7月21日消息，由《創(chuàng)業(yè)邦》雜志主辦的Demo China活動上海站今天在張江高科技園區(qū)開賽，網(wǎng)易科技作為媒體合作伙伴進(jìn)行現(xiàn)場直播。

隆智半導(dǎo)體的主營業(yè)務(wù)為閃存芯片，現(xiàn)場的投資家們對閃存芯片的價格、性能、毛利及市場前景進(jìn)行了提問。

主持人：如果沒有什么問題的話，我們可以讓我們的嚴(yán)總私下和我們的投資人去溝通，非常感謝嚴(yán)總，也非常感謝你為我們帶來的干細(xì)胞的技術(shù)。下一個上場的是隆智半導(dǎo)體有限公司。

隆智半導(dǎo)體有限公司：大家早上好，我們是隆智半導(dǎo)體有限公司，是我們中國本土的第一家半導(dǎo)體企業(yè)，我花一分鐘的時間給大家介紹我們公司的背景。我們2007年的時候，由政府資助，由硅谷回到我們國家成立的企業(yè)，團(tuán)隊的核心成員都是在因特爾，鎂光科技等等世界上很大的企業(yè)工作過很多年，我們的技術(shù)成果在2007年的時候由國家科技部、知識產(chǎn)權(quán)局、中國科學(xué)院和中國僑聯(lián)聯(lián)系評審獲得僑聯(lián)自主創(chuàng)新獎，全國一共20多個海歸企業(yè)獲得這個獎，我們一開始為國家承擔(dān)很多省部級以上的專項資金，比如說去年我們獲得了重點項目，今年我們進(jìn)入了重大項目的最終復(fù)審，我們企業(yè)的目標(biāo)非常簡單，就是發(fā)展我們本土的自主半導(dǎo)體芯片企業(yè)，盡快地形成我們閃存芯片的自主品牌，以此和我們周邊的國家進(jìn)行抗衡。在座的都是專業(yè)人士，傳輸器在我們的比例當(dāng)中占據(jù)多大，我們國家每年進(jìn)口多少我就不多說了，總體來說大的存儲器分三塊，BOM，nor fresh，它在各種運用都有，從1M到1G都有，第二，對工藝制成線的要求不是太高，非常適合我們國家本土的工廠，比如說中新科技，第三，相當(dāng)部分的產(chǎn)品遠(yuǎn)離消費市場，很多產(chǎn)品的應(yīng)用是在信息安全、工業(yè)控制、航天技術(shù)和軍事國防里面。因此消費者的心理和行為對產(chǎn)品市場價格的壓力相對較小?，F(xiàn)在大家看到的這一板不同的芯片，就是我們不同的不同芯片，應(yīng)用在數(shù)字電視、移動的機頂盒，移動控制等等。第二個是全兼容的嵌入式的存儲器，這個是我們對中新國際等等提供嵌入式閃存的核心技術(shù)，IT技術(shù)，很大的應(yīng)用是在各種卡類，信用卡、銀行卡，還有就是上升得非?？斓腞FID，我們基本上的策略是暫時不與國外最先進(jìn)的企業(yè)在先進(jìn)工藝制成線和物理技術(shù)上糾纏，而把我們的技術(shù)放在國內(nèi)的工業(yè)和潛在的市場里面進(jìn)行發(fā)展。第三個項目剛剛開始，就是芯片的封裝，目前正在尋找戰(zhàn)略合作伙伴。

最后是一個小小的總結(jié)，大家知道繼承電路的競爭非常激烈，但是我們恰恰認(rèn)為這個領(lǐng)域，繼成電路芯片是非常適合我們國家發(fā)展的一個產(chǎn)品，里面孕育著巨大的商機，因此整個團(tuán)隊下定了決心，腳踏實地地在這個領(lǐng)域里工作，用今后30年的代價換取我們國家半導(dǎo)體的未來，同時我們非常誠意地邀請你們進(jìn)入我們的世界，和我們一起努力地工作，在盡快的時間內(nèi)為我們國家的半導(dǎo)體技術(shù)打造一支鐵血之師，謝謝各位。 主持人：徐總，您來開個頭吧。

徐飛杰：半導(dǎo)體這塊其實跟我們通信產(chǎn)業(yè)相關(guān)，但不是直接在一個產(chǎn)業(yè)鏈的層次上。但是就這個半導(dǎo)體的項目，我還是想從VC的投資角度入手吧，就您這個產(chǎn)品本身講起來，你預(yù)計比如說在三年里面，你毛利可以做到多少？

隆智半導(dǎo)體：們幾款芯片，因為存儲器是這樣的，有一個微笑曲線，在中低端毛利會比較多，在中間毛利相對比較低，我們現(xiàn)在是集中在微笑曲線的尾部，主要是提供產(chǎn)品，主要是國際一些大的廠商，目前為止，由于技術(shù)不斷地上升，有些產(chǎn)品的停產(chǎn)，這些停產(chǎn)的產(chǎn)品是一些中端用戶需要的，這些產(chǎn)品在27%到33%左右。

