打中小米七寸的竟是聯(lián)想
“8.15”是蘇寧和京東的鬧劇,“8.16”是小米和雷軍的高潮,“8.17”是聯(lián)想K860的發(fā)布,相比前兩者,聯(lián)想的新品手機(jī)完全未能戳中市場(chǎng)的G點(diǎn),其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)甚至不如前一天的聯(lián)想公司財(cái)報(bào)更加惹眼——至少在PC端能否超越惠普還算是給市場(chǎng)帶來(lái)了一點(diǎn)盼頭。
可誰(shuí)也沒(méi)想到這個(gè)在各方面性能配置都接近三星Galaxy S3的手機(jī)(處理器內(nèi)存相同,5寸屏幕),竟能在僅僅低調(diào)發(fā)布了10天后便突然成為了微博的焦點(diǎn)——2199元的售價(jià)和首發(fā)5000臺(tái)被秒殺的場(chǎng)景——“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的罵名接踵而來(lái)。
雷軍在隱隱的蛋疼間發(fā)現(xiàn):小米1代出廠時(shí)的高潮在今日被聯(lián)想成功COSPLAY了。
為什么不是華為?
冥冥之中,許多人都想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題:為什么站在這里是聯(lián)想而不是華為?這個(gè)一直代表著中國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展要求的巨無(wú)霸,如今偏偏只能在不賺錢(qián)的低端機(jī)市場(chǎng)屢屢披靡,立志于塑造高端Ascend品牌的華為,卻始終廣告開(kāi)花,不見(jiàn)市場(chǎng)結(jié)果。
今年在巴塞羅那世界移動(dòng)通信展館門(mén)口,華為那匹插了將蹄子抬得高高同時(shí)又插著翅膀的騾子就是最好的說(shuō)明書(shū)——步子邁的太大容易扯到蛋,神馬飛的太高也都只是浮云。
從Ascend發(fā)布后歷次給媒體的軟文中,華為就為自己畫(huà)上了框框:“華為將發(fā)布世界上最薄的手機(jī)”,“華為將發(fā)布世界上處理器最快的手機(jī)”,“華為將發(fā)布世界上最強(qiáng)大智能手機(jī)和最高規(guī)格平板”,說(shuō)了半天唯獨(dú)沒(méi)有“華為將發(fā)布世界上性?xún)r(jià)比最高的手機(jī)”,總之兄弟我買(mǎi)的不是手機(jī),是噱頭,但貨幣持有人要的不是概念,是實(shí)惠。
相比雷軍就玩得到位很多,“我們只做高端手機(jī),是世界上第一款高通1.5G雙核手機(jī),只買(mǎi)1999元”,在不明真想的群眾正HIGH的時(shí)候,雷布斯繼續(xù)了:“屌不屌?只賣(mài)1999元!只要1999元你就能擁有世界上最高端的手機(jī),1G內(nèi)存,高通1.5G雙核,4寸液晶大屏,只要1999元!你就能擁有小米手機(jī),還在等什么,趕快撥通熱線電話(huà)吧…….”突然想起侯總的我有了一絲感動(dòng),候總雖然回臺(tái)灣了,但雷總你永留我心中,同樣也是中高端屌絲們的心中。
沒(méi)有產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的策劃,沒(méi)有精準(zhǔn)的用戶(hù)定位,甚至在小米2發(fā)布前后也未合理布局(發(fā)布了四核手機(jī)時(shí)間選擇非常無(wú)章法,消息基本被小米2給埋了),反因?yàn)?60特供機(jī)的反水惹了一身騷,這樣的華為,除了余承東那張大嘴還略帶營(yíng)銷(xiāo)氣質(zhì),至少在國(guó)內(nèi)的終端界,注定難以玩轉(zhuǎn)。
聯(lián)想:恥辱柱上的逆襲
對(duì)于聯(lián)想手機(jī)的第一印象,人們始終停留在了“初代樂(lè)Phone”里,它低配高價(jià)、自稱(chēng)樂(lè)OS實(shí)際僅僅是為Android系統(tǒng)披了個(gè)馬甲、楊元慶甚至也說(shuō)過(guò)“賣(mài)不過(guò)iPhone就是失敗”這般笑話(huà),最終它被釘在了國(guó)產(chǎn)智能機(jī)歷史的恥辱柱上。
如果故事一直這樣講下去,聯(lián)想的智能機(jī)無(wú)疑將是一個(gè)恥辱柱上都掛不下的結(jié)局。
