2003年7月，剛剛從大學出來，在痛苦的奔波中找到一份單片機技術開發(fā)職位（是在一家很小的私人企業(yè)）。當初采用HT的MCU開發(fā)，大家都了解他們的產品情況拉，不知有多痛苦，在設計方面要處理電磁干擾，還要做省電的電池供電。產品終于在2個月后出來了，可是怎么調試都可以，拿過去給客戶用的時候就有問題了，我很郁悶，于是回來改啊改，調啊調又過了一個月，終于可以了！問問老板試用期三個月滿了，該怎么處理我的合同呢？你們猜怎么著！老板說客戶那邊還沒有同意批量生產，證明我們的設計方案還有問題！我差點暈到！

    一個月給我800塊，已經3個月了，在天津，租房一個月500，你們說我怎么過啊！好不容易熬過3個月，現在居然！我很迷茫，于是到網上開始狂投簡歷，終于接到一家的面試通知，北京的，電話里問，作過FPGA，CPLD嗎？我暈！聽都沒聽過，想想大學剛出來3個月，會什么，把單片機搞懂就不錯了！于是，給那邊的人說懂點但不是很精。對方還說那你什么時候有空來北京給我們經理面談一下吧！我也大膽的答應了，于是開始在網上搜尋FPGA，CPLD的相關資料，白天要工作啊，只能晚上查啊，記錄?。〗K于懂一點了，一周過去了，于是去北京面試拉！你們能想象到結果，當然被人教訓一頓拉！大概有過了一周，一家公司打電話給我，說我們是做三星半導體的代理的，現在要招銷售工程師，你是否有興趣來面談一下，于是就去了，向往的工程師職位啊，我考慮再三，決定去拉！

　　04年烽火再起，本人也改變了工作，轉行做銷售了！在2003年11月14日，通過面試后就開始在做我的銷售工程師了，剛開始，除了打電話，就不知干什么了，很迷茫，經常被同事說來說去的，也許你們有過同樣的經歷吧！

    好不容易找了幾家客戶，然后拜訪，結果呢，到客戶那，不知該怎么說，總之回來后，想想到底說了些什么？不記得了，結果當然是被老板罵了，被同事笑了！原來這就是銷售工程師的工作，我那時才明白一點點??！出去說三星半導體的代理，別人都不太了解，只知道三星電視，洗衣機，冰箱等等，至于半導體嗎？有的人知道FLASH，ARM，像單片機，什么的，北方很多人不是很了解?。∷麄冋J可的是MOT，東芝，PIC系列，51，AMD，TI等，就是不了解三星的MCU，所以很不好推。

    剛開始有不知道該從那方面下手，于是就瞎推開始給別人推8Bit的MCU，像S3C9454，S3C9488，S3C9228等，后來開始了解三星ARM了，于是就推ARM，S3C2410，S3C4510，S3C44B0，S3C4530等。再后來呢，了解到三星的TFT 屏了，于是上網查一些公司，是否需要屏，打電話一天幾十個，最后呢？一無所獲。第一次出擊一失敗告終。

    現在已經是2004年4月了，我的試用期到期了，于是由要忙于同老板交涉是否加薪，簽合同等等。最后老板給我加了500塊，繼續(xù)做吧！現在得做出一些計劃來了，不能再盲目的找客戶了！于是我花了一周的時間，把三星半導體產品大體分類，然后列出相應的推廣計劃。開始了真正的銷售推廣了。到04年5月，已經開始有數家公司向我購買樣片了，應該說我的推廣計劃已經基本啟動，我的心也開始有了一些安慰了。到了6月，我已經買了很多樣片了，可是這不能算什么工作業(yè)績啊，我想啊想，怎么辦，這樣下去，不是辦法啊。

    到了7月，我開始打算炒FLASH了，這是需要充當業(yè)績唯一最快的辦法了，于是聯系公司總部負責FLASH的領導，想辦法弄點貨出來，最后領導同意我做一些，我可高興了，馬上就要有業(yè)績了！馬上聯系客戶，談價格，下定單...終于搞定一單，7月一共出了30K的大容量FLASH，我的定單是不斷了，就是貨跟不上了，于是客戶開始有意見了，煩我們的工作不配合等等！最后客戶要求做T/T30天，我老天啊，我們公司從來沒作過放帳，這不要我跳樓嗎？于是開始跟老板談??！老板說不行！我暈了！那怎么辦啊！客戶是上帝??！于是開始兩邊做工作，我是每天兩邊談?。o論如何就是誰都不松口，看來沒戲了，先穩(wěn)住兩邊吧，我得找新客戶去了，沒時間跟你們耗了！總之，現在的客戶不好對付，不知同行門有沒有這樣的感觸。如果公司總部不支持你的工作，客戶不了解你的工作處境，你們怎么辦？我現在很為難！有客戶要貨，可是，總部要嗎是價格給我不好，要嗎就是沒有貨給我！我不知道還能怎樣去做工作！雖然現在作了500多萬RMB的業(yè)務，可是還是沒有本人預想的那么順利，那么稱心！也許明天就到別的地方去了？現在的職業(yè)也許本來就是這樣！

