日前，中國西電宣布，與GE能源建立全球戰(zhàn)略聯(lián)盟。中國西電希望借力GE進(jìn)一步挺進(jìn)國際市場，并通過成立合資公司來彌補(bǔ)在自身在輸變電二次設(shè)備領(lǐng)域的短板，而對于GE來說，與西電結(jié)盟，意味著占全球輸配電業(yè)務(wù)1/4的中國市場似乎變得唾手可得。在國內(nèi)不少輸變電設(shè)備商看來，GE的出現(xiàn)，有可能會打破以往二次設(shè)備的市場競爭格局。

優(yōu)勢互補(bǔ)各取所需

根據(jù)協(xié)議，GE除了通過全資子公司認(rèn)購中國西電非公開發(fā)行股份的方式進(jìn)行戰(zhàn)略投資，還將成立一家從事輸配電二次設(shè)備相關(guān)業(yè)務(wù)的中外合資企業(yè)，同時，雙方就輸配電一次設(shè)備和二次設(shè)備開展全球商業(yè)合作。

中國西電表示，公司可以借助GE的全球化銷售網(wǎng)絡(luò)，將公司具有優(yōu)勢的一次設(shè)備推向國際市場。通過該項(xiàng)合作，公司將在大幅提升全球品牌知名度的同時，進(jìn)一步分享全球電力市場增長所帶來的收益。

中國西電董事長張雅林稱：“中國西電和GE能源在技術(shù)和產(chǎn)品方面的優(yōu)勢互補(bǔ)對于西電順應(yīng)輸配電設(shè)備整體解決方案趨勢、成為中國乃至全球領(lǐng)先的一、二次成套設(shè)備供應(yīng)商具有重要意義;而雙方在全球市場營銷渠道的優(yōu)勢互補(bǔ)則有利于西電實(shí)現(xiàn)國際化戰(zhàn)略，大幅提升一次設(shè)備在海外市場的銷售規(guī)模。”

“GE能源和中國西電除產(chǎn)品線之外，各自在優(yōu)勢市場的地域互補(bǔ)性同樣十分明顯，這一聯(lián)盟將開啟兩家公司優(yōu)勢互補(bǔ)的戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步強(qiáng)化GE產(chǎn)品線，并擴(kuò)大我們在世界上增長最快的地區(qū)——中國的影響力，”GE數(shù)字能源業(yè)務(wù)總裁和首席執(zhí)行官鮑勃·格利根表示。

謀求彌補(bǔ)二次設(shè)備短板

2010年才登陸A股市場的中國西電，2011年就出現(xiàn)逾5億元虧損，并在今年一季度繼續(xù)虧損1.68億元。分析認(rèn)為，2011年以變壓器、開關(guān)為代表的一次設(shè)備行業(yè)遭遇產(chǎn)能過剩、原材料銅價格大幅上漲、特高壓招標(biāo)未啟動等難題，或是造成公司虧損的原因。

無疑，一次設(shè)備是中國西電的強(qiáng)項(xiàng)。西電是目前國內(nèi)唯一一家具有交直流輸配電一次設(shè)備成套生產(chǎn)能力的企業(yè)。與競爭對手相比，其產(chǎn)品線囊括高壓開關(guān)、變壓器、電抗器、電容器、絕緣子、避雷器和整流裝置等，覆蓋了輸配電行業(yè)幾乎所有的一次設(shè)備。

而行業(yè)的趨勢是，未來的輸配電產(chǎn)品，將進(jìn)入到“設(shè)備全壽命周期”的管理，在一次設(shè)備里，將含有部分二次設(shè)備的智能單元。與此同時，今后國內(nèi)在輸配電領(lǐng)域的采購也有可能從單個產(chǎn)品的采購過渡到打包型采購。

不同于一次設(shè)備行業(yè)，二次設(shè)備市場啟動較晚，但市場空間較大。目前，國家電網(wǎng)在二次設(shè)備的投資仍有顯著提升，自2012年第一批招標(biāo)以來，二次設(shè)備招標(biāo)增速保持在50%以上。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國西電與GE的合作，可能是中國西電為迎接國家電網(wǎng)對于一二次設(shè)備融合所做的準(zhǔn)備。

宏源證券研究人員表示，中國西電此次與GE的多項(xiàng)合作將使公司由輸變電一次設(shè)備巨頭向二次設(shè)備供應(yīng)商延伸，可完善輸變電產(chǎn)業(yè)鏈，匹配國際上主流的工程總包模式，也符合國內(nèi)輸變電項(xiàng)目工程總包的趨勢。由于GE在國際上的知名度及市場占有率較高，與GE開展境外商業(yè)合作將促進(jìn)公司一次設(shè)備的市場開拓。

不過，分析普遍認(rèn)為，合資公司從磨合到產(chǎn)品進(jìn)入市場需要至少一年的時間，短期內(nèi)難以對公司貢獻(xiàn)業(yè)績。

國際化之路不平坦

據(jù)了解，2011年中國西電海外收入為13.469388億元，僅占公司營業(yè)收入的11.97%。對于已經(jīng)邁出國際化步伐20多年的中國西電來說，其國際化之路依然漫長。

事實(shí)上，早在1986年，中國西電就已經(jīng)開始高度關(guān)注國際市場的變化，并決定實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。