說起照明行業(yè)當(dāng)前面臨的問題，每個(gè)企業(yè)都能倒出一肚子苦水。

大量同質(zhì)化的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)、商家缺乏自身的特色、專業(yè)化程度不高等問題，就是當(dāng)前國(guó)內(nèi)照明行業(yè)的真實(shí)寫照。行業(yè)資金鏈斷裂，企業(yè)增長(zhǎng)乏力，倒閉事件時(shí)有發(fā)生。關(guān)了這扇門又會(huì)打開了新的窗，照明行業(yè)新的機(jī)遇在哪?

中國(guó)照明行業(yè)面臨的痛

照明行業(yè)之痛

1、全球照明中國(guó)造，中國(guó)還沒有真正的國(guó)際照明品牌;

2、中國(guó)是照明制造大國(guó)，但不是照明知名品牌大國(guó);

3、中國(guó)照明品牌國(guó)際市場(chǎng)份額還很低，國(guó)際市場(chǎng)布局只有少數(shù)品牌才開始布局。

中國(guó)照明內(nèi)銷的痛

1、中國(guó)國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)潛規(guī)則多、競(jìng)爭(zhēng)慘烈;

2、中國(guó)照明制造商習(xí)慣了ODM/OEM模式，本身體制很難適應(yīng)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道發(fā)展;

3、開拓內(nèi)銷市場(chǎng)傳統(tǒng)模式投入產(chǎn)出比低，很多急躁冒進(jìn)的企業(yè)投入很大，但是曇花一現(xiàn)，熱鬧了半年一年市場(chǎng)就沒了蹤影;

4、中國(guó)實(shí)力制造商單品制造能力強(qiáng)，但產(chǎn)品單一很難滿足一個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全品類的要求。

傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的痛

1、會(huì)議營(yíng)銷，訂貨會(huì)賺了熱鬧拿不到訂單;

2、傳統(tǒng)廣告效果越來越差，旅游促銷也失去了新鮮感，明星代言人和體育營(yíng)銷效果也不明顯;

3、人海戰(zhàn)術(shù)的線下推廣，成本高產(chǎn)出低;

4、價(jià)格戰(zhàn)沒打敗別人，反而把自己銷售下降利潤(rùn)降低。

為什么會(huì)這樣?

市場(chǎng)變了，客戶也變了。

1、買家年齡結(jié)構(gòu)變了，不同年齡獲得信息的渠道變了;

2、傳統(tǒng)媒體受到新媒體的摧毀;

3、傳統(tǒng)品牌有線下傳統(tǒng)渠道的包袱，不敢在B2B 渠道試水;

4、互聯(lián)網(wǎng)工具和新媒體營(yíng)銷，新科技催生新的品牌和渠道。