近日，蘇寧易購(gòu)攜旗下紅孩子母嬰，以集團(tuán)軍的形式，向阿里巴巴系天貓平臺(tái)宣戰(zhàn)，聲稱要利用蘇寧集團(tuán)的各項(xiàng)資源，在雙十一期間從阿里巴巴系企業(yè)手中搶走市場(chǎng)份額，同時(shí)宣布今年光棍節(jié)銷售額要達(dá)到去年同期的20倍。

面對(duì)光棍節(jié)帶來(lái)的商機(jī)，蘇寧易購(gòu)和天貓這兩家電子商務(wù)巨頭，將會(huì)首次全面展開(kāi)一場(chǎng)面對(duì)面的惡戰(zhàn)。隨著蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌與天貓總裁張勇(微博)在互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上“針尖對(duì)麥芒”的辯論，光棍節(jié)大戰(zhàn)悄然拉開(kāi)大幕。

蘇寧提前打響光棍節(jié)大戰(zhàn)

在聯(lián)合了凡客、優(yōu)購(gòu)、樂(lè)蜂網(wǎng)、紅孩子之后，蘇寧易購(gòu)整體品類布局已經(jīng)擁有與天貓抗衡的足夠籌碼。據(jù)了解，目前蘇寧易購(gòu)SKU總數(shù)達(dá)120多萬(wàn)，在商品豐富度上有了吸引更多消費(fèi)者的籌碼。

蘇寧易購(gòu)內(nèi)部人士表示：“前兩年蘇寧易購(gòu)主營(yíng)家電、3C品類，與綜合類網(wǎng)站差距較大，但目前這一格局已經(jīng)完全改變，80%以上的小件商品，和圖書、服裝、母嬰等品類的精細(xì)化運(yùn)作，使得蘇寧易購(gòu)在綜合類電商競(jìng)爭(zhēng)中，有足夠的信心和實(shí)力。”

據(jù)了解，蘇寧易購(gòu)雙十一促銷大戰(zhàn)會(huì)在11月9日提前打響，一直持續(xù)到11月11日。

記者從蘇寧了解到，11月9日-11日，線下蘇寧電器門店和線上蘇寧易購(gòu)將聯(lián)動(dòng)操作“零元購(gòu)”活動(dòng)，統(tǒng)一活動(dòng)時(shí)間，發(fā)揮自身“線上線下，虛實(shí)結(jié)合”創(chuàng)新商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)，銷售目標(biāo)直指50億。這是蘇寧首次線上線下聯(lián)動(dòng)，在同樣的時(shí)間、以同樣的方式，發(fā)動(dòng)線上線下瘋狂讓利。蘇寧此次促銷大戰(zhàn)直指天貓、淘寶，這是零售連鎖巨頭與電商巨頭的第一次碰撞，是全面戰(zhàn)爭(zhēng)的預(yù)演。

“蘇寧的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有一個(gè)，那就是淘寶。”在今年“8.15”電商大戰(zhàn)之后，蘇寧董事長(zhǎng)張近東在慰問(wèn)蘇寧易購(gòu)全體員工時(shí)，告誡所有員工稱：蘇寧易購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是“拿著望遠(yuǎn)鏡也找不到對(duì)手的淘寶”。

在光棍節(jié)來(lái)臨之際，蘇寧作為中國(guó)最大的零售企業(yè)整合旗下蘇寧電器、蘇寧易購(gòu)，以“首次線上線下的統(tǒng)一同價(jià)促銷”、“三天三夜超級(jí)0元購(gòu)”、“300元以下商品均返等額的線上線下通用的優(yōu)惠券，且不受任何限制”等優(yōu)惠力度的促銷殺手锏強(qiáng)勢(shì)狙擊天貓。

資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬認(rèn)為，近年來(lái)，受電子商務(wù)企業(yè)的擠壓，不少線下實(shí)體門店生存艱難，哀鴻遍野。“蘇寧與天貓、淘寶的光棍節(jié)對(duì)決，是兩種商業(yè)模式的碰撞零售連鎖與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的碰撞，也是自主經(jīng)營(yíng)平臺(tái)與開(kāi)放平臺(tái)式電商的首次決戰(zhàn)，在中國(guó)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)史上具有里程碑意義。”

