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[導(dǎo)讀]家電市場正在發(fā)生深刻巨變,家電寡頭們的競爭將更加慘烈。作為格力電器,近兩年一直在想辦法進(jìn)行轉(zhuǎn)變,從產(chǎn)品品類開拓到銷售渠道、模式的探索,無不在嘗試以任何一種快速且有效的手段保住自己多年苦心經(jīng)營所打下的江山,可面對現(xiàn)實(shí)情況,時(shí)間緊迫、船大難掉頭

家電市場正在發(fā)生深刻巨變,家電寡頭們的競爭將更加慘烈。作為格力電器,近兩年一直在想辦法進(jìn)行轉(zhuǎn)變,從產(chǎn)品品類開拓到銷售渠道、模式的探索,無不在嘗試以任何一種快速且有效的手段保住自己多年苦心經(jīng)營所打下的江山,可面對現(xiàn)實(shí)情況,時(shí)間緊迫、船大難掉頭、對手步步緊逼的局面有這么容易被化解嗎?

根據(jù)格力電器2020上半年業(yè)績報(bào)告顯示,營收下滑26%-30%,歸屬上市公司凈利潤下滑48%-54%。營收、凈利大幅下滑甚至凈利潤已達(dá)非常不樂觀的腰斬地步。雖然今年的疫情重挫了很多企業(yè),但是如果僅僅把業(yè)績下滑歸咎于疫情難免有失公允。因?yàn)楦窳Φ木骄巢⒎墙衲瓴砰_始顯現(xiàn)。

2019年格力營收高達(dá)2005億元,看上去規(guī)模很大但是相比2018年的2000億幾乎是停滯不前,所以疫情僅僅是插曲,并非牽絆格力的主旋律。格力很難,絕非一日之寒。

空調(diào)市場怎么守?唯有降價(jià)解憂愁

相比于今年,2019年才是格力最焦慮的一年,公開舉報(bào)奧克斯弄虛作假、一紙?jiān)V狀將奧克斯告上法庭、一年時(shí)間三番五次啟動價(jià)格戰(zhàn),美的、海爾、海信等幾乎所有同行都被迫卷入價(jià)格戰(zhàn)。在格力眼中除了自己所有人都成了敵人,似乎格力的窘境都是別人造成的。格力的降價(jià)公告引來家電行業(yè)組成“反戰(zhàn)聯(lián)盟”,格力親手把自己塑造成家電業(yè)的“公敵”。

一套降價(jià)組合拳打下來,2019年的格力保住了市場份額,線下份額為36.83%,排名第一,線上份額雖未公布具體數(shù)字但不用猜也知道肯定沒有線下強(qiáng)。雖然通過降價(jià)勉強(qiáng)保住了份額但卻沒能保住利潤,凈利潤同比下滑5.75%,屬五年來首次出現(xiàn)利潤負(fù)增長。

一封封降價(jià)公告貼出,讓利顧客是手段,保全自己是目的,商業(yè)行為大可不必過于冠冕堂皇,指責(zé)其他友商弄虛作假,首先也得自己影端身正。關(guān)于中移動為格力開出的在招標(biāo)中弄虛作假的公示,想必一直以來對此類現(xiàn)象眼中揉不得沙子的格力來說也是萬萬沒想到,打了半天假,自己也會被擱進(jìn)去,雖然事后風(fēng)格強(qiáng)硬的格力方面給出了各種解釋,但也難免臟水坑里染一水,說得清也變得說不清了,或者壓根就是說不清。不管是技術(shù)參數(shù)報(bào)錯(cuò)還是材料報(bào)錯(cuò),如果細(xì)細(xì)追究都免不了“弄虛作假”四個(gè)字,投標(biāo)申報(bào)當(dāng)然是論跡不論心,本意怎樣又該從何考證呢?所以接受教訓(xùn),擺正心態(tài),做事滴水不漏才好正氣凜然,不是嗎?

