移動互聯(lián)網(wǎng)的下半場，場上玩家究竟還能怎樣獲取新流量?

一個不可否認的事實是，隨著線上人口紅利的逐漸消失，靠用戶起家的互聯(lián)網(wǎng)增量市場逐漸萎縮，如何破解流量桎梏也成為擺在各大互聯(lián)網(wǎng)玩家面前的問題。

八仙過海，各顯神通。最近，QuestMobile發(fā)布中國移動互聯(lián)網(wǎng)全景生態(tài)流量洞察報告，報告顯示，2019年4月，移動互聯(lián)網(wǎng)月活用戶首次出現(xiàn)連續(xù)兩個月環(huán)比下跌的情況，在紅利枯竭的背景下，人們關(guān)于對流量的爭奪基本可以分為三種流派：布局生態(tài)流量的流量派;以補貼和下沉市場用戶偏愛內(nèi)容的下沉派;布局全景內(nèi)容的巨頭生態(tài)派。

市場就這么大，用戶就這么多，想要從其他互聯(lián)網(wǎng)玩家的手中搶奪流量實屬不易。縱觀QuestMobile的報告來看，在用戶增長即將觸頂?shù)拇媪渴袌觯髁空谥鸩较虺塧pp聚攏，生態(tài)流量將成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品新的爆發(fā)點。

【下半場的流量之爭，注定是一場生態(tài)之爭】

生態(tài)，本義上是指在自然界一定的空間內(nèi)，相關(guān)生物群落與環(huán)境構(gòu)成的統(tǒng)一整體。在這個統(tǒng)一整體中，生物與生物之間、環(huán)境之間相互影響、彼此存在，并在一定時期內(nèi)處于相對穩(wěn)定的動態(tài)平衡狀態(tài)。這個概念，被用來形容日漸復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟和競爭規(guī)則再妥帖不過。我甚至認為，在某種程度上，人類的一切創(chuàng)造都是對大自然的拙劣模仿。

自從互聯(lián)網(wǎng)進入下半場，線上紅利已經(jīng)完成分割，增量市場幾乎不存在。想要進一步提升平臺的核心價值，搶奪用戶的注意力和時間，就要開始充分挖掘存量市場。

說著容易，可是到底應(yīng)該怎樣去找流量，又如何構(gòu)建起自身的生態(tài)呢?在這方面，騰訊的微信和支付寶、百度的小程序就值得其他玩家的借鑒。

根據(jù)QuestMobile 報告中的數(shù)據(jù)來看，微信依托于強大的社交功能，以小程序為自己提供強大的流量支撐，而支付寶和百度則分別憑借支付場景和智能精準分發(fā)為生態(tài)內(nèi)的小程序帶來億級流量。此外，APP端活躍用戶規(guī)模在5000萬以上的超級玩家(如微博、京東、攜程等)在全景生態(tài)中紛紛布局，并取得可觀流量，成功躋身億級俱樂部。

一言以蔽之，在互聯(lián)網(wǎng)的下半場，對于流量的爭奪已經(jīng)不僅僅局限于原先的APP了，而是應(yīng)當加入以小程序、H5、APP、終端合作和Web 的形式進行生態(tài)流量場景的全面爭奪。

【流量長跑顯優(yōu)勢，新浪新聞APP全景生態(tài)流量突破4.1億領(lǐng)跑行業(yè)】

互聯(lián)網(wǎng)上半場的關(guān)鍵詞，公認是連接，即以人為核心的連接。因此在上半場的互聯(lián)網(wǎng)高速紅利中，人連接信息的百度，人連接人的騰訊，人連接商品的阿里都成為各自領(lǐng)域的老大。而隨著近些年的紅利觸頂，BAT也都逐漸調(diào)整，形成了各自的生態(tài)。

