在8月21日舉行的“2020西部智能家居渠道創(chuàng)新論壇”中，雅觀科技地產(chǎn)營銷中心總經(jīng)理羅薇以“智力共享創(chuàng)新發(fā)展”為主題做了演講。她表示，未來房開商、設備商、渠道商第三方系統(tǒng)平臺將很有可能形成生態(tài)伙伴的關系。

渠道端智能化落地需要第三方平臺支持

根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)披露的數(shù)據(jù)，2020年1-4月的房地產(chǎn)精裝修交付項目，智能家居配置率為87.9%，較去年增加了18.7個百分點;尤其是智能安防和智能門鎖，配置率同期增長均超60%。在房開商端，智能家居已經(jīng)是標配，與之相對應，渠道端也迎來智能化發(fā)展的快車道。

但由于智能家居行業(yè)的設備協(xié)議不同，品牌不同，相互之間無法實現(xiàn)互聯(lián)互通，缺乏一個能把不同設備連接到一起的通用的系統(tǒng)平臺;同時，渠道商或集成商在貨源組織上也存在一定的局限性;而且，目前行業(yè)沒有方便簡單的系統(tǒng)安裝工具，因此，渠道端的智能化落地仍然面臨諸多挑戰(zhàn)。

“渠道商目前需要的，一個是通用的智能家居系統(tǒng)，還有可供業(yè)主自由選擇的豐富的貨源，以及能夠幫助他們安裝落地的工具平臺。”羅薇說，行業(yè)需要有一個第三方平臺，能夠把各方資源串起來。

在智能家居行業(yè)，雅觀科技是新兵，也是行業(yè)內(nèi)一朵與眾不同的“奇葩”?！把庞^不生產(chǎn)硬件，專注平臺打造，為設備商提供智能化轉(zhuǎn)型升級服務，“我們?yōu)榉块_商提供全屋智能、智慧社區(qū)的系統(tǒng)支持，同時，雅觀科技推出城市合伙人計劃，在渠道端推動智能化落地，圍繞房開商、設備商、城市合伙人，我們努力打造一個空間智能化生態(tài)圈?！绷_薇說。

針對渠道端智能化落地痛點，雅觀科技推出“3+2+1”神器。

3個產(chǎn)品：智慧社區(qū)平臺、全屋智能系統(tǒng)、智享工具平臺。

2個場景：集團向上向下推廣，區(qū)域項目自下向上延展。

1個中心：設計、方案、施工、交付、增值全案賦能中臺。

雅觀科技推出行業(yè)首個空間智能化操作系統(tǒng)Akeeta，以及Akeeta Home&Community智慧社區(qū)，采用積木式、架構化、多層云設計。既兼顧了地產(chǎn)集團公司的統(tǒng)一管控、分級管理要求，又照顧了區(qū)域項目公司個性布署、本地服務的需要。為了方便各級工程代理渠道在投標推廣過程中的流程要求，雅觀推出了軟硬件一體的邊端服務云盒子雅吉塔。雅吉塔一經(jīng)推出就受到不少頭部地產(chǎn)企業(yè)的認同。

目前，雅觀科技已經(jīng)和Top50的房開商實現(xiàn)了合作。雅觀科技的全屋智能、智慧社區(qū)系統(tǒng)已經(jīng)非常成熟，受到了行業(yè)的普遍認可。

圍繞房開商、設備商、城市合伙人打造生態(tài)

在全屋智能、智慧社區(qū)的打造過程中，雅觀科技也收到了很多區(qū)域弱電公司、設計師以及家裝賣場的渠道端智能化需求。為此，根據(jù)服務地產(chǎn)總部的成熟經(jīng)驗，雅觀科技推出智享平臺，助力智能化在渠道端落地。

雅觀智享平臺共有三大功能：

第一，智能銷售平臺，智能銷售平臺集合了選裝、設計與銷售功能，平臺提供1500多種場景供用戶選擇，用戶在線選購之后，可以快速生成場景方案。上傳戶型圖后，可以立刻生成點位圖。后臺強大的訂單管理系統(tǒng)，可以面向供應商進行集中采購。

第二，施工部署平臺。部署平臺里面的工單系統(tǒng)，可以幫助集成商進行項目進度管控，部署系統(tǒng)可以實現(xiàn)設備在各個房間的自動化部署。

第三，售后維保平臺。部署交付之后，售后維保平臺可以實現(xiàn)故障的自動檢測上報，知識庫提供故障解決方案，工單系統(tǒng)可以進行故障處理的進度管理。

通過精準把控地產(chǎn)集團總部的需求，雅觀科技以聯(lián)建或者自建的方式向Top50的地產(chǎn)集團輸出智慧社區(qū)、全屋智能系統(tǒng)，將其推廣為地產(chǎn)集團的總部平臺和招標要求。通過集團從上向下在其內(nèi)部推廣、外部輸出。

“比如我們與綠城生活服務集團、碧桂園生活服務集團等大型地產(chǎn)集團都達成了這樣的合作。由總部統(tǒng)一管控向區(qū)域項目提出要求，甚至直接輸出項目給我們進行落地部署。”羅薇介紹，在打造總部模式的同時，雅觀也在通過項目的方式跑馬圈地，憑借雅觀智慧社區(qū)、全屋智能、智享平臺落地工具的獨特優(yōu)勢，與萬科、金輝、華僑城等優(yōu)秀地產(chǎn)進行項目合作。

“無論是自上而下派出來的項目，還是自下而上長出來的項目，雅觀都會將這些項目輸出給我們當?shù)氐某鞘泻匣锶??！绷_薇表示。

圍繞房開商總部、區(qū)域項目和城市合伙人，雅觀打造了一個服務閉環(huán)。通過集團和區(qū)域項目共同協(xié)作的方式，雅觀科技已經(jīng)在多個地產(chǎn)項目實現(xiàn)了落地。

“雅觀科技一方面向房開商提供智能化解決方案，另一方面推出‘云梯計劃’，為設備商提供智能化解決方案，打造了圍繞房開商、設備商、城市合伙人的智能化生態(tài)圈，無論是在供應鏈上，還是在項目導入上，都有一些系統(tǒng)化優(yōu)勢?！绷_薇說，“憑借雅觀的公司背景、技術實力，及豐富的品牌設備資源和項目資源，在保證金、貨源供應、地產(chǎn)項目導入方面，我們針對城市合伙人都可以提供非常有力的支持。”

“雅觀提供的是大平臺、好工具、好政策，我們真誠的希望能夠和城市合伙人一起，共同拓展智能化市場，讓天下沒有難做的智能化生意?！?

“2020西部智能家居渠道創(chuàng)新論壇”為成都建博會品牌論壇。在論壇現(xiàn)場，鴻雁、螢石、艾拉物聯(lián)等行業(yè)企業(yè)的高管均作了精彩發(fā)言。成都建筑及裝飾材料博覽會(簡稱：成都建博會/CCBD)創(chuàng)辦于2004年，是成都市博覽局、成都市經(jīng)濟與信息化局重點打造的成都品牌展會。本屆展會圍繞“設計賦能行業(yè)·洞悉行業(yè)動向·商貿(mào)供需對接·玩轉(zhuǎn)智慧營銷·助力新品發(fā)展”五大主題展開，現(xiàn)場舉辦了超20場精彩活動。