全球爆發(fā)罕見芯片荒，“買不到”和“買不起”已成為不少下游企業(yè)共同面臨的困境。

進(jìn)入二季度，缺芯引發(fā)的漲價(jià)還在持續(xù)，而且涉及品類更多，全球“缺芯荒”愈演愈烈，就連一些芯片大買家也缺貨。如果買不到需要的芯片，恐怕會(huì)陷入生存危機(jī)，大買家不得已向外部尋求幫助。

大買家求助分銷商

一般情況下，英特爾、三星等大型芯片制造商會(huì)直接出貨給財(cái)力雄厚的大買家及分銷商，剩下的部分芯片則供應(yīng)給服務(wù)于較小買家的中間商。

但現(xiàn)在，全半導(dǎo)體供應(yīng)鏈被徹底攪亂，芯片嚴(yán)重供不應(yīng)求，大買家向原廠直接采購(gòu)的路徑也行不通了，供應(yīng)或被切斷或受到限制。因此，他們只能向分銷商求助。

外媒報(bào)道，全球元器件分銷商安富利表示，以前不需尋求外部協(xié)助的芯片買家暴增。安富利全球銷售開發(fā)部門副總裁卡瑞麗絲表示，客戶須安度全球芯片供應(yīng)鏈?zhǔn)軘_的危機(jī)，或要持續(xù)管控為數(shù)眾多的不同種類原物料，客戶希望安富利能幫助解決芯片短缺問題。

芯片全面漲價(jià)

進(jìn)入二季度，不少半導(dǎo)體公司開啟了新一輪漲價(jià)，缺芯引發(fā)的漲價(jià)還在持續(xù)。目前，不少品類都在上漲，模擬IC，存儲(chǔ)芯片、邏輯IC等供貨緊張，價(jià)格持續(xù)上揚(yáng)。

IC Insights最新報(bào)告顯示，將2021年全球IC市場(chǎng)同比增長(zhǎng)從19%上調(diào)至24%，主要原因是DRAM和NAND Flash價(jià)格持續(xù)走強(qiáng)，以及許多邏輯和模擬IC產(chǎn)品類別前景優(yōu)于預(yù)期。

模擬IC市場(chǎng)由于供應(yīng)緊張，預(yù)計(jì)今年模擬IC平均售價(jià)將罕見地上漲4%，上一次漲價(jià)是在2004年。其中，汽車應(yīng)用為模擬IC今年同比增速最高的領(lǐng)域，幅度達(dá)到31%，幾乎完全是由單位出貨量增長(zhǎng)30%推動(dòng)的。

邏輯IC市場(chǎng)方面，2021年預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)24%，其中包括工業(yè)（47%）、汽車（39%）、消費(fèi)（38%）和顯示驅(qū)動(dòng)類（31%）。邏輯IC的平均售價(jià)預(yù)計(jì)今年將下降5%，但被出貨量大幅增長(zhǎng)30%所抵消。

其中，隨著DRAM價(jià)格從2020年Q4的39美分/Gb上升到2021年Q2的50美分/Gb ，IC Insights將其2021年DRAM市場(chǎng)的全年預(yù)測(cè)提高到41%。此外由于供應(yīng)仍然緊張，預(yù)計(jì)DRAM單位售價(jià)將在今年下半年繼續(xù)上漲。

NAND Flash市場(chǎng)預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)22%的增長(zhǎng)，其售價(jià)從2020年Q1到2021年Q1下降了26%，但價(jià)格在2021年Q2穩(wěn)定下來，預(yù)計(jì)今年下半年將會(huì)上升。綜合來看，2021年全年，整個(gè)內(nèi)存市場(chǎng)預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)32%。

分銷商的營(yíng)收狂歡

此波行情中，出貨量增加、芯片漲價(jià)讓分銷商大賺一番。這些分銷商比以往任何時(shí)候都要忙碌，同時(shí)賺取了更多的利潤(rùn)。

先來看全球前三大分銷商近期的業(yè)績(jī)：

艾睿電子：2021 年第一季度銷售額為83.9億美元（約538.87億人民幣），同比增長(zhǎng) 31%。

大聯(lián)大：2021年第一季度營(yíng)收1771.15億新臺(tái)幣（約408.43億人民幣），同比增長(zhǎng)35.2%。

安富利：截止2021年4月3日的一個(gè)季度，銷售額為49.17億美元（約314.54億人民幣），同比增長(zhǎng)14.08%。

全球分銷商老大艾睿電子和老二大聯(lián)大第一季度的銷售額均有明顯的增長(zhǎng)，與去年同期相比的漲幅超過30%。老三安富利的增長(zhǎng)幅度稍微少一些，為14.08%。

再來看國(guó)內(nèi)元器件分銷商上市公司2021年Q1的業(yè)績(jī)：

從上市公司公布的數(shù)據(jù)來看，國(guó)內(nèi)元器件分銷商的營(yíng)收有更大幅度的增長(zhǎng)，火炬電子幾近翻了一番，深圳華強(qiáng)和睿能科技的增長(zhǎng)幅度均超過50%，英唐智控的整體營(yíng)收雖然下跌，但該公司披露，除去其他業(yè)務(wù)，電子元器件分銷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.4億元，同期增長(zhǎng)96.28%。

不僅營(yíng)收多了，凈利潤(rùn)也比以前高很多。比如睿能科技的凈利潤(rùn)同期增長(zhǎng)超3497%，多得很離譜。深圳華強(qiáng)、英唐智控、火炬電子的凈利潤(rùn)則翻了一兩倍，都比以前賺錢。

畢竟，在缺貨時(shí)期，不少分銷商都坐地起價(jià)。業(yè)內(nèi)人士表示，分銷商的報(bào)價(jià)通常是成本再加上10%利潤(rùn)，若分銷商提供替代元件、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等咨詢服務(wù)，報(bào)價(jià)會(huì)更高。

結(jié)語

分銷商專攻原廠無暇顧及的那些較小型的客戶，幫助原廠擴(kuò)大市場(chǎng)份額，同時(shí)承擔(dān)一部分庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。原廠手握定價(jià)權(quán)和渠道控制權(quán)，通過分銷商賣貨來實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透。兩者相互依存。

此前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，分銷商的利潤(rùn)空間不斷壓縮，生存也面臨挑戰(zhàn)。但疫情的爆發(fā)以及隨著而來的歷史級(jí)缺貨漲價(jià)，迫使過去直接向原廠購(gòu)買芯片的大買家，轉(zhuǎn)而向分銷商采購(gòu)芯片。而這些分銷商在芯片漲價(jià)的帶動(dòng)下，獲利比以前更高，成為缺芯行情中的大贏家。

尤其是對(duì)國(guó)內(nèi)的分銷商來說，在進(jìn)口芯片缺貨的背景下，下游仍需求強(qiáng)勁，國(guó)產(chǎn)MCU、電源IC等產(chǎn)品線暢銷，國(guó)產(chǎn)品牌代理線貢獻(xiàn)陡然上升。