在移動互聯(lián)網(wǎng)人口與智能終端普及所帶來的雙重紅利浪潮過去之后，互聯(lián)網(wǎng)的下半場不能只依靠簡單粗暴的紅利，而更需要生態(tài)、技術(shù)和深度服務(wù)，需要新的經(jīng)濟增長模式。然而流量的爭奪絕非一朝一夕，在我看來，下半場的流量爭奪戰(zhàn)更像是一場持續(xù)的長跑比賽，只有各方面身體素質(zhì)極佳的人才能展現(xiàn)出絕對的統(tǒng)治力。

以新浪新聞為例，借助移動網(wǎng)頁、站外H5和微博等渠道獲取更多高線年輕女性用戶，合并去重后月活躍用戶規(guī)模突破4.1億。

看新浪新聞近期的動作，可以對其生態(tài)打造的內(nèi)部邏輯窺探一二。最近，新浪新聞進行APP的產(chǎn)品升級，上線海報分享功能。用戶可以針對APP里的文章、評論等內(nèi)容，點擊分享后自動轉(zhuǎn)化成海報，操作簡單，內(nèi)容直觀。這使得資訊的傳播效率大為增強，并進一步推進資訊的裂變式擴散。另一方面，這種做法也讓原先的單向信息瀏覽，轉(zhuǎn)為多元的價值碰撞和回流，再讓內(nèi)容成為具備工具屬性的社交粘合劑，做大了生態(tài)。

有研究認為，有流量的地方就一定有生態(tài)，有生態(tài)就一定會有流量的交叉。與蛛網(wǎng)結(jié)構(gòu)類似，生態(tài)流量的布局在社交、視頻、資訊、閱讀等多場景下觸達用戶已成行業(yè)共識。

【互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)玩家那么多，為什么做到行業(yè)第一的卻是它?】

成功有成功者的玩法，從QM報告中的人群畫像來看，新浪新聞以精細化的內(nèi)容運營，全景流量觸達了更多高線用戶和女性用戶。其獨有流量中，35歲以下用戶占比約六成，女性用戶占比達52.9%;此外，新浪新聞全景流量更多地觸達了一線、新一線以及二線城市，高線級城市流量占比約五成。

這些用戶主要來源于，主打高品質(zhì)的要聞頻道，以及深耕不同圈層用戶的垂直類頻道的發(fā)力布局，比如，財經(jīng)，體育，汽車，科技等。

新浪新聞借助移動網(wǎng)頁、站外H5等多渠道布局，觸達到更多高線級城市用戶;同時，新浪新聞APP與微博實現(xiàn)數(shù)據(jù)、賬號、內(nèi)容打通，為用戶提供更豐富、更精準的內(nèi)容服務(wù)，實現(xiàn)更有效率的流量池資源互通;此外，新浪新聞還整合了新聞客戶端、手機新浪網(wǎng)、新浪網(wǎng)及垂直領(lǐng)域APP等信息出口，為用戶提供更豐富更全面的資訊內(nèi)容。

由于新聞資訊的內(nèi)容平臺天生就具有媒體屬性，而其內(nèi)容的易讀性、交互性和流動性等特性，更容易與其他形式合作進而搭建全景生態(tài)流量。

【結(jié)束語】

《三體》中有一句話“我消滅你，但與你無關(guān)”，因為我是更高維度的文明。這用到下半場的流量爭奪中也同樣適用，我取得更高級別的成就是因為我做的就是生態(tài)玩法。

這就決定了平臺必須站在更高的維度去爭奪存量市場，新浪新聞就是在用APP為中心連接其他工具進而吸引用戶的注意力，贏得流量。這種吸磁效應(yīng)，在我看來，也不僅僅適用于新聞行業(yè)。

王冠雄，著名觀察家，中國十大自媒體(見各大權(quán)威榜單)。主持和參與4次IPO，傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型教練。每日一篇深度文章，發(fā)布于微信、微博、搜索引擎，各大門戶、科技博客等近30個主流平臺，覆蓋400萬中國核心商業(yè)、科技人群。為金融時報、福布斯等世界級媒體撰稿人，觀點被媒體廣泛轉(zhuǎn)載引用，影響力極大，詳情可百度搜狗360。