然而這一切,在2011年1月18日終于有所變化,當(dāng)日聯(lián)想集團(tuán)公布,成立移動(dòng)互聯(lián)和數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團(tuán)(MIDH),業(yè)務(wù)主要研發(fā)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端,而聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、原產(chǎn)品集團(tuán)總裁劉軍成為該集團(tuán)總裁。
也許誰(shuí)也沒(méi)想到,這個(gè)畢業(yè)于清華大學(xué)自動(dòng)控制的“高端技術(shù)宅”竟然能為把聯(lián)想的糟粕回爐重練。
“當(dāng)時(shí)看到劉軍上臺(tái)我就震驚了,唯一的感覺(jué)就是這哥們走錯(cuò)展臺(tái)了吧。”這是在今年CES的Intel智能機(jī)首發(fā)典禮上,一位觀眾看到聯(lián)想出現(xiàn)時(shí)在微博留下的吐槽。次日,在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站在首頁(yè)上,四處可見(jiàn)劉軍與Intel高管握手的身影,背后熒屏上LENOVO K800的字樣也格外醒目,所有人都知道了第一個(gè)與Intel合作制造手機(jī)的廠商不是三星,不是諾基亞,也不是摩托羅拉,而是聯(lián)想,這是也許中國(guó)的企業(yè)的首次被國(guó)際大鱷如此的寵幸,一種充分滿(mǎn)足屌絲愛(ài)國(guó)情懷的快感蔓延全身。
聯(lián)想逆襲了。
小米的七寸
如果沒(méi)有K860的出現(xiàn),小米2代也許依然會(huì)如一代般一帆風(fēng)順,而40億美元估值的大泡泡也會(huì)被雷軍吹得更加絢麗多彩,但今天看來(lái),聯(lián)想是準(zhǔn)備要向這個(gè)大泡泡中扎針了。
此前有人說(shuō),通過(guò)2.16美元的融資,小米2可以通過(guò)先發(fā)手機(jī)的虧損來(lái)賺口碑,達(dá)成”前期虧損少賣(mài)掙人氣,中期大賣(mài)掙利潤(rùn),后期甩賣(mài)清庫(kù)存“的效果,更有人批判小米干脆玩的是一種“手機(jī)期貨”。
可無(wú)論罵也好,黑也好,只要市場(chǎng)上沒(méi)有一款能夠和小米2死磕的機(jī)器,最后的贏家依然會(huì)是雷軍。
我們來(lái)看看雷軍的對(duì)手:配置類(lèi)似的三星Galaxy S3要賣(mài)4000大洋,HTC的Tegra 四核水貨依然是3000+的樣子,NOKIA的WP更是要等猴年馬月才會(huì)出現(xiàn),至于華為中興更是連一個(gè)合理的對(duì)抗戰(zhàn)術(shù)都沒(méi)有,即便新機(jī)出爐,而且如今面臨電信市場(chǎng)緊縮甚至陷入虧損和裁員的”中華“,恐怕也難以給市場(chǎng)報(bào)出誘人的定價(jià),難道雷軍真的又贏了么?
千算萬(wàn)算,最終還是漏了一卦,雷軍最終還是忘記了西二旗那家單季度就能達(dá)到1.41億美元的中國(guó)藍(lán)色巨人,更可怕的是他們也可以賠錢(qián)和你玩。
就在8月28日,僅遲小米2一天發(fā)布的聯(lián)想K860突然殺了出來(lái),直接打入現(xiàn)在四核終端的2000元左右真空部位,而且抓住了小米的七寸——時(shí)間恰到好處,不僅是小米1S的宣傳高峰期還是聯(lián)通3億賠償丑聞的靜默期(虎嗅注:聯(lián)通已公告澄清),這使得雷軍難以應(yīng)付:不推出小米2必然會(huì)看著K860將原本屬于自己的市場(chǎng)逐步侵蝕,同時(shí)還失去了本屬于自己的”賠本賺吆喝“的機(jī)會(huì),相反假如唐突的將小米2鋪貨,不僅會(huì)對(duì)沖掉小米1S的銷(xiāo)量(誰(shuí)會(huì)買(mǎi)過(guò)時(shí)貨?),更會(huì)得罪本已傷害不淺的運(yùn)營(yíng)商,因?yàn)楹笳卟粌H又(我為什么會(huì)用又?)折了一批過(guò)時(shí)貨(小米1S)在手機(jī),還需要再次更換對(duì)于小米的推廣計(jì)劃。[!--empirenews.page--]
亂了方寸的小米,雷布斯的另外鐵人兩項(xiàng),米聊和MIUI似乎此刻也難以排上用場(chǎng),雷軍的下步棋該如何走?40億估值的故事能否延續(xù)?我們拭目以待。