編者注：本文改編自 Darius Monsef，CreativeMarket 創(chuàng)始人兼CEO，500Startups & PIEPDX 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師之一，它的博客地址 HelloBubs。文中作者經(jīng)歷了第一次融資失敗后，吸取教訓(xùn)，在第二和第三次融資中相繼取得成功；事實(shí)勝于雄辯，還有什么比一個(gè)過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)更有說(shuō)服力的呢？如果你正在第一次融資的路上，你可能會(huì)因?yàn)榇宋纳僮吆芏鄰澛贰?/p>

我經(jīng)歷過(guò)3輪融資，一輪失敗，另兩輪一次100萬(wàn)，一次130萬(wàn)，而且都是在幾周之內(nèi)完成的。第一次失敗的經(jīng)歷讓我收獲最多，那時(shí)我們剛剛結(jié)束YC孵化且被認(rèn)為是有利可圖的公司。我們有一些想法關(guān)于怎么走上軌道，大多數(shù)時(shí)候我們想的是“投資人愿意聽到什么”，所以這實(shí)際上掩蓋了我們的激情，而且漸漸地我們不確定我們是否需要這輪融資，然后我們同有興趣的投資人開了幾次會(huì)議，幾周后那些口頭承諾會(huì)投資的開始放慢了回郵件的速度，有的甚至再也沒(méi)有回音了，于是我主動(dòng)結(jié)束了融資并告訴那些投資人我還會(huì)再回來(lái)。

我們不需要失敗的融資經(jīng)歷，但我們要弄清楚失敗的原因，以下是我從失敗到成功的親身經(jīng)歷，我希望它能幫助你順利融資，少走彎路。

1. 制造熱點(diǎn)

這是創(chuàng)業(yè)馬拉松的第一步，你得一個(gè)一個(gè)拜訪相關(guān)人物， 而且確定你桌子對(duì)面的人就是你 要找的，有些幸運(yùn)的創(chuàng)業(yè)者沐浴在光環(huán)下順利集到資金，但我們中的大多數(shù)需要踏踏實(shí)實(shí)的來(lái)做我們?cè)撟龅摹?/p>

我的公司融資期間，我奉獻(xiàn)了100%的時(shí)間，我的團(tuán)隊(duì)都知道我既不是在為產(chǎn)品費(fèi)心也不是在為開發(fā)業(yè)務(wù)奔波，這對(duì)于一個(gè)人的創(chuàng)業(yè)公司尤為艱難，如果你不能想方設(shè)法制造熱點(diǎn)，那么你可能就無(wú)法順利融資。

2. 融資要趁熱打鐵，速戰(zhàn)速?zèng)Q

從你告訴別人你在融資的那一刻起，融資的鐘聲就敲響了。融資周期越長(zhǎng)，成功的幾率就越小。如果勢(shì)態(tài)很熱，你應(yīng)該能很快吸引到投資人然后快速結(jié)束融資，如果你忙活了兩個(gè)月還未見起色，那它很有可能會(huì)冷卻然后僵在那里了。

一開始融資，你就得準(zhǔn)備好：

-你早就跟有興趣的投資人打過(guò)招呼了

-你的電子數(shù)據(jù)表里已經(jīng)列好了30-50個(gè)投資人名單

-你通過(guò)別人介紹的不知道的投資人已經(jīng)有3-5個(gè)了

-你的日歷上接下里4周已經(jīng)安排好了密集的籌款日程

3. 開始融資前的前奏

開始融資初期口頭承諾可能不代表什么意義，但它卻很有幫助。

我底一輪成功融資前數(shù)月，我見了 Dave McClure 幾次，他剛創(chuàng)立了500Startups，我首先過(guò)去作為一個(gè) design & community 500Startups 的導(dǎo)師提供幫助，這時(shí)另一位投資人Alexis Ohanian也了解到了我做的慈善事業(yè)，然后融資開始的時(shí)候，我直接找到了Dave和Alexis。

所以剛開始要找最有可能說(shuō)服的人或者能做不同決定的人（比如天使投資人而不是VC（風(fēng)投公司））。如果你開了會(huì)后，有投資人口頭承諾要投5萬(wàn)到10萬(wàn)美元那是很好的事情。

4. 選對(duì)模式

投資者，特別是著名的投資者他們都有“交易慣性”，他們處理過(guò)太多交易了，他們形成了一定的思維模式，他們傾向于在已經(jīng)成功的公司上找經(jīng)驗(yàn)： 哈佛，MIT，斯坦福，Google， Apple， Facebook， 這個(gè)對(duì)我們沒(méi)有一項(xiàng)是有利的，如果你沒(méi)有，就暫且拋開它。

我沒(méi)有計(jì)算機(jī)科學(xué)的文憑，我們的創(chuàng)始人也沒(méi)有一個(gè)有計(jì)算機(jī)學(xué)位的，我們只是恰好被微軟召去然后去了YC，于是我們有機(jī)會(huì)接觸到許多投資人，但我們一直在全利證明我們?cè)谧龊卯a(chǎn)品而且我們的團(tuán)隊(duì)充滿了激情。

5. 制定融資額

當(dāng)許多熱門創(chuàng)業(yè)公司融資額都在75萬(wàn)到150萬(wàn)美元，你說(shuō)你想融資20萬(wàn)美元，投資者聽不到： “你很會(huì)利用資金”，他們聽到的是：“這是個(gè)小項(xiàng)目所以它不需要太多錢來(lái)走得更遠(yuǎn)。”

我第一輪融資設(shè)定的目是75萬(wàn)，最后融得了100萬(wàn)。如果你不能吸引足夠的投資者來(lái)達(dá)到一定的數(shù)目，就設(shè)立一個(gè)靠譜的數(shù)額。

6. 注意只給建議不投資的投資者

如果你的建議者同時(shí)也是投資人，記住他不投錢是因?yàn)樗粔蛳嘈拍悖蝗绻隳硞€(gè)著名的投資人只給建議不投錢，這會(huì)給其他投資人一個(gè)不好的信號(hào)；要么讓你的建議者投錢要么根本不把他們拉進(jìn)建議人的名單。

7. 確定你的種子投資怎么熱起來(lái)。

種子投資后，我們把材料交給Angel.co，他們把我們介紹給了上千個(gè)投資人，因?yàn)橹坝行┩顿Y人已經(jīng)口頭承諾，第一周我們就被推向65個(gè)投資人，接下來(lái)的兩周我挑了 60個(gè)投資人開了會(huì)議，每天幾乎8個(gè)以上的會(huì)議（有的投資人開了兩個(gè)以上的會(huì)議。）

從這65個(gè)介紹的過(guò)來(lái)的投資人中，我們結(jié)束了由10個(gè)投資人帶來(lái)的再次融資，其中包括大的風(fēng)投公司，成長(zhǎng)中的財(cái)團(tuán)，以及很有分量的天使投資人。

我是獲得了融資的千千萬(wàn)萬(wàn)創(chuàng)業(yè)者中的一個(gè)，也是現(xiàn)在給予創(chuàng)業(yè)者指導(dǎo)的一個(gè)，從我的角度，我相信我們中的大多數(shù)人愿意騰出一點(diǎn)時(shí)間來(lái)幫助正在創(chuàng)業(yè)路上的人。