    不知有沒有這樣經歷的朋友，做過一段技術后，轉行做銷售，但是在銷售行業(yè)中做的并不是很順心？這時候你們會怎么想？是繼續(xù)做銷售，還是去做技術？我很迷茫。

    其實當初來做銷售就是一種錯誤，在我現在看來！雖然現在每個月都能出300萬的業(yè)績，可是感覺始終沒有那種成就感，不像做技術，作出一款產品來后感覺非常有成就感！你們說呢？現在做銷售，在公司沒有高職位，什么都難做??！客戶不能理解我們SALES的難處，上面老板不理解我們的痛苦！兩邊受氣??！好不容易找到理想的客戶，卻因為供貨時間，帳期等一大串的問題擺在面前，客戶，老板是誰都不愿退步，你說我們這些小兵能干什么呢？有時想想真想回去做技術算了！可又不甘心??！客戶在手上一大堆，放手就給別人嗎？不是便宜別人了！所以，就等老板加薪，提職了！不知道是不是夢...呵呵！

    從做HT的單片機開發(fā)到現在銷售三星的半導體，基本已經完全轉型了，現在腦子里基本上是三星半導體產品目錄和三星MCU開發(fā)的 程序了！也不錯，三星怎么說在世界電子行業(yè)也算有點名氣吧！做起來還算比較順利！正式出定單那天，我很興奮，也有寫成就感，不過沒有做技術的那么強烈，以前做溫控器，鍋爐控制器，分水器每當熬到深夜3，4點種程序調試突然成功，那種快感是無法言表的，因為就一個人在電腦前面欣賞自己的成果，很欣慰！現在基本沒那種感覺了，雖然有時用三星的MCU做點東西玩，編點小程序，總是沒什么感覺！目前三星的8BIT MCU在國內北方市場也不是很流行，所以，沒有什么客戶工作，基本上在三星ARM，MEMORY方面跑客戶，做些技術整理。自己沒工夫去寫程序，做板子拉！不過現在有點想做塊ARM板子來玩玩！認識很多朋友都在搞ARM，感覺自己不學點有點對不起如今的電子行業(yè)的飛速發(fā)展，所以打算開始做做玩了，要不幾年過后，就跟不上時代的潮流了！

    經過一段時間的考慮，最后，我終于留下來了！在朋友的勸阻下，我還是決定留下來繼續(xù)我的銷售工程師職業(yè)。在反復考慮后，我還是被朋友們說服了！但我還是對技術情有獨衷，很喜歡做出成果的那種感覺！

    其實，留下來，也許多半是為了錢吧，大家說的對，做銷售可以有錢途，但未必有前途啊！沒有技術的基礎，前途并不是很明朗啊！在銷售工作中，技術也是很重要的，遇到很多這樣的問題：到客戶那，客戶基本上是先了解的的產品的技術參數，規(guī)格，適用場合，然后最關心的是，你們的技術支持怎么樣！有的客戶問的問題很專業(yè)，想我們這些菜鳥銷售工程師是無法解答的，所以客戶會對你有些抵觸的心理，甚至導致客戶直接把你推薦的產品最先排除在他們的計劃中，那樣你以后就很難再進去了。

    現在開始緊張的學習技術，了解本公司代理產品的技術參數，功用等，還要了解競爭對手的產品情況，看看在那方面更有優(yōu)勢，找最有有時的地方跟客戶談，一般效果比較明顯。大家都了解三星的產品型號的數量之多，即使我做了快一年了，也還不能把他們全部熟悉過來，關鍵是我做的很全面包括三星的8位單片機，16位單片機，32位ARM，三星FLASH，SDRAM，MCP，還有三星的TFT 屏！光主流型號就有幾百種，我每天除了跑客戶，就是查資料，學習開發(fā)，現在三星的8位單片機基本搞定，接下來就是想ARM進軍了！聽朋友說有些難度，但是只要入門了，就快了！自己開始定位直接ARM9，不知是不是太高了，沒辦法了，現在市場ARM9已經開始瘋狂了，我不能起步太低，相信幾個月后，我也能成為ARM行業(yè)的一員了，希望做ARM開發(fā)的朋友給點支持，我不會去做什么技術的，只是自己學習備用。先聊到這。有興趣的朋友來頂頂啊

