛點，但最好在技術穩(wěn)定之后再引入，否則真的是搬起石頭打自己的腳。