據(jù)開標結果顯示，此次投標吸引了眾多大中型光伏企業(yè)，英利、尚德電力、晶科能源、天威、海潤、億晶光電、晶澳太陽能、比亞迪(26.44,0.11,0.42%)等15家公司。報價最低的幾家分別為英利2.99元／瓦、西安佳陽2.997元／瓦、尚德3.23元／瓦。

“公司的標價并不是2.99元／瓦，因為現(xiàn)在并未正式確定中標，具體報價不便透漏。只能說英利在硅片加工報價是最高價的，比最低價要高出一倍多，在電池和組件的加工中是最低價。 ”英利集團銷售總公司國內銷售負責人張先生告訴本報記者，標價是以成本和市場利潤為依據(jù)的，其實各企業(yè)的標價基本都在一個水平線上，差距非常小。

“就目前光伏組件市場發(fā)展情況來看，報價在3－3.5元／瓦較為合理。”蕭函說，鑒于國內多晶硅價格普降和光伏市場受到德國下調光伏補貼政策的影響下，光伏市場容量大幅度縮小，英利希望通過大幅度壓縮成本價格，通過大批量生產提升凈利潤來促使盈利。

英利集團公共關系總監(jiān)梁田向本報記者表示，我國目前的招標體系還是以價格標為主要原則，英利此次投標是從長遠角度出發(fā)，而且英利一直在發(fā)揮全產業(yè)鏈的優(yōu)勢控制成本。

此前，在寧夏中衛(wèi)30兆瓦光伏電站組件招標中，英利報出了每瓦5.18元的全場最低價。近日又在黃河水電50兆瓦硅片換組件項目招標中，報出2.99元／瓦的超低價，自此令市場一片驚噓。

“英利之所以以低價投標，是因為其擁有較強產業(yè)鏈和資源整合能力。 ”蕭函說，兩次低價中標，除了為戰(zhàn)略發(fā)展需要，也是為了實現(xiàn)新利潤增長。在業(yè)界，英利在成本控制方面一直做得不錯，是全世界光伏行業(yè)非硅成本和單瓦耗硅最低的企業(yè)。

蕭函向本報表示，英利在生產上通過新硅烷法大幅度降低硅生產成本。在產業(yè)鏈上，逐步完善與硅相關的上下游產業(yè)鏈，降低質量成本和提高效益。資源整合能力上，英利擁有較強的企業(yè)整合能力，體現(xiàn)在組織力、執(zhí)行力、管理模式上；人力資源配置，建立了相關的光伏產業(yè)園，為光伏生產提供后續(xù)性人才儲備。

英利集團董事長苗連生也曾表示，“英利主動出擊，發(fā)動價格攻勢，也是綜合各種因素做出的決策，不是孤立的事件。 ”

“大家都想有高額利潤，”梁田告訴本報記者，光伏行業(yè)不可能一直保持高額利潤和政府補貼，還要從控制成本、擴大銷量來換取市場。

攪動光伏業(yè)加速“洗牌”

“如此低的報價對處于低谷的光伏業(yè)而言，無疑是雪上加霜。 ”蕭函告訴本報記者，目前，整個光伏業(yè)產業(yè)利潤偏低，整體上呈現(xiàn)虧損或者微利狀態(tài)，英利此舉會引發(fā)光伏組件降價潮。同時，一些企業(yè)因不堪成本壓力，會退出光伏組件市場。

也有光伏行業(yè)人士表示，英利每瓦2.99元的報價太低，可能給國內光伏行業(yè)健康發(fā)展帶來不利影響，并加劇中小光伏企業(yè)倒閉退市。

不過，梁田告訴本報記者，在光伏業(yè)激烈競爭的條件下，隨著規(guī)模的不斷擴大，價格肯定會越來越低，只是會有一個理性的區(qū)間。因為光伏產業(yè)也屬于工業(yè)制造業(yè)，不可能長期保持高額利潤，最終會拿到工業(yè)制造業(yè)的平均利潤，這自然會加速光伏業(yè)的整合。

梁田表示，非?？春脟鴥裙夥鼧I(yè)的發(fā)展。近年來，英利非常重視國內光伏市場的開拓，鼓勵光伏電站和光伏項目的建設，國內的銷售比例逐漸增加。他說，隨著光伏發(fā)電成本的大幅下降，推廣應用產生了良好效應，以及能源結構的調整需求，光伏業(yè)很快會發(fā)展穩(wěn)固并快速增加。

苗連生判斷，2012年光伏業(yè)還不算是深度整合期，可能會有個別企業(yè)扛不住而退出，真正的行業(yè)整合可能要到2013年以后，這個過程可能要持續(xù)幾年。

“隨著國家出臺相應的政策對太陽能市場進行大力扶持，國內光伏市場或許能扭轉當前低迷的狀態(tài)，未來中國光伏業(yè)的發(fā)展前景良好。 ”蕭函說。他建議，光伏企業(yè)逐漸轉向國內，可以在原材料、市場、供應鏈、成本管理上取勝。首先在原材料價格上，作為生產制造銷售一體企業(yè)，可以進一步壓縮供應商中間利潤。作為光伏組件供應企業(yè)，可以通過大批量訂購原材料，壓縮成本價格促使企業(yè)原材料價格不至于受大幅度波動。市場上，一方面源于即將推出的保障房措施和國家對太陽能產業(yè)政策的補貼扶持政策，國內光伏市場會逐步升溫，所以，光伏企業(yè)要根據(jù)政策推出的時間適當調整生產計劃。供應鏈上，光伏企業(yè)組件供應速度和效率要相應提高。成本管理上，光伏企業(yè)要進一步降低采購成本、物流成本、庫存成本，同時在此基礎上降低管理成本和人力成本。