吉利又推繽瑞,在這個(gè)嚴(yán)密布局的A級(jí)細(xì)分市場(chǎng)究竟意欲何為?
從指導(dǎo)價(jià)來看,繽瑞與帝豪GL近乎重疊,吉利難道不擔(dān)心它們相互競(jìng)爭(zhēng)嗎?
在“自主緊湊級(jí)轎車”這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上,帝豪一個(gè)月賣2萬多輛,帝豪GL一個(gè)月賣1.2萬輛,還有定位比帝豪更低的遠(yuǎn)景月銷也在1.3萬輛以上。這是一個(gè)近乎“密不透風(fēng)”的布局,密集得讓其他廠商“沒法玩兒”。例如在“吉利家”之外,這個(gè)級(jí)別銷量能勉強(qiáng)排得上號(hào)的,一個(gè)是與遠(yuǎn)景一個(gè)價(jià)位段的艾瑞澤5,另一個(gè)是與帝豪競(jìng)爭(zhēng)的逸動(dòng)。即便如此,它們的月銷也就是數(shù)千輛的水平。
然而就在這樣的背景之下,吉利居然還推出了繽瑞——又是一款緊湊級(jí)轎車。為此許多人禁不住要問:吉利到底是怎么想的,這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)真有這么多的挖掘空間嗎?另外,從指導(dǎo)價(jià)來看,繽瑞與帝豪GL近乎重疊,吉利難道不擔(dān)心它們相互競(jìng)爭(zhēng)嗎?
“年輕”不是噱頭,而確實(shí)是主訴求
從吉利的描述中,對(duì)于繽瑞會(huì)反復(fù)提到“年輕”兩個(gè)字。目前不少廠商,也都在打“年輕牌”。不過對(duì)于繽瑞而言,它所倡導(dǎo)的“年輕”并不是什么宣傳噱頭或者口號(hào)——它真的就是瞄向這部分群體而來的。
我們仔細(xì)看一下吉利已有的這三款緊湊級(jí)。遠(yuǎn)景和帝豪自不必說了,是非常純粹的家用車,而且是屬于那種典型的“性價(jià)比之王”。買車人圖的就是實(shí)惠、耐看、劃算、好用。這種特性的車,四平八穩(wěn)、中庸和諧是王道。
吉利帝豪GL
帝豪GL屬于新一代的吉利產(chǎn)品,顏值有了質(zhì)的飛躍,品質(zhì)也更高,但它的風(fēng)格依然是以“穩(wěn)”為主。換句話說,它的購買群體可能要比帝豪、遠(yuǎn)景更新派、更年輕化一點(diǎn),但仍是以成熟家庭為主。
然后,我們轉(zhuǎn)過頭來再看繽瑞,就會(huì)發(fā)現(xiàn)小編前面這段鋪墊的意思了。沒錯(cuò),相比這三款車,繽瑞的風(fēng)格有了非常大的改變。誠然,吉利的家族化元素不會(huì)丟,內(nèi)飾也如同帝豪GL一樣精致好看,但輪廓和細(xì)節(jié)明顯在瞄準(zhǔn)年輕人的“G點(diǎn)”。
外觀不必說了,這種溜背式的轎跑風(fēng)格現(xiàn)在很流行。不過吉利近水樓臺(tái),它可以直接照搬已經(jīng)成功的博瑞,所以外觀上實(shí)現(xiàn)了“無風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)新”。
內(nèi)飾是目前吉利新車的強(qiáng)項(xiàng),造型、工藝、材質(zhì)都是賣點(diǎn)。繽瑞加持的,一個(gè)是10.25寸的超大屏,另一個(gè)則是幾乎全系普及的全液晶儀表。誠然,受制于定位與成本,這個(gè)全液晶儀表只有7寸,但那種變換效果和可玩性,絕非同級(jí)車的傳統(tǒng)指針儀表可比。10.25寸超大屏也不是擺設(shè),分辨率、響應(yīng)速度與車機(jī)系統(tǒng)的人性化,都做得足夠到位。
毫無疑問,這樣的大屏、這樣的系統(tǒng)、這樣的可玩性,只有擺在年輕人面前才有價(jià)值。反過來,它對(duì)于年輕人的吸引力也不言而喻。
動(dòng)力總成的配備也能看出繽瑞的不同。它不再像帝豪GL那樣仍“保守”地提供1.8L自然吸氣版本,當(dāng)然更不可能有帝豪那樣的1.5L低排量版本,而是直接1.4T起步。這也是在迎合年輕人對(duì)于駕馭的需求。
1.0T組合不是繽瑞的主打,但同樣它也是沖著年輕人來的——只有對(duì)技術(shù)敏感的年輕人,才會(huì)接受技術(shù)含量更高、但排量更小卻價(jià)格更貴的1.0T組合。
繽瑞的定位與已有產(chǎn)品也并未完全重疊
差異化是繽瑞推出的主要目的,也就是它面向的群體與已有的吉利產(chǎn)品并不重疊,所以不大會(huì)出現(xiàn)“同室操戈”的景象。
即便具體到價(jià)格定位,繽瑞看起來與帝豪GL重疊,但事實(shí)也并非如此。例如看起來繽瑞的起價(jià)比帝豪GL還高,但實(shí)際上是發(fā)動(dòng)機(jī)配備不同造成的。在同為1.4T組合的情況下,兩款車的配置價(jià)格組合也會(huì)有所差異。
例如繽瑞的手動(dòng)繽致版和帝豪GL的手動(dòng)精英智聯(lián)型價(jià)格都是8.98萬元,但是繽瑞的配置多了定速巡航、全液晶儀表、駕駛座電動(dòng)座椅、全LED大燈、電動(dòng)折疊后視鏡等。
自動(dòng)版由于繽瑞配備了性價(jià)比更高的CVT,因此差價(jià)更為明顯——仍然是上述配置差異,繽瑞的價(jià)格要比帝豪GL 低3000元。
這種比較之下不難看出,繽瑞的價(jià)格定位同樣是要略低于帝豪GL的。
另一個(gè)有趣的現(xiàn)象,是基于文章開頭所述的“自主緊湊級(jí)轎車”的江湖特點(diǎn),繽瑞在市場(chǎng)上倒是沒有太明顯的核心競(jìng)品。換句話說,吉利其實(shí)是在通過自己的新品研發(fā),來進(jìn)一步開拓市場(chǎng)細(xì)分,做好“年輕自主緊湊級(jí)轎車”這個(gè)新領(lǐng)域。
從繽瑞亮相后獲得的反饋,以及它與自家產(chǎn)品(帝豪GL)的比較來看,它的潛力應(yīng)該說是相當(dāng)可觀的。
總結(jié):
這些年一來,我們的確感受到了吉利在產(chǎn)品上的力量。而這種力量,很多人覺得是設(shè)計(jì),但更多的應(yīng)該算是一種創(chuàng)新。博瑞是創(chuàng)新、帝豪GS是創(chuàng)新,此番上市的繽瑞同樣也是創(chuàng)新。它們的推出看似沒有對(duì)手,但其實(shí)都在開拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域,并無一例外的獲得了成功。據(jù)吉利品牌銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理宋軍透露,繽瑞從8月初預(yù)售以來訂單已經(jīng)超過3萬個(gè),繽瑞的目標(biāo)是要成為轎車市場(chǎng)銷量前十的車型。
至此,你還對(duì)吉利在自己已經(jīng)嚴(yán)密布局的自主緊湊級(jí)轎車細(xì)分市場(chǎng)推出繽瑞不理解嗎?