縱觀創(chuàng)業(yè)大道上，成功者不少，卻都深感創(chuàng)業(yè)艱難，失敗與失誤常常與之結(jié)伴而行。更有眾多的新創(chuàng)業(yè)者，正在創(chuàng)業(yè)的路上摸索前行，急切希望有人為其指路，以求在創(chuàng)業(yè)的征途中少走些彎路。事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)與民營(yíng)企業(yè)發(fā)展眾先行者的成功探索，已經(jīng)走出了一條條通往勝利的路徑，給予繼續(xù)創(chuàng)業(yè)者許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

　　精于敬業(yè) 服務(wù)細(xì)微

　　著名企業(yè)家王永慶16歲時(shí)因家庭貧寒讀不起書，靠200元錢開(kāi)起一家米店。與他人相比，他的店鋪面積小、開(kāi)張晚，無(wú)任何優(yōu)勢(shì)。然而，王永慶卻在提供細(xì)微精益服務(wù)上掘到了第一捅金。他發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)加工的米中混有砂子等雜物，便與其家人一起動(dòng)手，一點(diǎn)一點(diǎn)地將米中的砂子揀出來(lái)，然后出售，這就使王永慶出售的米的質(zhì)量高人一籌。

　　后來(lái)，他發(fā)現(xiàn)一些老年人和工作忙的上班族，買米運(yùn)回家很不方便，就主動(dòng)送貨上門，而且還在送貨過(guò)程中，都記下每戶人家有幾個(gè)人，消費(fèi)用米時(shí)間多長(zhǎng)等，及時(shí)提供資料，為下一次送貨服務(wù)。從此，他的米店生意越做越紅火、知名度越來(lái)越高。由此積累了資本，開(kāi)起了碾米廠與更多的米店，開(kāi)始了他后來(lái)成為臺(tái)灣首富的創(chuàng)業(yè)歷程。

　　點(diǎn)評(píng)：不少創(chuàng)業(yè)者首次創(chuàng)業(yè)就遠(yuǎn)離失敗，主要得益于把業(yè)務(wù)做精，把為顧客服務(wù)工作做細(xì)。這說(shuō)明了創(chuàng)業(yè)的成功首先源于精于敬業(yè)精神，腳踏實(shí)地，服務(wù)于細(xì)微之處。這樣，就會(huì)在創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)中一步一步走向新的輝煌。

　　以己之長(zhǎng) 另辟蹊徑

　　100年多前美國(guó)加州發(fā)現(xiàn)金礦時(shí)，大量淘金者蜂擁而至。雖然當(dāng)時(shí)淘金者甚多，真正通過(guò)淘金成為富翁的人卻并不多。然而，隨著淘金熱出現(xiàn)了“賣水大王”、“牛仔褲大王”等另辟蹊徑的創(chuàng)業(yè)成功者。一位淘金者看到眾多人忙于淘金而口干舌燥，茶水供應(yīng)奇缺。于是，他放棄淘金，做起了茶水生意，結(jié)果成為“賣水富翁”。與此同時(shí)，淘金者萊維聽(tīng)到同伴抱怨淘金時(shí)褲子磨破太快，便想到用厚實(shí)的帆布做成褲子一定耐磨，不久他便推出了用帆布做成的“牛仔褲”出售給淘金者，并將這一產(chǎn)品推向更大市場(chǎng)，被更多的消費(fèi)者所接受。萊維由此成為世界“牛仔褲大王”。

　　點(diǎn)評(píng)：當(dāng)眾多創(chuàng)業(yè)者擠入一條尋富之路時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)加劇，多數(shù)人的勞動(dòng)成果附加效益隨之會(huì)大大削減，創(chuàng)業(yè)者很難成功。若是開(kāi)拓出“棧道”之外的“陳倉(cāng)”之路，就可以己之長(zhǎng)，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，辟出一片市場(chǎng)新天地。

