剛剛過去的2017年，對(duì)于錘子手機(jī)來說是極具意義的一年。在這一年中，錘子手機(jī)終于開始走向大眾，以一種“重生者”的姿態(tài)，在手機(jī)行業(yè)拉起自己的一條防線。雖然與OPPO、小米、蘋果、華為等手機(jī)品牌在市場(chǎng)的影響力相比還存在不小的距離，但就2017年錘子手機(jī)的發(fā)展情況而言，錘子可能還會(huì)有更大的機(jī)遇。

錘子手機(jī)前幾年一直飽受詬病，在銷售上年年失利，據(jù)了解，在過去五年時(shí)間里，錘子手機(jī)銷售量?jī)H有200萬臺(tái)。雖說2017年，錘子手機(jī)在銷售上有所提升，在2017年5月發(fā)布的堅(jiān)果Pro，僅幾個(gè)月時(shí)間，銷售量就已經(jīng)達(dá)到了100萬左右，占了過去五年銷售量的一半。但在不斷變化的手機(jī)市場(chǎng)中，錘子手機(jī)到底能否實(shí)現(xiàn)絕地反擊?

走“情懷”路線，錘子手機(jī)前路難行

在智能手機(jī)興起的時(shí)代，小米、OPPO、華為、vivo、榮耀等手機(jī)品牌迅速搶占市場(chǎng)，成為目前主流手機(jī)行業(yè)頭部品牌，而像是索尼、諾基亞、iuni、大可樂等手機(jī)廠商沒能抗得住壓力，逐漸從主流手機(jī)領(lǐng)域中退出來。而在2017年被眾人看好的“黑馬”錘子手機(jī)，憑借著低價(jià)、主打情懷以及獨(dú)特的個(gè)性化設(shè)計(jì)，扭轉(zhuǎn)了自身發(fā)展形勢(shì)，收獲許多的“錘粉”。然而，在一片叫好聲中，錘子手機(jī)的痛點(diǎn)問題依舊存在。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，錘子手機(jī)于2014年推出的Smartisan T1智能手機(jī)，在上市一年之后，銷售量只有25萬臺(tái)，15年推出的極具個(gè)性化的堅(jiān)果手機(jī)銷售量不足100萬臺(tái)。2015、2016年公司還處于虧損狀態(tài)，15年虧損4.62億元，16年虧損4.27億元。特別是在2016年，錘子科技多次遇到資金鏈困局，對(duì)內(nèi)，產(chǎn)品賣不出去，對(duì)外，與阿里云談判失敗。是什么造成了錘子手機(jī)在2017年的低迷狀態(tài)?

首先，如同錘子科技創(chuàng)始人羅永浩一般，錘子手機(jī)走的是“情懷”路線，真正基于手機(jī)本身進(jìn)行消費(fèi)的用戶只占少部分。但是，這種依靠“情懷”將用戶匯集起來的戰(zhàn)略難以支撐企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。如同主打“工匠精神”的魅族和利用情懷進(jìn)行品牌溢價(jià)的諾基亞、黑莓一樣，最終用戶的逐漸流失也說明了此舉終究不長(zhǎng)遠(yuǎn)。對(duì)錘子手機(jī)來說，在通過情懷擁有了大量的“錘粉”之后，也隔開了其他的消費(fèi)者。正所謂成也情懷，敗也情懷。

其次，錘子手機(jī)推出時(shí)，在缺乏原創(chuàng)性、品牌效應(yīng)低下等情況下，高位定價(jià)使產(chǎn)品難以輸出。手機(jī)市場(chǎng)上不乏高價(jià)產(chǎn)品，諸如蘋果等。但這些廠商的產(chǎn)品都具有原創(chuàng)性與品牌號(hào)召力。而對(duì)于一個(gè)手機(jī)行業(yè)中的“新人”錘子手機(jī)來說，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品還不太了解，而產(chǎn)品一開始的高價(jià)位就已經(jīng)嚇退了不少消費(fèi)者，雖然到后面有進(jìn)行價(jià)格的調(diào)整，但已經(jīng)錯(cuò)過了最佳銷售期。導(dǎo)致錘子手機(jī)在銷售上進(jìn)入“寒冬”狀態(tài)。

