事實上，國內led電源行業(yè)早就出現“串門”現象，2011年以大功率室外電源為主的英飛特開始推廣中小功率電源。而臺灣明緯也一直致力于室外、室內電源“雙腿走”。今年上半年，LED大功率電源毛利再度下挫10%，中小功率電源平均毛利僅維持在15%-25%。全球經濟疲軟、中國LED電源行業(yè)供過于求的現狀，讓市場無序競爭日趨嚴重，價格戰(zhàn)早已打響。

在業(yè)績壓力的重壓、新技術即將突破的情況下，LED電源的固有版圖正在逐步被打破，市場究竟會走向何方?就此，我們邀請了電源行業(yè)的龍頭企業(yè)茂碩電源董事長顧永德、萊福德總經理周洪林、派威電源總經理葉建波、佛山伊戈爾電業(yè)總經理張鐵鐳、可立克總經理蕭瑾，就當前LED電源行業(yè)存在的問題給出了他們的看法。

當前無論是LED大功率電源還是中小功率電源都面臨價格下降、毛利率下滑的嚴峻現實，價格下降有多種情況。有的是成本下降，價格自然下降;有的是市場競爭導致價格戰(zhàn);還有的是企業(yè)惡意降價以排擠競爭對手。毛利率下滑的主要因素有：第一是低質低價產品沖擊。目前整個LED行業(yè)處在發(fā)展階段，終端應用產品價格混亂，處于無序化競爭，作為配套的電源產品，也牽連其中，大量低質低價產品充斥市場，必然拉低整個行業(yè)的毛利率。第二是行業(yè)競爭加劇，高端廠家為了市場份額，降低了產品毛利。第三，產品的相對批量化生產，使成本降低，調價也就勢在必行。

LED是個朝陽產業(yè)，目前整個產業(yè)鏈投資過熱，快速發(fā)展的同時標準又沒有出來引導和規(guī)范整個行業(yè)，價格下降的本質反應的是行業(yè)的無序競爭。價格下降過快，當然是不合理的。不要把led驅動電源當高科技產品，也不要把它不當產品。這個行業(yè)技術壁壘并不高，從整個電源技術背景來看，LED驅動電源的技術含量遠遠低于通訊電源、動力電源，它是工業(yè)電源中最常用的一種，所以門檻低也就意味著競爭激烈。

市場競爭，最終會傾向于利潤合理化，誰能將產品做到性價比最優(yōu)，誰就能獲取市場。從幾家主流電源企業(yè)的產品價格來看，現在還是較為合理的。一些短期行為公司的價格，那我是無法想像的，但是市場需求，就是分高中低。

LED有其特殊性，它需要研發(fā)、生產、采購、質量管控等一系列平臺的配合。這些平臺直接關系到產品的品質，而形成這些平臺，需要時間。但一時間內價格急劇下降顯然不合理。LED產品是民用品，所以隨著產品的成熟與深入推廣需求量會不斷增加，之后熱錢不斷進入這個技術門檻不高的行業(yè)，造成產能過剩。不少的企業(yè)要生存就導致了惡性競爭，造成毛利率下滑。

價格下降是正常的，面對這種情況企業(yè)考慮自身應該做什么選擇：是隨波逐流還是堅持品質與創(chuàng)新?產品的競爭力是看它的前端資源整合能力與企業(yè)本身的內控能力。目前大功率電源與中小功率電源的價格下降速度看著有點超越我的預期，因為市場的需求還沒有真正意義開始，這同時表明我們的同行面臨生存壓力不小，也呼吁同行不要做一些惡性的競爭，以保證行業(yè)持續(xù)發(fā)展。從商照來看，市場競爭日趨激烈，之前雷士、歐普、三雄都沒涉足，但現在他們都在大力推廣。燈具率先拼價格，電源價格也隨之下降。也因為燈具降價，市場才逐步打開，但供應總是大于需求，價格下降是必然趨勢。