    現在到北京來發(fā)展，感覺到無比的壓力，節(jié)奏很快，忙碌的奔波是經常的，轉眼也大學畢業(yè)一年多了，隨說不上取得成功，但也有一點點小小的成就。

    05年轉眼過了半年了，現在的情形好象很復雜了，最近三星的ARM熱浪一波接一波，熱遍全國，真正做產品的有幾家呢？答案是模糊的，就算上INTEL，AMD，SST，ATMEL等等，好象并不是那么理想，畢竟目前的主流市場還是8位機，32位的應用還是在發(fā)展階段，32位的市場在未來的幾年里應該是主流，但去向將怎么發(fā)展，很難估計，他的價格因素將決定一切。。。。

    三星的ARM系列發(fā)展到今天，因該說三星的策略是成功的，他的S3C4510，S3C2510，S3C44B0，S3C2410目前在中國區(qū)的推廣是非常成功的，目前占有的市場份額非常大，關于S3C4510，S3C2510的命運，也是取決于市場的發(fā)展，三星的停產計劃給很多客戶造成恐慌，畢竟目前4510的市場很高三星如果停產，將給這方面的客戶造成不小的影響，國內低端網絡設備還是占有很大的市場份額?。?！而且，現在沒有理想的替代品。。不過停是遲早的事，因為低端網絡交換設備已經沒有市場增長趨勢了，而且4510的低價格，讓三星看不到利潤的空間，他沒有理由不停，這是企業(yè)發(fā)展的必然，利潤是決定產品存亡的關鍵。。。

    沒了4510，我們就來談S3C44B0吧！最近發(fā)現用S3C44B0的多了,很多技術問題在網上討論,大家一起來交流啊,把資源共享一下,說不定所有問題都解決了?不管是系統移植,SDRAM,FLASH的讀寫,電路板的布線,驅動,系統的優(yōu)化等等.一個人做出來的可能是結果,大家做出來的也許才是精華啊!!

    現在44B0在手持PDA,POS機,游戲機的開發(fā),VOIP的應用等等,大家一起來 交流的話,一定有想不到的收獲.如果用44B0(BGA封裝)來做一個MP3（帶電玩，MP3，U盤等）,應該不錯.

    現在,發(fā)現用44B0做的朋友總是存在著很多問題,開發(fā)調試,改板基本上花費了很長的時間,有可能我們提供一些參考建議,你們的周期將縮短幾個月,經驗是學來的,是借鑒的,只能在成功的基礎上去改進,沒有成功的基礎,想突破別人的概念很難哦!!我們做技術首先是先出東東,然后在改進,改進就只能看你的能力和經驗,如果連基本的都沒做出來,想改變模式出新的產品是很苦難的!!!

    現在三星的SOC系列比較熱門,大家應該一起來交流,在段時間內得到更多的信息,有利于開發(fā)設計,沒家公司都想自己開發(fā)平臺,想走自己的思路,一切從0開始,這樣的開發(fā)周期是很長的,為什么不借鑒一下別人的經驗呢!!

    44B0的存在時間還有多遠呢？關鍵看個企業(yè)的產品開發(fā)及應用。盡快開發(fā)出有優(yōu)勢的產品，搶占市場這是出路。國內開發(fā)設計的周期是導致我們對這些產品應用不好的根本，國內的開發(fā)應用一般要比國外慢一到兩年，所以，我沒國人的產品就沒什么優(yōu)勢了！！

    所以，我們的企業(yè)理念（國內大多企業(yè)都是先觀望，等大家都認為這個市場應該不錯，然后在動手）應該改變一下，這樣的方式，怎么可能走在別人的前面，怎么去搶占市場，沒有風險，就沒有優(yōu)勢可言?。∧阕龀鰜淼母蠹叶家粯?，你還有什么優(yōu)勢，只能在價格方面做文章，最后結果就是個公司價格戰(zhàn)，只能兩敗具傷！?。?！

    關于S3C2410，S3C2440，S3C24A0的應用推廣將是我以后的工作重點，先介紹一點先：S3C2410在PDA，二代身份證識別，指紋識別系統，稅控機，GPS車載等還是有一定優(yōu)勢；

    S3C2440在SMARTPHONE，PDA，PMP方面還是有潛力的，目前的發(fā)展趨勢：可視電話，將是不錯的選擇；S3CS4A0目前的發(fā)展還不是很明朗，大體應該是在SMART PHONE，PMP，為3G的到來做準備吧！！至少他帶了硬MP4方案解決！?。?BR>
    關于三星ARM9系列應用，歡迎一起討論，后面將詳細提供參考資料。
資料純屬個人言論，不妥之處請指出！！

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