小米科技創(chuàng)始人雷軍:挑戰(zhàn)蘋果的模仿者
據國外媒體報道,當中國快速成長的智能手機制造公司之一--小米科技的創(chuàng)始人雷軍在談到史蒂夫·喬布斯(Steven Jobs)時,雷軍一直對他贊不絕口,充滿了羨慕之情。
“當喬布斯在世時,他是最棒的,”雷軍最近在接受時表示,“沒有人能夠超越他。也沒有什么能夠超越iPhone手機。”蘋果和其已故的聯(lián)合創(chuàng)始人在中國并不缺少挑戰(zhàn)者--更不必說那些模仿者們。市場分析師預計,中國在今年將會取代美國,成為全球最大的智能手機市場。
小米科技的創(chuàng)始人雷軍
在這些挑戰(zhàn)者當中,首當其沖的便是小米科技。該公司最新款的智能手機預計將于本月開始銷售,售價為人民幣1999元(約合320美元),尚不足iPhone 4S在中國市場零售價格的一半。目前,iPhone 5手機在中國市場的售價還沒有確定。
創(chuàng)辦至今尚不足三年時間的小米科技,已經成為了中國智能手機市場的一顆冉冉升起的新星。這家公司預計,到2012年年底,公司將銷售出近700萬部智能手機,營收將達到人民幣100億元--對于一家在2011年8月份銷售出第一部智能手機的公司而言,取得這樣的成績給人留下了深刻的印象。
小米科技在今年8月份舉辦的產品發(fā)布會,讓人回憶起了蘋果在喬布斯執(zhí)政時期的典型的產品發(fā)布會。在北京798藝術中心北京會所,雷軍身著黑色T恤、牛仔褲和黑色匡威鞋大步走向舞臺中央,向眾多的聽眾展示了最新款的第二代小米手機。
上海交通大學科技產業(yè)分析師魏武揮表示,小米科技的營銷戰(zhàn)略一直依賴于對“蘋果的崇拜。”“眾多的中國消費者一直極端崇拜蘋果品牌,小米科技在以更為便宜的價格在中國市場提供類似的產品,”這位分析師說道。
無論是粉絲還是批評者們,都把小米手機稱為“中國的iPhone。”在北京的一家聯(lián)通商店里,一位銷售代表把小米手機稱為“蘋果的小兄弟。”消費者也樂意為這樣的形象埋單。一位希望購買一部小米手機的上海大學生表示,“小米是真正的贗品。”
蘋果于2008年在中國開設了第一家零售店,并于2009年開始在中國銷售iPhone手機。蘋果原本計劃到2012年在中國開設25家零售店,但實際中在中國大陸僅開設了6家蘋果零售店。蘋果在中國市場遇到的苦惱之一,便是山寨的銷售商開設未經授權的“蘋果零售店,”銷售山寨iPhone手機。
盡管遇到類似的挑戰(zhàn),蘋果在中國市場依然經歷著顯著的增長。中國已經成為這家公司僅次于美國的第二大市場。目前,蘋果大約五分之一的營收來自于中國市場。在截至6月底的前三個財季中,不包括日本市場,蘋果來自于亞太地區(qū)的營收增長至257億美元,較上年同期增長了60%。
中國智能手機市場依然有著巨大的增長空間。市場調研公司Gartner預計,今年中國智能手機市場規(guī)模將較上年增長一倍,銷售量從去年的7600萬部升至至少1.5億部。
市場分析師表示,小米科技能夠在眾多蘋果的挑戰(zhàn)者當中脫穎而出,雷軍自身也起到了一定的幫襯。雷軍是中國最知名的軟件公司之一--金山公司的聯(lián)合創(chuàng)始人,而且依然是這家成立已有20多年公司的董事會主席。雷軍同時也是一名成功的投資人,對數家中國創(chuàng)新公司進行了投資。他當年投資的卓越網曾是中國最大的網絡圖書、音樂和電影零售商,在2004年作價7500萬美元出售給了亞馬遜。
自詡對手機癡迷的雷軍,擁有超過60款手機,其中包括了摩托羅拉最早的“磚頭手機。”雷軍表示,他在2004年曾使用諾基亞的一款手機,當時他的一位朋友曾在諾基亞工作,他曾向這位朋友提出了如何改進手機的1500多條建議。但是諾基亞什么也沒有做。雷軍所指的是體驗,外加上意識到“智能手機擁有替代計算機的潛力,”激發(fā)了他創(chuàng)辦小米科技。
與其它智能手機公司不同,小米準許用戶協(xié)助設計自己的操作系統(tǒng)。當地時間每周五的下午5點,小米科技都會向中國和西方國家用戶發(fā)布最新款的軟件更新。在數個小時之內,數以千計的粉絲都會在小米論壇上描述出現的漏洞以及用戶反饋。
過去,粉絲們一直提到的是增加手機內容、下一代手機應當多厚或者手機背后是否應當由閃光燈這樣的問題。雷軍說,“蘋果非常自負。他們的態(tài)度是:‘我不需要任何反饋。’”
雷軍對智能手機的押注已經吸引到了大資金的支持者。在今年6月份完成的公司新一輪融資中,對小米科技的估值達到了40億美元左右,已經略低于諾基亞當前市值的一半(諾基亞當前的市值為95.7億美元),并比肩黑莓手機制造商RIM(當前市值為34.9億美元)。小米科技的機構投資人包括了新加坡國有投資公司淡馬錫,以及中國風險投資公司IDG資本和啟明創(chuàng)投。
IDG資本創(chuàng)始合伙人熊曉鴿在接受采訪時表示,“小米科技超過了我們原本的預期。我想其他投資人也有同樣的感覺--你只需看看數據便會得出這樣的結論。營收從零到人民幣80億元,小米科技僅僅用了一年時間。”
小米科技的一場重大測試,將是該公司的手機如何在中國大陸市場之外被用戶所接受。小米科技的高管們表示,公司計劃今年年底在中國香港、中國臺灣和新加坡推出小米手機,但公司的野心絕不僅與此。雷軍說,對于世界上的其它國家,“我們將會一步步的來。”