價格下降，談不上合理不合理，迎合市場要求才是最重要的。但是現在電源需求也分層次，我們定位在中高端，有些毛利太低的我們就放棄了。

高工LED：目前電源廠普遍都存在電源品種多，無法大面積批量化的問題。主要是產品應用終端沒有形成標準化。應用制造企業(yè)各家開發(fā)各家的產品，作為燈具配套產品的電源自然就要根據客戶的技術要求開發(fā)電源，造成電源品種多，但各款產品無法大面積批量化的情況。這樣造成了很多的浪費，包括開發(fā)成本、人力成本、原材料成本等。電源成本降不下來，應用廠家的采購成本也下不來，最后成本還是落在了最終的用戶身上。至于后一個問題，我認為不存在誰引導誰的問題，而是相輔相成互相促進發(fā)展。

主要是因為行業(yè)沒有標準，每個應用端企業(yè)的研發(fā)部門，根據自己對光源和燈具的理解，來要求和選擇電源，這樣就致使電源生產企業(yè)，不斷給客戶做訂制需求。我們下半年，推出一款全數字化的電源，可以實現功率、電源和電壓可調。

國內目前已經基本形成一條完整的LED半導體照明產業(yè)鏈。但從一個產業(yè)角度來看，目前仍處于該新興產業(yè)發(fā)展的初級階段，因而led照明產業(yè)亦呈現出這一發(fā)展階段的特征。整個行業(yè)比較分散，市場處于無序競爭，企業(yè)進入門檻較低，因而進入該產業(yè)的中小微企業(yè)眾多。由于缺少行業(yè)統(tǒng)一的產品規(guī)范和標準，每家下游燈具企業(yè)都會根據其整燈的設計要求提出電源的需求，所以導致與之配套的LED電源規(guī)格和品種繁多。且處于市場開發(fā)前期，普遍存在小而多批的問題，這一特征仍將持續(xù)一段時間。

但在未來三到五年，這一市場格局將被打破，行業(yè)集中度將會大幅提高，形成規(guī)模化制造。那些有實力，重視產品平臺技術的打造、質量和成本管控的企業(yè)將會勝出。這是因為隨著行業(yè)的進一步規(guī)范和產品標準的完善及每瓦流明價格的不斷下調，市場愈來愈接受led照明產品，進入到高速發(fā)展期，各家企業(yè)為取得市場競爭優(yōu)勢將不斷優(yōu)化整合其產品，在產品差異化的同時兼顧標準化、規(guī)范化，實現規(guī)模制造從而降低成本，保障品質的一致性，這也是優(yōu)勝劣汰和行業(yè)洗牌的過程。[!--empirenews.page--]

led電源作為LED照明產品最關鍵部件之一，在未來，L E D照明技術和led驅動電源技術的發(fā)展將相輔相成、相互促進。在照明方面，人們在追求美好的光世界及努力營造舒適的光環(huán)境的同時，達到節(jié)能減排目的。這要求電源更加高效并能實現對光源的自由調控，促使電源技術朝數字化、高效電路拓撲結構、低損耗長壽命關鍵器件和材料研發(fā)的方向發(fā)展。同時，新的高效電源解決方案的開發(fā)及調光技術，甚至信息傳輸技術的開發(fā)應用將是LED照明相比于現有照明最大的優(yōu)勢。

led燈具沒有一個全球統(tǒng)一的標準，這樣光源、電源、燈具都沒有一個限定。生產廠商只能根據客戶的需求不斷東拼西湊，或者按最便宜最簡單的方案設計來完成。我覺得最終還是會以電源來引導照明發(fā)展，畢竟電源是決定安全的主要方面!