　　風(fēng)險(xiǎn)投資 重點(diǎn)出擊

　　在個(gè)人創(chuàng)業(yè)與民營(yíng)企業(yè)發(fā)展中，資金不足往往成為最大的制約因素。善于運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)投資，已成為創(chuàng)業(yè)發(fā)展中資金籌措的重要來(lái)源。北京數(shù)碼視訊科技有限公司，是由其創(chuàng)始人鄭海濤創(chuàng)立的民營(yíng)企業(yè)。在發(fā)展過(guò)程中，通過(guò)兩次大的風(fēng)險(xiǎn)融資，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)兩次大的飛躍。一次是鄭海濤以開(kāi)發(fā)出的獨(dú)有新產(chǎn)品，吸收了清華工業(yè)園、上海時(shí)運(yùn)投資和一些個(gè)人投資機(jī)構(gòu)共260萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)投資，使得新產(chǎn)品得以批量生產(chǎn)和成功銷售。另一次是他的公司獲得國(guó)家廣電總局頒發(fā)的生產(chǎn)數(shù)碼電子設(shè)備許可證之后，他及時(shí)爭(zhēng)取到清華科技園、寧夏金蚨投資公司等450萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)投資，實(shí)現(xiàn)了第二次大發(fā)展。現(xiàn)在，這家公司的年盈利達(dá)1200萬(wàn)元。

　　點(diǎn)評(píng)：風(fēng)險(xiǎn)投資是充分運(yùn)用市場(chǎng)的作用，注重創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)效益與前景的一種投資形式。在歐美創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展中，運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)投資是很普遍的，許多民營(yíng)企業(yè)發(fā)展都得力于風(fēng)險(xiǎn)投資。像科恩、戴爾和康柏計(jì)算機(jī)公司等知名企業(yè)，都在創(chuàng)辦和發(fā)展中充分運(yùn)用了風(fēng)險(xiǎn)資本。我們的創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)建立市場(chǎng)化融資渠道，提高科技創(chuàng)新力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，善于運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)投資，開(kāi)辟創(chuàng)業(yè)原始資本來(lái)源，擴(kuò)大企業(yè)發(fā)展的資本注入，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)在風(fēng)險(xiǎn)投資中不斷發(fā)展。

　　跟進(jìn)學(xué)習(xí) 發(fā)揮自我

　　1973年高考時(shí)交了“白卷”的張鐵生，1991年在家鄉(xiāng)創(chuàng)辦了一家飼料公司。在沒(méi)有資金的情況下，他用客戶的預(yù)付貨款研制出新配方的飼料產(chǎn)品。然而，當(dāng)產(chǎn)品走向市場(chǎng)時(shí)，卻受到市場(chǎng)的強(qiáng)大壓力。張鐵生在認(rèn)真分析對(duì)比后認(rèn)為，自己的產(chǎn)品具有價(jià)格與品質(zhì)的內(nèi)在比較優(yōu)勢(shì)，但與大企業(yè)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑是雞蛋碰石頭。于是，他采取了“跟進(jìn)策略”。凡是大企業(yè)的飼料賣到哪里，他就跟企業(yè)到哪里，但產(chǎn)品價(jià)格卻比大企業(yè)的低。這是因?yàn)椋瑥堣F生從“跟進(jìn)策略”中找到了其產(chǎn)品在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，滿足了低價(jià)格消費(fèi)者的需要，并在取得這部分消費(fèi)層對(duì)產(chǎn)品品牌忠誠(chéng)度后，進(jìn)行產(chǎn)品提質(zhì)延伸與市場(chǎng)擴(kuò)展。一年后，張鐵生站穩(wěn)了腳跟，之后逐漸占據(jù)了飼料產(chǎn)品市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)快速發(fā)展。

　　點(diǎn)評(píng)：所謂“跟進(jìn)策略”，是運(yùn)用大企業(yè)的銷售路徑，實(shí)現(xiàn)小企業(yè)同類產(chǎn)品銷售擴(kuò)張的非正面競(jìng)爭(zhēng)策略。相比之下，大企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)具有廣告宣傳、品牌與渠道開(kāi)辟等諸多優(yōu)勢(shì)，小企業(yè)難以與其開(kāi)展正面競(jìng)爭(zhēng)。而采用市場(chǎng)“跟進(jìn)策略”，就可以避開(kāi)與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的鋒芒，充分發(fā)揮自身的比較優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)補(bǔ)缺中尋求發(fā)展自己的機(jī)會(huì)，進(jìn)而提升自己的品牌，最終實(shí)現(xiàn)占有市場(chǎng)的目的。這就為處于劣勢(shì)的創(chuàng)業(yè)者和小企業(yè)拓展市場(chǎng)空間提供了新的戰(zhàn)略思路。

