企業(yè)――用獵頭招聘最合適的人才

愛立信公司：“從時(shí)間上講，獵頭公司利用其專業(yè)技能可以節(jié)省我們的時(shí)間;從質(zhì)量上講，獵頭公司從第三者的角度來(lái)考察，可以更客觀地判斷人才”

羅伯特―期塔克(美國(guó)超級(jí)獵頭顧問(wèn))：“我們發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)并沒有找到合適的CEO，很多企業(yè)在CEO身上花了很多不該花的錢。使用獵頭專家的好處是他能夠發(fā)掘潛在的人才資源。如果經(jīng)營(yíng)性企業(yè)不想對(duì)外公布其某一重要職缺，或在廣告上難以奏效的范圍內(nèi)尋找候選人，他們就要找獵頭專家。”

為什么要用獵頭?個(gè)企業(yè)與獵頭公司、獵頭與我才，到底是什么關(guān)系?

在中國(guó)獵頭業(yè)發(fā)展初期，當(dāng)獵頭公司第一次和國(guó)內(nèi)企業(yè)交往時(shí)，企業(yè)老板會(huì)產(chǎn)生這樣的疑問(wèn)：當(dāng)獵頭公司和候選人交流時(shí)，候選人會(huì)因?yàn)椴恍湃味芙^。

1993年京城第一個(gè)注冊(cè)“獵頭――泰來(lái)獵頭事務(wù)所”老板紀(jì)云說(shuō)，公司開始營(yíng)業(yè)時(shí)，不少人看了名字經(jīng)為是個(gè)餐館;而公司的人四處去拉客戶，往往會(huì)讓人罵出來(lái)：“這不是挖墻角嗎?”被看上的人才也滿心戒備：“當(dāng)公司的判徒，我去了那里能比現(xiàn)在強(qiáng)嗎?”盡管公司費(fèi)盡心思，第一年的總收入也不過(guò)3000元。

但是，這世界變化實(shí)在太快，現(xiàn)在企業(yè)尋求獵頭的服務(wù)是實(shí)力的體現(xiàn)，而人才被獵頭相中更代表一種榮耀和資歷。

哪些企業(yè)找獵頭?

究竟有哪能些公司需要獵頭公司的服務(wù)呢?我們大致可以歸納為以下幾類：

1、新入中國(guó)的外資公司

外資公司剛進(jìn)入中國(guó)，急需一批既了解西方文化、又熟悉中國(guó)國(guó)情的經(jīng)理人，去開拓市場(chǎng)或參與經(jīng)營(yíng)管理;像一些在中國(guó)設(shè)立了總部的外國(guó)企業(yè)(一般總部都設(shè)立在北京或上海)，當(dāng)他們要在總部所在地之外的地區(qū)開展業(yè)務(wù)時(shí)，肯定要請(qǐng)當(dāng)?shù)氐墨C頭公司來(lái)幫助他們物色人選。

一家總部在上海的世界馳名的食品公司在上海成功地占領(lǐng)市場(chǎng)之后，下一步的市場(chǎng)目標(biāo)就是北京，于是這家公司就請(qǐng)?jiān)诒本┑倪~波斯公司來(lái)完成這樣的獵頭定單，目標(biāo)是一套完整的領(lǐng)導(dǎo)班子，包括分部經(jīng)理、副經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理，市場(chǎng)主管、銷售主管等6人。人才被獵取過(guò)來(lái)后，這家公司在北京的運(yùn)作也就此開始，2年后，在北京的這家公司取得了很好的業(yè)績(jī)，并已在1999年進(jìn)一步擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

2、管理層需本地化的外資公司

一般來(lái)看，這些職位包括：公司的總經(jīng)理、總裁高級(jí)助理、高級(jí)法律顧問(wèn)、生產(chǎn)廠長(zhǎng)、公司、關(guān)經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等。

3、急需拓展業(yè)務(wù)的公司

已經(jīng)在中國(guó)發(fā)展的外資企業(yè)，許多是世界知名的跨國(guó)公司，在和自已對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)中，要擴(kuò)大市場(chǎng)份額，開拓新的地域，就需要獵頭公司幫助物色該領(lǐng)域中有名望、有經(jīng)驗(yàn)、有管理能力的“老手”。這種情況在IT行業(yè)、通信行業(yè)表現(xiàn)最為明顯。近幾年來(lái)，在世界范圍內(nèi)IT和通信業(yè)不斷取得新的成就，新產(chǎn)品、新品牌層出不窮，被人們稱之為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，這一點(diǎn)也不錯(cuò)?，F(xiàn)在，因?yàn)?strong>因特網(wǎng)的旋風(fēng)在世界各地風(fēng)靡，更加使得從事IT和通信的人才搶手，而且不光是高層管理人員缺乏，就是一般技術(shù)和開發(fā)人員、網(wǎng)絡(luò)人員也是供不應(yīng)求。一大批老牌企業(yè)如IBM、摩托羅拉、諾基亞、北方電訊，新崛起的網(wǎng)絡(luò)如新浪、網(wǎng)景等都在為人才競(jìng)爭(zhēng)不遺余力。一方面網(wǎng)絡(luò)人才，包括網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)帶頭人、網(wǎng)絡(luò)軟件項(xiàng)目人才、網(wǎng)管人才、大型數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)人才、數(shù)字傳輸人才、系統(tǒng)集成和系統(tǒng)分析人才都成為人才市場(chǎng)“新貴”，同時(shí)帶動(dòng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。另一面，那些在各行各業(yè)中的著特殊才能的公關(guān)人才、市場(chǎng)人才、銷售人才依然風(fēng)頭正勁，成為各公司必爭(zhēng)的人才。誠(chéng)然，這些都在獵頭公司在關(guān)注中，并不斷為獵頭公司的客戶提供這樣的人才。這在像邁波斯公司這樣的獵頭公司的訪尋職位名單上，都可以找到這些職位的描述。

4、處于發(fā)展階段的公司

一些正在前進(jìn)中的外資企業(yè)或公司，它們的招牌、產(chǎn)品的品牌都不夠響亮，影響力也不大，自已的招聘往往不能如愿，此時(shí)也希望獵頭公司幫助找有事業(yè)心、能吃苦、善于經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)型人才。世界500強(qiáng)企業(yè)正在“搶灘”中國(guó)，但比他們名氣小得多的公司依然是大多數(shù)，他們也要做生意，也要來(lái)中國(guó)市場(chǎng)分“一杯羹”，中國(guó)的市場(chǎng)太大了，對(duì)任何生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)都是一種誘惑。這里包括一些500強(qiáng)企業(yè)中的CEM廠家，他們是伴隨那些知名企業(yè)一起進(jìn)入中國(guó)來(lái)的，因此他們所需要的一些高級(jí)人才也成為獵頭公司的生意。

5、其它企業(yè)

近幾年來(lái)民營(yíng)、私營(yíng)企業(yè)的崛起，以及眾多留學(xué)人員回國(guó)創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)，他們極為珍惜人才的儲(chǔ)備和最大限度地發(fā)揮人才的作用，在許多高級(jí)職位上，他們都用獵頭公司物色適合公司需要的各類人才。這些企業(yè)通常集中在高新技術(shù)方面。它們的創(chuàng)辦者思想沒有框框，熟悉國(guó)外獵頭公司運(yùn)作情況，在人力資源配備上沒有任人為親的動(dòng)機(jī)，更加注重才能最大限度地發(fā)揮，因此他們請(qǐng)獵頭公司物色人才也就不奇怪了。

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