新聞網(wǎng)站轉(zhuǎn)企改制試點(diǎn)距今已有兩年之久，從行政單位轉(zhuǎn)向企業(yè)，在轉(zhuǎn)變身份角色定位方面取得了很大進(jìn)展。接下去的轉(zhuǎn)變過程將更為劇烈，面臨著確立各自市場地位的使命。新聞網(wǎng)站“錢景”何在？社區(qū)，或是該群體市場淘金的一個(gè)絕佳切入點(diǎn)。

新聞網(wǎng)站錢路漫長

過去十幾年，新聞網(wǎng)站的主要目標(biāo)在于傳播，獲得營收并非第一要?jiǎng)?wù)。新聞網(wǎng)站從無到有本身需要一個(gè)漫長過程，在外無投資，內(nèi)缺資本的情況下，僅靠一些扶植政策發(fā)展到目前格局，是非常不容易的一段長路。

新聞網(wǎng)站的基本營收，一般而言都首先來自展示廣告，商業(yè)門戶網(wǎng)站也是如此，但這中間始終存在著一個(gè)非常大的量的差別。新聞網(wǎng)站在十多年的發(fā)展過程中，并沒有和商業(yè)門戶去拼流量，拼投入，這導(dǎo)致目前的網(wǎng)絡(luò)廣告市場大頭，都在商業(yè)門戶手里。對于新聞網(wǎng)站來說，這既是不幸，也是幸運(yùn)。因?yàn)橐劳忻赓M(fèi)新聞瀏覽而生的展示廣告，在目前看來已不是商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司的主要盈利模式，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的營收方式已進(jìn)入多元化時(shí)代。而且，新聞?lì)惖恼故緩V告是需要大量資金加以支持的，新聞網(wǎng)站沒有在這個(gè)方向投入重金，實(shí)踐證明是明智之舉。

另一方面，雖然商業(yè)門戶龐大的新聞瀏覽流量規(guī)模，并沒有為其創(chuàng)造主要利潤，但他們卻可以用這些流量來做其他事，扶植其他賺錢的業(yè)務(wù)。例如搜狐，他們把門戶的流量向房產(chǎn)、汽車、游戲等領(lǐng)域傾斜，制造了暢游游戲等非常賺錢的上市公司。而網(wǎng)易在人們的印象中一直是一家門戶網(wǎng)站，可事實(shí)上這家公司經(jīng)過十幾年的發(fā)展，90%以上營收已來自游戲業(yè)務(wù)，門戶業(yè)務(wù)目前在其70億美元的市值中只占不到10%。新聞網(wǎng)站雖然避免了巨大投入，卻也沒得到流量用來發(fā)展其他業(yè)務(wù)。

在既缺流量又缺錢的情況下，新聞網(wǎng)站可以做的，并不多。新聞網(wǎng)站不可能去搞游戲，自身實(shí)力、人才、資本等條件都達(dá)不到要求；新聞網(wǎng)站也不能去搞社交網(wǎng)絡(luò)和即時(shí)通訊，那種對規(guī)模要求很高的產(chǎn)品，做起來很難；新聞網(wǎng)站更不能去做全國性的電子商務(wù)，需要投入的資金是天文數(shù)字，而且失敗的可能性很大。

即便是轉(zhuǎn)為企業(yè)，新聞網(wǎng)站也需要堅(jiān)守傳播職能，但如果夢想短期內(nèi)能從新聞業(yè)務(wù)上賺出可供養(yǎng)活自己的錢來，則是不現(xiàn)實(shí)的，新聞網(wǎng)站必須尋找適合自身?xiàng)l件的商業(yè)業(yè)務(wù)模式，用賺錢的業(yè)務(wù)去維持基本新聞傳播業(yè)務(wù)的運(yùn)營。

