近幾年，隨著照明行業(yè)各大品牌對(duì)渠道的深入挖掘，以及對(duì)三、四級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的廣泛擴(kuò)張，企業(yè)之間為爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)商家的競(jìng)爭(zhēng)已達(dá)到白熱化。各個(gè)照明企業(yè)在全國招商的過程中，已經(jīng)開始免除加盟費(fèi)，并給予合作商家最大的優(yōu)惠政策，實(shí)力品牌鳳光傳奇也大規(guī)模招攬優(yōu)質(zhì)商家，全面開啟市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。如今大店經(jīng)銷商已經(jīng)越來越炙手可熱。然而，大店的發(fā)展仍然參差不齊，還需要進(jìn)一步規(guī)范、完善。在走訪石家莊燈具城中，記者總結(jié)出大店發(fā)展的三大趨勢(shì)，希望能與大店經(jīng)營(yíng)者一起分享。

產(chǎn)品交易平臺(tái)向家居情景體驗(yàn)式平臺(tái)轉(zhuǎn)型

隨著城市化進(jìn)程速度的加快，城市白領(lǐng)階層的生活越來越追求高質(zhì)量、高品味。由此，簡(jiǎn)單的交易平臺(tái)已不能滿足消費(fèi)者需求，而家居情景體驗(yàn)式的平臺(tái)將越來越受歡迎。如今，以時(shí)尚化引導(dǎo)消費(fèi)者，突出個(gè)性、環(huán)保、健康的照明體驗(yàn)，以及以功能化、專業(yè)化引領(lǐng)趨勢(shì)、改變照明環(huán)境的照明體驗(yàn)已經(jīng)越來越受到關(guān)注。在各種照明展會(huì)上，我們就不斷看到了智能化控制的新型照明體驗(yàn)館。隨著設(shè)計(jì)師以及消費(fèi)者裝修理念的變化，時(shí)尚、環(huán)保、智能化的照明產(chǎn)品越來越受青睞。而照明產(chǎn)品在展示時(shí)，需要更好地配合家居情景展現(xiàn)其風(fēng)格。由此，體驗(yàn)式賣場(chǎng)將成為大店發(fā)展的主流。消費(fèi)者對(duì)情景體驗(yàn)式展廳也會(huì)越來越認(rèn)同。

由銷售型向服務(wù)型轉(zhuǎn)型

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使得終端制勝的觀念深入人心。大店商家們紛紛強(qiáng)化終端，在服務(wù)上不斷推陳出新、進(jìn)行優(yōu)化改革。以營(yíng)銷為主打的經(jīng)營(yíng)思路開始向強(qiáng)化服務(wù)轉(zhuǎn)型。大店商家都希望在當(dāng)?shù)負(fù)碛袕?qiáng)大的話語權(quán)。隨著他們的發(fā)展壯大，兩種經(jīng)營(yíng)模式漸漸浮出水面：一是精而專的模式，二是大而全的綜合發(fā)展模式。做精、做專、做透會(huì)成為大店商家發(fā)展的一個(gè)方向，他們會(huì)帶來專業(yè)領(lǐng)域的細(xì)分，專注于一個(gè)領(lǐng)域，擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，服務(wù)一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，使自身得到更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。在服務(wù)消費(fèi)群體的過程中，不再局限于簡(jiǎn)單的售后服務(wù)，而是講究售前、售中、售后一體化的專業(yè)服務(wù)；對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、使用指導(dǎo)、售后等服務(wù)提出更高的要求。而這些也是大店商家銷售所應(yīng)具備的必殺技。

由產(chǎn)品品牌向商家的商號(hào)品牌轉(zhuǎn)型

打造自我品牌不僅已成為大店商家的發(fā)展方向，也是燈飾行業(yè)所有商家的共同目標(biāo)。對(duì)于商家來說，自我商號(hào)品牌的發(fā)展成熟是其市場(chǎng)地位確立的明顯標(biāo)志。早幾年前，商家認(rèn)準(zhǔn)了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展必須走產(chǎn)品品牌化路線。不少大店商家都自主選擇有知名度的品牌進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。如今，商家都意識(shí)到，除了所代理的品牌要有知名度外，自身商號(hào)品牌的打造也至關(guān)重要。大店商家經(jīng)營(yíng)更是如此。要在眾多有實(shí)力的商家中脫穎而出，就要靠自身的誠信和口碑，日積月累的資源優(yōu)勢(shì)加上長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系才能成就商號(hào)品牌的影響力。而商號(hào)品牌的影響力一旦形成，就會(huì)為大店經(jīng)營(yíng)帶來極大推力。

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