上周，一款名為“小辣椒”的雙核智能手機(jī)，以699元的售價(jià)再次沖擊國(guó)內(nèi)智能手機(jī)產(chǎn)品價(jià)格的底線。360、盛大、小米涉足智能手機(jī)后在低端市場(chǎng)上的掐戰(zhàn)已在業(yè)界引起熱議，老牌手機(jī)電商網(wǎng)站北斗手機(jī)網(wǎng)此番推出“小辣椒”加入這場(chǎng)混戰(zhàn)中，著實(shí)讓人吃了一驚。

除了互聯(lián)網(wǎng)商之外，傳統(tǒng)手機(jī)廠商、電信設(shè)備商也聞聲而來(lái)，國(guó)內(nèi)低價(jià)智能手機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)。分析認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)將直接拉低智能手機(jī)的價(jià)格，刺激消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的需求，從而加速國(guó)內(nèi)功能機(jī)淘汰期來(lái)臨。但從另一方面來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)不應(yīng)成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的全部，想要在未來(lái)市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，各廠商還必須深挖細(xì)分市場(chǎng)需求，打造差異化品牌。

各路廠商火拼智能千元機(jī)市場(chǎng)

近日，多個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌正式楔入千元手機(jī)市場(chǎng)，這些手機(jī)品牌以互聯(lián)網(wǎng)公司為主力，外加上手機(jī)電商網(wǎng)站北斗手機(jī)網(wǎng)。6月28日，360、北斗、盛大手機(jī)先后登場(chǎng)亮相，頓時(shí)在市場(chǎng)中掀起一番熱鬧景象，不能不令人側(cè)目。

360當(dāng)天發(fā)布首款特供機(jī)阿卡 47(AK47)，在短短兩個(gè)小時(shí)內(nèi)，首批上市產(chǎn)品即宣布全部售罄;盛大選擇中午預(yù)售Bambook手機(jī)，7月20日正式發(fā)貨;北斗“小辣椒”手機(jī)首發(fā)10萬(wàn)部，與盛大手機(jī)發(fā)貨時(shí)間相同。作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的領(lǐng)軍者，小米手機(jī)繼續(xù)依靠營(yíng)銷開路，當(dāng)天進(jìn)行12小時(shí)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，希望通過(guò)贈(zèng)送優(yōu)惠券等手段拉攏用戶。

從此次發(fā)布的手機(jī)情況來(lái)看，價(jià)格走低跡象十分明顯，小米手機(jī)之前的定價(jià)門檻發(fā)生動(dòng)搖。盛大手機(jī)8GB版本價(jià)格為1299元，16GB版本的為1499元;而360第二款特供機(jī)AK47售價(jià)為1699元。當(dāng)然，價(jià)格最低、對(duì)小米手機(jī)沖擊最猛的無(wú)疑是北斗“小辣椒”，其售價(jià)跌破1000元，探低至699元。

互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入低價(jià)手機(jī)市場(chǎng)，是多種因素疊加而成。一是，硬件制造、供應(yīng)鏈、推廣渠道從零起步的小米手機(jī)銷售火爆，直接誘發(fā)同行跨界手機(jī)市場(chǎng)。據(jù)小米公司董事長(zhǎng)兼CEO雷軍透露，2011年上市以來(lái)，小米手機(jī)銷量已經(jīng)突破300萬(wàn)部，年內(nèi)預(yù)計(jì)突破500萬(wàn)部。二是，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，擅長(zhǎng)內(nèi)容制造的互聯(lián)網(wǎng)公司希望將互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的輝煌平移至新的時(shí)代。與操作系統(tǒng)、云端產(chǎn)品、應(yīng)用一樣，硬件設(shè)備被認(rèn)為是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口，搶占入口即搶占下一階段的主動(dòng)權(quán)。三是，大陸手機(jī)產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)起起伏伏，伴隨技術(shù)進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)鏈逐步完善，為互聯(lián)網(wǎng)公司介入手機(jī)市場(chǎng)提供了強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)支持。

價(jià)格戰(zhàn)加速功能機(jī)淘汰期來(lái)臨

除了以上互聯(lián)網(wǎng)公司拼殺廉價(jià)機(jī)型之外，其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)商在運(yùn)營(yíng)商終端補(bǔ)貼政策的支持下，在普及型智能手機(jī)的推廣上也是卯足了勁。2011年底，新一代千元手機(jī)配置標(biāo)準(zhǔn)出爐，千元機(jī)性能得到提升、屏幕擴(kuò)至4寸以上，價(jià)格控制在1000元以內(nèi)。與此同時(shí)，中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通 發(fā)布新的補(bǔ)貼政策，牽手中興、華為、酷派、聯(lián)想等合作伙伴，不斷提升千元手機(jī)吸引力。