新聞網(wǎng)站立足本地化，這一話題已有過充分討論了，可在執(zhí)行層面卻出入很大。事實(shí)上，本地化有兩層含義，一個(gè)是新聞傳播的本地化，二是商業(yè)開發(fā)的本地化。新聞網(wǎng)站管理者對第二點(diǎn)重視與否，直接影響到網(wǎng)站的未來“錢途”，而要使自身有個(gè)好的“錢景”，社區(qū)則正是個(gè)絕佳的切入點(diǎn)。

重新認(rèn)識社區(qū)

從互聯(lián)網(wǎng)初始階段就存在的BBS論壇，曾不斷被很多人認(rèn)為是個(gè)過時(shí)的產(chǎn)品。門戶網(wǎng)站借助論壇崛起之后，論壇的地位已淪為從屬。在博客興起之后，論壇進(jìn)一步被抽血，傳統(tǒng)用戶紛紛轉(zhuǎn)向Web2.0平臺。兩年前微博開始火爆發(fā)展，更有人預(yù)言自媒體時(shí)代到來，BBS論壇將走向衰落。

事實(shí)上，在微博最火爆的時(shí)候，論壇的流量和使用率確實(shí)是有下滑的，可當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)有些論壇可以實(shí)現(xiàn)的功能在微博上無法實(shí)現(xiàn)時(shí)，論壇的使用率又出現(xiàn)了回流?，F(xiàn)在看來，論壇可算作中國互聯(lián)網(wǎng)的不死鳥，像電子郵件和博客一樣，已成為互聯(lián)網(wǎng)基本應(yīng)用，微博等新產(chǎn)品的出現(xiàn)，只會(huì)使社區(qū)論壇發(fā)生改變，而不會(huì)使其衰落。

與時(shí)下流行的SNS社交網(wǎng)絡(luò)借助關(guān)系網(wǎng)絡(luò)傳播信息不同，社區(qū)論壇主要的傳播方式是通過共同興趣。在微博上，信息流和關(guān)系是兩條線，擁有共同的關(guān)系，但不一定會(huì)分享共同感興趣的話題。在論壇上，人們根據(jù)興趣和話題聚集在一起，這有助于實(shí)現(xiàn)更高的粘度，形成一種相對更為牢固的社交關(guān)系。論壇這種樸實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，雖不花哨，卻能聚集到忠誠度更高的用戶，創(chuàng)造出一種相對安全，融洽的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

基于興趣的社區(qū)論壇，天然地拒絕展示廣告，更傾向于效果更好，定位更精準(zhǔn)的搜索廣告和口碑營銷。廣告的投放更為有效，目的性更強(qiáng)。當(dāng)然，社區(qū)的更大價(jià)值遠(yuǎn)不止于此，除了精準(zhǔn)投放的廣告之外，口碑營銷，互動(dòng)營銷和電子商務(wù)，也有很大的潛力可挖。尤其是基于社區(qū)論壇開展的電子商務(wù)，目前還是一片藍(lán)海。

著名的鐵血社區(qū)是軍迷大本營，長久以來一直人氣很高，根據(jù)最近披露出來的消息，這家論壇已是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的垂直類電子商務(wù)網(wǎng)站，2011年已實(shí)現(xiàn)銷售收入1億元，毛利率在40-50%左右。鐵血社區(qū)主要賣的是軍品，從迷彩服到軍靴、褲子、皮帶、軍械模型等，不打折，不以低價(jià)吸引顧客，不花錢做推廣，鐵血社區(qū)的軍迷就是他們的顧客，忠誠度很高。

鐵血社區(qū)在當(dāng)今的電子商務(wù)已成為異類，因?yàn)檫@家網(wǎng)站是從社區(qū)角度切入電子商務(wù)的，與傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式有很大不同。我們知道，傳統(tǒng)B2C網(wǎng)站所出售的商品并不是網(wǎng)站所生產(chǎn)，網(wǎng)站也談不上對這些商品有所熟悉。鐵血社區(qū)也不生產(chǎn)商品，但他們對自己出售的商品卻很熟悉，整個(gè)鐵血社區(qū)，可算是民間軍事領(lǐng)域的頂級專家。鐵血社區(qū)的成功，給未來社區(qū)介入電子商務(wù)引領(lǐng)了道路。

