研調機構IDC預估，2020年物聯(lián)網(wǎng)全球市場價值將達1.7兆美元，龐大市場與商機已成為眾多廠商趨之若鶩的趨勢。然而，碎裂化發(fā)展的技術標準與產品/服務規(guī)格，也阻礙物聯(lián)網(wǎng)市場的成長腳步，從而加速催化廠商組建物聯(lián)網(wǎng)產品服務協(xié)作生態(tài)體系的需求，從設備、網(wǎng)絡、平臺、應用軟件、數(shù)據(jù)分析與信息安全等面向，廣納不同應用領域、發(fā)展完整解決方案。

2014年起，中國掀起物聯(lián)網(wǎng)(IoT)風潮，各家廠商積極發(fā)掘各種能跟物聯(lián)網(wǎng)扯上關系的機會，應用領域除穿戴式設備與智能制造，還包括智能家居、醫(yī)療照護、節(jié)能、交通、農業(yè)等，顯示出物聯(lián)網(wǎng)產品方向多元，所需的技術與應用標準也會有所不同。

因此，單一廠商很難獨自推出一個全面性應用的物聯(lián)網(wǎng)解決方案，必須在各種不同領域中找到適合的合作伙伴，共同打造協(xié)作生態(tài)體系，才能滿足各式各樣不同的顧客需求。

基本上，完整的物聯(lián)網(wǎng)解決方案由設備、網(wǎng)絡、平臺、應用軟件、數(shù)據(jù)分析，以及信息安全等六個元素組成。廠商想要打造自己的物聯(lián)網(wǎng)協(xié)作生態(tài)體系，就必須針對六個元素，分別在不同應用領域找出適合結盟的相關廠商，才能端出最佳的物聯(lián)網(wǎng)解決方案。

另外，對想要發(fā)展跨國云端服務的廠商來說，還必須加入“本地化”思維，以便推出能符合不同區(qū)域、不同國情、不同政策要求的物聯(lián)網(wǎng)服務系統(tǒng)。

在有此框架后，廠商就能研擬自己的發(fā)展策略。最直覺就是從應用領域的角度思考發(fā)展策略，廠商可選擇特定應用領域組構自己的協(xié)作生態(tài)體系，或是走跨領域發(fā)展路線端出“一站式選購“的服務套餐，例如AT&T推出的“IoTSPP”，就是透過整合不同市場伙伴的技術與產品端出來的套餐。

不過，隨著攻入的應用領域愈多，廠商必須結盟更多合作伙伴，也突顯廠商必須設計良好的追蹤管理制度，以便維持并管理合作伙伴在產品、技術及服務上的質量。

另一種是從組成元素的角度切入，選擇走專精發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)解決方案中特定元素的策略，推出能符合不同應用領域的技術或產品方案，例如Telefonica推的Machine-to-Machine(M2M)Global Partner Programme，是選定特定應用領域推出來的服務套餐，同時又須能動態(tài)銜接其他組成元素輸入或輸出的信息，這就會與市場對該組成元素涉及的技術規(guī)格與數(shù)據(jù)交換格式的標準化程度有關。

至于如何選擇“適合”的合作伙伴，可從兩個角度思考，第一個是潛在合作伙伴在該應用領域的商譽、產品/服務質量，以及研發(fā)能力;第二個是潛在合作伙伴的產品或服務，能否順利整合到既有的物聯(lián)網(wǎng)解決方案中。

合作伙伴的來源可能是市場中專攻特定應用的物聯(lián)網(wǎng)服務廠商、設備供貨商、軟件/技術廠商、學術機構、新創(chuàng)企業(yè)，或是顧問公司等。從供應鏈的角度來看，區(qū)域型經銷或銷售廠商也可考慮納入整體協(xié)作生態(tài)體系中，例如Vodafone設計的經銷/代理模式，除可借以強化本地化售后服務水平，也能有效接觸到當?shù)厥袌鲱櫩蜋C會。

有了完整豐富的生態(tài)體系，在不同位置上找到適合的合作伙伴，彼此可以做有效串連，善用生態(tài)體系力量，才能讓物聯(lián)網(wǎng)解決方案開發(fā)更有效率。