另外，一直在千元手機(jī)市場(chǎng)邊緣徘徊的國(guó)際品牌，今年終于拋開投入產(chǎn)出的疑慮，相繼擁抱千元手機(jī)市場(chǎng)，分析人士預(yù)計(jì)更多品牌將加入該市場(chǎng)。三星、HTC的最新消息透露，兩者均有推出千元手機(jī)的意向。

傳統(tǒng)手機(jī)廠商、電信設(shè)備商、互聯(lián)網(wǎng)公司等各路人馬匯集在一起，祭出各自手段分羹千元手機(jī)市場(chǎng)，由此可見千元手機(jī)市場(chǎng)寄托了參與者多大的期望。市場(chǎng)研究公司Canalys發(fā)表最新報(bào)告指出，中檔機(jī)型在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上將大幅增長(zhǎng)，到2015年，200美元(約合人民幣1270元)以下的機(jī)型將占到中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的40%。

可以預(yù)見，360、小米、盛大手機(jī)不是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的全部，更多的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌正在摩拳擦掌，不久也將加入低價(jià)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)行列。眾多互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的佼佼者扎堆千元手機(jī)市場(chǎng)，所發(fā)布的手機(jī)價(jià)格較小米優(yōu)惠，而且殺價(jià)動(dòng)力充沛。市場(chǎng)參與者增加，目標(biāo)不約而同直指低端智能手機(jī)，同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)必將引發(fā)慘烈的價(jià)格戰(zhàn)。由此帶來(lái)的后果是，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的平均價(jià)格下滑，反過(guò)來(lái)推動(dòng)平價(jià)智能機(jī)的增長(zhǎng)，中國(guó)功能手機(jī)淘汰期或從此加速到來(lái)。

揚(yáng)長(zhǎng)避短才能決勝市場(chǎng)

互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入智能手機(jī)市場(chǎng)固然可喜，因?yàn)檫@種現(xiàn)象表明，國(guó)內(nèi)手機(jī)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈活力煥發(fā)，正在一步步走向成熟。并且，更多國(guó)內(nèi)企業(yè)加入手機(jī)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌陣容擴(kuò)大，無(wú)疑能為國(guó)內(nèi)智能手機(jī)在與洋品牌的競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取更多話語(yǔ)權(quán)。今年4月份，賽諾發(fā)布調(diào)研報(bào)告顯示，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)前五強(qiáng)中，中興、華為、聯(lián)想和酷派占據(jù)四張席位，這四家企業(yè)的市場(chǎng)份額合計(jì)更超過(guò)了40%，國(guó)產(chǎn)品牌總市場(chǎng)份額更是超過(guò)50%。

雖然市場(chǎng)份額在不斷攀升，甚至一度可與國(guó)外品牌分庭抗禮，但是“賠錢賺吆喝”的議論卻一直縈繞在國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌廠商的心頭。華寶證券最新發(fā)布的一份報(bào)告稱，三星、蘋果主攻國(guó)內(nèi)高端智能手機(jī)市場(chǎng)，占據(jù)了國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)99%的利潤(rùn);而國(guó)產(chǎn)品牌和其他國(guó)際品牌只能去爭(zhēng)奪剩下的1%的極少利潤(rùn)。如此龐大的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商隊(duì)伍，圍繞微薄的行業(yè)利潤(rùn)展開火拼，品牌價(jià)值只能不斷下滑，如此國(guó)產(chǎn)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)力缺失問(wèn)題的改善必將一再延后。

另外，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不太良好，始終困擾著國(guó)產(chǎn)品牌的前進(jìn)道路。硬件依賴、用工成本攀升、操作系統(tǒng)等等層面的挑戰(zhàn)暫且不提，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商之間的罵戰(zhàn)足以讓業(yè)界人士焦頭爛額。以近期炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的小米和360的隔空罵戰(zhàn)為例，雙方互相攻訐彼此缺陷，著實(shí)令人費(fèi)解。

總而言之，對(duì)于試圖分羹手機(jī)市場(chǎng)的參與者來(lái)說(shuō)，比拼硬件價(jià)格是一招行之有效的商戰(zhàn)手法，但是價(jià)格戰(zhàn)畢竟不是萬(wàn)全之策，唯價(jià)格戰(zhàn)更是陷入布局手機(jī)市場(chǎng)的誤區(qū)。目前進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)的企業(yè)，多數(shù)具有各自的優(yōu)勢(shì)，或是擁有眾多擁躉、或是某種應(yīng)用受市場(chǎng)歡迎，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，這些手機(jī)廠商能否立足原有優(yōu)勢(shì)，提供差異化產(chǎn)品打造獨(dú)有品牌，或許決定著它們能否在未來(lái)占有一席之地。當(dāng)然，單個(gè)參與者能否爭(zhēng)取更大發(fā)展，有賴于整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)氛圍扭轉(zhuǎn)，不過(guò)這類發(fā)展中遇到的問(wèn)題也只能在發(fā)展中去一一化解。