目前中國的光伏組件產(chǎn)能已達到全球的70%以上，國內(nèi)光伏市場的啟動對產(chǎn)能過剩和以全球為市場范圍的電池片和組件廠意義有限。而逆變器行業(yè)與之不同，中國逆變器企業(yè)在全球市場占有率為3%左右，在國內(nèi)為50%左右，中國光伏終端應(yīng)用的快速增長對以國內(nèi)為主要市場的逆變器企業(yè)而言，是新增了大量需求。伴隨著光伏產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，逆變器行業(yè)也實現(xiàn)了迅猛增長。

　　考慮到逆變器價格的下降和未來裝機容量的增長，OFweek行業(yè)研究中心推算2011年全球逆變器行業(yè)的市場容量約可達360億元，其中國內(nèi)市場約可達20億元，2012-2015年，全球逆變器市場累計可達1600億元左右，其中國內(nèi)累計可達160億元左右。

　　2011年全球知名逆變器品牌SolarMax宣布進入中國光伏市場，SolarMax來自瑞士，成立于1991年，是世界領(lǐng)先的并網(wǎng)太陽能逆變器制造商。對于快速成長的中國光伏市場必將為SolarMax帶來蓬勃的發(fā)展動力，而高性能的SolarMax產(chǎn)品也將受到中國客戶的青睞。

　　此次SENC展會邀請了SolarMax中國區(qū)總經(jīng)理耿波先生，以及SolarMax技術(shù)銷售支持負責(zé)人AndrèLüthi先生就企業(yè)發(fā)展及相關(guān)熱點問題進行專訪。

　　SolarMax技術(shù)銷售支持負責(zé)人AndrèLüthi

　　問：自2011年以來，光伏行業(yè)一夜入冬，眾多企業(yè)都紛紛停產(chǎn)甚至破產(chǎn)倒閉，也使許多企業(yè)紛紛逃離這個曾經(jīng)“暴力”的行業(yè)，而SolarMax卻逆勢宣布進入光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)達的中國市場，請問為什么會考慮進入中國市場？出發(fā)點是什么？

　　Solarmax：公司看到這兩年歐洲的光伏行業(yè)發(fā)展沒那么好了，我們已經(jīng)進入了保加利亞和希臘的市場，現(xiàn)在公司已經(jīng)招聘新員工了。未來我們需要開拓新興的市場，而中國在新興市場上是非常具有領(lǐng)導(dǎo)力的一個市場，所有我們愿意來中國投資。

　　問：我們知道SolarMax集中式逆變器最近獲得了我國的“金太陽”認證，這也意味著SolarMax能夠在中國合法的銷售，在一定程度上也能夠獲得國家的補貼。但對于目前中國光伏逆變器市場來說，占主導(dǎo)地位的還是中國廠商，因為中國市場光伏逆變器的價格較全球市場來說，價格偏低很多，請問SolarMax在全球逆變器產(chǎn)業(yè)里的優(yōu)勢是什么？

　　Solarmax：SolarMax在歐洲有很高定的知名度，但是剛來中國，還需要對品牌進行宣傳。優(yōu)勢就是我們對這個行業(yè)有比較深的理解，因為我們有25年的經(jīng)驗;我們有一大批有競爭力的人才隊伍和良好的設(shè)備，能過對售前、售中、售后進行支持;我們還有像安德烈這樣優(yōu)秀的團隊去支持中國市場。

　　中國是一個大規(guī)模的市場，不僅僅是一個產(chǎn)品的競爭，還需要技術(shù)的支持和服務(wù)的支持。雖然我們目前的產(chǎn)品是在瑞士生產(chǎn)的，但是我們會盡量接近中國的市場價格，提高一些曾值的技術(shù)服務(wù)，盡量使我們的產(chǎn)品性價比最大化。還會以一個技術(shù)打包的方式，減少運營成本和維護費用，讓產(chǎn)品25年或者30年之后得到最大的收益比和回報率，這樣從長遠的來說我們就占優(yōu)勢了。像我們在瑞士有一臺機器已經(jīng)用了25年來，現(xiàn)在還在用，這個也是我非常自豪的地方。

　　SolarMax技術(shù)銷售支持負責(zé)人AndrèLüthi（右一）SolarMax中國區(qū)總經(jīng)理耿波（右二）

　　問：SolarMax始終致力于太陽能逆變器的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，同時還為系統(tǒng)監(jiān)測提供合適的解決方案。請問貴司有沒有向其他領(lǐng)域擴張的計劃，比如風(fēng)能，電力行業(yè)？

　　Solarmax：目前我們沒有打算往這方面發(fā)展，還是專注于我們現(xiàn)在的光伏行業(yè)及產(chǎn)品大開發(fā)。

　　問：就整個光伏行業(yè)而言，先是有美國對中國光伏產(chǎn)品開展“雙反”調(diào)查，緊接著德國和意大利更是在一片反對聲中又紛紛縮減對太陽能產(chǎn)品的補貼計劃，歐美各國此舉對于中國光伏企業(yè)來說無疑都是“重磅炸彈”，請問您是如何看待美國發(fā)起的“雙反”調(diào)查以及歐洲各國的縮減計劃？這些事件是否會對貴司在歐美市場產(chǎn)生較大影響？

　　Solarmax：目前中國確實和美國在這個光伏產(chǎn)業(yè)存在一點貿(mào)易摩擦，但是我們是一個瑞士企業(yè)，不會受到這些壞境的影響。我們秉承我們公司的理念和企業(yè)文化繼續(xù)發(fā)展。不斷提高產(chǎn)品優(yōu)勢，避免受到這方面市場的影響。