“賣手機(jī)不賺錢，就是跟大家交個(gè)朋友。”這是錘子科技創(chuàng)始人羅永浩常說的一句話。相比較市場(chǎng)上動(dòng)輒三四千的手機(jī)來說，如今的錘子手機(jī)一改初時(shí)的高價(jià)位，打起了價(jià)格戰(zhàn)。但如今，華為、oppo、vivo、小米等手機(jī)品牌要么夯實(shí)品牌高端定位，要么已經(jīng)在手機(jī)行業(yè)中形成自己的風(fēng)格、體系，在手機(jī)市場(chǎng)上，性價(jià)比已經(jīng)不是消費(fèi)者唯一的選擇了。如此看來，價(jià)格“親民”的錘子手機(jī)在主流手機(jī)市場(chǎng)中根本沒占多大優(yōu)勢(shì)。

最后，旭日大數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，三星市場(chǎng)份額為22.7%，蘋果為13%，而國(guó)產(chǎn)的華為、OPPO、vivo、小米市場(chǎng)份額分別是10.4%、7.7%、5.7%、5.4%，單就這六個(gè)手機(jī)品牌就已經(jīng)占據(jù)了64.9%的市場(chǎng)份額。而錘子手機(jī)進(jìn)軍智能手機(jī)行業(yè)時(shí)間較晚，剩余市場(chǎng)份額小。2017年時(shí)，雖然錘子手機(jī)有興起之勢(shì)，但在面對(duì)小米、華為、OPPO等這些第一梯隊(duì)的手機(jī)品牌時(shí)，錘子手機(jī)要想躋身到手機(jī)行業(yè)第一線還存在一定的難度。

且如今，相對(duì)于情懷來說，消費(fèi)者更加注重手機(jī)產(chǎn)品的功能性。堅(jiān)果Pro系列手機(jī)市場(chǎng)的品牌效應(yīng)雖遠(yuǎn)不及小米、榮耀、蘋果等。但在經(jīng)歷了諸多磨難之后，錘子手機(jī)也找到了適合自身發(fā)展的路線。

柳暗花明，錘子手機(jī)絕地求生

自錘子手機(jī)推出以來就一直處在手機(jī)行業(yè)的邊緣，在發(fā)展期間曾多次面臨被淘汰的危險(xiǎn)，就連錘子科技創(chuàng)始人羅永浩自己都曾表示，自己已經(jīng)做好公司合并、被收購(gòu)的準(zhǔn)備了。但在經(jīng)歷了這么多之后，錘子手機(jī)在2017年來了個(gè)絕地反擊。

之前的諾基亞、索尼、聯(lián)想等手機(jī)主流廠商已經(jīng)退位讓賢，目前，市場(chǎng)上的主流手機(jī)品牌是小米、蘋果、vivo、華為、oppo、榮耀。2017年，錘子科技推出的堅(jiān)果Pro系列手機(jī)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生獵奇的興趣，其憑借著獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，收獲了一眾“錘粉”。

2017年對(duì)于錘子手機(jī)而言是一個(gè)重要的年份，因?yàn)樵谶@一年中，在手機(jī)行業(yè)屢屢失利的錘子手機(jī)終于迎來了它的春天。

京東去年3C數(shù)據(jù)顯示，錘子手機(jī)堅(jiān)果Pro拿下了近3個(gè)月的單品銷售冠軍頭銜。與2016年相比，2017年，在京東，錘子手機(jī)的銷量同比增長(zhǎng)不下2700%。且在2017年8月，錘子科技獲得了約10億元的融資金額，為推出新型錘子手機(jī)提供了充足的糧草彈藥，緩解了錘子科技資金鏈壓力問題。

與2016年差一點(diǎn)就“死亡”的錘子科技相比，錘子科技在2017年有所起色之后，便開始加大對(duì)錘子手機(jī)的布局。在獲得了10億左右的融資之后，錘子科技CEO羅永浩便表示，在2017年將推出5到6款新產(chǎn)品，且在2017年5月，錘子發(fā)布的堅(jiān)果Pro手機(jī)將方向從應(yīng)用層轉(zhuǎn)向了系統(tǒng)層，在對(duì)產(chǎn)品的定位上，將迎合手機(jī)市場(chǎng)需求推出低中高三個(gè)檔次的產(chǎn)品，走向正規(guī)化的手機(jī)廠商。

