不同于江浙滬等沿海地區(qū)光伏企業(yè)的叫苦連連，很多中西部光伏企業(yè)在歐債危機、美國“雙反”調查以及國內行業(yè)困局的三重壓力下，依然能從容應對。他們有什么法寶?這將給光伏產業(yè)轉戰(zhàn)本土市場帶來何種啟示?

前有債務危機擋路，中國光伏主要出口市場歐洲的份額急劇壓縮;后有反傾銷和反補貼調查虎視眈眈，堵住最有能力消化中國光伏轉移產能的美國市場;同時趕上國內光伏組件生產經(jīng)歷前幾年的暴利時代后，正面臨擠掉產業(yè)過剩泡沫的轉折時期。這三座大山目前正切切實實地壓在中國光伏企業(yè)的肩膀上。

然而，不同于江浙滬等沿海地區(qū)光伏企業(yè)的“叫苦連連”，在第十六屆中國東西部合作與投資貿易洽談會上，很多中西部光伏企業(yè)卻對此“不以為然”。究竟是什么法寶讓這些企業(yè)在面對光伏產業(yè)“前狼后虎”的境遇時保持坦然?

外部寒風陣陣

德國已宣布從4月1日起執(zhí)行一次性削減補貼后，5月起至11月底為止，光伏發(fā)電項目上網(wǎng)電價將開始按照每月1%的幅度進行削減。這意味著此前業(yè)界一直擔心的德國大幅下調光伏項目補貼已成定局。

市場研究機構IMSResearch預計，此番德國光伏補貼大幅削減，將直接導致2012年歐洲裝機占全球裝機總量的比重直降至50%，而這一數(shù)值在2011年還保持在69%。根據(jù)德國政府的預期，今后每年光伏裝機將控制在3.5百萬千瓦(GW)以內。在可預見的將來，歐洲市場需求將持續(xù)低迷。

消化著中國光伏組件約90%出口量的歐洲市場的低迷預期，讓不少國內光伏企業(yè)將目光瞄準了另外一個最大的潛力市場美國。依照太陽能產業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2011年美國太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)安裝量達1855兆瓦(MW)，是2010年的兩倍，預計2012年美國兆瓦級光伏裝機容量仍將有50%的增幅。

然而，國內光伏企業(yè)的轉戰(zhàn)夢想?yún)s被美國揮出的“雙反”大棒擊碎。2011年10月，美國對中國產多晶硅光伏電池產品發(fā)起了“雙反”調查。盡管2012年3月的初裁結果僅針對國內光伏企業(yè)征收了2.9%~4.73%的反補貼稅，尚不足以從本質上抹除中國光伏產品的價格優(yōu)勢，可由于這一結果并非一錘定音。中國光伏產品在美國市場的前景仍充滿變數(shù)。

首先，按照美國相關法律程序，一個月之后的5月16日，美國商務部還要公布反傾銷稅率的初步裁定，中國光伏產品還需再邁一道坎兒。

其次，無論是已公布的反補貼稅率還是未公布的反傾銷稅率，目前均為臨時性稅率。弘亞世代分析師張虹就表示，盡管初步裁定的反補貼稅率較低，但反補貼和反傾銷雙稅疊加稅率將在20%~30%，最終的懲罰性關稅仍有可能擊垮中國光伏產品在美國市場的競爭力。而美國市場分析人士預計，單一反傾銷稅的稅率將在10%~100%之間。

內部供需失衡

歐美市場的變故，將把中國這個最大光伏組件電池制造國的巨大產能困在國內。盡管如此，這仍不是最糟糕的狀態(tài)。因為，中國光伏企業(yè)還需面對國內新興產業(yè)發(fā)展本身的問題。

由于前期在光伏組件出口紅火的年代，國內組件生產線過度上馬，產能過剩的情況再次出現(xiàn)。

陜西電子信息集團規(guī)劃部副部長田宇直言，不同于其他行業(yè)，光伏組件生產線一旦上馬，生產企業(yè)就必須堅持一定的產能規(guī)模，無論市場需求如何。因為，只有保證一定的生產規(guī)模，企業(yè)才能有利潤。

事實也的確如此。從主要光伏產品供應商的出貨量來看，處于領軍地位的尚德電力預計今年的出貨量將達到2.5GW，比2011年的2.09GW增加了19%。而另一巨頭阿特斯3月8日宣稱今年出貨量將增加51%，達到2GW。IMSResearch預計稱，僅從多晶硅市場來看，2011年多晶硅產能超出需求量的50%;隨著2012年、2013年產能的擴張，供需將進一步失衡并達到80%。2012年全球光伏裝機量將增至32.6GW，漲幅為21%。

這種出貨量不斷攀升和需求持續(xù)下行形成的尷尬局面，顯示出國內光伏市場整體產能過剩，供需失衡問題日益嚴重。具體至光伏企業(yè)，則意味著毛利率的進一步下探。數(shù)據(jù)顯示，尚德電力2011年第四季度的毛利率從一年前的17%下降到9.9%。而晶科電子近日公布的去年第四季度毛利率則從一年前的29%下降到了4.4%。