大家都面臨這個問題，還是和標準化工作相關，LED發(fā)展很快，標準比較滯后，制定了也沒人執(zhí)行，我認為首先就應該規(guī)范光源。沒有標準化時，考驗的是大家的快速反應能力，但是標準一旦制定，大家做起來就更容易，企業(yè)徹底淪為加工廠。應該是照明引導電源。

隨著行業(yè)和市場的成熟，特別是LED洗牌進程加快，必然有一批無技術含量、無資金、無質量保證的“三無企業(yè)”倒掉，未來市場還是那些具有核心競爭力的企業(yè)為主流的市場。

首先從市場需求上看，分層次的。高中低各占一定的份額，特別對一個新興行業(yè)，在終端沒有形成真正品牌和格局前，各種需求都會存在，甚至價格低的會有一定的比例，因為利益驅動了終端使用。但是，如果真正重視和尊重您的客戶，你就不用擔心最后形成不了市場。存在都是由于需求造成的，就像我的有一些客戶總給我講用不起萊福德的電源，并且說：“我不要你的3年24小時的品質保證，1年就夠了，我不要你的上線直通率3‰，只要不超過5%就好了。”我只能笑一笑，因為這不是我們的目標客戶，也不是市場的主流。

從2008年到2013年，LED電源行業(yè)風起云涌，不少電源供應商做得風生水起，但到最后還是曇花一現。這類電源一定是有的并且還會持續(xù)下去，但它不會超過市場的20%份額。它對市場也是有貢獻的，即加速這個行業(yè)的合理競爭。

在一個事物快速發(fā)展的時期，各個層次的需求并存是很正常的，等市場成熟之后這些低端的需求才會淘汰。

之前大功率電源為主的電源企業(yè)進入中小功率電源領域被指品類不全，而中小功率電源企業(yè)進入大功率電源領域被指技術難以讓人折服，從行業(yè)的層面全面看待這個問題，相互進入對方領域這是好事情，說明電源企業(yè)為了更全面占領電源市場或者說為了取得更大市場份額，無論是從產品線規(guī)劃、產品技術提升還是市場營銷手段方面都在全面發(fā)展，這是一個行業(yè)全面發(fā)展繁榮的前兆。但從企業(yè)層面上，會讓企業(yè)感覺到競爭會更激烈，無論在哪一塊市場的分割，都有眾多對手在與你爭奪。這種情況短期很難決出勝負，但界限現在已經不那么清楚了。如果分清楚了，在沒有很大的市場沖擊的情況下，企業(yè)不會冒險去跨界。

大小功率的電源產品，其技術要求，使用環(huán)境等完全不一樣，一個以安全可靠地驅動時間為標準，一個只是簡單的點亮就行了，大不了壞了，換一個。所以從技術端上看，兩個是完全不同等級的產品。從生產上看，小功率的產品比較簡單，大功率產品的生產工序差不多，但是在檢測手段上完全不一樣。

大功率電源廠商進入中小功率段品類不全這些市場情況是屬實的，而中小功率段的企業(yè)進入大功率電源領域被指技術難以讓人折服，這個問題我覺得還待考查。短時間內大功率電源與中小功率電源版圖還是涇渭分明的，因為畢竟它們在市場中沉淀的時間有那么長了，但未來市場，買家自然會作出選擇。做大功率電源和小功率電源還是有區(qū)別的。大功率電源花的精力不夠，以致我們在這塊一直沒有大的突破。戶外大電源有它的特殊性，但也并不是高不可攀，沒有室外燈具的實踐剛開始是很難得到客戶的信服。但比如一些路燈招標，的確存在地方特色，我們也是有機會的。

目前LED電源上市的企業(yè)只有一家，但很多電源企業(yè)都在IPO排隊之中，一旦這些公司都成功上市，電源市場到底未來如何?我想上市與不上市并不一定意味著強大和占有率。誰能真正地貼合客戶的需求，誰能真正將產品做到性價比最優(yōu)，誰才能笑到最后。我從來不認為市場是固定不變的，從“老大”做到破產的大有人在，從不知名，做到經久強興的也大有故事。所以，我認為不要談格局，只談自己，你有什么、能做什么、客戶需要什么，做到了，你一定行、一定強。

市場格局不會發(fā)生太大變化，任何企業(yè)都必須保證它的合理利潤，這樣才有機會保證公司的良性發(fā)展。不會發(fā)生變化。企業(yè)需要的是沉淀，這些不是上市就能解決的問題，大的格局短時間內不會改變。