再者，2017年，京東金融與錘子科技達(dá)成合作協(xié)議，為錘子手機(jī)提供全產(chǎn)業(yè)鏈的金融服務(wù)，通過京東企業(yè)金融產(chǎn)業(yè)鏈提供的數(shù)據(jù)，分析錘子手機(jī)在采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)上的狀況來預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)，降低錘子手機(jī)所遇風(fēng)險(xiǎn)，降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，提高效率。京東金融與錘子的戰(zhàn)略性合作，為錘子帶來了許多便利之處。一方面可降低錘子科技因供應(yīng)鏈等問題不能高效推進(jìn)產(chǎn)品的短板，另一方面，也能幫錘子抵抗企業(yè)融資上的壓力，在一定程度上對(duì)錘子科技商業(yè)上的健康發(fā)展有提升作用。

在經(jīng)歷過2016年的“黑暗時(shí)期”之后，錘子手機(jī)在2017年來臨之際進(jìn)行大整改，并在近日獲得了由華西都市報(bào)《封面新聞》頒布的手機(jī)行業(yè)年度黑馬獎(jiǎng)。如今錘子先是調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)，大大提高了錘子手機(jī)在同價(jià)位手機(jī)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力;二是開始對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，提升產(chǎn)品多樣化功能。

羅永浩曾表示過，2017年錘子手機(jī)要實(shí)現(xiàn)400萬到600萬的銷售目標(biāo)。在銷售量達(dá)到千萬級(jí)別是常態(tài)的小米、華為、三星等手機(jī)品牌中，錘子手機(jī)定的目標(biāo)雖不算大，但在智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)快要達(dá)到飽和狀態(tài)的情況來看，錘子手機(jī)要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，難度系數(shù)依舊很大。

快速迭代之下，誰能在手機(jī)市場(chǎng)中繼續(xù)存活

我國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過這十多年的發(fā)展，死了一批又一批的手機(jī)廠商，又不斷有新的手機(jī)廠商入局。如今，手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)逐漸逼近天花板，這意味著，在如今產(chǎn)品品類繁多的手機(jī)市場(chǎng)上，手機(jī)行業(yè)將進(jìn)入一個(gè)優(yōu)勝劣汰時(shí)期。

智能手機(jī)已經(jīng)逐漸向同質(zhì)化方向發(fā)展，產(chǎn)品在外形、功能上基本相似。全面屏、指紋識(shí)別、高清攝影等等，這些已經(jīng)不能成為消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)。目前，吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)的前提是產(chǎn)品質(zhì)量以及創(chuàng)新性，打造產(chǎn)品的個(gè)性化，將產(chǎn)品與其他產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分。就如同iPhonex首推出的面部識(shí)別系統(tǒng)一樣，在提供熱點(diǎn)的同時(shí)，在智能科技內(nèi)也掀起了一股“面部識(shí)別”潮。而如何解決功能基本相似等問題，正是錘子手機(jī)將要面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

隨著科技的發(fā)展、手機(jī)功能的不斷增多，人們對(duì)手機(jī)的依賴性越來越大。如今，人們可以通過手機(jī)處理工作以及生活上的許多問題，這意味著手機(jī)需要具備足夠大的內(nèi)存儲(chǔ)量。除了需要具備大容量的儲(chǔ)存空間之外，如何讓手機(jī)更加的輕巧、便于攜帶也是錘子手機(jī)面臨的挑戰(zhàn)。錘子手機(jī)在外形設(shè)計(jì)上一直遵循自己的風(fēng)格，手機(jī)外形較為硬朗，短期內(nèi)還會(huì)給消費(fèi)者帶來新鮮感，但新鮮感消耗完之后，人們便會(huì)選擇更加輕巧、便于攜帶的手機(jī)款式。

總而言之，手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，每一次新品的推出，都標(biāo)志著又一次技術(shù)革新的開始。在手機(jī)迭代如此頻繁的當(dāng)下，手機(jī)廠商要想在市場(chǎng)中繼續(xù)發(fā)展、不被淘汰，在提高用戶使用體驗(yàn)的同時(shí)，還要解決其存在的技術(shù)、銷售渠道、功能等問題。時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)需求，推出符合時(shí)代發(fā)展與消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品。