徐飛杰：相比你的競爭對手來說，你的毛利是什么水平？

隆智半導(dǎo)體：毛利的話，大家都差不多，從商業(yè)模式上我們有一些創(chuàng)新，就是還是和MTK無的做法差不多，和金融代工廠有一個非常好的關(guān)系。當(dāng)然我們自己的技術(shù)上面，比如說芯片尺寸能夠做多小，這跟我們的技術(shù)有關(guān)系，最大的是金元的代工廠的成本有多高，這是商務(wù)創(chuàng)新，不是技術(shù)創(chuàng)新，我們是重復(fù)成功的模式，和我們的合作伙伴有一個非常好的戰(zhàn)略合作，以此來提高我們的毛利，降低我們的成本。

徐飛杰：就半導(dǎo)體有一個周期性的波動，而且投資規(guī)模很大，應(yīng)該說它起伏的周期發(fā)展很快，就這個情況講起來，就是你在進(jìn)入市場的時候，在應(yīng)用比如說資金方面，在你的這個市場策略方面，從哪些方面你考慮到，就是說來抵御這種風(fēng)險，提高你公司抗御風(fēng)險的能力？

隆智半導(dǎo)體：又是一個非常好的問題，半導(dǎo)體行業(yè)投資確實非常大，不管是硅谷還是中國做半導(dǎo)體，必須三方面的緊密合作，第一個當(dāng)然是商業(yè)的VC我們當(dāng)然永遠(yuǎn)離不開你們，第二個是政府的大力支持，如果沒有在稅收、市場、直接的投資沒有政府支持的話，半導(dǎo)體做不起來，這不只是在中國。所以，為什么我們很有信心，主要是除了政府有必勝的信心和決心，震撼了我們，同時國家需要繼承電路企業(yè)和行業(yè)，這種承諾給我們VC業(yè)的朋友，必須是三方的合作。就我們自身如何抗風(fēng)險，我們從NOR FRESH作為第一類產(chǎn)品，主要是遠(yuǎn)離市場，去年的時候，平均的降價是22%，NOR FRESH是17%，產(chǎn)品本身是具有一些抗風(fēng)險性。第三點說到時間，我們從2007年非常熱門，到2008年下來，這對我們來說是一個非常好的機遇，在谷底的時候研發(fā)產(chǎn)品，現(xiàn)在看到了由于國家的一些政策等等，包括家電下鄉(xiāng)，4萬億的內(nèi)需，整個趨勢又上來了，正好在拐點上面，所以時間對我們來說又是一個非常好的時機。

提問（右一）：你剛才提到了競爭性這方面的問題，如果周期一直往前漲的話，從價格來說的話，一直在線性下降的？

隆智半導(dǎo)體：對。

提問（右一）：我看了你們的客戶，因為現(xiàn)在國外的話，這方面關(guān)稅基本上取消了，國外的幾大家基本上都是賣到國內(nèi)的家用電器，同時你另外講到了政府的話做了很多電子商務(wù)方面的支持，你有沒有考慮到像安全城市，智能交通，這方面在中國不知道是怎么樣的情況？[!--empirenews.page--]

隆智半導(dǎo)體：非常好的問題，我們這款芯片有一個非常大的量是在安防上面，那么這個存儲器很大一個市場在安防。另外一個方面，我們有一款產(chǎn)品在世博會上會用，這個毛利會很高，話說回來，世博會不是一個持續(xù)的市場，不是每年都開，所以作為一個優(yōu)秀的企業(yè)還是要在技術(shù)和商務(wù)上去創(chuàng)新，如果從消費市場上賺錢，這是我們的核心。

提問（四）：我順著李總的問題再問一下，現(xiàn)在像FRESH的市場上來說，生產(chǎn)廠商很大了，你在做銷售的時候，是做比他們便宜的還是說我是國產(chǎn)的，他們是進(jìn)口的，我們是不便宜的？

隆智半導(dǎo)體：技術(shù)上的創(chuàng)新是非常重要的，另外商務(wù)上的創(chuàng)新也是非常重要的，剛才這一點非常好，我們在銷售的過程中是中國國內(nèi)的自主品牌，是不是比臺灣的產(chǎn)品或者韓國的產(chǎn)品要便宜，那是一定的，沒有辦法，因為目前為止我們還不是一個品牌，沒有形成，只是在一個早的時候，只是一個國產(chǎn)的企業(yè)能生產(chǎn)這個性價比和國外產(chǎn)品一模一樣的產(chǎn)品，但是我們還沒有到品牌這個概念，所以便宜是一定的。人家賣70美分，我們賣65，為什么呢？當(dāng)然并不是放血，一味把這個產(chǎn)品價降低，流血總有一天會流完。我給大家舉一個例子，我們這款芯片的封裝進(jìn)行從并行向串行的過渡，成本也降低了，由我們逐步的空間把成本價壓下來。第二，作為中國的企業(yè)，售后服務(wù)會非常好，不像外國大的企業(yè)并不完全把我們中國的一些用戶，作為像摩托羅拉或者諾諾基亞一樣同等對待，我們會非常謙虛，會盡心盡力地服務(wù)這些客戶，把客戶的問題看成自己的問題。這樣，把自己前沿的陣地往食物鏈的下游移，把我們工程的策略滲透到競爭企業(yè)里面，客戶就把我們看成是他們的一部分了，我們的競爭對手比同等企業(yè)要多，但是值得。

提問（右二）：你們跟臺灣的產(chǎn)品在性價比上會有什么不同？

隆智半導(dǎo)體：MTK不是做存儲器的，我們跟臺灣最大的競爭有兩家企業(yè)。