日前，在董明珠公開(kāi)課上，格力電器董事長(zhǎng)董明珠現(xiàn)場(chǎng)展示了格力手機(jī)2代真機(jī)，并配上了官方宣傳圖。

格力手機(jī)2代配備了6寸夏普2K屏，搭載的是驍龍820處理器，提供4GB內(nèi)存和64GB存儲(chǔ)空間，攝像頭可能是前置800萬(wàn)+后置1600萬(wàn)像素，預(yù)計(jì)售價(jià)是3300元，正式上市時(shí)間為6月1日。

董明珠自稱(chēng)，“我們按總理政府工作報(bào)告講到的工匠精神來(lái)挑戰(zhàn)自我，格力2代手機(jī)就是工匠精神下的產(chǎn)物。我自己用了近四個(gè)月，為2代手機(jī)提了近百項(xiàng)體驗(yàn)建議。”

格力去年發(fā)布過(guò)第一代手機(jī)，定價(jià)1600元，但是除了被頻頻嘲諷以外，基本沒(méi)有什么動(dòng)靜。如今格力卷土重來(lái)，董阿姨會(huì)有機(jī)會(huì)嗎?

一、格力一代的悲劇

2013年底，在CCTV年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)上，格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠曾與小米公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官雷軍豪賭10億元，賭注是賭小米5年之內(nèi)銷(xiāo)售額能不能超過(guò)格力電器。

之后，兩者的口水戰(zhàn)時(shí)不時(shí)出現(xiàn)在各大媒體。伴隨著小米與格力主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美的的合作，口水戰(zhàn)達(dá)到高潮，董明珠的“騙子論”令互聯(lián)網(wǎng)側(cè)目。

而到了2015年，董明珠不斷放出造手機(jī)的口風(fēng)，什么格力造手機(jī)分分鐘，格力造能用三年的手機(jī)等等。

2015年中，董明珠在中山大學(xué)博學(xué)大講堂“傳統(tǒng)企業(yè)的突圍成長(zhǎng)”現(xiàn)場(chǎng)突然宣布：“格力手機(jī)出來(lái)了!我現(xiàn)在就在用格力手機(jī)。”并且拿出來(lái)一部真正的格力手機(jī)。

而這款格力手機(jī)卻遠(yuǎn)沒(méi)有董明珠說(shuō)的那么美妙。在配置上，驍龍410不說(shuō)，720p屏幕不說(shuō)，后置攝像頭匪夷所思的用了500萬(wàn)像素。

要知道，500萬(wàn)像素已經(jīng)是很多年前的配置了，2015年連599元的機(jī)器都已經(jīng)不用了。而格力一代的定價(jià)是1600元。

軟件UI上中規(guī)中矩，只是開(kāi)機(jī)自帶了董明珠阿姨的問(wèn)候讓人頗為驚訝。

而在做工用料上，這款手機(jī)塑料機(jī)身大黑邊仿佛是2010年的產(chǎn)品而不是2015年。

配置，UI，做工用料都沒(méi)有可取之處，定價(jià)又極高，格力手機(jī)一代自然就悲劇了，這算是董阿姨對(duì)智能手機(jī)市場(chǎng)的一次試水失敗。

二、格力為啥鍥而不舍

格力一代失敗，但是董明珠并沒(méi)有死心。于是就有了今天的格力二代。為何董明珠咬定了智能手機(jī)呢?我們看看格力的財(cái)報(bào)。

2015年，格力去年財(cái)報(bào)營(yíng)業(yè)收入較2014年下降約400億元，營(yíng)業(yè)收入跌破千億元，凈利潤(rùn)下降了11.46%。而之前格力的凈利潤(rùn)一直不錯(cuò)，財(cái)報(bào)也是每年大幅增長(zhǎng)。

格力的支柱業(yè)務(wù)是空調(diào)，2015年空調(diào)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入837.17億元，占格力電器總營(yíng)收的85.65%.整個(gè)行業(yè)同比下降12%。而格力自己空調(diào)營(yíng)收同比下滑29.48%。跌幅高于行業(yè)平均平均。

可以說(shuō)，格力的主業(yè)在2015年遇到了巨大的麻煩。現(xiàn)在不是格力和小米比營(yíng)業(yè)額的問(wèn)題，而是格力自己陷入了危機(jī)。

面對(duì)這種情況，格力必須轉(zhuǎn)型，用其他產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)空調(diào)的下滑。為此格力做電飯煲，收購(gòu)電動(dòng)車(chē)公司，智能手機(jī)當(dāng)然也是一個(gè)選項(xiàng)。

