“華為正在研究詳細(xì)的訴訟文件。”8月3日，華為終端公司CEO萬(wàn)飚如是回復(fù)本報(bào)關(guān)于Android專利門(mén)是否會(huì)殃及華為的追問(wèn)。他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，“華為在尊重他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)和保護(hù)自已產(chǎn)權(quán)方面有良好的記錄，我們將積極維護(hù)自身利益。”

交鋒或難避免。

2011年，智能手機(jī)多事之秋，專利訴訟亂象背后是一派手機(jī)帝國(guó)改朝換代的戰(zhàn)亂影像，舊霸主諾基亞的聲勢(shì)已經(jīng)降至冰點(diǎn)，“大勢(shì)已去”的處境越來(lái)越清晰。據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，在剛剛結(jié)束的2011年二季度，諾基亞已經(jīng)在事實(shí)上讓出智能手機(jī)的霸主之位，其二季度銷量從去年同期的2380萬(wàn)部下挫30%至1670萬(wàn)部，而同一時(shí)期全球智能手機(jī)市場(chǎng)卻大幅上升了76.3%。

不僅如此，諾基亞在頓失手機(jī)高端市場(chǎng)老大之位的同時(shí)，中低端市場(chǎng)地位亦已岌岌可危。IDC統(tǒng)計(jì)顯示，諾基亞在全球市場(chǎng)份額上繼續(xù)大幅滑落至24.5%(去年為34.7%)，而快速蠶食諾基亞市場(chǎng)的正是借Android而崛起的中興、華為等兩家中國(guó)公司。它們?cè)诮衲甓径鹊氖袌?chǎng)份額都達(dá)到了4%-5%，排名均已經(jīng)上升到全球前六強(qiáng)。

蠶食諾基亞

如果說(shuō)蘋(píng)果只是沖擊了諾基亞高端市場(chǎng)的話，真正沖散諾基亞全球市場(chǎng)份額的則是華為、中興等Android廠商。

今年8月，據(jù)稱以“億元”計(jì)的市場(chǎng)費(fèi)用被華為重重地砸在借贊助意大利超級(jí)杯為名的各種市場(chǎng)品牌投放上，小到首都機(jī)場(chǎng)的大幅廣告，大到將要在鳥(niǎo)巢上演的超級(jí)杯總決賽，華為正在密集地上演一場(chǎng)“造牌”運(yùn)動(dòng)。

華為終端CMO徐昕泉把華為近期的這場(chǎng)面向終端消費(fèi)者的大型秀，概之為華為在“B2B+B2C=B2P”領(lǐng)域的全面出擊。對(duì)這家以電信設(shè)備起家的中國(guó)廠商來(lái)說(shuō)，B2B并不足怪，值得關(guān)注的是其在B2C上的野心。根據(jù)華為8月3日“云手機(jī)”全球品牌發(fā)布會(huì)上傳播的主要信息顯示，華為正在力圖改善其在消費(fèi)市場(chǎng)的平庸形象，希望通過(guò)更鮮明的品牌形象推動(dòng)市場(chǎng)銷售。

根據(jù)華為公開(kāi)數(shù)據(jù)，華為包含手機(jī)在內(nèi)的終端業(yè)務(wù)部門(mén)今年上半年的全球銷售額達(dá)到了42億美元，同比增長(zhǎng)64%，全球出貨量達(dá)到7200萬(wàn)部(含數(shù)據(jù)卡等無(wú)線終端)，已事實(shí)上成為全球增長(zhǎng)最快的大型手機(jī)廠商。據(jù)萬(wàn)飚透露，華為Android智能手機(jī)在美國(guó)、歐洲、日本、拉美等區(qū)域市場(chǎng)獲得超過(guò)50%的增長(zhǎng)，這其中最值得一提的是，華為終端上半年的市場(chǎng)業(yè)績(jī)除來(lái)自于其既有運(yùn)營(yíng)商客戶外，有35%則來(lái)自于非運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)。

有類似市場(chǎng)目標(biāo)的還有中興通訊。今年7月末，中興終端首席技術(shù)官闞玉倫向記者透露，中興今年有1.2億部終端銷售的目標(biāo)。他認(rèn)為，中興已經(jīng)事實(shí)進(jìn)入全球移動(dòng)終端前五之位，中興終端未來(lái)的目標(biāo)亦是“全球前三”。

“可以基本判斷，如果說(shuō)蘋(píng)果只是沖擊了諾基亞高端市場(chǎng)的話，真正沖散諾基亞在全球市場(chǎng)份額的則是Android，其中華為、中興極具殺傷力。”該業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