　　眼光放遠(yuǎn) 從小做起

　　據(jù)央視報(bào)道，南方一位農(nóng)民在進(jìn)山勞動(dòng)時(shí)，撿到幾只野雞蛋，便將“雞生蛋，蛋生雞”的財(cái)富夢(mèng)想變成了現(xiàn)實(shí)。這位以其堅(jiān)定的“從小處做起，由小變大，由少變多”的財(cái)富增長(zhǎng)信念，在原本沒(méi)有一分錢創(chuàng)業(yè)資本的情況下，憑著用身體的熱量，硬是將7只野雞蛋孵化出7只小野雞來(lái)。再經(jīng)過(guò)多年的雞與蛋的再生繁殖，現(xiàn)已成功創(chuàng)立起全國(guó)知名的野雞飼養(yǎng)與觀賞工場(chǎng)，他的個(gè)人資產(chǎn)已近百萬(wàn)元，并帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民養(yǎng)殖野雞致富奔小康。

　　點(diǎn)評(píng)：創(chuàng)業(yè)發(fā)展是一個(gè)由小到大，從量變到質(zhì)變的過(guò)程，平凡的小事中往往蘊(yùn)藏著巨大的財(cái)富增長(zhǎng)潛力。世界上許多成功的創(chuàng)業(yè)者，都是從小的方面艱苦創(chuàng)業(yè)繼而不斷發(fā)展起來(lái)的。著名的肯德基快餐店至今仍將“小而為之”視為取勝的重要法寶?？系禄募夹g(shù)人員發(fā)明出獨(dú)有的從進(jìn)料、制作到服務(wù)的細(xì)小環(huán)節(jié)技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、烹飪時(shí)間的分秒限定等等，將企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)做到了精益求精的程度。所以，任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)成功者，所要提倡和追求的正是這種從小處著手，逐步做大做強(qiáng)企業(yè)的堅(jiān)忍不拔的精神。

　　不言放棄 堅(jiān)定信念

　　美國(guó)有一位民營(yíng)企業(yè)家演講時(shí)，在回答與會(huì)者提出怎樣才能創(chuàng)業(yè)成功的問(wèn)題時(shí)，他講述了一段登山的經(jīng)歷：在他攀登世界最高峰珠穆朗瑪峰的過(guò)程中，由于缺乏控制呼吸的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)?shù)竭_(dá)8820米高峰時(shí)，所帶的氧氣已嚴(yán)重不足，這時(shí)是選擇下山還是繼續(xù)攀登？撤退雖沒(méi)有生命危險(xiǎn)，但登頂?shù)臋C(jī)會(huì)就只能放到下次了，他堅(jiān)定地選擇了后者。當(dāng)其繼續(xù)攀登至8830米路口時(shí)，發(fā)現(xiàn)山上有多個(gè)被遺棄的氧氣瓶。他很幸運(yùn)地?fù)斓揭恢蛔阌邪肫垦鯕獾钠孔?，靠著這半瓶氧氣，他成功地登上了頂峰，并安全地返回到了營(yíng)地。

　　點(diǎn)評(píng)：面對(duì)創(chuàng)業(yè)艱難與曲折，許多人往往中途選擇了放棄。然而，成功者可貴之處就在于堅(jiān)持。索尼創(chuàng)始人從美國(guó)貝爾實(shí)驗(yàn)室獲得半導(dǎo)體晶體管技術(shù)使用權(quán)后，于1955年8月研制出世界第一臺(tái)半導(dǎo)體收音機(jī)產(chǎn)品。在推出錄音機(jī)新產(chǎn)品時(shí)，市場(chǎng)不予接受。索尼不言放棄，堅(jiān)持深入市場(chǎng)推銷。因?yàn)檫@種產(chǎn)品能有效地取代法院書記員工作，終于被日本法院接受了，由此打開(kāi)了市場(chǎng)。所以，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中，無(wú)論遇到何種困難，只要堅(jiān)定信念，成功就會(huì)在下一個(gè)路口等你。