產(chǎn)品線百花齊放 市場中百無一用

做手機(jī)、搞芯片、造汽車,所有時(shí)髦的、高端的品類都被格力嘗試了一遍,只是各種努力都如石沉大海。

對于一直以來產(chǎn)品線過于單一也是格力所擔(dān)憂的,一招鮮吃遍天根本無法承接這千變?nèi)f化的市場,自己不改變就會被市場改變,或者被對手改變,與其被迫接受不如主動迎接,所以格力這么多年的嘗試是符合企業(yè)積極尋拓的發(fā)展戰(zhàn)略的,所有的努力都指向一個(gè)目標(biāo)——掌握主動權(quán)。

方向不對,努力白費(fèi)。企業(yè)能否成功,單靠一顆雄心是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,對于格力來說造手機(jī)還有點(diǎn)譜兒,但是造車似乎就有點(diǎn)扯,當(dāng)然手機(jī)也沒成功。因?yàn)槟闾と氲氖且粋€(gè)完全陌生的領(lǐng)域,所有經(jīng)驗(yàn)都需要時(shí)間去積累,在這個(gè)過程中要考慮容錯(cuò)成本有多大、能不能接受失敗,還要考慮會不會因分散精力而影響主業(yè),現(xiàn)實(shí)和理想是有差距的,拍腦門兒的后果往往就是拍大腿。

此前曾有傳聞格力為造手機(jī)投入資金達(dá)到幾個(gè)億,這個(gè)數(shù)字對比格力的產(chǎn)出體量并不大,但不可置否的是,格力的手機(jī)夢碎了。

花費(fèi)幾十億甚至上百億的格力汽車如今又如何?只要肯燒錢車就能造出來,但問題是,要有市場,顯然格力的MPV艾菲、銀隆5024EV和手機(jī)的命運(yùn)一樣有車無市,不成功便是失敗。

不過在做芯片這條路上,格力選擇的方向是對的。2018年,格力電器設(shè)立全資子公司,珠海零邊界集成電路有限公司,專注設(shè)計(jì)開發(fā)空調(diào)等家電的主控芯片和功率器件芯片。

參與空調(diào)芯片的設(shè)計(jì)研發(fā)跟格力的主營業(yè)務(wù)有很強(qiáng)的協(xié)同效應(yīng),如果說造手機(jī)、造汽車是不務(wù)正業(yè),那么格力搞自研芯片就屬于回歸主業(yè),只不過一顆芯片往往需要兩代人的努力,所以把芯片當(dāng)成一項(xiàng)戰(zhàn)略準(zhǔn)備打消短期實(shí)現(xiàn)盈利的奢望,是格力必須要接受的現(xiàn)實(shí)和考驗(yàn)。

上馬電商 渠道變革 線下經(jīng)銷商成累贅?

不屑于電商渠道的是董明珠,如今直播上癮投入巨資成立電商公司的還是董明珠。

在2019年完成股改后,格力斥資1個(gè)億注冊了電子商務(wù)公司,隨后大舉發(fā)力線上渠道,與小米的10億賭約,讓董明珠在直播中輸?shù)囊桓啥簟?/span>

在今年618中,董明珠直播帶貨,創(chuàng)下102.7億銷售額,贏了業(yè)績,卻輸了賭約,原因在于當(dāng)年并不看好小米模式的董明珠如今卻在直播領(lǐng)域開始玩的風(fēng)生水起。

格力的線上渠道開始步入正軌,但仰仗多年靠經(jīng)銷商起家的線下渠道卻變得有些苦不堪言。董明珠本人曾多次公開表示,做新零售轉(zhuǎn)型并非要拋棄經(jīng)銷商,而是要起帶頭作用,促使他們盡快轉(zhuǎn)型,適應(yīng)新時(shí)代的需求。

在直播間里,很多產(chǎn)品都給予大幅折扣,價(jià)格甚至低于代理商的供貨價(jià),不少商家選擇在直播間拿貨。這就是目前大部分格力經(jīng)銷商的狀況,生存空間已經(jīng)被擠壓的一縮再縮,那么這種情況下經(jīng)銷商該如何轉(zhuǎn)型?源頭已被掐斷,轉(zhuǎn)的過來嗎?

經(jīng)過今年的幾次直播,格力線上確實(shí)有了明顯的成績,但是如果這種模式需要靠擠壓經(jīng)銷商的生存空間來換,會不會迫使眾多經(jīng)銷商萌生退意,雖然強(qiáng)調(diào)雙線思維,如果線下經(jīng)銷商撂挑子,屆時(shí)正身處蜜月期的線上直播能不能獨(dú)自挑起格力銷售渠道這副重?fù)?dān)?而且事實(shí)也證明了線上不可能完全取代線下,線下也不可能消滅線上,兩者中間應(yīng)該合理配比,發(fā)揮各自渠道特點(diǎn),才是新零售的正確思路。

不過從董明珠火力全開的線上直播來看,確實(shí)透露出對線下渠道的不滿和焦慮,希望借此挽回格力目前所處的困局。那么這樣一對比,線下經(jīng)銷商似乎就成了累贅。


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