此次電商行業(yè)的光棍節(jié)大戰(zhàn)，訂單量注定將暴增，這對(duì)物流成本也是一個(gè)極大的考驗(yàn)。

蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌在微博上爆料稱：“光棍節(jié)在即，籌備工作在緊張、有序進(jìn)行中。”蘇寧易購(gòu)是光棍節(jié)全網(wǎng)唯一的全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)電商;按這次同比20倍的增長(zhǎng)目標(biāo)，250萬(wàn)訂單，每單20元綜合成本計(jì)算，蘇寧易購(gòu)物流費(fèi)用就將投入5000萬(wàn)。

“今年光棍節(jié)期間，蘇寧門店及樂(lè)購(gòu)仕將同步推出0元購(gòu)促銷，蘇寧門店及售后網(wǎng)點(diǎn)也將加入蘇寧易購(gòu)的配送任務(wù)中，可以說(shuō)是雙線協(xié)作有史以來(lái)最徹底的一次。”李斌表示，后臺(tái)支撐與雙線協(xié)同是蘇寧易購(gòu)敢于挑戰(zhàn)自身極限的籌碼。

梁振鵬認(rèn)為：“本次光棍節(jié)大戰(zhàn)，電商運(yùn)營(yíng)能力與銷售額增長(zhǎng)往往發(fā)生沖突，蘇寧擁有較全面的物流基地，一定程度上可緩解壓力，目前蘇寧易購(gòu)的配送成本尚處于行業(yè)水平線以下。”

三國(guó)演義或成楚漢爭(zhēng)霸

業(yè)內(nèi)人士指出，蘇寧本次參與光棍節(jié)促銷，將對(duì)整個(gè)電商行業(yè)起到至關(guān)重要的變化，蘇寧易購(gòu)已經(jīng)從2011年的電商黑馬搖身變成2012年的電商領(lǐng)頭羊。

前兩年，蘇寧易購(gòu)主要產(chǎn)品是家電、3C等高成本、低毛利的產(chǎn)品，與天貓百貨為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不符，無(wú)法正面競(jìng)爭(zhēng)。然而，蘇寧易購(gòu)今年加大產(chǎn)品引進(jìn)力度，已經(jīng)擁有上線百貨、圖書、日用品、服裝、鞋帽、虛擬產(chǎn)品等等，SKU總數(shù)達(dá)到120多萬(wàn)，有了與天貓抗衡的產(chǎn)品基礎(chǔ)。

“天貓、淘寶這樣的開(kāi)放平臺(tái)式電商，是蘇寧"自主經(jīng)營(yíng)、線上線下同步發(fā)展"模式的天然對(duì)手，在蘇寧多年發(fā)展過(guò)程中，在線下遭遇過(guò)類似的對(duì)手，如今在線上的發(fā)展也回避不了這種競(jìng)爭(zhēng)。”梁振鵬認(rèn)為，之前的互聯(lián)網(wǎng)商戰(zhàn)過(guò)多停留在炒作和口水仗上，這次光棍節(jié)是真正的能力和實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，是圍繞消費(fèi)者需求展開(kāi)的立體戰(zhàn)爭(zhēng)，不僅是兩個(gè)企業(yè)之間的碰撞，而是自主經(jīng)營(yíng)式電商和開(kāi)放平臺(tái)式電商之間的競(jìng)爭(zhēng)，是電商在主流模式層面的戰(zhàn)爭(zhēng)。

對(duì)于即將到來(lái)的光棍節(jié)促銷大戰(zhàn)，天貓也比較高調(diào)，推出了一些促銷措施，而京東商城在營(yíng)銷活動(dòng)和輿論宣傳上處于相當(dāng)?shù)驼{(diào)的狀態(tài)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，京東商城受資金壓力與前期惡性價(jià)格戰(zhàn)的處罰，本次顯得力不從心，畢竟，生存下去才是首要條件。

電商行業(yè)前期預(yù)測(cè)的今年光棍節(jié)期間蘇寧易購(gòu)、天貓、京東商城互相廝殺的“三國(guó)演義”或?qū)⒀葑兂捎?strong>蘇寧易購(gòu)和天貓之間的“楚漢爭(zhēng)霸”。