如何破解困局

不過，業(yè)界對中國光伏產業(yè)前景的預計悲觀，反映到具體企業(yè)身上，卻有著不同的表現(xiàn)。在第十六屆中國東西部合作與投資貿易洽談會上，很多中西部光伏企業(yè)對光伏業(yè)悲觀預期表現(xiàn)出的“不以為然”吸引了記者的注意。

田宇所在的陜西電子信息集團于2007年涉足光伏組件生產。談到光伏組件出口的外需不足問題，他表示：“從組件出口量上的確有所反映，不過尚不足以影響公司的業(yè)務。”

田宇之所以能夠對光伏業(yè)發(fā)展的惡劣環(huán)境處之泰然，用他的話講，一是集團全產業(yè)鏈的光伏生產線;二是中西部獨有的資源優(yōu)勢。其中后者最關鍵。“上馬光伏全產業(yè)鏈的好處顯而易見。”田宇稱。據(jù)他介紹，集團2007年決定參與光伏生產時，就選擇一定要做全產業(yè)鏈。截至目前，除了最初的冶煉不涉及，集團的光伏生產線已經(jīng)囊括了整個生產鏈，包括最初的單晶硅拉制、切片、生產光伏電池、電池板、電站的建設等所有流程。

事實驗證了陜西電子信息集團當時選擇的正確性。田宇指出，光伏全產業(yè)鏈的生產可以很好地控制生產成本，在一定程度上實現(xiàn)利潤的最大化，即便面臨外需不足的問題，也可以通過建設電站等環(huán)節(jié)進行再消化。而很多沿海地區(qū)的光伏企業(yè)，就是因為只做切片等部分環(huán)節(jié)，才會受外需不足的影響。如今想掉頭國內市場，也因沒有完整的光伏生產服務體系，難以奪門而入。“全產業(yè)鏈生產模式保證了集團光伏業(yè)務在逆勢下的生存甚至增長。別人賠錢的時候，我們依然能夠賺錢。”田宇不無自豪地說。

而中西部的基礎和資源優(yōu)勢，田宇表示，乃是當初他們選擇光伏全產業(yè)鏈的基礎。中西部是傳統(tǒng)制造業(yè)基地，國有資本曾是這里的主流?；蛟S與沿海地區(qū)相比，國有資本背景的公司會有信息傳遞不迅速、市場反應不夠機敏等問題，但同時也具有穩(wěn)重和資本雄厚的特質。光伏全產業(yè)鏈的規(guī)劃需要人力、資金、技術等一系列要素的共同支持，而陜西電子信息集團的國有背景，恰好能滿足這些要素，最終使得在當前惡劣的外部產業(yè)環(huán)境下，集團仍能正常生產。

田宇還提到，豐富的資源能源也是中西部發(fā)展光伏業(yè)的主要優(yōu)勢之一。

光伏產品的生產需要消耗大量的礦產資源，而中西部該資源藏量充足，便于就地取材，能夠大大減少物流成本。此外，光伏產品的生產還需要能源的支持，比如電力。僅從電價來看，陜西生產用電電價每度0.3元，而沿海地區(qū)的價格達到0.8元~1元。

值得一提的是，光伏市場在中西部。盡管目前國內光伏市場距完全激活還有待時日，不過，主要的應用市場都集中在中西部地區(qū)。光伏電站的建立及運營需要充足的日照和荒漠的地貌，地理狀況決定中西部地區(qū)無疑是上上之選。

對此，陜西宏麗光電科技有限公司副總經(jīng)理齊軍林表示認同。他告知，自己所在公司規(guī)模很小，但公司長期以來就認準地方優(yōu)勢，扎根在公司所在地延安地區(qū)的光伏電站建設。“雖不能說盈利多少，但至少在當前產業(yè)整體不景氣的環(huán)境下，我們活下來了。”齊軍林說。

其實，不止上述企業(yè)，目前國內大多數(shù)光伏企業(yè)甚至龍頭企業(yè)都將過去瞄準海外的目光投向了國內、投向了中西部。

3月初，“黃河水電50兆瓦硅片換組件”項目公開招標，當時吸引了眾多大中型光伏企業(yè)。英利、尚德電力、晶科能源、天威、海潤、億晶光電、晶澳太陽能以及比亞迪等15家公司均在列。最終，英利以每瓦2.99元的低報價中標，而這一報價在業(yè)內看來，幾乎跌破成本價，顯示了國內光伏企業(yè)巨頭不惜血本占據(jù)中西部市場的決心。

對此，英利方面也沒有否認。其相關負責人多次在公開場合表示，該公司未來將會立足于中西部陽光充足的地區(qū)，以求為國內光伏市場帶來新的活力。數(shù)據(jù)顯示，2011年英利就已經(jīng)將中國國內的銷售份額調整到占總體銷售收入的22%，2012年更是要增加到35%。