本地化社區(qū)的“錢景”

本地化社區(qū)的廣告價(jià)值：商業(yè)門戶網(wǎng)站的傳播效率固然很強(qiáng)，卻更適合于全國性推廣，如果某城市大型商場開業(yè)促銷，是不會(huì)到新浪上投廣告的，選擇本地網(wǎng)站投放廣告更合算。因此，有些縣城里的個(gè)人論壇雖然用戶群較小，但日均2000IP即可有每月10000元的收入，而這2000IP在門戶網(wǎng)站上的價(jià)值，也不過就是幾十元錢。由此可見，社區(qū)論壇可挖掘的廣告價(jià)值潛力，是很高的。

此外，本地商家的互動(dòng)營銷和口碑營銷，放在本地社區(qū)論壇里開展也相當(dāng)合適。但前提是本地社區(qū)論壇應(yīng)有足夠的能力聚集用戶，論壇應(yīng)為本地用戶切實(shí)解決實(shí)際問題，帶來良好體驗(yàn)。

本地化社區(qū)的電子商務(wù)價(jià)值：一般而言，目前是專業(yè)電子商務(wù)大行其道的時(shí)候，無論是B2C還是團(tuán)購，都由全國性大平臺所統(tǒng)治。只是，這些大平臺能覆蓋中心城市，卻無法涉足更為細(xì)化的市場，這就給市場留出了相當(dāng)大的空白。以興趣和分享為基礎(chǔ)的本地化生活社區(qū)，正是填補(bǔ)電子商務(wù)這一空白的最佳途徑。

每個(gè)地方都有自己的特產(chǎn)，優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、旅游景點(diǎn)、美容美發(fā)機(jī)構(gòu)、閑娛樂場所等，這些地區(qū)性產(chǎn)品和商家，可依賴的網(wǎng)上營銷平臺并不多。效果比較好的平臺如百度，價(jià)格太貴，營銷成本太高。關(guān)鍵問題是，本地商家還是應(yīng)立足于本地平臺進(jìn)行網(wǎng)上營銷，這是本地化社區(qū)的天然優(yōu)勢，也是大型商業(yè)網(wǎng)站覆蓋不到的角落。

團(tuán)購興起時(shí)，各網(wǎng)站拼命開拓地級市，最終卻大多沒守住，這與其缺乏本地化基因有很大關(guān)系。事實(shí)上團(tuán)購是最適合本地化社區(qū)開展的業(yè)務(wù)，無論是從成本支出，資金需求，推廣難度等方面來看，本地化社區(qū)都有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。

專業(yè)電子商務(wù)看重的是流量、轉(zhuǎn)化率和重復(fù)購買率，因此他們經(jīng)常要花很多錢來進(jìn)行推廣。本地化社區(qū)卻不必如此，流量不用太大，只要高質(zhì)量的就行，無需去花錢做在線推廣，靠低成本的口碑營銷完成推廣。換句話說，社區(qū)開展電子商務(wù)的目標(biāo)不是上市，而是實(shí)實(shí)在在賣東西，提供有價(jià)值服務(wù)，積累忠誠用戶。

當(dāng)然，要實(shí)現(xiàn)這些，本地化社區(qū)論壇應(yīng)學(xué)習(xí)商業(yè)論壇的各種運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，在話題配置，議題引導(dǎo)等方面下大功夫，盡最大可能聚集本地用戶。在互聯(lián)網(wǎng)上，人就等于是錢，像鐵血社區(qū)一樣，培養(yǎng)出一個(gè)忠誠度很高的用戶群體，想從中賺點(diǎn)錢是不難的。從新聞網(wǎng)站的資源、實(shí)力、基因、人才、機(jī)制等各方面來看，社區(qū)論壇是新聞網(wǎng)站開拓市場的絕佳切入點(diǎn)，也是新聞網(wǎng)站未來市場淘金的利器。