對(duì)于格力來(lái)說(shuō)，做電飯煲，做電動(dòng)車(chē)要走傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，而做手機(jī)應(yīng)該前幾年與雷軍打賭再加上各種炒作，事實(shí)上已經(jīng)獲得了一些免費(fèi)的廣告資源。

營(yíng)銷(xiāo)出身的董明珠在整個(gè)2014年，時(shí)不時(shí)的放出言論，吸引關(guān)注度。本來(lái)格力和董明珠作為傳統(tǒng)制造業(yè)和家電行業(yè)的代表，與IT行業(yè)，科技，互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有太大關(guān)聯(lián)，但是通過(guò)這個(gè)10億賭局，董明珠整整給格力手機(jī)預(yù)熱了一年。

從營(yíng)銷(xiāo)的角度看，董明珠這個(gè)賴(lài)賬的賭局是成功的，雷軍和小米被成功的當(dāng)作了背景。

董阿姨歷時(shí)數(shù)年，給格力手機(jī)炒作，獲得了關(guān)注度和眼球資源，如果做了一款失敗就無(wú)聲無(wú)息，顯然是太浪費(fèi)了。于是格力手機(jī)二代橫空出世。

三、走高端的格力手機(jī)二代有機(jī)會(huì)嗎?

從目前的消息看，格力手機(jī)二代的顏值達(dá)到主流水平，采用全金屬機(jī)身，四角圓潤(rùn)，正面一顆實(shí)體Home鍵支持指紋識(shí)別功能，和其他品牌的旗艦差不多。

而在硬件配置方面，格力手機(jī)二代將采用6英寸2K分辨率屏幕，搭載驍龍820處理器，內(nèi)置4GB運(yùn)存，提供4000mAh容量電池，支持QC3.0快充。也都是主流水平。

對(duì)比小米，樂(lè)視，格力手機(jī)二代的定價(jià)太高，但是對(duì)比華為，OPPO，vivo，3300元的價(jià)格還可以。

可以說(shuō)，相對(duì)于落后時(shí)代5年的格力手機(jī)一代，二代產(chǎn)品還是有很大提升的。

但是，很大提升是相對(duì)于格力自己說(shuō)的，相對(duì)市面的的主流產(chǎn)品。格力也僅僅是在產(chǎn)品力上拉平差距而已。

而真正賣(mài)得出去賣(mài)不出去，還得看品牌與營(yíng)銷(xiāo)。

格力作為家電品牌，距離手機(jī)本身比較遠(yuǎn)，家電賣(mài)場(chǎng)雖然是手機(jī)的銷(xiāo)售渠道，但是手機(jī)還有迪信通這類(lèi)手機(jī)賣(mài)場(chǎng)，還有運(yùn)營(yíng)商渠道，還有電商渠道，而格力統(tǒng)統(tǒng)沒(méi)有。

要做品牌宣傳，格力需要從頭開(kāi)始，一步步把格力手機(jī)的品牌樹(shù)到OPPO，vivo的高度，還得找準(zhǔn)目標(biāo)用戶(hù)。而這需要時(shí)間，也需要錢(qián)。

過(guò)去幾年，品牌樹(shù)立最成功的是華為，依靠財(cái)大氣粗的實(shí)力，合適的產(chǎn)品，遍布全國(guó)的渠道，華為用了幾年時(shí)間，把華為品牌提升了上去。華為能這么做是因?yàn)槿A為集團(tuán)每年都保持高速增長(zhǎng)，有足夠的投資支持。

而格力目前正是風(fēng)雨飄搖，空調(diào)業(yè)務(wù)自顧不暇，格力有那么多錢(qián)把格力手機(jī)的品牌豎立起來(lái)嗎?

此外，中國(guó)智能手機(jī)從2010年崛起，大發(fā)展到2014年，2015年已經(jīng)開(kāi)始洗牌，2016年連小米都?jí)毫χ刂?。新品牌死掉一批?/p>

格力這個(gè)時(shí)候進(jìn)來(lái)，已經(jīng)沒(méi)有了華為當(dāng)年的時(shí)機(jī)，華為是智能手機(jī)普及階段燒錢(qián)砸出來(lái)的品牌，而現(xiàn)在格力即使燒錢(qián)，也未必能在萎縮的市場(chǎng)砸出來(lái)品牌。

格力二代唯一的優(yōu)勢(shì)是董明珠與雷軍打賭的眼球，而羅永浩的錘子證明，只靠眼球沒(méi)有銷(xiāo)量。

所以，綜合各種因素，雖然董阿姨鍥而不舍，但是格力二代的機(jī)會(huì)實(shí)在是不大。