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成本戰(zhàn)、策略戰(zhàn)、專利戰(zhàn)？

手機(jī)從規(guī)模制勝最終走向利潤(rùn)、效率制勝，還是得依賴于高端市場(chǎng)的勝出

終結(jié)諾基亞、摩托羅拉等傳統(tǒng)廠商“帝王夢(mèng)”的核心武器是什么？

華為終端中國(guó)區(qū)總裁楊曉忠告訴本報(bào)記者，華為終端今年上半年在國(guó)內(nèi)銷售額大幅增長(zhǎng)，其中智能手機(jī)整體銷量突破了500萬(wàn)部，預(yù)計(jì)今年可達(dá)到1200萬(wàn)部的銷售目標(biāo)。他向記者分析說(shuō)，快速的突破來(lái)自于從2010年下半年以來(lái)，華為在市場(chǎng)“機(jī)會(huì)時(shí)間窗”內(nèi)抓住機(jī)會(huì)祭出的“千元智能機(jī)”戰(zhàn)略。比如今年華為在國(guó)內(nèi)出貨量最大的一款機(jī)型U8500，達(dá)到了50萬(wàn)部，其是聯(lián)通自有渠道銷量第一的Android智能機(jī)。

將高端智能機(jī)從2000-4000元不等的市場(chǎng)均價(jià)，一下拉低至“千元”以下，是中國(guó)公司上半年取得智能機(jī)規(guī)模突破的關(guān)鍵。使出同樣招數(shù)的還有中興V880，其在聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳中的售價(jià)是999元，同樣取得了不俗業(yè)績(jī)。

華為人士并不認(rèn)同外界關(guān)于華為打“價(jià)格戰(zhàn)”的猜測(cè)，“從成本而論，現(xiàn)在所有公司手機(jī)都可以實(shí)現(xiàn)中國(guó)制造，大家的成本要素已經(jīng)基本一致”，因而市場(chǎng)勝利更多來(lái)自于戰(zhàn)略布局以及快速反應(yīng)能力。

而中興市場(chǎng)人士亦認(rèn)為，千元智能機(jī)戰(zhàn)略，體現(xiàn)了中國(guó)兩家公司對(duì)運(yùn)營(yíng)商需求的及時(shí)把握，“因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商比誰(shuí)都更樂(lè)于把其中低端用戶拉到數(shù)據(jù)應(yīng)用上來(lái)，為其創(chuàng)造更多的價(jià)值”。

這或許也側(cè)面應(yīng)證了萬(wàn)飚對(duì)華為比較優(yōu)勢(shì)的判斷。“華為因‘管’(網(wǎng)絡(luò))而生，最終走向‘云’和‘端’，華為有‘管’的基礎(chǔ)和‘管’的能力，并對(duì)‘管’有深刻的理解，所以我們能夠把‘端、管、云’協(xié)同做到極致。”萬(wàn)說(shuō)。

華為近日推出智能機(jī)旗艦產(chǎn)品“遠(yuǎn)見(jiàn)”后，正在從“千元機(jī)”向中端包括3000元左右的高端市場(chǎng)拓展。從而將其市場(chǎng)策略完善為低、中、高全面出擊。

但是，前途并非高枕無(wú)憂。

一位手機(jī)市場(chǎng)人士認(rèn)為，一方面，剛開(kāi)始的Android專利門(mén)或只是一場(chǎng)預(yù)熱，當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇時(shí)想分享蛋糕，同時(shí)還能置身事外，幾無(wú)可能；另一方面，由“管”而生的華為、中興，究竟在拼品牌、拼產(chǎn)品、拼資金的消費(fèi)市場(chǎng)能走多遠(yuǎn)？

該人士指出，華為的優(yōu)勢(shì)在于運(yùn)營(yíng)商渠道的整合能力，在智能機(jī)時(shí)代，手機(jī)廠商、運(yùn)營(yíng)商、渠道商三者融合的趨勢(shì)或?qū)⒃絹?lái)越明顯，但即便如此，手機(jī)從規(guī)模制勝最終走向利潤(rùn)、效率制勝，還是得依賴于高端市場(chǎng)的勝出，畢竟“中低端是用來(lái)打市場(chǎng)規(guī)模的，利潤(rùn)極低，甚至不賺錢(qián)，而形成規(guī)模后就要拼高端市場(chǎng)，蘋(píng)果這么高的利潤(rùn)就已經(jīng)充分說(shuō)明這點(diǎn)”。

而任何市場(chǎng)，顛峰的戰(zhàn)役，都將是最殘酷的。