首先我想聲明，我這所指的電子元器件不是指技術(shù)含量高的IC和FLASH等配件，而是指無(wú)關(guān)乎產(chǎn)品技術(shù)的外圍配件，如開(kāi)關(guān)、電阻、電解電容等賽格市場(chǎng)上的大路貨。從1997年開(kāi)始創(chuàng)辦生產(chǎn)型企業(yè)開(kāi)始一直到現(xiàn)在，從江蘇轉(zhuǎn)戰(zhàn)到深圳，對(duì)這個(gè)行業(yè)確實(shí)深有體會(huì)。應(yīng)該來(lái)說(shuō)，照《國(guó)際電子行情》等權(quán)威資料顯示，中國(guó)的電子元器件行業(yè)形勢(shì)應(yīng)該是越來(lái)越好，當(dāng)然這在很大程度上指不斷推陳出新的擁有設(shè)計(jì)能力的高端配套廠家，而我想談的是對(duì)深圳電子元器件行業(yè)的擔(dān)憂(yōu)。 

    深圳已經(jīng)成了全球的電子散件采購(gòu)基地，可是在這個(gè)熱潮之下卻暗藏著危機(jī)，因?yàn)橹饕幸韵聨讉€(gè)原因： 

    一、整機(jī)行業(yè)的崩盤(pán)造成了元器件行業(yè)的損失巨大。從VCD、電話(huà)機(jī)、復(fù)讀機(jī)連續(xù)幾年的行業(yè)崩盤(pán)帶來(lái)一系列惡性循環(huán)，接下去市場(chǎng)面臨競(jìng)爭(zhēng)激烈的DVD和MP3也正在處于蓬勃發(fā)展的時(shí)期，可是誰(shuí)也不清楚是不是還會(huì)像前幾年一樣的情況出現(xiàn)。因?yàn)樯钲诘奶嗟闹圃焐淌悄弥?yīng)商的資本做生意，月結(jié)或者月結(jié)多少天的結(jié)款方式存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)。 

    二、元器件行業(yè)自身激烈競(jìng)爭(zhēng)造成行業(yè)沒(méi)有規(guī)則。一方面是整機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致靠不斷降價(jià)來(lái)求得微波利潤(rùn)，另一方面，不斷進(jìn)入的新的配件廠家為了能夠擠進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)紛紛采取了更多更好的優(yōu)惠條件，除了價(jià)格比先行者低，還在付款方式上從月結(jié)到月結(jié)多少天，這有給了整機(jī)廠家更多的有利條件實(shí)行供應(yīng)商的篩選。 

    三、食物鏈結(jié)構(gòu)的脆弱。整機(jī)廠家需要一定的壓貨，然后他們開(kāi)始?jí)汗?yīng)商的貨款，元器件行業(yè)開(kāi)始?jí)涸牧系?，不過(guò)，這兩年由于原材料不斷漲價(jià)，配件商就是拿現(xiàn)金有時(shí)候還拿不到原材料，也就是說(shuō)整個(gè)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)全部壓在配件商上。沒(méi)有及時(shí)的資金回籠，很容易在這個(gè)鏈條上造成某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題而導(dǎo)致顆粒無(wú)收的現(xiàn)象發(fā)生。 

    四、同行業(yè)之間無(wú)序和釜底抽薪式的競(jìng)爭(zhēng)，這種現(xiàn)象發(fā)生在溫州人身上特別明顯。曾經(jīng)和幾個(gè)潮州朋友聊天，他們說(shuō)以后電子市場(chǎng)會(huì)是溫州人的天下，我卻不是很贊同這種說(shuō)法。因?yàn)槲沂菧刂萑?。我覺(jué)得溫州人和潮州人做生意的方法就像是中國(guó)人和日本人在外面是一樣的。潮州人的商業(yè)會(huì)有一條不成文的規(guī)定，就是在一個(gè)市場(chǎng)中同一個(gè)產(chǎn)品幾乎是一個(gè)統(tǒng)一價(jià)格，而溫州人的產(chǎn)品只要你說(shuō)別人是兩毛的，他可能會(huì)一毛九給你，所以溫州人多的地方市場(chǎng)容易陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)中。 

    以上只是幾點(diǎn)感想，因?yàn)樽约鹤鳛榕浼叹褪巧硎芷浜Φ囊粋€(gè)，很想做到誠(chéng)信從商，可是真的很難。由于不能及時(shí)回收貨款，也就不能及時(shí)給自己的配件商或者原料商貨款，很多人說(shuō)你只要繼續(xù)轉(zhuǎn)就沒(méi)有關(guān)系，可是繼續(xù)轉(zhuǎn)怎么辦？別人可能會(huì)欠你的越來(lái)越多，你欠別人的越來(lái)越多，去年一個(gè)印度朋友和我說(shuō)，別人欠你的錢(qián)沒(méi)有到你的手上那是零，而你欠別人的一分也少不了。事實(shí)很簡(jiǎn)單，道理很清楚，所以放棄這種賒帳和月結(jié)的方式不做，我寧愿少賺或者不賺，只要是見(jiàn)到的錢(qián)才是實(shí)在的。 

    其實(shí)這個(gè)行業(yè)是需要規(guī)范的，只要配件廠家能夠齊心協(xié)力，整機(jī)廠家不能拿到貨物他終歸是要妥協(xié)的，當(dāng)然這只能算是個(gè)美好愿望。畢竟這種三角債不是一日兩日形成的，只是希望有早點(diǎn)結(jié)束的一天，只是希望大家能夠安穩(wěn)踏實(shí)地賺錢(qián)，別一天到晚吃不好睡不好，擔(dān)心哪家客戶(hù)又要跑掉。這樣的生意還不如不做……