好利順電子 (Nu Horizons) 是全球領(lǐng)先的先進(jìn)半導(dǎo)體技術(shù)、顯示器、照明及電源解決方案的全球分銷(xiāo)商，也是Linear在國(guó)內(nèi)的三大授權(quán)分銷(xiāo)商之一。

好利順電子市場(chǎng)總監(jiān)蔡海燕介紹，好利順由2006年開(kāi)始于中國(guó)代理Linear產(chǎn)品。Linear 的模擬和電源轉(zhuǎn)換器在市場(chǎng)上擁有很高的評(píng)價(jià)。除電源產(chǎn)品，Linear 的信號(hào)調(diào)理和混合信號(hào)產(chǎn)品亦同樣深受客戶采用。好利順將集中在高性能和高附加價(jià)值的產(chǎn)品做推廣，訂期與客戶的工程師作深入討論，以清楚了解他們的需求。我們將盡力為工程師提供一個(gè)全面的模擬解決方案。

與其他供貨商比較，Linear 的優(yōu)勢(shì)之一是很多產(chǎn)品是四周的訂貨期。好利順庫(kù)存充足可確保客戶能縮短生產(chǎn)時(shí)間。好利順有一隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富的應(yīng)用工程師，致力為客戶提供最卓越的應(yīng)用技術(shù)和設(shè)計(jì)服務(wù)。

目前，在國(guó)內(nèi)Linear的客戶主要集中在電信，工業(yè)控制，醫(yī)學(xué)，計(jì)算機(jī)和汽車(chē)領(lǐng)域，其中工業(yè)控制是Linear 增長(zhǎng)最快速的應(yīng)用產(chǎn)品。好利順會(huì)針對(duì)多個(gè)市場(chǎng)應(yīng)用領(lǐng)域，及通過(guò)一系列的技術(shù)研討會(huì)來(lái)推廣Linear， 包括在中國(guó)重點(diǎn)城市舉辦工業(yè)控制和LTSpice研討會(huì)。通過(guò)這些研討會(huì)，客戶獲得豐富及高效的設(shè)計(jì)知識(shí)，并有助工程師縮短設(shè)計(jì)周期。

選擇市場(chǎng)切入點(diǎn)是推廣產(chǎn)品一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略,好利順會(huì)考慮在特定細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)有沒(méi)有現(xiàn)存的核心產(chǎn)品及客戶群。 選擇供應(yīng)商時(shí)，必須了解他們的產(chǎn)品是否與現(xiàn)存的產(chǎn)品線及重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)具互補(bǔ)性。與此同時(shí), 還要了解供應(yīng)商是否專注于新科技或是小眾產(chǎn)品科技，以及專營(yíng)權(quán)的地域擴(kuò)展能力等。目前公司的最主要策略是創(chuàng)造需求，技術(shù)支持及客戶關(guān)系管理。

關(guān)于未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)遇，蔡海燕認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)有全球、區(qū)域和本土的分銷(xiāo)商，分銷(xiāo)市場(chǎng)比較分散 ; 與美國(guó)或歐洲的分布不同。 在美國(guó)或歐洲市場(chǎng)內(nèi)，領(lǐng)先全球的幾個(gè)分銷(xiāo)商已占據(jù)了大部分銷(xiāo)業(yè)務(wù)。存在中國(guó)的問(wèn)題包括不穩(wěn)定的購(gòu)買(mǎi)模式，經(jīng)營(yíng)成本增加和人民幣升值。

好利順目前在中國(guó)的核心戰(zhàn)略重點(diǎn)是創(chuàng)造需求的，技術(shù)支持和客戶關(guān)系管理。中國(guó)戰(zhàn)略包括：增加中國(guó)供應(yīng)商、擴(kuò)大銷(xiāo)售覆蓋網(wǎng)，加強(qiáng)技術(shù)產(chǎn)品、加強(qiáng)銷(xiāo)售能力及支持本地設(shè)計(jì)，另會(huì)提供更多技術(shù)講座和培訓(xùn)，以介紹最新技術(shù)和特定的垂直市場(chǎng)解決方案等。我們亦計(jì)劃在中國(guó)設(shè)立技術(shù)及設(shè)計(jì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，讓本地客戶提升設(shè)計(jì)水平。

隨著智能手機(jī)和平板電腦用戶數(shù)量的增加，蔡海燕相信帶寬、速度和存儲(chǔ)的需求將繼續(xù)存在，這將加快4G在中國(guó)的實(shí)施。另一發(fā)展領(lǐng)域?qū)?huì)是新能源市場(chǎng)，但這需要多幾年時(shí)間才會(huì)發(fā)展成熟。