2015年春天，企業(yè)采購電商們等到了一個(gè)令人振奮的消息。

“制定‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展。”3月5日，李克強(qiáng)總理在兩會(huì)的政府工作報(bào)告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃，這一關(guān)鍵詞的提出，預(yù)示著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已成為下階段國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。

縱觀企業(yè)采購電商的運(yùn)營模式，絕對是“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃下的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)物，因此在兩會(huì)釋放出新的信號之后，企業(yè)采購電商有望迎來全面爆發(fā)。

企業(yè)采購電商化爆發(fā)在即

從發(fā)展趨勢來看，“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃的提出，將為企業(yè)采購電商化進(jìn)程的提速，營造良好的外部發(fā)展環(huán)境。

“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃的核心是新興的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)融合創(chuàng)新，這一計(jì)劃被作為兩會(huì)關(guān)鍵詞被頻頻提及，在某種程度上表明了國家層面對于互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合趨勢的認(rèn)可與支持。作為“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)物，企業(yè)采購電商化無疑將成為政策層面的直接受益者。

內(nèi)部需求方面，企業(yè)采購市場正日益成熟。來自中國物流與采購聯(lián)合會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2013年政府采購、國企采購在內(nèi)的全國公共采購市場總規(guī)模超過20萬億。值得一提的是，這一市場規(guī)模遠(yuǎn)大于大眾消費(fèi)市場，因此企業(yè)采購市場有望成為電商領(lǐng)域的下一個(gè)增長點(diǎn)。

采購觀念方面，企業(yè)采購也正朝著現(xiàn)代化方向發(fā)展。在傳統(tǒng)采購模式中，低效、不透明、成本高等問題日益凸顯，已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代化企業(yè)高效運(yùn)行的需求，在借鑒歐美日等發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)之后，許多企業(yè)也更傾向于采購電商化的模式。

無論是市場規(guī)模，還是企業(yè)觀念，企業(yè)采購電商化市場已經(jīng)產(chǎn)生了足夠的內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力，為下一步的高速成長奠定了基礎(chǔ)。

隨著國家對“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃的提出，外部發(fā)展環(huán)境的不斷好轉(zhuǎn)，企業(yè)采購電商化市場的全面爆發(fā)已接近臨界點(diǎn)。

京東領(lǐng)跑企業(yè)采購電商化市場

市場規(guī)模的擴(kuò)大，勢必加劇行業(yè)的競爭，目前尚不能確定市場競爭將激烈的程度，但京東是最有實(shí)力領(lǐng)跑企業(yè)采購市場的電商企業(yè)。

首先，京東擁有強(qiáng)大的技術(shù)平臺(tái)實(shí)力。在企業(yè)采購領(lǐng)域，高效、便捷是企業(yè)類客戶的首要訴求，在這一點(diǎn)上，京東大客戶業(yè)務(wù)已建立起完善的技術(shù)平臺(tái)，其推出的“企業(yè)采購電商化綜合解決方案”可以針對不同客戶提供不同的采購電商化平臺(tái)，滿足客戶在采購效率、成本控制、信息透明、物流配送等方面的需求，省去不必要的繁瑣流程，因此更容易受到客戶的青睞。

第二，京東已建立起正品行貨的強(qiáng)大品牌勢能。從目前國內(nèi)主流的電商運(yùn)營情況來看，“假貨”、“殘次品”是電商企業(yè)最大的障礙。與之不同，“京東自營”的銷售模式，決定了京東對于貨品把控的主動(dòng)性，由此造就的品牌優(yōu)勢和影響讓競爭對手無法企及。

第三，京東在自建物流方面的領(lǐng)先優(yōu)勢。對于企業(yè)客戶來說，采購環(huán)節(jié)對倉儲(chǔ)、配送、服務(wù)等方面對供應(yīng)商的要求遠(yuǎn)高于消費(fèi)類客戶。京東長期以來專注于自建物流體系的建設(shè)，能夠?yàn)槠髽I(yè)客戶提供一站式的物流配送服務(wù)，從而保證采購的低成本、高效率。

到目前為止，京東已與眾多知名企業(yè)建立起采購電商化合作體系，既包括華為、格力、中國人保、民生銀行、新華保險(xiǎn)、百度、騰訊、新浪、搜狐等國內(nèi)知名企業(yè)，也包括寶馬、豐田、沃爾沃、特斯拉、寶潔、高露潔、杜邦、3M、西門子、英特爾、微軟、AMD等眾多國際知名企業(yè)。而京東服務(wù)的中小企業(yè)客戶更是突破了百萬家，成為引領(lǐng)企業(yè)采購電商化市場的中堅(jiān)力量。

隨著國家“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃的推進(jìn)，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)、電商環(huán)境將進(jìn)一步快速發(fā)展，企業(yè)采購電商化的意識也將快速普及。可以預(yù)料，以京東為代表的電商企業(yè)將帶動(dòng)企業(yè)采購電商化市場向更高層次發(fā)展，萬億級的企業(yè)采購市場將迎來全新的發(fā)展階段。