當(dāng)年，蘋果已故前首席執(zhí)行官史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)在多次遭到思科高管拒絕后依然鍥而不舍，依靠高超的談判技巧和強(qiáng)大的氣場(chǎng)，幾乎從思科免費(fèi)獲得了iPhone商標(biāo)。

與思科接洽獲得iPhone商標(biāo)事宜時(shí)，蘋果規(guī)模要小于思科。因此，思科當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)此事的高管查爾斯·吉安卡羅(Charles Giancarlo)知道，他在談判中占有上風(fēng)。但是，喬布斯擁有他自己的“現(xiàn)實(shí)扭曲力場(chǎng)”(reality distortion field，用來指喬布斯強(qiáng)大的氣場(chǎng))。他多次通過電話與吉安卡羅洽談獲得iPhone商標(biāo)事宜，但屢遭拒絕，稱對(duì)此沒有興趣。但是，喬布斯沒有放棄，經(jīng)常每天多次通過電話與吉安卡羅聯(lián)系。

喬布斯在打消耗戰(zhàn)。他甚至在情人節(jié)下午6時(shí)給吉安卡羅打電話，問他“你在家能收電子郵件嗎?”——這讓吉安卡羅感到不可理解，嘗試讓吉安卡羅煩躁。

喬布斯稱，從技術(shù)上說思科已經(jīng)失去iPhone商標(biāo)權(quán)，因?yàn)樗鼪]有使用該商標(biāo)。吉安卡羅仍然拒絕了喬布斯的要求，稱他對(duì)向蘋果許可iPhone商標(biāo)沒有興趣。隨著iPhone發(fā)布日期的臨近，喬布斯沒有放棄，反而增加了與吉安卡羅通電話的頻次。他最后表態(tài)稱蘋果將發(fā)布iPhone，與思科對(duì)簿公堂。

iPhone發(fā)布后，思科提起了訴訟，兩家公司的律師和高管坐下來進(jìn)行談判。據(jù)悉雙方達(dá)成的協(xié)議是，蘋果將使用思科的設(shè)備升級(jí)其網(wǎng)絡(luò)，換取使用iPhone商標(biāo)的權(quán)利。

對(duì)蘋果來說這是絕妙的談判策略，因?yàn)榧词箾]有達(dá)成協(xié)議，蘋果在升級(jí)網(wǎng)絡(luò)時(shí)也會(huì)使用思科的設(shè)備。因?yàn)?strong>蘋果已經(jīng)在使用思科的設(shè)備。喬布斯在談判中可能威脅換用Juniper Networks的設(shè)備，這將是雙輸?shù)木置?。這使得吉安卡羅認(rèn)為他從交易中受益匪淺，而實(shí)際上喬布斯幾乎免費(fèi)獲得了iPhone商標(biāo)。